前三季度广州电风扇市场调研报告4100字.docx

    20xx年前三季度广州电风扇市场调研报告4100字    总述：广东是中国电风扇行业最大的市场，也是电风扇最重要的制造基地，广州作为广东省省会，堪称电风扇市场竞争最为激烈，也发展最为成熟的区域广州地处南亚热带，属南亚热带典型 的季风海洋气候由于背山面海，海洋性气候特别显著，具有温暖多雨、光热充足、温差较小、夏季长、 霜期短等特征广州20xx年全年平均气温为20一22℃，日均气温都在 0℃以上，夏季偏南风因热带海洋气团向北扩张所形成，温暖潮湿，夏季风转换为冬季风一般在9月份，而冬季 风转换为夏季风在4月份广州的天气特点决定了其电风扇热销时段有别于全国大多数城市，也成就了广州最庞大的电风扇市场零售容量，据测算，20xx年广州电风扇零售总额达3亿元市场特征：1、 市场成熟，竞争激烈20xx年前三季度广州电风扇市场销售额平均增长接近20%，零售市场容量达3亿元分析广州电风扇市场上的品牌格局，可以发现该市场已经处于成熟阶段，20xx年前三季度美的风扇以48%的零售额份额占据广州市场龙头地位，第二名艾美特风扇的零售额份额为15%，美的风扇的寡头垄断地位在逐渐形成虽然美的、艾美特等品牌在广州市场上拥有稳固的地位和市场份额，但随着近年来以空调扇为代表的新品类发展迅速，一批风扇品牌快速发展，市场占有率连年提升，在各个渠道展开激烈竞争。

2、 市场容量大，均价不高由于广州的天气特征，销售旺季从3月到9月，远远长于国内其他城市，这使得电风扇的市场容量大于其他同类城市同时，因为市场容量大，销售旺季长，市场竞争激烈，造成了广州电风扇市场的零售均价低于大多数同类市场3、 功能和外观创新成为主流趋势各风扇企业越来越意识到在产品功能上突破并取得差异化的重要性，如艾美特的塔扇、富士宝的空调扇在20xx年度都取得上佳的销售业绩，产品功能上的创新主要体现在便捷性、健康性、新奇性、节能性，轻巧、靓丽和个性化，也是广州市场上各品牌电风扇在外观上创新的趋势4、 09年销售旺季启动时，广州经历了长达两个月的未降雨期，天气炎热，也造成了厂商库存较少5、 空调扇市场发展迅速，成为09年广州风扇市场上的一大热点，冷暖两用型空调扇遭到冷遇，单冷空调扇依然是主流6、 杂牌市场空间继续被压缩，但依然有一定容量，主要市场存在与广州市区周边郊县市场，以低端、低价产品吸引部分消费者消费特征：1、消费者的品牌认知度高，对于本土品牌美的，以及在广州市场上有16年历史的艾美特“情有独钟”，品牌认知度更多体现在对于其功能、质量、售后服务的信任2、消费者对于风扇产品的需求旺盛，在不高于30摄氏度的气候条件下，广州的天气闷热潮湿，消费者更青睐于风扇，一般家庭都配备3—8台风扇，客厅、餐厅、卧室各有不用品种的风扇在工作，同时将塔扇与空调配合起来使用，也是消费者青睐的行为之一。

3、对于高端、高价风扇产品，接受程度较高品牌格局：广州风扇市场的品牌格局分为三大阵营，第一阵营以美的、艾美特为代表品牌，美的风扇20xx年在广州市场上的零售额份额高达48%，艾美特风扇的零售量份额达15%美的、艾美特前两大品牌在广州市场上占据绝对强势地位，并且市场份额保持稳定增长据统计，美的与艾美特在广州市场上的零售额份额高达63%第二阵营是以格力、富士宝、焜建、联创为代表第三阵营是大量的杂牌和小品牌风扇，在广州市场上也大量存在，但近年来市场份额逐步缩水主导品牌：美的——美的是广州市场上的元老级的风扇品牌之一，以其强大的品牌号召力和高性价比的产品竞争力，美的风扇在广州市场上独占鳌头，20xx年的零售额高达1.5亿元，占广州市场总容量的48%，并且同比20xx年零售额增长了28%，继续保持强劲发展势头美的风扇在广州市场上的成功不仅取决其品牌知名度和美誉度，更是因为其产品策略和渠道策略美的风扇在广州市场上产品线完整，涉及落地扇、台立扇、转页扇(鸿运扇)、台扇、避顶吊扇以及近年来风靡的塔扇、空调扇，美的风扇在广州市场上的终端零售均价约为200元，与竞争品牌横向比较，价格优势明显20xx年美的风扇在渠道建设上也继续加速，美的风扇基本上全覆盖了所有广州风扇市场的渠道，其中进驻国美门店50余家，实现零售销售额2000万元，进驻苏宁门店30余家，实现零售销售额1000万元，进驻广百门店7家，实现零售销售额接近1000万元，另外美的风扇在传统百货、超市以及部分批发市场也有相当高的零售份额，其高覆盖率、高零售占比的渠道实力是美的风扇稳居市场第一的强有力依托。

艾美特——虽然艾美特在广州市场上曾经有过一段时间的停滞，但20xx年重新起步以后便不断提升快速发展，20xx年艾美特风扇实现零售销售额3700万元，零售额份额达15%，同比20xx年零售销售额增长30%，成为仅次于美的风扇的第二大品牌艾美特风扇从19xx年开始便进入了广州市场，几乎与艾美特来到大陆市场的时间同步，其在消费者心目中是绝对的元老级风扇品牌，又因其过硬的产品质量赢得了一批忠实用户艾美特在广州市场上主要由代理商操作，5个代理商分别操作不同的渠道，好又多超市由艾美特直营值得一提的是，艾美特风扇在广州市场上最大的代理商是焜建，20xx年提货额达2300万元，并且焜建牌风扇也是广州市场上的主流品牌之一，20xx年零售销售额达600万元艾美特风扇在广州市场上的主流渠道进店率高达90%，其中进驻国美门店40余家，20xx年实现零售销售额达500万元，进驻苏宁门店27家，实现零售销售额300万元，进驻广百系统7个门店，实现零售销售额470万元，其中仅广百总店08年零售额就达100万元另外，艾美特在各大商超系统也有不俗表现，属于直营的好又多超市系统内，艾美特风扇09年零售额达600万元，在友谊百货、王府井、东百等传统百货市场实现零售额400万元，在百家系统、万家系统、易初莲花、家乐福、乐购、大润发、新大新等商超，艾美特风扇均有销售，渠道布局完善。

20xx年艾美特在广州市场上最畅销的风扇品类为落地扇，均价为170元左右，畅销型号为XS40AT2、XS40T2；其次为台立扇，均价为180元左右，由于美的台立扇开发在艾美特之后，艾美特台立扇在广州市场取得了不俗业绩，08年畅销型号为S314AT2；艾美特冰冷扇(空调扇)在广州市场上的零售均价为450元左右，畅销型号为CF405RI，而08年的“三合一”新品FHU1，售价达2000余元的高端冰冷扇却没有取得旺销；艾美特塔扇零售均价为420元左右，畅销型号为430元左右；艾美特转页扇08年零售均价为125元左右，畅销型号为FB3007T220xx年风扇旺销季节开局以来，艾美特广州区域的客户备货状况良好，经销商库存状况压力适中，20xx年艾美特在广州地区的产品策略是加大力度推广商超机型，在渠道策略上，加强向“下”走的渠道力度富士宝——富士宝风扇在国内的销售启动未久，20xx年富士宝在广州市场上仅有2款台立扇、2款落地扇和7款空调扇零售，其中台立扇均价为180元左右，落地扇均价为135元左右，空调扇均价为360元左右20xx年富士宝风扇在广州市场上不仅出样较少，渠道也比较单一，进驻好又多超市门店17家，实现零售销售额200万元，家乐福超市门店5家，实现零售销售额50万元，易初莲花门店2个，实现零售销售额50万元，另外富士宝风扇还进驻了部分国美门店。

20xx年富士宝风扇在广州市场上实现零售销售额450万元左右，在之前风扇销售零基础的条件下，富士宝风扇20xx年在广州市场上的零售业绩值得肯定虽然富士宝风扇在广州市场上仍处于发展阶段，但潜力巨大，20xx年富士宝向广州市场推出风扇新品15款，其中添加了转页扇新品类，均价在80元左右，主攻超市系统20xx年市场策略上，以12款空调扇为主，并且推出特价空调扇操作超市系统，在国美、苏宁等渠道布局中高档空调扇20xx年渠道策略上，逐步进驻国美、苏宁、百家系统、万家系统、家乐福、易初莲花等渠道，加强好又多超市系统的销售力度20xx年富士宝风扇在广州市场的销售目标是1000万元广州电风扇市场的渠道不同于国内大多数城市，由于广州特殊的气候条件，广州电风扇上市时间比国内其他城市都长，因此风扇的渠道见面率很高广东是中国家电制造业的中心区域之一，也是家电市场发展最早、最发达的区域之一，对于风扇这样的在广东地区的必需品，其渠道发展历史十分“悠久”，从最早的供销社到后来的百货、个体小商贩，风扇渠道发展十分多样化，直到现在，广州作为广东的中心市场，其风扇产品的渠道依然是十分多元，广州风扇市场渠道格局大致分为连锁卖场、传统百货、商超系统、个体渠道和专卖店。

百货+超市——百货系统是广州风扇市场的重要渠道之一，在百货渠道里，风扇产品一年四季都不下柜，并且在百货系统里，中高档、高档风扇产品较为畅销，尤其是艾美特、美的的中高端产品是传统百货类渠道的“宠儿”，如20xx年风扇产品在广百系统里实现零售销售额1500万元左右超市系统在广州非常发达，对于风扇这样的小家电产品，许多普通消费者倾向于在超市里购买，在广州市场上主流的超市渠道有百家、万家、好又多、易初莲花、家乐福、乐购、大润发等，在这些超市渠道里，中档以及中低档产品十分热销，销量可观连锁卖场——国美、苏宁在广州家电渠道中，市场占有率很高，但由于进入国美、苏宁的高门槛和美的、艾美特的强势表现，许多中小品牌都未进入国美、苏宁，20xx年风扇产品在国美电器完成零售销售额4500万元，在苏宁电器完成零售销售额2500万元随着20xx年一些品牌选择进入国美、苏宁销售，连锁卖场的渠道份额将提升个体渠道+专卖店——电风扇品牌专卖店在广州市场上极少，一方面由于在广州操作专卖店成本很高，另一方面由于风扇产品单一，无法支撑专卖店存活个体渠道是风扇销售的重要渠道之一，广州市以及周边郊县都有大量的个体商户以及小型卖场，各种品牌的风扇在这些渠道里销售，并且以中低档、抵档产品为主，以低廉的价格吸引了众多消费者，销量十分可观。

第二篇：电风扇市场调查报告 3300字目录一、前言二、电风扇市场现状调查三、PEST分析四、SWOT分析五、行业发展策略建议一、前言近几年来，随着空调的普及与流行，电风扇行业曾被业界视为“夕阳产业”而数据资料显示，近两年电风扇的销售无论是出口还是内销都出现了不减反增的景象由于与空调产品存在的差异性，为电风扇留下了很大的市场空间为占领更大的市场份额，如今的电风扇产品外观更加新颖，功能日趋人性化，这些成为消费者选购的主要因素电风扇厂家近年来迎合消费者追求时尚的消费取向，在产品外观上突出轻巧与靓丽，不仅很好地控制了体积和重量，而且很多产品对家居还有装饰作用产品形态也层出不穷，目前电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~800元之间，以转页扇、台式扇、立式扇、立式遥控扇、塔式气流扇和空调扇等机型为主电风扇的功能改进则着重体现在健康、节能、方便和新奇等四个方面：围绕提高空气质量，电风扇近年来也被赋予了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能，有些风扇还具备智能温控功能，能自动调节风速大小与送风角度而在电风扇品牌的选择上，大多数消费者更青睐于一些家喻户晓的名优产品，像美的、艾美特、先锋、联创、格力、美沁、万宝、远东等一类知名产品成了市场的宠儿，销售形势如火如荼。

本次调查采用文案调查的方式，收集已有的最新的风扇市场信息，通过资料分析得出整个风扇市场的市场现状，为解决风扇营销活动中的问题提供参考二、电风扇市场现状调查数据表明，目前国内电风扇市场品牌众多，竞争激烈，几大家电巨头占领着巨大的市场份额三、PEST分析1、政治分析20xx年7月3日新华网发布了温家宝总理：高度重视 加强领导 加快建设节约型社会的文章文章指出加快建设节约型社会，是由我国基本国情决定的人口众多、资源相对不足、环境承载能力较弱，是中国的基本国情。