开盘前蓄客计划课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/6/13,,‹#›,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/6/13,,‹#›,越秀星汇金沙开盘前蓄客计划,2013,年,5,月,21,日,2024/8/20,越秀星汇金沙开盘前蓄客计划2013年5月21日2023/8/,1,时间,5.24-6.1,6.2-6.15,6.16-6.30,来访,225,450,600,VIP,客户,300(,目前已办,255),/,/,钻石客户,/,新增,90,组,目标,240,组,新增,120,组,目标,450,3.21,日售楼处开放至今目前到访来人,773,，来电,596,，,VIP,客户办理,255,；,访转,VIP,按,5:1,比例，为达到认筹,450,组,的目标，还需客户,1275,组,；,客户量远远不足！,,时间5.24-6.16.2-6.156.16-6.30来访2,2,2024/8/20,为了有效的蓄积客户，我们应该如何做？,2023/8/30为了有效的蓄积客户，我们应该如何做？,3,2024/8/20,第一阶段：飓风行动,2023/8/30第一阶段：飓风行动,4,第一阶段：飓风行动,时间：,即日,——6,月,1,日,来访需求 ：,新增来访,225,组,累客目标：,新增办理,VIP,客户,45,组，目标,300,组（目前已办理,255,组）,本阶段核心动作,:,市场客团购活动,+,开发区地毯式派单,+,品鉴会,第一阶段：飓风行动时间：即日——6月1日本阶段核心动作:市场,5,媒体,时间,内容,数量,地毯式派单,5,月,24-31,日,“万人疯团 惠港城”,——,三人成团享万元优惠啦！,/,品鉴会,20,万,短信,5,月,24,日,有一个梦想，一直没实现！一套三房，紧凑些，能看海，品牌好。

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渠道累客：,第二阶段：春播计划,派单：持续进行地毯式派单，释放售楼处开放领票信息；渠道累客：,16,2024/8/20,第三阶段：看房夜总汇,2023/8/30第三阶段：看房夜总汇,17,第三阶段：看房夜总汇,时间：,6,月,16,日,-6,月,30,日,来访需求：,新增来访,600,组,累客目标：,新增认筹,120,组,本阶段核心动作,:,夜场看房,+,暖场活动,第三阶段：看房夜总汇时间： 6月16日-6月30日本阶段核心,18,2024/8/20,看房夜总汇：,,针对项目周边的产业园客户，周一到周五上班、住宿舍，只有周末有时间看房的特点，启动“工作日夜场看房”活动，持续（,2,周）将企业再次进行挖掘，并通过线上媒体，将此营销创新方式进行传播烟台首个提出“夜场看房，等您到,8,点”的全新销售模式，迎合项目周边产业园区员工下班时间，,17,：,30,之后，全力进行接待工作，恰逢售楼处开放正式启动，引爆烟台（尤其是开发区）,夜场执行,占领开发区,第一步,——,售楼处开放后，全开发区“地毯式”派单，通过活动海报、短信、网络、广播等方式进行全开发区的信息告知第二步,——,与团购企业进行新一轮接洽，可针对企业组织“专场夜场看房团”并提供车接车送服务。

第三步,——,销售人员每天留,4-5,名值夜班，迎合夜场接待需求，做到不遗漏每一位客户第四步,——,现场配合每天播放一部电影，结合一些,DIY,活动（香皂、马克杯、彩陶等）并提供冷餐、糕点、饮料等第三阶段：看房夜总汇,2023/8/30看房夜总汇：烟台首个提出“夜场看房，等您到,19,看房夜总汇“执行细则”：,,目的：,针对周边企业工作日上班，下班后住宿舍的生活习惯，配合现场暖场活动，提供八角组团“夜生活”，不放过任何客户到访机会时间：,6,月,16,日,-6,月,30,日,方式：售楼处正常上班时间延长至晚上,8,：,30,，播放电影，提供冷餐及,DIY,，及每晚抽奖时间,暖场活动配合,抽奖,针对厂企,预算,6,月,16-17,日,马克杯,DIY,准备小礼品，持续抽奖（每天抽取,5,个奖品，三个,3,等奖，二个,2,等奖、,1,个,1,等奖）总共需采购,35,个礼品三等奖：,50,元话费,,21,个,1050,元,,二等奖：,100,元话费,14,个,1400,元,,一等奖：,200,元话费,,7,个,1400,元,,奖品共,3850,元,20,万,1000,6,月,18-19,日,抱枕,DIY,,30,万,2000,6,月,20-21,日,彩陶,DIY,,30,万,1000,6,月,22-23,日,烧烤节,+,乐队表演,,——,10000,6,月,24-25,日,饼干,DIY,,——,2000,6,月,26-27,日,乐队表演,,——,3000,6,月,28-29,日,投篮机、飞镖等,,——,1000,预算合计,24000,元,,,,第三阶段：看房夜总汇,看房夜总汇“执行细则”：时间暖场活动配合抽奖针对厂企预算6月,20,2024/8/20,引爆市场关注,派发海报,短信覆盖,网络软文,网络硬广,网络报名通道,广播,看房夜总汇：,,确立“烟台首家夜场看房”项目，抢占第一，并通过线上媒体，将此营销创新方式进行强力传播。

第三阶段：看房夜总汇,2023/8/30引爆市场关注派发海报短信覆盖网络软文网络硬,21,媒体累客：,媒体,时间,内容,数量,地毯式派单,6,月,16,、,17,、,18,日,“夜场来金沙，看房不打烊”,——,烟台首家夜场看房火热给力开启啦！,20,万,短信,6,月,17,日,长夜漫漫，无心睡眠，快来越秀,·,星汇金沙参加,”,看房夜总汇,”,吧！烟台首家夜场看房火热开启70-125,㎡板式优居，,××××,元,/,起，,6115555,30,万,,6,月,20,日,逛夜场，买好房！越秀星汇金沙，烟台首家夜场看房给力开启，,70-125,㎡板式优居，,××××,元,/,起，夜场看房还有更多大奖等你拿！,6115555,30,万,广播,6,月,16,日,-6,月,30,日,长夜漫漫，无心睡眠，我以为只有我睡不着，原来晶晶姑娘你也睡不着～那就去越秀星汇金沙吧，烟台首家夜场看房给力开启，逛夜场，买好房，更有惊喜大奖等你拿！夜场来金沙，看房不打烊！,70-125,㎡板式优居，,××××,元,/,起，,6115555.,——,网络,6,月,16,日,-6,月,24,日,专题页“夜场来金沙，看房不打烊”,——,越秀星汇金沙夜场看房专车报名通道,硬广：夜场来金沙，看房不打烊”,——,烟台首家夜场看房火热给力开启啦！,软文：看房也能夜总会？越秀星汇金沙，烟台首家夜场看房，给力消夏！,——,户外,6,月,14,日,××××,元起，圆你幸福海居梦，星汇金沙即将盛大开盘,——,候车亭,6,月,14,日,起价,+,开盘,/,认筹优惠,/,（,6,月,16,日更换一块）夜场看房,/,产品户型,——,报广,6,月,27,日,××××,元起，圆你幸福海居梦，星汇金沙即将盛大开盘,认筹优惠升级，,2,万抵,4,万，火爆登记中,……,——,第三阶段：看房夜总汇,媒体累客：媒体时间内容数量地毯式派单6月16、17、18日“,22,2024/8/20,渠道累客：,置业顾问约访：,每人每周,7,组，完成者继续奖励；,网络看房团：,烟房,/,搜房等网络看房团，,6,月,29/30,日“专场看房团”；,企业专场夜场看房团：,继续组织富士康、万华、保税港区等企业进行夜场看房，主要针对住宿舍客户，配合夜场看房专车接送，持续累客；,持续巡展：,持续进行美特好、家家悦等超市内部巡展。

第三阶段：看房夜总汇,2023/8/30渠道累客：置业顾问约访：每人每周7组，完成,23,汇报完毕,2024/8/20,汇报完毕2023/8/30,24,,选择=结果,汇报结束,,谢谢观看,！,,欢迎提出您的宝贵意见！,选择=结果汇报结束 谢谢观看！,25,。