海南推广策划.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,海南旅游推广策划,09电子商务2班,朱萍,一、海南岛的传说,海南岛也叫椰岛.说在古代的时候，有一个叫木耶的方士驾船到海上去寻找仙山，不巧遇上大风浪，眼看着船就要被巨浪打翻，突然被一条黑龙救起，不知道过了多久，黑龙载着他飞到天边的一座孤岛，撞在了一块千年礁石上，就再也没有起来此时天边飞来一个仙女，用玉瓶水浇在龙头上，只见黑龙瞬时间化为一棵高树，大大的叶子上面结满了奇怪的果实，那仙女自称南海观音，不忍见岛上瘟疫横行，又有黑龙为患今巧遇方士精通医术，命他在岛上治病救人，特赐神水，藏于仙树的果实之中，另有果肉，可以供人充饥，也可延年益寿后来，木耶方士在岛上治病救人，岛上的人个个长寿，后人为纪念木耶把木-耶二字合并为“椰”字，仙树取名为“椰树”果实称做椰子，那椰树本是神龙的化身，椰子又生有两眼一嘴，所以又叫做龙王头，椰壳被称为龙王骨，椰木作为龙干龙身，当地人多用于建筑雕刻方面，后来世人用椰壳做成酒具餐具以纳吉祥，又有用椰壳做成饰品佩带在身上，趋吉避凶，历经风雨无数代，木耶的大罗雕刻法经后人不断改进，已形成一个独辟门径的雕刻门类，被誉为椰雕工艺。

因此岛位于海之南端，后世故称为“海南岛”二、背景分析,1、广泛的血缘、地缘与业缘联系2、市场经济型的国际政策3、少数民族风情4、热带海洋景观5、热带原始自然森林,三、景点展示,旅游地图,四、市场分析,1,、海南旅游靠低端的观光产品主打市场，是没有竞争力的，也不可能实现理想的经营效益长期以来，海南作为中国惟一的热带海岛度假旅游胜地，其“生态岛、健康岛、度假岛、欢乐岛”等等知名度、美誉度越来越高，但是，在现实的旅游市场上，几乎所有的旅行社推海南旅游的主打产品却只是迎合低端客源层的观光游产品，在市场上越来越不具有优势和核心竞争力，只能满足低端的观光客的需求，而国内外旅游市场上，观光产品的竞争异常激烈，价格(团费)很难上得去2,、海南岛远离祖国大陆，对于全国大部分地区游客而言，海南岛是其远程出游目的地，交通成本(机票)在团费中必然占一大部分，因而相对于低端游客来说，参团游海南是其奢侈的消费行为海南与其它地区的低交通成本观光产品竞争必定处于劣势，在交通成本压不下来的情况下，海南旅行社要抢到客源往往在地接团费上往下压，势必造成团费越来越走低按照比较优势理论和市场营销学的竞争导向性原则，海南旅游必须充分发挥自身拥有全国垄断性、独一无二的、世界少有的、一流的热带海岛度假旅游资源的优势，以一流的度假旅游产品参与市场竞争，启动国内外高中端客源市场，使高中端游客尽管花了较高的交通成本但能很好地体验海南、享受海南，感觉“值”，从而为海南带来较高的旅游收入。

这样运行下去，也能给低端的观光游市场起到“示范”、“拉高”的作用，从而带动低端观光产品和低端客源层逐步走高3,、国内外旅游客源市场竞争日益白热化海南是单一的海岛型旅游目的地，全省人口仅800万，其中农业人口占80%，经济欠发达，以至岛内旅行社在外地组团社面前因为只能接团、不能输出客源而缺乏议价能力至今，我国已经开放64个国家和地区作为中国公民的旅游目的地，许多国家以及港澳地区采取一系列的促销措施吸引中国游客，各省也纷纷加大旅游宣传投入竞争的结果使国内外旅游目的地的接团价格迅速下降海南许多旅行社受实力所限在没有独立开发产品能力或开发旅游产品又难以得到价格保护的情况下，为了保证客源量，不断降价成为促销同质的观光游产品的基本手段，最后形成海南旅游产品形象价格为“零团费”或“负团费”的经营模式4,、,岛内旅游要素结构失衡、旅游市场管理不到位的状况难以迅速扭转海南省经济和旅游还都处于向市场经济过渡的转型阶段，市场经济所必需的政府法规、行业规则、人们自觉依法和按照经济规律办事的观念、现有法规得以有效执行的必要监管手段等都不完善与此同时，一些在经济转型期政府和部门所必须承担的统一管理的责任，被当做“开放”而提前“放开”了。

这种情况导致旅行社蜂拥而起，曾经一度达到上千家尽管近几年名义上逐渐将旅行社压缩到如今的158家，但被砍掉的旅行社却以“黑社”、承包或挂靠部门的形式继续独立经营同样，海南省旅游汽车、住宿客房和低水平重复建设的观光点、购物点无序增加，供过于求，形成岛内旅游接待企业不断削价抢客的土壤受“大旅游、大产业、小管理”的体制所限，旅游主管部门对此情况无权调控，有心无力；有些市县政府地方保护、各自为政、有关部门或职责不明，或管理不到位，导致旅游市场的供求矛盾越来越深5,、高票,价,价的低,档,档观光,点,点和老,乡,乡包厢,欺,欺诈购,物,物的高,回,回扣成,为,为“填,坑,坑”团,的,的支撑,沿海,南,南岛东,线,线高速,公,公路两,旁,旁，星,罗,罗棋布,着,着一批,低,低投入,、,、低水,平,平并重,复,复建设,的,的观光,点,点，受,地,地方政,府,府和物,价,价部门,或,或“保,护,护”或,睁,睁一只,眼,眼闭一,只,只眼，,其,其门票,价,价格比,国,国家4A级景,区,区门票,还,还要高,的,的情况,长,长期存,在,在；仅,“,“野人,谷,谷”就,达,达到6,家,家，其,门,门票100多,元,元，回,扣,扣也100多,。

一些,地,地区的,老,老乡包,厢,厢欺诈,购,购物行,为,为屡禁,不,不止，,它,它们提,供,供的高,额,额回扣,成,成为“,填,填坑”,团,团最有,力,力的支,撑,撑，也,借,借此手,段,段抢到,了,了大量,客,客源这,这种状,况,况导致,海,海南旅,游,游出现,“,“劣币,驱,驱逐良,币,币”的,现,现象，,以,以至一,些,些较好,的,的投资,大,大、有,特,特色的,景,景区和,合,合法的,购,购物店,，,，要么,不,不得不,采,采取相,似,似的办,法,法来参,与,与恶性,竞,竞争，,要,要么等,待,待倒闭,这种,情,情况败,坏,坏了海,南,南旅游,行,行业的,风,风气，,也,也使导,游,游和旅,游,游车司,机,机卷入,“,“赌”,团,团的漩,涡,涡之中,更使,游,游客的,权,权益受,到,到很大,损,损害，,海,海南旅,游,游美誉,度,度每况,愈,愈下，,来,来琼游,客,客越来,越,越低端,化,化事,实,实上，,在,在“零,团,团费”,和,和“负,团,团费”,这,这种模,式,式中，,游,游客在,海,海南并,没,没有少,花,花钱，,只,只是他,们,们花了,钱,钱没能,体,体验到,真,真正代,表,表海南,形,形象和,特,特色的,旅,旅游产,品,品，相,反,反，体,验,验的却,是,是业内,人,人士所,称,称的高,回,回扣、,抵,抵挡次,的,的“垃,圾,圾”产,品,品。

五、海,南,南岛特,色,色小吃,海南椰,子,子船，,又,又称“,珍,珍珠柳,子,子船”,，,，是海,南,南琼海,、,、文昌,一,一带民,间,间传统,小,小吃用,用鲜椰,子,子装入,糯,糯米、,味,味料煮,熟,熟而成,，,，具有,浓,浓厚的,椰,椰乡气,息,息黎家竹,筒,筒饭,海南黎,族,族传统,美,美食是,是用新,鲜,鲜竹筒,装,装着大,米,米及味,料,料烤熟,的,的饭食,黎族,民,民同，,多,多于山,区,区野外,制,制作或,在,在家里,用,用木炭,烤,烤制现,现经烹,调,调师在,传,传统基,础,础上改,进,进提高,，,，使之,摆,摆上宴,席,席餐桌,，,，声誉,甚,甚高，,成,成为海,南,南著名,风,风味美,食,食海南最,负,负盛名,的,的传统,名,名菜号,号称“,四,四大名,菜,菜”之,一,一，“,和,和乐蟹,”,”产于,海,海南万,宁,宁县和,乐,乐镇一,带,带海中,，,，以甲,壳,壳坚硬,、,、肉肥,膏,膏满著,称,称，与,文,文昌鸡,、,、与积,鸭,鸭、东,山,山羊并,列,列为海,南,南四大,名,名产和乐,蟹,蟹”的,烹,烹调法,多,多种多,样,样，蒸,、,、煮、,炒,炒、烤,，,，均具,特,特色，,尤,尤以“,清,清蒸”,为,为佳，,既,既保持,原,原味之,鲜,鲜，又,兼,兼原色,形,形之美,。

六、SWOT,分,分析,竞争优,势,势（strength）,海南岛,拥,拥有得,天,天独厚,的,的旅游,资,资源和,国,国际一,流,流的生,态,态环境,；,；热情,、,、淳朴,好,好客的,海,海南人,民,民；独,具,具特色,的,的少数,民,民族文,化,化和风,情,情；一,流,流的度,假,假设施,，,，方便,快,快捷的,交,交通网,络,络；还,享,享有免,签,签证、,落,落地签,证,证、航,权,权开放,等,等政策,优,优势同,同时，,海,海南旅,游,游业已,经,经具备,了,了较为,雄,雄厚的,产,产业基,础,础，巨,大,大的发,展,展潜力,，,，具备,了,了建设,国,国际旅,游,游岛的,基,基础和,条,条件竞争劣,势,势（weakness）,缺少主,题,题文化,内,内涵,海南打,造,造国际,旅,旅游岛,，,，首先,就,就要提,升,升旅游,文,文化目,目前海,南,南旅游,大,大多依,靠,靠自然,景,景观，,文,文化旅,游,游仍未,形,形成规,模,模产,品,品文化,内,内涵的,深,深度与,广,广度不,够,够，缺,少,少具有,文,文化底,蕴,蕴的旅,游,游景点,，,，没有,将,将海南,特,特有的,海,海洋文,化,化、热,带,带原始,森,森林文,化,化、黎,苗,苗少数,民,民族文,化,化充分,挖,挖掘。

这,这样就,造,造成了,海,海南文,化,化资源,的,的遗失,，,，没有,了,了文化,这,这个不,竭,竭动力,，,，海南,就,就打造,不,不出世,界,界级的,国,国际旅,游,游岛缺少主,题,题文化,魅,魅力特,色,色,海南现,在,在的旅,游,游开发,，,，主要,集,集中在,风,风景优,美,美和海,景,景资源,丰,丰富的,著,著名湾,区,区建设,高,高档度,假,假酒店,为,为主但,但是我,们,们可以,看,看到，,这,这些已,经,经规划,或,或者建,成,成的项,目,目，不,容,容回避,的,的存在,着,着严重,的,的同质,化,化问题,从项,目,目设计,之,之初的,概,概念性,规,规划到,总,总体规,划,划、详,细,细规划,，,，一系,列,列的规,划,划过程,，,，无不,存,存在着,千,千篇一,律,律、毫,无,无特色,的,的同质,化,化问题,海南,正,正在进,行,行新一,轮,轮的城,市,市、旅,游,游发展,战,战略规,划,划，开,发,发等旅,游,游渡假,区,区，建,设,设五星,级,级宾馆,三,三十座,，,，整个,十,十一五,期,期间，,旅,旅游业,投,投资将,达,达到两,千,千亿，,可,可谓起,点,点之高,，,，手笔,之,之大。

但,但上述,旅,旅游度,假,假区的,概,概念性,规,规划都,没,没有主,题,题，都,是,是一些,同,同质化,的,的概念,性,性规划,缺少主,题,题文化,品,品牌营,销,销,海南目,前,前还存,在,在旅游,主,主题品,牌,牌不明,确,确，宣,传,传营销,力,力度不,够,够的问,题,题海,南,南境外,客,客源偏,低,低的一,个,个重要,原,原因就,是,是国际,知,知名度,不,不高,西,西方,发,发达国,家,家对海,南,南岛知,之,之甚少,这,与,与海南,缺,缺乏鲜,明,明的主,题,题文化,定,定位和,品,品牌营,销,销是有,很,很大的,关,关系的,提起,“,“奢侈,梦,梦幻”,主,主题品,牌,牌，我,们,们就能,想,想到迪,拜,拜棕榈,岛,岛；提,起,起“桑,巴,巴”主,题,题品牌,，,，我们,就,就能想,到,到巴西,里,里约热,内,内卢；,提,提起欧,式,式“荷,兰,兰风”,主,主题品,牌,牌，我,们,们就能,想,想到日,本,本豪斯,登,登堡；,提,提起“,博,博彩”,主,主题品,牌,牌，我,们,们就能,想,想到拉,斯,斯维加,斯,斯，而,海,海南至,今,今没有,一,一个自,己,己的品,牌,牌，没,有,有一。