某保险公司产品深剖析.ppt

————————幸福一号产品深剖析幸福一号产品深剖析幸福一号产品深剖析幸福一号产品深剖析目录目录产品条款讲解1产品卖点分析2销售优势分析3产品说明话术通关及考试4一号一号投保范围：投保范围：0至70周岁保障期间：保障期间： 6年交费期间：交费期间：3年（期交）1、、一般身故或全残保险金一般身故或全残保险金 身故或全残保险金=基本保险金额×身故或全残时交费年度数 但若被保险人自本合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）的105%给付一般身故或全残保险金，本合同终止 2、、意外身故或全残保险金意外身故或全残保险金 被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，我们按以下规定给付意外身故或全残保险金，本合同终止意外身故或全残保险金=基本保险金额×身故或全残时交费年度数×23、、公交意外身故或全残保险金公交意外身故或全残保险金 被保险人以乘客身份乘坐公共交通工具时遭受意外伤害导致身故或全残，我们按以下规定给付公交意外身故或全残保险金，本合同终止公交意外身故或全残保险金=基本保险金额×身故或全残时交费年度数×10保险责任保险责任6 6年内年内意外意外 2 2倍倍公交意外公交意外 1010倍倍一般身故 1倍 被保险人在保险期间届满时生存，我们按以下规定给付满期保险金，本合同终止。

满期保险金＝基本保险金额满期保险金＝基本保险金额××交费期间（年数）交费期间（年数）每万元保费对应的基本保险金额为1046110461元3年满期保险金满期保险金红红 利利确保的红利确保的红利安心的拥有安心的拥有幸福一号总收益幸福一号总收益满期保险金满期保险金+红红 利利4%每年缴费每年缴费1000010000元，收益情况演示元，收益情况演示保单年度年度末现价累积红利客户收益(年化单利)17,558 248 -21.94%217,444 804 -5.84%328,339 1,685 0.04%429,317 2,613 2.14%530,332 3,589 3.27%631,383 4,617 4.00%产品举例产品举例张先生，张先生，4040岁，为儿子岁，为儿子准备大学教育金准备大学教育金给自己投保幸福一号给自己投保幸福一号每年投保每年投保3 3万，连续万，连续3 3年年共计交费共计交费9 9万万保险期间：保险期间：6 6年年人生大事之人生大事之幸福升学幸福升学6 6年后总收益：年后总收益：6 6年内高保障：年内高保障：一般身故或全残保障：一般身故或全残保障：最高最高9414994149元元；；意外身故或全残保障：意外身故或全残保障：最高最高188298188298元；元；公交意外身故或全残保障：公交意外身故或全残保障：最高最高941490941490元；元；108000元元爸爸省心，儿子欢心爸爸省心，儿子欢心产品举例产品举例王先生，王先生，5454岁，为自己岁，为自己和妻子准备的退休旅游金和妻子准备的退休旅游金给自己投保幸福一号给自己投保幸福一号每年投保每年投保2 2万，连续万，连续3 3年年共计交费共计交费6 6万万保险期间：保险期间：6 6年年人生大事之人生大事之幸福旅程幸福旅程6 6年后总收益：年后总收益：6 6年内高保障：年内高保障：一般身故或全残保障：一般身故或全残保障：最高最高6276662766元元；；意外身故或全残保障：意外身故或全残保障：最高最高125532125532元；元；公交意外身故或全残保障：公交意外身故或全残保障：最高最高627660627660元；元；72000元元丈夫用心，妻子舒心丈夫用心，妻子舒心产品举例产品举例赵阿姨，为自己赵阿姨，为自己2020岁的儿岁的儿子准备结婚费用子准备结婚费用给儿子投保幸福一号给儿子投保幸福一号每年投保每年投保1010万，连续万，连续3 3年年共计交费共计交费3030万万保险期间：保险期间：6 6年年人生大事之人生大事之幸福婚嫁幸福婚嫁6 6年后总收益：年后总收益：6 6年内高保障：年内高保障：一般身故或全残保障：一般身故或全残保障：最高最高313830313830元元；；意外身故或全残保障：意外身故或全残保障：最高最高627660627660元；元；公交意外身故或全残保障：公交意外身故或全残保障：最高最高31383003138300元；元；360000元元妈妈放心，媳妇开心妈妈放心，媳妇开心目录目录产品条款讲解1产品卖点分析2销售优势分析3产品说明话术通关及考试4产品卖点产品卖点————对客户对客户1、确保收益，帮助客户明明白白理财2、高额保障，消除客户后顾之忧3、交费期短，便于客户快速资金积累4、变现期短，匹配客户中短期财务规划5、保单贷款，方便客户解决急用现金1、确保收益确保收益，帮助客户明明白白理财Ø本金安全，本金安全，在任何情况下都可以保证客户的本钱不受损失；Ø回报确定，回报确定，4%的确定收益，让客户不再担心分红的不确定；Ø强制储蓄，强制储蓄，避免冲动消费,专款专用存多少存多少取多少取多少干什么干什么明明白白明明白白1、确保收益确保收益，帮助客户明明白白理财银行降息通道银行降息通道分红不确定分红不确定不诚信因素不诚信因素攒不住钱的困惑攒不住钱的困惑不怕，不怕，幸福一号确幸福一号确保收益保收益4%4%不怕，不怕，幸福一号帮幸福一号帮您管钱您管钱2、高额保障高额保障，消除客户后顾之忧Ø意外风险频发，老百姓风险保障欠缺；意外风险频发，老百姓风险保障欠缺；Ø老百姓风险防范意识不足；老百姓风险防范意识不足；Ø理财兼顾保障，一举两得理财兼顾保障，一举两得2、高额保障高额保障，消除客户后顾之忧意外风险频发 当风险发生时，人们都希望得到当风险发生时，人们都希望得到高额的保险理赔，但实际上，又有多高额的保险理赔，但实际上，又有多少人真正拥有足够的保险保障？少人真正拥有足够的保险保障？2、高额保障高额保障，消除客户后顾之忧谁家都想有保障谁家都想有保障但都有侥幸心理但都有侥幸心理舍不得花钱舍不得花钱理财（收益有保证）理财（收益有保证）+ + + +保障保障保障保障一举两得一举两得2、高额保障高额保障，消除客户后顾之忧十倍公交意外十倍公交意外两倍意外两倍意外 每年存每年存1010万元，六年内就可以获得最高近万元，六年内就可以获得最高近300300万万的公交意外保障以及近的公交意外保障以及近6060万的意外保障万的意外保障3、交费期短交费期短，便于客户快速资金积累Ø三年完成资金积累；三年完成资金积累；大多数客户三五年内的收入是基本确定的，保证缴费没压力Ø大多数老百姓在有明确中短期规划，都愿意提前达成大多数老百姓在有明确中短期规划，都愿意提前达成储蓄目标；储蓄目标；Ø聚少成多，顺应了客户的储蓄习惯聚少成多，顺应了客户的储蓄习惯4、变现期短变现期短，匹配客户中短期财务规划Ø六年到期，资金的中期规划六年到期，资金的中期规划子女教育、婚嫁、养老、买房等支出需提前做出规划，短短期资金积累不够，长期缺乏积累动力，中期规划恰好满足期资金积累不够，长期缺乏积累动力，中期规划恰好满足客户心理客户心理Ø六年到期，六年到期，存期不同于银行和其他理财产品，丰富客户财丰富客户财务规划方式；务规划方式；Ø全新的财务规划模式，更加符合客户心理。

5、保单贷款保单贷款，方便客户解决急用现金Ø随时变现，随时变现，最高可提取现金价值的80%；Ø无抵押，无担保，无抵押，无担保，六个月一周期，可循环提现；Ø贷款期间，收益保障都不变贷款期间，收益保障都不变目录目录产品条款讲解1产品卖点分析2销售优势分析3产品说明话术通关及考试4销售优势销售优势1、确保收益，我们可以放心展业，明白销售2、高额保障，回归保险真谛，展现保险魅力3、均衡费率，简化销售流程，易讲易卖4、投保范围广，销售范围广5、提高收入，幸福一号佣金高6、期交优势，续期佣金可以提高收入7、稳定客户，可以提高客户忠诚度8、产品简单，好讲，好听，好卖1、确保收益确保收益，我们可以放心展业，明白销售Ø不必担心投资环境的变化；Ø确保收益，放心展业；Ø加强业务员的销售信心2、高额保障高额保障，回归保险真谛，展现保险魅力Ø公交意外十倍的保障，年交十万元的客户，最高可以享受313万的公交意外保障；Ø意外两倍的保障，年交十万元的客户，最高可以享受62万的意外保障，真正回归了保障真谛；Ø提高了对于保障型产品的销售能力，为以后期交产品的销售做好铺垫3、均衡费率均衡费率，简化销售流程，易讲易卖Ø不分年龄、不分性别、同一费率，同一保障、同一收益；Ø方便记忆，销售时无需查询费率，简化了销售流程；Ø易讲易卖。

保费保费10000——10000——保额保额10461—10461———满期满期36000360004、投保范围广投保范围广，销售范围广Ø0-70岁的人群都可以够买，50岁以上的人群储蓄意愿强烈；Ø填补了60岁以上老人意外保障的空白；Ø60岁以上的老人终于可以拥有高额的公交意外保障Ø满足了60岁以上、具有购买能力、但又不愿意提前将财富转移给子女的客户群体的投保要求4、投保范围广投保范围广，销售范围广以前以前6060岁以上的老人都岁以上的老人都不能买意外险不能买意外险现在现在 不但可以买，还一保六年；不但可以买，还一保六年；不但可以买，还一保六年；不但可以买，还一保六年； 不但保六年，还保两倍意外，不但保六年，还保两倍意外，不但保六年，还保两倍意外，不但保六年，还保两倍意外，十倍公交意外十倍公交意外十倍公交意外十倍公交意外5、提高收入提高收入，幸福一号佣金高Ø产品易销售，易上规模，提高收入Ø首年直接佣金高，可以达到5%；Ø激励佣金 2%；Ø基本法利益；Ø开门红期间的奖励6、期交优势期交优势，续期佣金可以提高收入Ø期交产品首佣高，能够提高基本法中的销售利益；Ø续期佣金的发放，有利于提高营销员的收入。

7、稳定客户稳定客户，可以培养客户忠诚度Ø让客户成为自己的朋友Ø让客户对公司更加信任和关注Ø让客户把自己身边的朋友介绍给我们Ø长期服务，可以更易实现客户的二次开发8、产品简单产品简单，好讲，好听，好卖Ø好讲：产品简单，费率统一；Ø好听：卖点突出，优势明显；Ø好卖：利益明确，保障清晰目录目录产品条款讲解1产品卖点分析2销售优势分析3产品说明话术通关及考试4产品考试产品考试产品说明话术背诵通关 您只要每年缴入 元，连续缴三年，六年后到期六年中，您就可以拥有1倍的身价保障，2倍的意外身价保障以及10倍的公交意外身故保障；六年后，您就可以取出幸福一号的满期保险金了，我们首次推出年化4%的确定收益率，让您明明白白消费产品优势话术背诵通关 1、 这次我公司推出的幸福一号产品，区别于以往任何一款分红险，它的年化收益是确定的，可以高达4%，您可以确定的算出来您的收益，明明白白的交钱！ 2、幸福一号在保证资金安全和收益的同时，更加设计了十倍的公交意外保障，保障您的出行安全高额的保障是现在市场上同类型短期收益产品中绝无仅有的让您的幸福稳稳的、更让您的未来稳稳的产品优势话术背诵通关 4、六年时间恰好是一个中期理财计划的最恰当时间，您可以通过幸福一号进行孩子教育金的储备，也可以进行养老金的准备。

3、三年的缴费期间，让您的投资选择更灵活，相对于其他保险产品，三年期，能够让您更快速的进行资金的积累产品优势话术背诵通关5、如果您着急使用资金，可以利用保单贷款的功能，随时变现重要的是，相对于银行储蓄的利率政策，幸福一号变现后不会影响您的理财收益及身价保障真正做到资金随您支取、随心变现幸福一号幸福一号让客户幸福让客户幸福更让伙伴幸福更让伙伴幸福。