新人成功销售训练课程操作纲要.doc

欢迎阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!新人成功销售训练课程操作纲要时间课程安排课程内容课程目标课程目的第一天09：50～10：50基本法与发展l 通过学习《基本法》，通晓个人职涯规划l 了解作为正式业务员的维持条件l 了解明星业务员的荣誉l 了解主任的晋升条件和福利待遇l 为晋升主任做好心理和能力的准备l 人人争做明星业务员l 人人争做业务主任11：00—12：00成功销售的关键因素l 清晰成功销售的9个重要理念l 清晰了解导致成功销售的5个关键技能l 高度认同取得成功的6个关键动作l 让学员更深入认识销售工作的本质，增强发展信心13：45—15:20有效开拓准客户的方法——市场调查问卷的使用l 每天通过调查问卷获得5个名单l 掌握使用调查问卷收集名单的技能，学会运用市场调查问卷开拓准客户的方法15：30—18：00有效开拓准客户的方法——转介绍l 每周获得20个推荐名单l 掌握通过转介绍获得开拓准客户的技能l 掌握培养影响力中心的技能第二天09：00～10：20约访l 让学员深刻了解标准化销售流程每一个环节的重要作用l 掌握约访的每一个技术环节l 掌握在销售循环的各个环节进行约访的技能10：30～12：00销售面谈l 了解销售面谈的两大环节l 掌握销售面谈的九大步骤l 熟练运用销售面谈的工具l 掌握销售面谈的相关知识13：30～15：00成交面谈l 了解成交面谈的两大环节l 掌握成交面谈的八大步骤l 熟练运用成交技巧l 掌握成交面谈的相关知识15：10—18：00服务行销l 使业务员以具有个性化的服务，在寿险行销中取得竞争优势l 帮助业务员建立服务为先、服务贯彻寿险行销全过程的观念l 使业务员了解服务是行销的基石l 使业务员掌握寿险行销服务知识，以具有个性化的服务，在寿险行销中取得竞争优势时间课程安排课程内容课程目标课程目的第三天09：00～12：00增员入门l 让员工养成增员的习惯l 让员工了解增员的意义，唤起其增员的意愿l 掌握增员的基本方法13：45～14：50业务员职责与职业操守l 进一步清晰业务员的工作职责l 明确业务员职业操守l 树立长远发展的从业信念l 树立长远发展的从业信念15：00～16：00目标与计划l 清晰的认识自我现状l 确立六个月的工作目标和行动计划l 树立清晰目标和达成目标的决心16：00～16：50考试l 测试学习效果 感谢阅读本文档，希望本文档能对您有所帮助!。