箱包网站网络营销策划书.doc

箱包类网站网络营销策划箱包类网站网络营销策划书一、宗旨及商业模式一、宗旨及商业模式 宗宗 旨旨: : 成为行业领先的专业箱包类批发网站；；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；商业模式商业模式: : BTOC 的商业模式；网站和实体相结合二、产品概述二、产品概述布包、皮包、竹子工艺包、草包等等案例网站：综合类：淘宝网(),麦包包（）, 59 课（）垂直类：好乐买()，怪搜网（）,凡客诚品()辅助类：京东商城(),迷你趣（）,26 酷()三、市场分析三、市场分析随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。

全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网络批发商应运而生而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划 28002800 亩，其中商贸用地 860860 亩，投资 1010 亿元人民币亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑建成后的上海箱包城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳 20002000 多家厂商进城置业发展，可安排 4 4 万人就业市场投入运营后，预计年成交额可达 60-10060-100 亿元四、竞争分析四、竞争分析;目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已经走出山东，在广东设有办事处。

地处宁波，处于发展初期，规模还比较小地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上五、财务预测五、财务预测初期 1 1 年的营运费用大致在 6 6 万元（实际初期投入约 3 3 万元） ，20062006 年 1212 月之前达到收支平衡，同时在上海开出 2~3 家实体店六、营销组合策略六、营销组合策略因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主网络推广为主的营销方式传统媒体：传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果 ，暂不考虑；网络推广：网络推广：在 googlegoogle、、baidubaidu 上买关键词、网络排名，购买网络实名（37213721） ，在淘宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商” ，同时在天涯、瑞丽、无忧团购、 等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度促销手段：促销手段：通过 群发，论坛发贴等方法，新会员入会或在某个特定时间段（比如10 月 1 号到 10 月 7 号）注册会员并发贴者均有机会免费获得网站提供的时尚包包，以提高人气指数，比如论坛同时最高人数还有在免费的网络开店平台做一个特价销售特价销售的推荐，比如选择的是一个小布包。

应该说，登陆这个开店平台的人都会看到，这对店铺而言，是很好的宣传这样的宣传还是很吸引人的，很多买家会关注你的店，看看你的下一期优惠活动是什么，这样人气就聚起来了情报收集：情报收集：根据本人观察，现在同类网站同类网站的信息保护意识不强，导致客户信息公开，现我已经收集到批发类准客户基本资料准客户基本资料 300300 条左右条左右，主要联系方式为、E-MAIL 及等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册淘包、易趣、一拍、拍拍、网易相册上也能找到潜在客户的联系方式；如果能争取到如果能争取到 20%20%的客户的客户，我们短期内的客户就我们短期内的客户就可以达到可以达到 6060 家，家，降低了投资风险；校园推广：校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达 1700 万以上，他们是时尚品的强大消费者和潜在消费群体大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占网络占 87%87%，电视占 50%，杂志占 50%，报纸占53%，电台占 3%，其他占 10%可见，网络宣传网络宣传和电视广告对大学生而言是比较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网上网占占 70%70%，，所以可以通过箱包设计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让她们成为事业合伙人。

开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义；社会形象社会形象: :力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任感，树立企业良好的社会形象七七、、资金需求及筹措方法资金需求及筹措方法资金需求：资金需求：初期 1 1 年的营运费用大致在 6 6 万元，通过《创业家园》 、 《创智赢家》等吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过 49%49%，具体面议具体面议合作方式：合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营八、团队概述八、团队概述发起人发起人：重返上海滩重返上海滩3 年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；在**电机（上海）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在 1010 个人中完成第一笔 13.813.8 万的业务；在上海**电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3 3 年间没有样板工程的情况下，率先签单 43.843.8 万，在公司有一定的影响；在网络方面在网络方面，能够独立进行电脑及网站的一般维护2004 年 4 月份创建求职驿站（上海）求职驿站（上海） ，，网址：, 网站访问独立独立 IPIP 地址地址已突破4000040000大关； 为人诚信、务实，一直深受老板、同事和客户的好评；【【网店介绍网店介绍】】一、网店经营宗旨及目标一、网店经营宗旨及目标《《怪搜网怪搜网》》努力努力成为国内首屈一指的专业箱包类批发网站。

《《怪搜网怪搜网》》销售的不仅仅是一件件包包，更是体现一种时尚理念，宣扬一种积极乐观的现代生活方式2006 年 12 月份之前进入专业箱包批发类网站进入前 3 名，同时在上海开出 2~3家实体店精心打造箱包流通领域的“国美国美” 二二、、网店简介网店简介网网 址：址： 和 域名解说：域名解说：受 （中国同学录）启发， “taobags”由中文“淘”的汉语拼音“tao”和“包”的英文单词“bags”组成，即“淘包”网同类型的知名网站有 (淘衣网)、(搜狗网) 、(搜房网)等网络实名：网络实名：怪搜网怪搜网网站建设：网站建设：细节决定成败，网站建设一定会本着简洁、时尚、实用的指导思想具体要求见附件《怪搜网建设细节及步骤说明书怪搜网建设细节及步骤说明书》 三三、、网店管理网店管理1 1．． 管理思想管理思想一切以客户为中心2 2．． 管理队伍管理队伍技术部；市场部；外贸部；物流部以上各部门会逐步完善3 3．． 管理决策管理决策营造舒适轻松的工作环境，高效、优质地响应客户需求四、组织、协作及对外关系四、组织、协作及对外关系1 1．． 组织结构组织结构 总经理市场部技术部外贸部物流部2 2．． 协作及对外关系协作及对外关系市场部对外联络，物流部协助市场部，技术部服务于外贸部。

五、技术及知识产权五、技术及知识产权采用一流的网站开发技术，暂无知识产权问题六、场地与设施六、场地与设施租用奉贤地区普通公房即可，同时准备建立自己的物流小仓库市场分析市场分析】】一、一、 市场介绍市场介绍随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求作为女性日常装扮的一部分，包具已经是众多女性在着装中考虑的热点越来越多的女性已经意识到，包具给自身整体衣着搭配会带来不同的效果，即使你身上的衣服颜色不够明亮，如果能背上一款与其颜色款式都很符合的包具，那么整个人的气质也会随之改变不论是什么性情的女人，出门都会或背或拿一款包来放自己的随身物品，包和鞋、化妆品一样成了女性消费中的必需品一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包具早已不足为奇 （可参考前面相同内容部分）而据相关统计显示，中国皮具市场消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场特性二、二、 市场机会及环境市场机会及环境随着全球产业结构的调整，科技信息的迅猛发展，为女性就业和创业活动提供了全新的基础和空间她们在参与经济建设中，日益显现出自身的价值和优势。

那些受过良好教育的知识女性不甘于朝九晚五的工作，投身于创业之中，这其中很很大部分从事服装等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因为网络批发商应运而生而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，因此极具竞争力 （可参考前面相同内容部分）三、三、 目标市场目标市场1.1.全国各地的箱包专卖店、服装零售店、箱包地方批发商、外贸公司及外贸定单等；2 2. . 、、、、、、、、 等网络小店主及各大礼品网站；3 3. .各城市实体加盟店（使用怪搜网品牌及网络使用怪搜网品牌及网络） ；4.4.重点吸引在校大学生加盟，因为大学生对电子商务的接受程度高，消费群体相对集中，传播快，同时越来越来的大学生开始了校园创业（使用怪搜网品牌及网络使用怪搜网品牌及网络） 四、四、 顾客的购买准则顾客的购买准则时尚，款式新颖，价廉物美，品种齐全，及时五、五、 市场渗透和销售量市场渗透和销售量全国各主要城市，港澳台及东南亚等地区，并积极开拓海外市场；利用上海会展中心优势积极发展团购团购；第 1 1 年营业额初定为 7070 万万 RMBRMB竞争分析及策略竞争分析及策略】】一、一、 竞争者竞争者（参考前面）（参考前面）1.1. 目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理，信息优势无法和上海相比，但他们已经走出山东，在广东设有办事处。

2 2. . 地处宁波，规模还比较小，处于发展初期3.3. www.59。