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高端医疗器械公司企业营销策略.docx

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  • 卖家[上传人]:刘****2
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    • 泓域/高端医疗器械公司企业营销策略高端医疗器械公司企业营销策略xxx(集团)有限公司目录一、 产业环境分析 3二、 存在问题 5三、 必要性分析 8四、 企业分销策略 9五、 企业产品策略 14六、 项目概况 19七、 组织机构、人力资源分析 22劳动定员一览表 22八、 SWOT分析 24九、 法人治理 32十、 项目风险分析 43十一、 项目风险对策 46一、 产业环境分析把创新作为引领转型发展的第一动力,激发各类人才创造活力,推动以科技创新为核心的全面创新对标国际先进水平,打造国际化、法治化、便利化的营商环境,构筑支撑我市转型发展新的竞争优势强化科技创新的引领作用,大力拓展网络经济营造良好的创新创业环境,推动大众创业万众创新,健全创新创业的体制机制,推进人才等创新要素集聚,打造区域创新高地一)强化科技创新引领作用推动重点领域创新瞄准重点产业技术瓶颈和产业竞争力提升需求,推进实施联合技术攻关加快突破电子信息、新能源、新材料、高端装备制造、生物医药、海洋开发利用等前沿领域关键技术,提升基础材料、核心零部件和先进工艺水平提升创新支撑能力围绕发展战略性新兴产业和改造提升传统产业,构建运行高效、开放共享、引领发展的创新支撑体系,加快布局、提升一批工程(技术)研究中心、工程(重点)实验室、企业技术中心、公共技术服务平台,依托高校、科研院所和企业组建产业技术创新联盟或协同创新中心。

      二)大力拓展网络经济夯实互联网应用基础促进互联网深度广泛应用,带动产业变革和商业模式、服务模式、管理模式创新,拓展网络经济空间鼓励互联网骨干企业开放平台资源,围绕重点领域加强行业云服务平台建设,支持行业信息系统向云平台迁移加快关键技术突破,推进物联网感知设施统一规划布局加快多领域互联网融合发展加快推进基于互联网的产业组织、商业模式、供应链、物流链等各类创新,培育新兴业态和新增长点培育互联网生态体系,加快互联网创新要素向经济社会发展各领域渗透,形成网络化协同分工新格局引导大型互联网企业向小微企业和创业团队开放创新资源,鼓励建立基于互联网的开放式创新联盟促进“互联网+”新业态创新,鼓励搭建资源开放共享平台,积极发展分享经济形态三)推动大众创业万众创新建设创新创业公共服务平台实施双创行动计划,构建低成本、便利化、全要素、开放式的服务平台加强信息资源整合和政策集中发布,向创业者开放专利信息资源和科研基地鼓励龙头企业、高校院所建立技术转移和服务平台,向中小微企业、创业者提供技术支撑服务完善创业培育服务,加强创业导师队伍建设,提升创业投资产业基金效益,打造企业服务与创业投资结合、线上与线下结合的开放式服务载体。

      四)构建创新创业的体制机制深化科技管理体制改革支持跨界创新、融合创新,推动科技与经济深度融合完善科技成果信息发布与共享平台,完善知识产权申请和扶持政策,促进人才、资金、科研成果等在城乡、企业、高校、科研机构间有效流动,加快科技成果转化改革科研管理体制、科技成果收益权和处置权、基础研究领域科研计划管理方式等,实行增加知识价值为导向的分配政策,加强对创新人才股权、分红奖励,健全促进自主创新的动力机制和激励机制,构建符合市场需求的科研成果转化机制突出企业创新主体地位鼓励和引导企业推动技术、产品、营销、管理的全面升级鼓励龙头企业整合上下游产业链,形成产业联盟,建立联合创新机制,建设产业技术创新公共服务平台,带动产业集聚发展鼓励产业联盟在前沿领域开展技术、标准、装备等方面深度合作激发国有企业作为市场主体和创新主体的活力,充分发挥现有平台和资源优势,加强服务中小微企业二、 存在问题产业结构转型步伐加快,但新旧动能转换待提速一是传统支柱产业增长前高后缓2020年,规模以上汽车、电子、石化三大支柱产业工业总产值高达10278.5亿元,占规模以上工业总产值比重从2015年的48.3%提升至50.6%,但近年来受区域竞争激烈、市场趋于饱和等因素影响增长放缓,增速由2018年的8.5%逐步回落至2020年的3.7%。

      其中,汽车制造业作为第一支柱行业,增速由2017年的17.4%下滑至2019年的-0.5%,2020年在汽车消费政策及新能源车市场带动下回升至3.8%,产量自2017年达310万辆高位后暂无较大突破;电子产品制造业增长缓慢,年均增速仅4.1%;石油化工行业有所下滑,产值由2015年的2251.6亿元减少至2020年的1692.7亿元二是生物医药及高端医疗器械、半导体与集成电路等新兴产业仍处于发展初期,尚待培育三是都市消费工业特色突出,但规模突破与品牌建设面临瓶颈,整体发展稳中趋缓,2020年全市规模以上工业总产值4641亿元产业集群规模优势突出,但产业链联动效应相对薄弱目前,全市在汽车、电子、石化、装备等领域形成了一批规模优势突出、集群效应明显的产业集群,但核心元器件、高端芯片、关键基础材料、基础软件等对外技术依存度仍然较高,产业链现代化水平有待提升一是汽车等领域大群短链特征突出,产业链安全性、稳定性受挑战如汽车产业集群规模虽超5000亿元,但汽车电子领域薄弱,发动机控制系统、底盘控制系统和车身电子控制系统等自主核心技术和产品创新能力较缺乏二是电子信息等领域强群弱链及“产业高端、环节低端”特征明显,2020年全市规模以上电子产品制造业工业总产值达2737.1亿元,但集成电路制造和电子电路制造产值约210亿元,占比仅7.7%。

      三是都市消费工业产业链联动薄弱,企业“多而不大、大而不强”,行业龙头对产业链带动作用不强产业空间利用模式面临转型,质量和效率有待提升一是工业用地空间布局相对零散,80%以上工业用地的面积在2公顷以下,高质量产业空间载体相对缺乏二是存量工业用地利用效率不高,现状工业用地平均容积率偏低,容积率1.0以下的工业用地约占总工业用地面积的80%、总建设量的60%2020年,全市工业用地地均增加值约15.6亿元/平方公里,占全市工业用地1/3的村级工业园仅贡献全市工业总产值的10%、总税收的6%三是尽管近年来年均新供应工业用地约5平方公里,占全市用地供应的1/4左右,但新增工业用地对产业发展的带动效应尚未完全显现创新链与产业链匹配度不高,支撑作用有待发挥一是产业高端化水平有待提升,2020年全市高技术制造业增加值为715.4亿元,占规模以上工业增加值的15.7%,远低于深圳(66.1%)二是以基础研究为主,科研成果转化“最后一公里”有待打通全市专利申请集中在高校及研究院,2019年技术合同认定登记数21074项,技术合同成交额1273.4亿元,较2015年分别增长260.6%、378.7%,但仍低于北京(83171项,5695.3亿元)、上海(36324项,1522.2亿元)。

      人才等要素供给相对不足,有待通过政策资源吸引、培育并留住更多高层次人才及团队,为产业发展提供强大智力支持三、 必要性分析1、现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企业,公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度,产品销售形势良好,产销率超过 100%预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长随着业务发展,公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求公司通过优化生产流程、强化管理等手段,不断挖掘产能潜力,但仍难以从根本上缓解产能不足问题通过本次项目的建设,公司将有效克服产能不足对公司发展的制约,为公司把握市场机遇奠定基础2、公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级,公司产品的性能也需要不断优化升级公司只有以技术创新和市场开发为驱动,不断研发新产品,提升产品精密化程度,将产品质量水平提升到同类产品的领先水准,提高生产的灵活性和适应性,契合关键零部件国产化的需求,才能在与国外企业的竞争中获得优势,保持公司在领域的国内领先地位四、 企业分销策略分销渠道是指产品从生产者手中传至消费者手中所经过的各中间商连接起来形成的通道分销渠道的起点是生产者,终点是消费者或用户,中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人。

      一)分销渠道的结构按流通环节的多少,可将分销渠道划分为直接渠道与间接渠道;间接渠道又分为短渠道与长渠道1、直接渠道与间接渠道①直接渠道,指生产企业不通过中间商环节,直接将产品销售给消费者直接渠道是工业品分销的主要类型例如:大型设备、专用工具及技术复杂需要提供专门服务的产品,都采用直接分销,消费品中有部分也采用直接分销类型,诸如鲜活商品等②间接渠道,指生产企业通过中间商环节把产品传送到消费者手中间接分销渠道是消费品分销的主要类型,工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型2、长渠道和短渠道分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:①零级渠道即由制造商一消费者②一级渠道(MRC)即由制造商一零售商一消费者③二级渠道即由制造商一批发商一零售商一消费者,多见于消费品分销或者是制造商一代理商一零售商一消费者多见于消费品分销④三级渠道即由制造商一代理商一批发商一零售商一消费者3、宽渠道与窄渠道渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道如一般的日用消费品(毛巾、牙刷、开水瓶等),由多家批发商经销,又转卖给更多的零售商,能大量接触消费者,大批量地销售产品。

      企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道,它一般适用于专业性强的产品,或贵重耐用消费品,由一家中间商统包,几家经销它使生产企业容易控制分销,但市场分销面受到限制二)分销渠道的选择1、影响分销渠道选择的因素影响分销渠道选择的因素很多生产企业在选择分销渠道时,必须对下列几方面的因素进行系统的分析和判断,才能作出合理的选择第一,购买批量大小购买批量大,多采用直接销售;购买批量小,除通过自设门市部出售外,多采用间接销售第二,消费者的分布某些商品消费地区分布比较集中,适合直接销售反之,适合间接销售工业品销售中,本地用户产需联系方便,因而适合直接销售外地用户较为分散,通过间接销售较为合适第三,潜在顾客的数量若消费者的潜在需求多,市场范围大,需要中间商提供服务来满足消费者的需求,宜选择间接分销渠道若潜在需求少,市场范围小,生产企业可直接销售第四,消费者的购买习惯有的消费者喜欢到企业买商品,有的消费者喜欢到商店买商品所以,生产企业应既直接销售,也间接销售,满足不同消费者的需求,也增加了产品的销售量第一,产品价格一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。

      而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销渠道第二,产品的体积和重量产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可能选择最短的分销渠道对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、超重)的产品,尤应组织直达供应小而轻且数量大的产品,则可考虑采取间接分销渠道第三,产品的技术性有些产品具有很高的技术性,或需要经常的技术服务与维修,应以生产企业直接销售给用户为好,这样,可以保证向用户提供及时良好的销售技术服务第四,定制品和标准品定制品一般由产需双方直接商讨规格、质量、式样等技术条件,不宜经由中间商销售标准品具有明确的质量标准、规格和式样,分销渠道可长可短,有的用户分散,宜由中间商间接销售;有的则可按样本或产品目录直接销售第五,新产品为尽快地把新产品投入市场,扩大销路,生产企业一般重视组织自己的推销队伍,直接与消费者见面,。

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