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网点期交销售技巧和话术网点期交销售技巧和话术目目录录网点期交的销售观念网点期交的销售观念网点期交销售流程介绍网点期交销售流程介绍网点期交销售的话术网点期交销售的话术网点期交销售中常见客户疑问网点期交销售中常见客户疑问销售一个美售一个美丽的梦想的梦想Ü 期房比现房好卖，因为销售期房就是在卖未来！期房比现房好卖，因为销售期房就是在卖未来！Ü 用砖头描绘出来的美好愿景，往往远远美好过真实的现房用砖头描绘出来的美好愿景，往往远远美好过真实的现房Ü 心中图象是人们的行动源泉，所以销售就是一个为客户建立心中意愿图象心中图象是人们的行动源泉，所以销售就是一个为客户建立心中意愿图象的过程！的过程！销售一个美售一个美丽的梦想的梦想ÜÜ 某公司销售员竟然卖出某公司销售员竟然卖出30万美金，主管便询问万美金，主管便询问Ü 这位销售员说：这位销售员说：“一位客户进来买东西，我先给他一个小号鱼钩，一位客户进来买东西，我先给他一个小号鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是，他买了一个大号的，我又提醒然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是，他买了一个大号的，我又提醒他，这样不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他又买了中号鱼钩。

接着，我他，这样不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他又买了中号鱼钩接着，我卖给他各种鱼线，接下来我问他上哪钓鱼，他说海边，我建议他买好家庭卖给他各种鱼线，接下来我问他上哪钓鱼，他说海边，我建议他买好家庭装全套钓鱼设备和服装，买好后，他说他的车可能装不了那么多工具，我装全套钓鱼设备和服装，买好后，他说他的车可能装不了那么多工具，我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华旅行车又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华旅行车Ü 经理目瞪口呆，难以置信，他好奇的问：一个客户只买鱼钩，你怎经理目瞪口呆，难以置信，他好奇的问：一个客户只买鱼钩，你怎么能卖掉那么多产品？么能卖掉那么多产品？Ü “不是的不是的”这位销售员平静的回答：这位销售员平静的回答：“他是来给妻子买针的，我就跟他是来给妻子买针的，我就跟他说，你的周末算是毁了，干嘛不带全家去钓鱼呢？他说，你的周末算是毁了，干嘛不带全家去钓鱼呢？”v销售和人的心理是有关的售和人的心理是有关的v人内心深人内心深处最根本的需求是什么：追求快最根本的需求是什么：追求快乐，逃避痛苦，逃避痛苦v客客户经理：把好理：把好处说够，把痛苦，把痛苦说透透u说理财，配保障u说理财，规划未来u说理财，分析现实目目录录网点期交的销售观念网点期交的销售观念网点期交销售流程介绍网点期交销售流程介绍网点期交销售的话术网点期交销售的话术网点期交销售中常见客户疑问网点期交销售中常见客户疑问网点期交销售流程网点期交销售流程接触接触接触接触说明说明说明说明促成促成促成促成售后服务售后服务售后服务售后服务接触环节要点：接触环节要点：★接触客接触客户的人的人员：A、、银行人行人员＋保＋保险公司客公司客户经理理 B、、银行人行人员 C、保、保险公司客公司客户经理（理（驻点）点）★接触接触时机机：客：客户等候等候办理理银行行业务★接触接触话术要点要点：人是有感情的，唯有感性的人是有感情的，唯有感性的语言，才能解除准客言，才能解除准客户的戒心，的戒心，为成功地成功地销售售产品排除障碍。

品排除障碍 在接触在接触话术中，客中，客户经理要掌握沟通的要点，在彼此不熟的情况下，理要掌握沟通的要点，在彼此不熟的情况下，巧妙的巧妙的赞美会很快美会很快缩短距离，从关心短距离，从关心对方的方的话题入手，入手，寻找找谈话的共的共同点，同点，获得得对方的信任与方的信任与认同共同的同共同的话题如健康、家庭、子女教育、如健康、家庭、子女教育、事事业发展、未来展、未来长远规划、合理避税等划、合理避税等赞美要注意巧妙、具体、恰美要注意巧妙、具体、恰当，才会当，才会让对方感受到你的真方感受到你的真诚，而不，而不纯粹是恭粹是恭维在网点抓住招呼客户的机会在网点抓住招呼客户的机会-客户目不转睛地盯住我们的销售海报、客户目不转睛地盯住我们的销售海报、X X展架、易拉宝时展架、易拉宝时-客户伸手去拿我们摆放的宣传资料时客户伸手去拿我们摆放的宣传资料时 ““您想了解哪款理财产品？您想了解哪款理财产品？”“”“我给您介绍一下目前比较安全我给您介绍一下目前比较安全的理财产品和方法的理财产品和方法””-客户抬起头来寻找咨询时客户抬起头来寻找咨询时-客户找寻某种东西时客户找寻某种东西时 ““请问您需要什么帮助吗？请问您需要什么帮助吗？””-客户拿号等待时候客户拿号等待时候-客户的层面：根据年龄、话语信息判断客户的层面：根据年龄、话语信息判断说明环节要点：说明环节要点：★向客向客户说明明产品的人品的人员：A、、银行人行人员＋保＋保险公司客公司客户经理理 B、、银行人行人员 C、保、保险公司客公司客户经理（理（驻点）点）★说明明时机机：客：客户有有兴趣了解趣了解产品，有品，有兴趣了解理趣了解理财相关内容相关内容★说明明话术要点要点：1、、简明扼要，熟知明扼要，熟知产品，而且能在极短的品，而且能在极短的时间内把内把产品用几句品用几句经典的典的话进行行介介绍。

2、重点突出，突出客、重点突出，突出客户需求点、需求点、产品功能及特色品功能及特色优势，重点，重点说明明该产品哪些品哪些功能可以功能可以满足客足客户哪方面需求哪方面需求3、条理清晰，先、条理清晰，先说客客户需求，后介需求，后介绍产品功能与特色品功能与特色强化购买点强化购买点去除疑惑点去除疑惑点需求点需求点 购买点购买点 客户经理客户经理: 我们现在在代理的一款理财产品我看很适合您我们现在在代理的一款理财产品我看很适合您,我给您我给您介绍一下吧介绍一下吧! 客客 户户 ：我对理财的东西不感兴趣：我对理财的东西不感兴趣,还是存银行吧还是存银行吧,也差不多的也差不多的; 客户经理客户经理: 这款产品正是适合存款的客户所以我才向您推荐的这款产品正是适合存款的客户所以我才向您推荐的,保保本保值增值保障，期限也和存款差不多！本保值增值保障，期限也和存款差不多！ 理财方式是理财方式是3+3，只要交，只要交3年年,再存再存3年年,到期后一万元就有到期后一万元就有590的保底利息另外每年有分红的保底利息另外每年有分红,还送还送3倍保障倍保障,最近很多来存款的人都办理了最近很多来存款的人都办理了,您看您这笔钱是存您看您这笔钱是存3万还是万还是5万万呢呢? 客客 户户: 让我考虑一下让我考虑一下 客户经理：我们这周是理财周，附近小区好多都来办理了，手续客户经理：我们这周是理财周，附近小区好多都来办理了，手续我可以帮你办理，您放心，这种保险理财方式和储蓄一样，很安全，我可以帮你办理，您放心，这种保险理财方式和储蓄一样，很安全，保单就等于存单，而且从过去产品收益上看都略高于银行同期存款。

保单就等于存单，而且从过去产品收益上看都略高于银行同期存款促成环节要点：促成环节要点：★促成人促成人员：银行人行人员＋保＋保险公司客公司客户经理理★促成促成时机：机：uu1 1、客、客、客、客户户仔仔仔仔细阅读细阅读宣宣宣宣传传彩彩彩彩页时页时；；；；uu2 2、客、客、客、客户户提出提出提出提出类类似以下似以下似以下似以下问题时问题时：：：：询问红询问红利利利利领领取方式取方式取方式取方式时时，，，，询问变询问变更更更更或退保方式或退保方式或退保方式或退保方式时时、、、、询问询问保保保保险险公司情况公司情况公司情况公司情况时时；；；；uu3 3、客、客、客、客户询问办户询问办理理理理细节时细节时；；；；uu4 4、客、客、客、客户询问户询问他人他人他人他人办办理情况理情况理情况理情况时时；；；；uu5 5、客、客、客、客户对户对你的你的你的你的讲讲解表示解表示解表示解表示赞赞同同同同时时★促成促成话术要点要点：短、少、快就是整个短、少、快就是整个环节时间要尽量短，要尽量短，话语尽量少，尽量少，动作尽量快作尽量快识别客户购买信号例如：例如：u恩恩……听起来听起来还不不错u那会因那会因为……赔付我付我吗？？u如果如果……会怎么会怎么样？？u你你们公司怎么公司怎么样啊？啊？u在在银行行买确保确保吗？？u我我该如何如何设定保定保单？？u我希望在我去外地前确我希望在我去外地前确认保保单u你你们接受信用卡、存接受信用卡、存单付款付款吗？？u那很有趣那很有趣仔细倾听至关重要，否则你将错过关键的购买信号仔细倾听至关重要，否则你将错过关键的购买信号。

有效促成的技巧u假定成交法：如果您今天假定成交法：如果您今天办理，可以理，可以……u选择成交法：您成交法：您觉得是得是办3万万还是是5万万u生日促成法：生日促成法：这是一份最好的生日礼物是一份最好的生日礼物u从众成交法：在我从众成交法：在我们这段理段理财周里，周里，这款款产品是品是销售的非常好的，您看已售的非常好的，您看已经销售了售了……u犹豫期促成法：犹豫期促成法：10天考天考虑促成话术u办理理这项业务的人很多，您看的人很多，您看这都是最近来都是最近来办理理的客的客户，本金收益都在合同上确保安全，，本金收益都在合同上确保安全，不妨不妨买几份吧张开口开口)u您是存您是存1万，万，还是存是存2万？（你是存自己的名万？（你是存自己的名字，字，还是存孩子的名字？）是存孩子的名字？）u把您的身份把您的身份证给我，我来帮您我，我来帮您办一下手一下手续伸出手）（伸出手）u这个个产品有品有稳定的回定的回报，您，您还有什么可担心有什么可担心的呢？您只需在的呢？您只需在这儿儿签个字就行了个字就行了递上笔）上笔）售后服务环节要点：售后服务环节要点：★服服务人人员：保保险公司客公司客户经理（理（驻点）点）★服服务时机机：客：客户签单以后以后案例示范：案例示范：￿ ￿u客客户：女性，：女性，24岁，，职业白白领，，““月光族月光族””的典型代表。

的典型代表来来银行行办理定期存款理定期存款业务u客客户需求：需求：储蓄和自身保障蓄和自身保障u推荐推荐产品：品：XXXX丰丰接触接触话术u客户经理：*小姐，您好！我能帮您什么忙吗？u客户：给我办理零存整取吧u客户经理：那先取号，存几年的？u客户：1年吧u客户经理：（柜员注意到存折上有5000元存款）现在银行一年期利率有点低的u客户：那也没办法，总比都买衣服的好，我刚毕业才一年，还属于“月光族”，不过从现在开始得节约了，也为将来打算打算u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究产品品说明明话术u理财经理：是啊，我以前也是月光族，不过在银行工作后，也开始理财了，其实现在像我们这样的月光族都用理财方法存钱，我们行最近正在热销一款保险公司设计的储蓄升级版的理财产品，保值增值，高额保障，外加分红的投资理财产品，卖的可火了！您拿份资料看看吧，你现在想开始存钱，其实是很适合办理一些零存整取的方式，压力不大，也能存住钱我就是这样存钱的，比一年期能存住钱呢u客户：好的u客户经理：我们这个年龄理财要以存住钱为主我建议您选择10年交费吧，根据您目前的收入状况，每月节约300元，一年就是3600元，其中3000元您每年都存这款理财产品，10年您投资3万元，十年期满可以领取32400元的固定收益和10年复利累计红利，这笔收入虽然不能满足您更多的生活需求，但却让您养成了强制储蓄的习惯，想想看，这10年您一定要成家立业呀，而且这个产品还能让您在投保期间时刻都享有近10万元的高额保障，另外的600元结余您还可以办理2万元保障的29种重大疾病保险，作为您社保的补充，多划算哪！拒拒绝处理理话术u客户：10年时间也太长了！u客户经理：这不正好让您养成储蓄的好习惯吗，要不这每月的300元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了，10年后就变成一笔可观的收入了，您说对不？u客户：万一我有急用怎么办？u客户经理：这点钱对您来说就当额外的收入，轻易也不会动用，就当10年后留给自己一份惊喜。

再说，您这才刚毕业，现在钱少先试试水，以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！况且保单本身还有保单借款功能我也很会花钱，而且都不知道花到哪里去了，但是理财后让我存下了不少钱u客户：（犹豫不决）促成促成话术u客户经理：您把身份证给我，我帮您填单，您只需签个字就行了其他其他应对话术u客户：3000元太多了吧？u客户经理：一点都不多，您第一年交费，存折上准备存一年期的钱足够了，明年就更好办了，您从下个月开始每月存300元，存成一年的零存整取，到期后取出续交下一年保险费，一点也不复杂，真正做到让您的钱生钱，怎么样？u客户：（笑了）好吧，就听你的，办吧u客户经理：早办理早受益啊，您等几分钟吧，单子马上出来了如果您还有什么不明白的地方还可以拨打XX人寿的客户服务咨询，您现在享受的是我们两家世界500强企业的服务！u客户：谢谢你给我的建议目目录录网点期交的销售观念网点期交的销售观念网点期交销售流程介绍网点期交销售流程介绍网点期交销售的话术网点期交销售的话术网点期交销售中常见客户疑问网点期交销售中常见客户疑问u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究￿￿突破无法进行执行的心理框架让我们的品牌感动起来让我们的品牌感动起来任何任何产品都有灵品都有灵动的感的感觉进入客入客户频道道兰蔻￿￿理肤泉￿碧欧泉￿￿赫莲娜薇姿￿￿植村秀￿美宝莲￿￿乔治阿玛尼￿羽西￿￿小护士u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究欧莱雅全球欧莱雅全球战略略覆盖所有客覆盖所有客户层，全方位服，全方位服务￿￿￿￿￿￿￿￿要使品牌与目要使品牌与目标消消费者保持者保持““人性人性””上上的互的互动￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿建立建立““品牌感品牌感动””的的实质是，通是，通过与消与消费者者进行情感上的交流，建立一种全新的信行情感上的交流，建立一种全新的信赖与合作的关系，并且找准与合作的关系，并且找准产品感品感觉，并通，并通过这种关系去推种关系去推动产品的品的销售。

售￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿吉祥卡吉祥卡J卡卡—安享一生安享一生—子女的保子女的保险u你喜你喜欢卖XX人生人生吗？？u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u保险时间长u短期产品简单u每年关爱年金太少u等等中年客中年客户户算算账账法法u￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿1990年的年的时候，候，1斤斤带鱼卖0.38元，到了元，到了2006年，年，带鱼1斤就斤就卖6块钱了假设1990年您有年您有1万万块钱，如，如果把果把1万万块钱都都买带鱼的的话，能，能买26315斤；如果您斤；如果您把把这1万万块钱存在存在银行里，按行里，按10％的利息算，％的利息算，1万万块钱经过15年就年就变成了成了2.5万万块，，这个个时候能候能买多少多少带鱼？？4167斤￿ ￿事事实上，我上，我们的利息的利息还没有没有10％％这么么高￿ ￿这就是就是CPI指数和指数和银行存款利息之行存款利息之间的落差的落差带给我我们的的资金金隐形形缩水水u￿￿￿￿￿￿XX套套XX丰丰B高端客高端客户户焦距模糊法焦距模糊法历史经验证明，焦距模糊的产品，容易成为长销、畅销产品；￿投资≠理财￿￿￿￿￿￿安全理财￿￿￿￿￿￿身份匹配￿￿￿￿￿￿奢侈品的概念（顶级品牌）福娃成福娃成长日日记关爱年金关爱年金XX3年年缴套套XX10年年缴u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u你会如何你会如何卖XX？？ XX传统传统金典金典当当时时尚遇上金典尚遇上金典,组组合成完美合成完美!◆◆　　学会将保险业务与存款业务、基金定投学会将保险业务与存款业务、基金定投等业务组合；等业务组合； XX运、基金定投、四分储蓄法、运、基金定投、四分储蓄法、XX、、安享安享　　 让客户接受综合理财；让客户接受综合理财；u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究卖产品不如卖理念 卖理念不如卖模式 卖模式不如卖文化卖出了文化和产品感觉就是赢家！ ￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿如果在市如果在市场竞争中出局争中出局,并不是被你的并不是被你的对手淘手淘汰的汰的,一定是被你的客一定是被你的客户淘汰的淘汰的. ------海海尔u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究目目录录网点期交的销售观念网点期交的销售观念网点期交销售流程介绍网点期交销售流程介绍网点期交销售的话术网点期交销售的话术网点期交销售中常见客户疑问网点期交销售中常见客户疑问u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究孙子兵法子兵法攻城攻城攻城攻城为为下，攻心下，攻心下，攻心下，攻心为为上上上上￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿兵法上的攻城，是以武力去征服；兵法上的攻城，是以武力去征服；兵法上的攻城，是以武力去征服；兵法上的攻城，是以武力去征服；银银保中的保中的保中的保中的攻城，是以理念和方案去攻城，是以理念和方案去攻城，是以理念和方案去攻城，是以理念和方案去说说服。

攻心服攻心则则是是是是进进入到入到入到入到客客客客户户心里面，了解他心里面，了解他心里面，了解他心里面，了解他们们的需求和想法后，再去的需求和想法后，再去的需求和想法后，再去的需求和想法后，再去赢赢得客得客得客得客户户的芳心￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿挂挂钟歪了歪了Ü￿ ￿家里的挂家里的挂钟，，1212点跑到点跑到3 3点的位置，你会点的位置，你会如何做？如何做？“挂钟歪了”的心理学原理告诉我们：Ü￿￿￿￿人们内心有一个正确的图象，如果与现实出现了反差，歪了，就会产生认知不和谐，这是就会感觉有种压力，有种不安全的感觉，甚至会因此产生一种动力——把它扶正￿ ￿u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究挂挂挂挂钟钟歪了歪了歪了歪了——“——“意愿意愿意愿意愿图图象象象象” ”促成交促成交促成交促成交￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿人人们买东们买东西也是有心理需求的，当你西也是有心理需求的，当你给给客客户树户树立了比立了比较较清晰的新清晰的新图图象，客象，客户户就会喜新就会喜新厌厌旧，开始旧，开始对对旧的旧的图图象不象不满满意，当客意，当客户觉户觉得有了新的方案得有了新的方案时时候，他就一定候，他就一定会把旧的状况改会把旧的状况改变变，直到他将，直到他将现现有有图图象和你象和你给给他他树树立立的的图图象吻合以后，才会象吻合以后，才会觉觉得得满满意，意，这样这样就达到了成交就达到了成交目的。

目的 当客户图象是歪的时候，当他的现状并不好的时候，他可能会忍耐，会将就， 我们做销售工作，就是要把新图象给他树立清楚，一个擅长描绘新图象、描绘客户心中愿景的客户经理，就容易把生意做成！￿￿ ￿u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u重塑意愿图象，自动导航成交◆◆　　产品年限长，到期太晚产品年限长，到期太晚◆◆　　分红不确定，可能没银行利息高，划不来分红不确定，可能没银行利息高，划不来;◆◆　　收益太慢，不如投资来钱快；收益太慢，不如投资来钱快；◆◆　　万一用钱，退保划算吗？万一用钱，退保划算吗？u 不是太晚，而是恰到好处，既实现了“锦上添花”又实现了“雪中送炭”！保险是一种长远规划保险是一种长远规划, ,他不是一种消费他不是一种消费. .保单等于存保单等于存单，只不过你是用一种理财方式更加长远的规划财富，单，只不过你是用一种理财方式更加长远的规划财富，其实你投保的保险时间越长，所能享受的利益就越多，想想看，您在身体强健时候，把无穷活力的生命托给保险公司承担，却在年老力衰时候，将危机重重的身体交给自己，若以做生意的眼光来看，是不划算的，反之越年轻时买长期保险，不但保费交的少，而且保障更久，应该是很划算的，年轻就是本钱，要把本钱发扬光大，为未来做好完备的规划！ 产品年限太品年限太长，到期太晚，到期太晚u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u￿￿￿￿￿￿将来您是否有很多的将来您是否有很多的钱，跟利息没有太大的关系，有，跟利息没有太大的关系，有关系的只是你存关系的只是你存进去不再拿出来的去不再拿出来的决心！！决心！！u￿￿￿￿￿￿事事实上，我上，我们是不是有是不是有这样的决心呢？（的决心呢？（绝大部分大部分人是没有的，不信你人是没有的，不信你问他一个他一个问题：最近十年，你存住：最近十年，你存住了多少了多少钱？注意：不是？注意：不是“存存”而是而是“存住存住”￿ ￿u￿￿￿￿￿￿银行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，行是很方便，但方便跟你的决心是成反比的，换句句话说，取，取钱越方便，你越存不住越方便，你越存不住钱。

u￿￿￿￿￿￿而保而保险期交就是期交就是这样一种零存整取，一种零存整取，让你真正你真正“存存住住”钱的方式，何况的方式，何况XX人寿几代到期人寿几代到期产品的品的综合收益都合收益都能高于能高于银行同期存款利率，行同期存款利率，这就是理就是理财◆◆　　分红不确定，可能没银行利息高，划不来分红不确定，可能没银行利息高，划不来;我们该跟银行比什么？绝对不是比利息！u比哪种方式更能存得住比哪种方式更能存得住钱u比哪种方式更能抵御物价上比哪种方式更能抵御物价上涨带来的来的损失失把钱存在保险公司是存“未来钱” 而分红的不确定恰好能够体现稳定安全的利益增长波动方式；u分红保险当然不是投资，你见过有谁靠买了分红险马上赚了大钱的？作为分红保险，它是一种理财而不是投资，因因为投投资是是有有风险的，所以在的，所以在投投资的同的同时，要做好，要做好储备，，这个个过程就叫程就叫理理财分红保保险作作为理理财产品，它不会象投品，它不会象投资一一样马上上给你你带来来高收益，但它能确保你有一笔高收益，但它能确保你有一笔稳定的定的钱￿ ￿特特别是你的投是你的投资碰碰到到风险的的时候，它是能救命的！候，它是能救命的！u储备分零用钱（应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取）；急用钱（是应付目标开支的，如一年后买车，两年后结婚，最常见的是短期理财产品，可以到期支取）；救命钱（是应付生命中必须支付的成本，如大病、养老、子女教育规划等，是不到万不得以绝对不能取的），把钱这样储备，就叫“规划”，所以分所以分红保保险可以作可以作为你家庭你家庭综合合资产配置的配置的一部分，放在您的急用一部分，放在您的急用钱和救命和救命钱的的规划中，它不会划中，它不会发大大财，，但肯定比但肯定比传统储蓄更具蓄更具备理理财的的优势（收益、保障）（收益、保障）◆◆　　不如投资来钱快；不如投资来钱快；u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u￿￿￿￿￿￿￿￿客客户经理理观念：念：客户什么时候退保都划不来！！！！跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算什么时候离婚划得来一样，是一种不负责任的做法u￿￿￿￿应对：这就是为什么要把家庭财富做综合资产配置，首先作为一种长期理财，肯定是把用于家庭未来基础项目的钱来做保险的强制储蓄，不是所有的钱；当然未来生活可能会出现很多变数，你可以不断增加和留足你的零用钱，实在需要动用钱可以保单借款，保单借款的魅力在于：借款拿去救急，保险责任还在！客户的利益还在！客户很划得来！◆◆　　万一用钱，退保划算吗？万一用钱，退保划算吗？￿￿￿￿￿￿专业客客户经理不理不该被客被客户牵着鼻子着鼻子走，而是要把正确的走，而是要把正确的观念念销售售给客客户u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究。