淘宝羊绒衫产品的卖点细节描述策划.doc

以细节制胜——淘宝羊绒衫产品的卖点细节描述策划 说起羊绒衫的卖点，笔者认为需要抓住羊绒的职场语词 比如说，很多职场女士对校园的生活无比依恋，如果可以搭配一件大一号的羊绒衫和学生式的下装，恰恰就可以满足她们这一代职场女性对校园生活的无比依恋一件没什么特色的羊绒衣配上尼格裙和炭黑色的纯皮便鞋，一顶贝雷帽，在咖啡座上闲看来往人情，真的是一种难得的享受 我们的羊绒衫可以紧紧的抓住这些职场女士的心理，拍摄一组相关的照片，在咖啡馆，在校园中，静静的与深秋季节相融合…… 还有好多MM 不会搭配羊绒衫的样式，比如说深浅色、明暗色，如何搭配才能更好看呢？我们可以拍摄一组相关的搭配专题，给MM们最最直接的感动，女人都是水做的，相信她们一定会被感动的下单的 搭配深浅色时，若外穿的叠襟羊绒衫为浅色，内衬高领衫可以为深色，若外穿羊绒衫为经典的黑色或者铁灰色，内衬高领则首先考虑浅珊瑚色、雪青色、粉蓝色等等明亮的浅色 白色与浅亮色在叠襟羊绒衫和内衬上同时出现，可以衬托出妆面的明亮、白皙和甜美，拍摄一组相关的照片，选择柔和明亮的光线，妆面的细致恬柔，在羊绒柔腻质地的衬托下，一览无余 还有好多三四十岁的买家会有这样那样的担忧，比如说，穿上羊绒衫一不留神，那细细的短绒就会让自己多出两斤膘来，看上去就像一个富贵气派的中年人，缺少一点青春和个性，这类中年女性的态度是既要过一把羊绒衫的瘾，又希望不要把自己衬胖了，既要显得优雅端庄，又衬出天性的活泼与时尚。

抱着这样想法的买家不占少数，如何抓住她们的心，这就需要在店铺中将这些疑虑一一排除，通过文字与图片模特的展示，告诉每一个来光顾我们商店的MM买家们，羊绒衫的搭配千变万化，只要有一个合理的搭配，每一个MM都能在深秋季节，过一把羊绒衫的瘾…… 还有羊绒衫的保养，我们的店铺一并告诉各位MM买家们 羊绒衫易起球、起静电，所以．内穿时与其配套的外衣里子最好是光滑的，不能太粗糙、坚硬，内袋勿装硬物，如笔、本、钱包等，以免羊绒衫局部摩擦起球外穿时尽量减少与硬物的摩擦如桌面、沙发扶手和袖子、背部等部位的摩擦．长时间摩擦和强拉硬拽都会损伤羊绒衫羊绒衫穿着起来舒适美观，但也应注意穿着时间不宜过长，一般10天左右更换一次，使其恢复弹力，以免纤维疲劳过度羊绒衫适宜干洗，也可手洗洗涤时可参照以下步骤：1．羊绒衫上一般都有洗涤方法标示，请按洗涤图解妥善处理一般来说，除经过防缩加工处理过的羊绒衫可以用洗衣机洗涤外，一般羊绒衫最好干洗和手洗2．洗前先将胸围、身长、袖长尺寸量好并记录，将里面翻出并检查是否有严重脏污，如果有，则做好记号3．把专用洗涤剂放人35℃水中搅匀，将已浸透的羊绒衫放人浸泡15～30分钟后．在重点脏污处及领口袖口处，用浓度高的洗涤剂采取挤揉的方法洗涤，其余部位轻轻拍揉。

如果沾有咖啡、果汁及血渍等，应送专门洗染店洗涤4．提花或多色羊绒衫不宦浸泡．不同颜色的羊绒衫也不宜在一起洗涤，以免互相染色5．用30℃左右清水漂洗．洗干净后，可将配套柔顺剂按说明量放人．这样手感会更好6．将洗后羊绒衫内的水挤出．放入网兜在洗衣机的脱水筒中脱水7．将脱水后的羊绒衫平铺在铺有毛巾被的桌子上，用手整理成原形阴干，用尺量到原有的尺寸，切忌悬挂曝晒8．阴干后，可用中蒸汽熨斗熨烫，熨斗与羊绒衫离开0．5～lcm的距离，切忌直接压在上面，如用其他熨斗必须垫湿毛巾小窍门 长筒丝袜巧洗羊绒衫羊绒衫最好手洗，实在要机洗的话，将要洗的羊绒衫套在长筒丝袜里面，然后系住袜口，扔到洗衣机里洗，然后铺到晾衣网兜晾干，这样洗出来的羊绒衫不会变形接下来，是一些淘宝细节描述的方法，希望您会喜欢1.宝贝的上架时机宝贝的上架时间最好确定在网店访问量最高的时候原因有二：一是这个时间段上架正好很多买家，如此多的新货会不断吸引买家来看二是上架时间直接影响着下架时间稍微细心一些的卖家会发现，淘宝在排列被搜索关的宝贝时，宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排列的，越是即将下架的宝贝，位置越是靠前我们要充分利用好宝贝下架前的这点时间，抢到最有利的免费宣传位。

2.宝贝的图片细节在拍摄宝贝时一定要注意细节，有指印的地方要先处理掉但无论前期再怎么注意，拍出的照片也会有问题，因为不同颜色的物品对光的反差不一样，所以我们还是要进行后期加工，使用什么图片处理工具都没关系，只要能把宝贝图片表现美观真实就好3.宝贝的描述最重要将心比心，若你在网上买东西时，看到店主对商品的描述含含糊糊，你是否还有信心在这里下订单呢?若要取信于顾客，必须把宝贝描述的清清楚楚1. 宝贝名称：要注意宝贝名称可以和宝贝描述的标题相映衬，一可以免去买家通过滚动条返回标题的麻烦，而是可以方便买家核实商品，对商品产生更深刻的印象2. 品牌介绍：品牌本身说明了宝贝的风格、质量与服务所以在介绍宝贝的时候，最好能介绍一下它的品牌3. 宝贝说明：这是描述文字的主题部分，要越详细越好，制成材料、尺寸大小、规格、颜色、内部结构、保质期、保存方法、包装、效果、产地等能讲的最好都讲到这些介绍不仅有利于买家了解商品，也可以在出现交易纠纷时，为自己提供更有利的证据4. 售后服务：售后服务的相关内容一定要写在宝贝描述的页面里了，让顾客在选择商品时能够放心具体内容一般包括退换维修的具体期限质保范围，退换修的基本原则，由保修而产生的邮费由谁承担等等。

5. 邮寄方式：经常有卖家埋怨，买家为什么总喜欢问我这里用快递还是平邮呢?其实不是买家罗嗦，而是卖家没有事先写清楚在宝贝描述中，应该分别标出邮寄的方式与费用，以及常用哪家快递公司、邮寄的速度能够到达的地点，这样才能让买家觉得安心6. 联系方式：一般的买家在看到宝贝后，都希望能够马上和卖家即时联系，因此要想留住买家，尽可能公布你所有的即时联系方式，各类聊天工具、等，既增加信任度，又方便买家7. 其他信息：服务要周到，在介绍产品时，相关的使用说明、注意事项、保养方法最好也能一并告之并不是所有的买家都会使用支付宝，在介绍产品时，也简单介绍一下支付宝使用方法，既加强买家对你的信任，也保障了买卖双方的利益，还可以赚一个好评，一举三得何乐而不为呢?在对宝贝进行描述时，还可以“温馨提示”的方式，用最平实的语言，将其他需要向买家介绍的资讯传递给他们4.几种网店编辑软件 1.《淘宝助理》 2.《网店管家》 3.《网店小秘书》最后，祝愿您的网店红红火火，生意兴隆！ 联系方式：:349996772。