一些广州服装批发市场拿货经验.doc

一些广州服装批发市场拿货经验广州： 广州是华南服装中心，广州服装批发市场在火车站旁边的站前路、站西路上，主要有白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、十三行、新大地批发市场、康乐牛仔城等白马、红棉、天马等大厦的写字楼是以品牌为主，流花、站西则是中档产品的首选，十三行是低档货的主要批发地步步高及新大地则是针织衫，毛衫的批发集中地拿货季节这个是服装类卖家最最头痛的事了，没办法，谁让一年分四季呢……一般来说我们卖家是不用注意什么时候该上什么货的因为你到了批发市场，就会看到该拿什么了一般市场的季节会比实际中早 1-2 个月，冬天还没到……棉衣，羽绒衣已经全上架了……如果你拿不准该卖什么的时候到市场去转一下吧……过季的衣服，拿些货也是不错的，这个时候都很便宜，尤其是外贸，日单的样子不会很快过时，明年也可以卖拿回来搞特价活动，也受欢迎资金充足才可以，不然不要冒险压着钱了拿货尺寸这个问题好象也比较难弄哦……首先说衣服吧一般都分 M，L，XL……如果你是大卖家……资金充足，生意又好建议你拿全号因为全号拿，可以和批发商砍价，他们也喜欢按手发货……（这是我送一个批发商那学来的，以前根本不懂） 。

就是尺寸要拿全，他有什么号，什么颜色你都要拿这样可以给你很低的价格相反，可能就不好砍价了……如果是小卖家……衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的买家大部分是穿什么号的……或者你的定位就是为胖 MM 或瘦 MM 服务……那就好说了但这样的卖家毕竟还是少数，那么尽量拿中码吧……算是安全的办法了……因为中码和平时说的均码差不多……不怕回来不好卖……再不行，就只拿均码的衣服……这样碰到有买家不合适的情况……你也不用总是后悔……这些都是没有办法的办法还有一种方法，就是每个好拿一件卖出什么了就去补什么但是这样做的最大缺点就是，容易断货……尤其是外贸，尾单的东西再有就是裤子，更难弄，还不如衣服一般差不多都能穿，裤子的尺寸多还要分中腰，低腰的，卖的时候也麻烦那么怎么拿货呢可能会好卖点买家买裤子都是买正好的，裤子建议可以拿比较常卖的或者是中号而且批发商裤子的一般量都很充足调号还是比较方便的冬天就拿比平时大一号也可以，因为里面都要套绒裤的拿货分辨主要是看做工，布料，手感，吊牌等……说几种吧……日单：很容易分辨，是否有日文水洗标，日文吊牌等……如果这些都没有的时候，就要看你的眼力了，看衣服做工，以及手感，款式等，时间长了，自然就好分辨了……品牌跟单：一般都是品牌的东西，现在市场上很多，一般都是发往国外，或出口的，这样的衣服质量非常好，样子也很漂亮。

价格也很公道，是不少买家的首选，这个也是看做工，一般跟单的东西，做工都非常好广州货：一眼就能看出来的，象北京的天乐，一楼的都是广州货，二楼是外贸，品牌跟单，日单的……广州货的质量也不错，就是没有外贸的精致优点是货量很充足，不象外贸，日单的东西，比较少，很容易断货发完一批就没有了……拿货颜色这个就完全看个人喜好了，相信大家都是拿自己喜欢的，然后被人夸"你的衣服好漂亮哦"就开始相信自己的眼光，有点沾沾自喜，但是众口难调，还是要听取买家的意见哦聊天的时候，可以让买家透漏一些，或者搞个小调查拿货时间周一到周五的上午这段时间是拿货的最好时间一般批发市场都是凌晨 4 点左右开业，如果你起不了这么早，就 7，8 点去，也可以，但是最好不要周六周日去，人多，节假日价格也会高点……因为批发市场通常关门早，三点左右，中午就是人最多的时候了拎着大包很不方便……拿货技巧大家都知道的拿个黑袋子，或者开口就问怎么拿货呀……这些就不说了……现在有一个更好的方法哦……就是自备一个小推车，两个轱辘的，可以折叠，拉起来就象是行李箱去过批发市场的人都应该见过，其实 MM 们自己去拿货，很累，尤其是冬天的衣服厚，沉对我们来说，更是一项艰巨的任务，有条件的话，最好是男朋友当背包的。

呵呵……实在不行，自己准备个小车，很方便一般卖也就 20，30 左右吧看着你推个小车子，肯定会以为是大客户了每种都问问，一定会给你最低价的…网上拿货对于多数服装店主而言经常跑外地市场去进货不仅花时间、花路费，而且要浪费大量的体力和精力千里迢迢对于多数女性店主来说也不安全，现在网络技术发达，其实通过网上进货也是很不错的选择网上进货的优势1、款式新，做服装款式紧跟潮流很重要网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式2、节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了3、灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货而且对起批量要求较低，即使只进 5-10 件衣服也可以享受批发价4、价格便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商因此价格往往比去本地区域服装批发市场要便宜（如西安的康复路、重庆的朝天门、武汉的汉正街很多批发商其实都是在广东进货） 网上进货需要注意的地方1、注意资金安全，最好选择支持支付宝货到付款模式的网站进货，由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证支付宝现在是中国最大网上交易支付平台（是买家和卖家中的第三方） ，通过支付宝交易十分安全（淘宝网里的客户几乎都在用支付宝） 。

2、注意网站信誉，尽量选择有网站 ICP 备案号的网站（一般在完整首页下方） 尽量选择alexa 排名在 15 万以前的网站排名越靠前说明网站的访问量、浏览量等综合指标靠前（可以理解为人气高） 可以到以下网址查看排名： 9 万左右，说明网站人气很高3、注意网站里服装的图片最好选择图片是实物拍摄的网站有实力网站里面的服装图片往往都是自己拍摄的深圳，广州，虎门批发市场东门白马、有 2 家在批发 AF 的衣服，价格虽然便宜，但是都是老款、或者是库存货深圳一个号称外贸市场的"嘉华外贸市场"、这个外贸市场卖的最多的品牌就是Nike、Adidas、Puma、Kappa、不过基本上是仿货的这里很多挡口都在卖 AF 的货、不过大多都是背心、体恤、没有一家卖 2006 年 AF 官方网站的新款、但即使这样，仍然很好卖有两家专门卖 AF 的、大都是便宜的体恤、门庭若市其实只要你去广州火车站附近的批发市场逛了一天后就会发现、95%"嘉华外贸市场"的货都可以在广州火车站的批发市场批发到在互联网上还能搜索到，2 年前由我爆料的深圳南油一个服装生产基地，有一个秘密的外贸服装批发市场叫世纪广场这地方确实秘密、不好找、很少有公交车经过，在蛇口沃尔玛下车后，需要步行 500 米才能找到，在一栋大概 8 层楼高的楼里，一，二层是做外贸服装批发的、顾客很少、不像东门人头攒动。

不过这里确实有部分好货、比如简单的女装体恤、非常漂亮、手感好、工艺复杂、针线整齐、图案设计新颖、不知道是不是真外贸货、但是至少做的非常好而且、来这里还会发现了另外一个更大的秘密外贸批发市场、叫"超凡外贸批发市场"、超凡里面也有很多好货这说明，并不是所有的东西都能在互联网能得到的，很多东西必须亲自去寻找东莞虎门批发市场、黄河城附近似乎没有批发外贸货的，虎门富民服装批发市场大都是批发女装的广州火车站附近几大服装批发市场人多、而且有不少黑人、这些黑人整天在流花和站西转悠、基本上都是做衣服，鞋子生意的，而着名的白马批发大厦也不是做外贸货的站西路外贸批发市场有好几幢楼、金宝、精都、万通… 万通有很多外贸货\不过大都是出口非洲、印巴的、那里也是很多黑人的天下、有些挡口门前用英文写着"欢迎非洲来的朋友"，批发最多的仍然是 Nike,Adidas,Puma,Kapp 的衣服、鞋子、袜子市面上卖的大部分外贸货、就是这种出口非洲、印巴的外贸货吧在万通附近、有个天恩外贸市场、不成气候，还有个伽南外贸批发市场、是黑人乐园广州火车站附近还有几个鞋类批发市场、有好多鞋厂开的鞋档、大量批发仿版的nike、adidas 运动鞋、有的款式与真同步上市、批发价大概 80 多一双。

广东省中山市沙溪镇是中国休闲服装生产基地、沙溪镇就在中山市中心，整个沙溪镇就是一个大的服装工业区、大大小小的制衣厂一家挨着一家、一条叫岐江公路的大街、起码 4 公里长、两边全是卖布和卖衣服的铺面，衣服都是论捆卖的、一捆 200 件！以休闲服装、体恤、牛仔裤居多、几乎没有裙子这里的衣服到底有多便宜呢？ 这里的挡口都叫"某某行"、在一个成衣服装行，一件 T 恤、之前在广州万通批发市场、深圳东门白马都曾看过、东门批发价是 27 元、广州万通批发价是 18 元、在沙溪这个服装行是 11 元、但沙溪这里 200 件起发货在另外一个服装行，还发现有一些去年款的 AF、Tommy 纯棉衬衣、很漂亮、做工也非常好、批发价是 25 元，在另外一个服装行、发现一些新款的 Tommy 女装体恤、批发价是 22 元顺便 广园西路 迦南外贸服装批发城跟御龙服装批发城 美泰城外贸服装批发城 这三大城价格也很便宜的。