设备销售人员提成方案.docx

设备销售人员提成方案一、说明1．为了合理确定设备销售人员的提成比例，充分调动销售人员的积极性，特制定本方案2．本方案适用于专职销售人员和兼职销售人员（经理层级以上人员除外）二、薪资待遇1．薪资＝工资+提成+奖金2．工资是依据薪资等级表确定的个人月度薪资总额，主要包括底薪和各种补贴，每月发放3．提成包括销售提成和管理提成三、销售提成设计（一）提成比例设计设备销售人员的销售提成比例如下表所示设备销售人员提成比例表人员级别提成类型提成考核指标提成条件提成比例一线专职、兼职销售人员销售提成个人销售完成率（N）N＞100%2.5%90%＜N≤100%2%80%＜N≤90%1.5%65%＜N≤80%0.5%N≤65%无提成销售经理管理提成总完成率（M）M＞100%3‰90%＜M≤100%2.5‰80%＜M≤90%2.0‰70%＜M≤80%1.5‰M≤70%无提成相关指标计算说明1.个人销售完成率（N）＝个人实际销售额÷计划销售额×100%2．总完成率（M）＝设备销售部实际销售额÷计划销售额×100%3．个人回款完成率＝个人实际回款额÷个人累计应收回款额×100%4. 总回款完成率＝总实际回款额÷累计总应收回款额×100%其中：第一度累计应收回款额＝第一季度销售额 第二季度累计应收回款额＝第一季度未回款额+第二季度销售额 第三季度累计应收回款额＝前两季度未回款额+第三季度销售额 第四季度累计应收回款额＝前三季度未回款额+第四季度销售额 累计回款额不滚动到下一自然年 实际回款额指每季度应收回款额中已回的部分（二）计算公式1．销售提成＝个人实际完成销售额×提成比例×个人回款完成率。

2．管理提成＝实际完成总销售额×提成比例×总回款完成率三）其他规定1．回款周期在六个月以上的销售额，回款后额度的90%计入当期回款2．回款周期在九个月以上的销售额，回款后额度的80%计入当期回款四、奖金设计（一）新客户开发奖年度内新客户（包括从未有过交易的在册客户）成交奖励销售人员成功与新客户签约金额达到10万元以上者，另外发放新客户开发奖，奖金如下表所示新客户开发奖金表新客户成交金额奖金新客户成交金额奖金10万～50万元（含）1 000元300万～500万元（含）5 000元50万～100万元（含）2 000元500万～1 000万元（含）8 000元100万～300万元（含）3 000元1 000万元以上10 000元注：新客户成交额指第一次交易额二）特殊奖励1．全年销售总额完成并且年度回款完成率在85%以上，奖励销售部经理5000元2．每年3月底计算上年度个人年度回款完成率回款完成率与奖金的对应关系如下表所示回款完成率与奖金对应关系表回款完成率奖金100%0.5‰75%～100%0.3‰75%（含）以下扣未回款额的1‰五、提成和奖金发放1．销售提成在下季度月底计算，按三个月分期发放。

2．新客户开发奖在每年12月底计算，于下一年度1月份发放3．销售的特殊奖励在下一年度3月底计算，奖金于4月份发放4．产品销售的新客户开发奖在回款完成后发放5．针对中途离职人员，以未回款销售额的70%作为其离职工资结算依据。