中小银行探索供应链金融.docx

中小银行探索供应链金融近年来，国内绝大多数银行纷纷涉足供应链金融，特别是一些中小银行的决心之大、投入之大，让人有坐不住的感觉通过一些银行的尝试，既有收获，又有教训先将这些感受、体会与大家分享，以期对各中小银行推进供应链金融业务有所帮助一、供应链金融的历史和现状（一）供应链金融的发展历程1、 供应链金融产品——货物质押贷款业务最早出现在 1905 年俄国沙皇时代农民在丰收季节市场价格低时，将大部分谷物抵押给银行，用银行贷款投入后续的生产和生活， 待市场价格回升后， 再卖出谷物归还银行本金利息1916 年，美国颁发《仓储法案》 ，并建立起一整套仓单质押的系统规则， 带来了以农产品为代表的各类仓单的广泛签发和流通， 这种仓单可向银行申请贷款1952 年美国《统一商法典》出台，此后的存货融资更多采用存货抵押和资产支持融资两种形式2、 供应链管理和供应链金融的概念出现在20 世纪的 80年代 当时，世界级企业巨头为寻求成本最小化大力开展全球性业务外包 全球性外包活动导致的供应链整体融资成本问题， 以及部分节点资金流瓶颈带来的“木桶短板”效应，实际上部分抵消了分工带来的效率优势和接包企业劳动力“成本洼地”所带来的最终成本节约。

由此，供应链核心企业开始了对财务供应链管理的价值发现过程， 国际银行业也开展了相应的业务创新，供应链金融随之浮出水面， 成为一项令人瞩目的金融创新3、我国供应链金融在20 世纪90 年代末起步当时，国际物流企业通过对银行嵌入物流功能或者向物流公司嵌入金融功能的方式开展存货融资业务，并将其视为增加产品附加值的差异化战略的一部分，以美国最大的物流公司一一UPS为代表自90年代末，沿海的一些银行和大型物流仓储企业合作， 借鉴西方的经验积极地进行仓储金融创新 中储在 1999 年就与银行合作开展了我国第一单仓储金融业务4、我国供应链金融仍然处于吸收客户、发展客户的成长期继深发展在 2 0 0 6 年率先推出了“供应链金融”的品牌之后，四大国有银行和绝大多数商业银行都已涉足于此， 许多银行还获得了比较显著的成效如：招商银行电子供应链金融业务量年均增长率在 40%以上，截止2012 年 11 月，业务量达到 4500 多亿元，批量开发中小企业客户 13000 多户；截止2012 年 6 月，兴业银行供应链融资业务余额 2774.34 亿元，较年初增加 421.38 亿元，供应链核心企业达到244 户，开发上、下游客户 1711 家；截至 2011 年末，中信银行供应链金融业务直接授信客户数超过了 7000 家，累计融资额高达6813亿；截至 2010 年底，深发展围绕核心企业40 多家，开发上、下游客户 1400 多家，授信余额达到 1626 亿元。

据申银万国的报告称，2011 年供应链金融业务融资余额规模为 5.75万亿元， 2012 年有望达到 6.9万亿元，增速约为20%二） 供应链金融的未来展望它改变企业规有人把 21 世纪的供应链管理称为 “一场宁静的革命” 模之大、影响层面之深，绝不亚于 200 年前的工业革命当今企业的竞争已不再是公司与公司之间的竞争，而是供应链和供应链间的竞争， 供应链管理日益成为全球企业界盛行的先进管理模式 可以预见，绝大部份中小企业都会加入各种供应链体系之中，以获得生存的机会，这同时也给银行批量开发、系统管理客户带来可能从国际大背景看，全球经济正在由“产品经济”向“供应链经济”转化在商品的价值链中，制造业的商品使用价值仅为18%，流通、物流、融资等非生产成本已占 80%以上，构建现代流通、物流、融资模式，是构建现代供应链体系的关键可以这样讲，谁能抢占更多的供应链市场，谁就是最终的胜利者；谁放弃供应链市场，谁就是最先的出局者从国内经济转型的前景看，我国企业目前拥有的应收账款已经超过5.5 万亿元，而且在产能过剩和金融脱媒的大背景下，银行将从对生产领域的支持向消费领域转移， 供应链融资市场潜力、 创新和提升的空间都很大。

从理论上讲，消费市场有多大，供应链市场就有多大有一种说法是： 中国供应链市场未来产值将超越房地产美国的房地产市场就不如供应链市场大从未来的发展趋势上看， 整合供应链金融中各参与主体相关电子化信息资源， 构建数据互相流转的电子化供应链金融服务平台， 是供应链金融的发展趋势 2012 年已经出现了银行和电商扎堆电子商务市场，开发电商供应链金融业务的现象，并出现了“苏宁模式”和“京东模式面对企业多元化的金融需求以及多变的市场环境， 各家银行均在寻求传统信贷业务之外的业务蓝海在利率市场化和经济下行双重压力下， 银行利差收益受到冲击， 获取除利差之外的综合收益成为银行的必然选择银行发展中间业务和中小企业业务的集合型金融方案 --供应链金融，成为获取综合收益最好的模式之一为此，中国银行董事长肖刚就指出， 企业的供应链金融需求日益迫切， 供应链金融正逐渐成为国内外商业银行新的业务增长点 供应链金融作为新兴的金融服务， 已经受到越来越多商业银行的重视， 国内的绝大多数商业银行纷纷将供应链金融作为转型的着力点和突破口， 供应链金融的价值日益显现可以预见，方兴未艾的供应链金融竞争将越发激烈三）发展供应链金融对中小商业银行的重要性1、供应链金融是银行经营理念的革命，需要紧紧贴近实体经济的需求嵌入到交易环节并贯穿整个链条， 有利于推动银行的业务创新和市场化改革。

2、围绕核心企业的供应链进行批量开发，有利于降低中小企业业务的客户开发成本，进而促进银行营销模式的变革3、借助整体链条的授信模式和风险控制手段的创新，银行不光从单一企业了解市场， 变把握单个企业的不可控风险为供应链企业整体的风险控制，可有效降低信贷风险4、通过面向供应链系统成员的一揽子授信，核心企业及其供应链上企业均可被“锁定”在银行5、供应链金融能够降低银行资本消耗，实现信贷结构的调整，促进中间业务收入和存款的增长， 二、 供应链金融风险管理（一）供应链金融的概念供应链金融是从整个供应链管理的角度出发， 提供综合的财务金融服务， 把供应链上的相关企业作为一个整体， 根据交易中构成的链条关系和行业特点设定融资方案，将资金有效注入到供应链上的相关企业，提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资创新解决方案二）供应链金融的风险管理优势1、供应链中交易信息可以弥补中小企业信息不充分、信息采集成本高的问题，银行可以对供应链成员企业的经营状况、资信状况、盈利能力等作出基本判断2、核心企业会对供应链成员进行筛选，获得供应链成员资格的往往是通过经营、财务和选用层面评估的优胜者，基于此，供应链成员企业平均信用风险相对低于中小企业整体信用风险。

3、供应链融资中每笔交易都有对应的物流和资金流，可以利用其作为资产支持手段， 并通过资金流、 物流的控制使得风险监控直接渗透到企业经营环节，在一定程度上实现授信对主体风险隔离4、核心企业对供应链成员有比较严格的管理，有比较稳定的合作关系， 这种合作关系不仅需要成员企业付出一定的成本， 而且是其发展壮大的主要支持力量， 所以会极力维护这种关系， 因而减少了成员企业的违约风险三）供应链金融风险管理面临的主要难题从供应链融资业务的实际操作情况来看， 由于资金封闭运行， 物流相对固化，出现风险的概率相对于传统授信业务更小但是，在风险管理方面仍然存在一些难点：1、因放大核心企业信用而潜藏着系统性风险的隐患供应链融资的基本思想， 就是在供应链中找出一个大的核心企业， 由它来保证整个供应链资金供应的安全稳定 在融资工具向上下游延伸过程中， 一旦核心企业信用出现风险， 这种风险也必然会随着交易链条扩散到系统中的上下游企业，进而影响供应链金融的安全性在实际操作中，国内的银行通常会将核心企业的信用放大10%-20%，用以对供应链上的企业进行更大的授信支持来开发业务如果这家大企业用 10 家银行， 每家银行都进行类似授信支持的话， 无形间这个核心企业的信用被扩大了100%-200%，信用风险成倍增长。

2、 因供应链的稳定性、 紧密性不足可能导致银行难以有效嫁接信用供应链金融的风险关键在于链条的稳定性目前，除了汽车、钢铁、能源、 电信等行业的龙头企业外， 大部分大企业对供应链管理重视不够， 没有充分的动力与银行合作， 并参与一揽子的成员融资解决方案，而且对成员企业约束不够，此外成员企业对核心企业的归属感不强，导致基于声誉效应和违约成本构造的供应链金融管理起来比较困难3、贸易背景真实性管理有难度在供应链融资模式中，银行对风险的评估不再只是对借款主体的评估，更多是对交易进行评估，因此，交易合同的真实性至关重要， 是供应链健康运行的关键所在 银行作为一个金融机构难以了解各行业的情况， 对相关环节的业务特征和风险点等无法深入了解， 只能单纯凭借财务数据进行判断 由于信息化 程度不高， 银行难以对海量的贸易单据进行审查和真实性评判 目前，许多行业的业务流程并不完全透明，方案设计要根据具体情况而定，风险方案机制难以标准化， 这是银行推广供应链金融必须考虑的现实问题4、供应链金融的操作风险较大尽管供应链金融可以屏蔽、消化部分信用风险， 但可能导致信用风险和操作风险之间的转换 如果银行仍然按照传统模式来防范操作风险， 很可能无法适应新的信用捆绑格局。

供应链金融业务自成系统，专业化程度较高，从业务准入评级到审批、 贷后管理都有别于传统业务， 此外供应链金融不仅要对核心企业及其供应链的运行有总体把握， 还要熟悉行业特征、 竞争模式、风险表现而在实际工作中，银行内部管理大都沿用传统业务模式，存在于各环节的操作风险，在一定程度上制约了业务发展比如，运输和仓储的规范缺乏标准， 流通中的货权和质权难于得到保证， 于是银行很难通过对流程进行控制，使得风险管理得以无缝连接5、供应链金融的技术支持相对薄弱目前国内金融信息技术和电子商务的发展相对滞后，使得供应链金融中信息技术的含量偏低在许多银行的供应链金融中，目前在单证、文件传递、出账、赎货、应收账款确认等环节很大程度上需要人工确认， 这不仅严重影响了供应链金融的融资效率，也在一定程度上增加了银行的操作风险四）供应链金融风险管理的主要手段1、现金流控制与管理现金流控制的实质是保证“封闭性”运行银行主要通过对流程模式、产品运用、商务条款约束等要素的设定，全面管理资金的出发点、流量、流向和循环周期，从而实现信贷资金投入后能够增值回流现金流控制是供应链金融风险管理的核心技术，控制住现金流，也就控制了还款来源，控制了最终风险。

2、结构性授信安排以真实贸易为背景，银行采取授信资金注入的节点选择和注入量控制， 对申请人及其供应链条上主要参与者进行组团授信，并提供不同的产品组合和差异化服务，来保证交易成功，以贸易“自偿性”来化解风险五）主要供应链金融产品的风险考察要点1、 预付账款类融资是指以卖方与买方签订真实贸易合同产生的预付款为基础， 为买方提供的、 并以合同项下商品及其产生的收入作为第一还款来源的融资 此类业务考察的重点是上游供货商的资信和实力、在途风险、 上游的责任承担条款、入库和交接环节的无缝性等因素2、存货类融资是指信贷。