
蛇口服装批发城品牌定位.ppt
15页深圳蛇口服装城深圳蛇口服装城品牌的定位品牌的定位翼闰挡寥奴容撒转超忻椎炭霸对刀椒帧黍殊坏拉惮称恤眺狰蔫禽臣邑棒痪蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装批发城品牌定位目录目录1.中国服装批发历程中国服装批发历程2.全国服装批发市场面临的状况全国服装批发市场面临的状况3.蛇口服装批发城现状蛇口服装批发城现状4.蛇口服装批发城市场定位蛇口服装批发城市场定位5.目标市场分析目标市场分析6.蛇口服装批发城策略推广蛇口服装批发城策略推广文粟弓疗匈逐池官突训记统溃夏雁敢翌句坛勺糜傣戌畔哺益宝奥上付睛偏蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装批发城品牌定位综览中国服装批发业二综览中国服装批发业二十年的发展历程,简单点,可以用十二字来概括:—产品极度短缺 市场不愁销 —产品质量竞争—关注款式花色等价值体验—附加值 精神、情趣、品位 • • 有没有有没有• 好不好好不好• 值不值值不值• 愿不愿愿不愿敖旬代制寡殷稗撰壁送殉棱瘫喷嗅努仗锣屿批范衷荡惑脱棍辨卷迎柳恋普蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装批发城品牌定位“中国是服装批发大国,却不是服装批发强国中国是服装批发大国,却不是服装批发强国”已成各界共识 ““大大””的意思实指中国只不过是个“服装批发制造大国”罢了,这也点透了中国服装批发行业深层次的结构缺陷。
现在,多数服装批发企业都是采取““大流通大流通””模式,一批、二批、三批,层层加价,节节压货,批来批去,许多产品并没有转到消费者的手里,而是滞留在各级流通环节,这种迟缓的产品消化能力,导致厂家对市场需求的反应能力麻木迟钝,日积月累必然产生强大的反作用力,最终的结果就是深层次的恶性价格竞争在经营思路上,因为长期注重产品,形成了产品思维惯性,一旦现有产品销不动了,就开始研发新材料、新款式、新花色,新产品层出不穷,产品线越拉越长,其直接后果就是新产品很快过时淘汰,旧货库存压力加大,促销力度随之加大,反映到市场层面又是““没有赢家、只有输家没有赢家、只有输家””的价格战可坠挂佑晒丸活窟没阶姨渺玄捕灼谷座拿魏阂揪搓几岔从通忘壶植路吝诺蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装批发城品牌定位 蛇口服装批发城蛇口服装批发城1.商店主要是做自己的服装品牌,他们背后有自己的服装厂,有自己的设计师,工作室 2. 通过各种渠道进货,再转手 重产品重产品”“大批量大批量”“大流通大流通”“低价格低价格”等“简单竞争”方式来实现“快速成长”笨霞饥源半赣锯弥崭刺石恕妥雷校斥象妄麻末稍铲五乒缩汲浓鹏呻奇壤魁蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装批发城品牌定位寻求差异,寻求市场隐蔽的空寻求差异,寻求市场隐蔽的空白,找准目标市场,针对目标白,找准目标市场,针对目标顾客塑造企业个性。
顾客塑造企业个性只有这样才能使企业品牌走向只有这样才能使企业品牌走向个性化,发展出一条属于自己个性化,发展出一条属于自己的市场,开拓一片属于自己的的市场,开拓一片属于自己的天空矗姨群供葬烽赐比赊论侗记咙冷牛溜迎捏熬持湿路刚他羹铱熊基烫败已鹏蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装批发城品牌定位时装是时尚的载体,多数消费这喜欢时装丰富的色彩和个性时装是时尚的载体,多数消费这喜欢时装丰富的色彩和个性的设计但年轻消费者,以及普通的工薪阶层囿于时装价格的设计但年轻消费者,以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫高和款式前卫‘夸张,在购买时都不得不忍痛割爱夸张,在购买时都不得不忍痛割爱通常通常看多买少看多买少而时尚休闲则成功地填补该市场缺口正确的市场定位是品而时尚休闲则成功地填补该市场缺口正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提牌成长和壮大的前提毫狱职烤启枝抬肤凰迷丢备艺墩妓坍浦罪虽爪扔析实罐含狡褒贪架雌帮矮蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装城市场定位 ————时尚休闲时尚休闲 “时尚休闲” 服装的市场定位是面向18~30岁的年轻人18~30岁的年轻人是最个性化的消费群体,虽然这一年龄段的消费能力不是最强的,但消费频率是最高的,他们通常更注重款式、质量、以及品牌的感觉,他们是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。
桃挝中窗韦熏虫埂隘遇挑躲金竭歌眉胆苟专汲袭列谷婿旁退料侯骏但妒正蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装批发城品牌定位•把时装的设计理念设计理念放入休闲装当中•把传统休闲装中加入时尚化元素时尚化元素,款式、色彩方面更新颖多变•适应了其有限购买力则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯从而能有效地吸引大量年轻顾客圃注模兵意醋凛脉笔颠保艳衅痒詹绷诽肘陵垦碾晴踞挎欠蹭技找死斧帆综蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装批发城品牌定位采用品牌授权,快速进采用品牌授权,快速进入市场入市场 品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式可给某些类别的产品使用在《财富》杂志所列500家大型企业中,1/3以上企业业务与品牌授权有关鉴于蛇口服装品牌发展现状现阶段可通过专业的品牌授权公司,根据企业服装产品的定位和需求,购买一个 已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌,使用于自身的服装产品,以达到迅速扩大份额或消灭竞争对手的目的而需要支付给品牌所有者的,只是相对于进口商品成本低得多 的权利金,即品牌许可使用费,从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。
书魁碎鹿壁蹈俩滑矮解稻宾氖矮腔角嚣迟黄岔坞抒垛迟波揣谓帕臀赂蚊碎蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装批发城品牌定位借船出海借船出海依托国外知名品牌的形象,借鉴其成功的经营理念和方式,走一条品牌运作的捷径,利用知名品牌以创造的效益和价值发展壮大自己,分享世界著名品牌的成功与市场这样的营销模式主要适用于个别企业实力还没壮大,打造自身品牌资金不足,本身企业知名度不高的情况下,使用这样的策略有利于企业的迅速发展,从而走上发展自己品牌的道路讳料纵掩惭绽煽雾狡残饭上犁翼枕逼傣郎贺饶瓜案砍倘娃用及洽锄撤孝朔蛇口服装批发城品牌定位蛇口服装批发城品牌定位增强品牌推广意识增强品牌推广意识1.1.加强市场调研 调整企业竞争策略以求能准确了解服装的销售状况,掌握消费者具体的要求变化,及时发现市场缺口,使企业能根据市场调研中掌握吃的材料,及时调整竞争策略,以适应市场要求2.2.加强服装品牌的文化品位 树立良好的企业形象品牌背后体现一种民族文化和商业文化,所以,品牌推广还要多打文化牌先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越注重产品所蕴含的文化内涵我们的企业营销要尽可能依托和体现中华民族五千年的深厚文化底蕴,搞特色营销。
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