家纺行业销售渠道分析.docx

家纺行业销售渠道分析 目前的家纺产品销售渠道包括以下几种：商场联营或店中店，自营专卖店或加盟专卖店，专业家纺大专场，超市内联营或超市外专卖店，批发市场，网上直销，电视购物，团购，家具（家居）大卖场等，以前四种居多据《家纺时代》调查，对沈阳消费者目前在何种购物场所购置床上用品有一个统计，结果：沈阳市消费者购置床品的主要场所购物场所或方式 所占比例（％）百货商场专卖店 14批发市场 4超市 2买布自制 2其他 1合计 100其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为剧烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上处于起步阶段低端产品：主攻批发市场和超市家纺行业发展初期，由于有旺盛的市场需求，企业生产的产品通过批发市场或直接跟家具等家纺产品的用户厂家供货销售这时大多是无品牌的产品，产品档次较低，品种少，但具有价格优势近年家纺产品在超市销售的品种越来越多，许多超市也辟有家纺产品专卖区，并能依据四季的变化调整产品种类，为消费者带来许多便利，成为家纺产品一种新的销售渠道但超市大多是低端产品，且多是单品销售，配套性差，而且销售区展示面积缺乏，选择性不强。

但和批发市场一样，超市销售的家纺产品一般具有价格优势高端产品：商场专卖店，是品牌企业的二个营销主战场品牌企业商场、专卖店二手齐抓，但进商场，是让家纺企业又爱又恨的一条途径商场优势商场的客流比较多；客源比较稳定；是展示产品的最好场所；是产品销售的旺角地带，是商家必争之地商场弊端专柜很少有自主性，即使有可观的销售额有时也无法保证利润由于家纺产品所占面积与带来的利润不能成正比，经营面积占很小的比例商场较高的进驻门槛也使大局部家纺品牌望而却步，而厂家也仅看中其窗口功能，将经营重心逐渐转移专卖店优势专卖店是近年来发展最快，企业倾注心力最多的一种对消费者来说，专卖店能够提供一个全面了解家纺产品，获得厂商服务和市惠价格的平台，因此得到了消费者的喜爱对企业来说，专卖店这种销售终端是厂家比较简单控制的而厂商对终端的控制力强，对于品牌推广阶段的大多数国内家纺厂商来说至关重要厂家直接控制着终端好处可以及时获得市场或消费者对该品牌的信息反馈，便于产品开发与服务的改良；便于厂家 的品牌形象塑造 专卖店弊端专卖店品牌单一，营业面积有限，而且在不同的城市，买方市场的消费水平不一样，对专卖店的承受能力也大不一样。

因此，在短时间内，专卖店不可能成为各品牌的首选渠道批发市场，超市虽然有价格优势，但产品主要为低端产品，并且展示面积缺乏，选择性不强，形象也不到位而陈设效果恰恰是家纺产品重要的一环，专业性的缺乏决定其不可能成为主流渠道综上分析, 从推广角度来讲，商场不能够对于家纺行业进行专一的宣传，而专卖店能够对自己品牌进行独立的推广，但是其宣传覆盖面不如商场我们结合商场的优势，弥补专卖店的缺乏；3。