教育培训机构创业计划书..docx

教育培训机构创业计划书这几年兴起的“补习热〃让人们对“补习〃的好奇心更加强烈，我们只有不 断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈的培训大军 中占有一席之地那么，培训补习的创业计划书要怎么写呢？一、公司概述2.1、企业的简介和文化二、产品与服务3.2、服务特色3.3、服务优势3.4、“包提高再收费〃的服务流程三、市场分析4.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势与公司招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析四、质量管理机制五、市场营销5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理6.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理第二部分公司概述2.1企业的简介和文化（要完善）企业使命：教育公平，和谐社会公司信条：更高追求，更高理想公司精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我质量与真诚换您进步与舒心经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响第三部分学员与服务补习，顾名思义，就是在学员原有的知识基础上，对学员进行知识的复 习、补充以及对学员即将学习的知识进行系统的讲解，让学员对己学过的知 识进行巩固，对未学过的知识进行提前的理解和消化，我们将提供英语、数 学、语文、历史、政治、地理、物理、化学、生物等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的高材生进行。

3.1服务特色1、质量管理机制，定期开质量总结会议，加强教师质量队伍 建设2、“包提高再收费〃模式3、“一对一〃和"一对多〃模式，建立教师责任制3.2服务优势1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境3. 师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强4. 合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化3.3“包提高再收费〃模式的服务流程（要完善）我公司主要以补习教育为主，在进行补习的同时融合了先进的现代科学 管理机制度本着〃提高学员素质，力求教育公平〃的目的，将〃补习〃做成一 个产业和品牌，使它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润我公司的品牌价值衡量标准为:品牌价值=品牌定位*品牌知名度*市场范围从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠 品牌的知名度和市场范围而品牌定位可以抽象为:品牌定位=价格-成本无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越 能创造品牌的价值如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不 够大，产品的价位再高还是要亏本我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处 在类似公司价格加权后的平均水平。

这既符合消费者的接受程度又能在价格 方面得到自己的预期效果从成本上来讲，虽然我们是一个的公司，但是文 化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小因 为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到除了建设一些必需的 硬件外，我们没有其他的投入可以说我们的成本对于回报来说是很小的除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体 出现来打造前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品;后者就是将 产品曝光，产品的市场占有率越高，知名度就越高我公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度因此，这在长沙本地来说 就有了相对大的影响但是从长远来看，长沙只是我们的第一站，在公司运 作到有足够资金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张相信那时候的 宣传力度会更盛大，可以这么说，我们的品牌知名度是上升的我们在市场定位的方向上也是运用了文化它的特有性质，即文化学习没 有人群年龄限制但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定 在幼年及青年人以及上班族为代表的白领因为考虑到中国的国情中国目 前家长对孩子的教育投资是很舍得花钱的，还有在上班族，例如一些老板或 者白领他们在生活或者工作中很需要一些精神上的扩充。

这些为我们提供 了实际操作的标准从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量 定位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用;在激烈竞争 的时代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低， 需求量越大，市场占有率也越大;因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场 定位的高低是不准确的价值差的大小就意味着产品的附加值大小附加值 高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低关键看产品可以实现的价值差 的大小另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价 值我处在相对发达的长沙作为公司地点，这个市场对于公司现在来说是很 大的市场，因此我们相信在品牌的定位、知名度以及市场范围都何时的情况 下，我们的品牌价值肯定是很高的但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同的 时期，品牌价值也是不同的;企业是否能够长期保持产品价值差的水平、品 牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的名 次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势但是我们会努 力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上升 的。

第四部分市场分析这几年兴起的〃补习热〃让人们对〃补习〃的好奇心更加强烈我们国家也 十分重视〃家教〃的发展，新东方、考研培训、公务员培训就是很好的例子， 我们只有不断地改变、创新、进步，才能不被市场所抛弃，才能在竞争激烈 的培训大军中占有一席之地4.2市场现状分析近几年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的 学生加入到补习的热潮中;同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备 力量的优越性可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流4.3市场定位1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益， 我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的 市场定位分析，将企业开拓的首选定在长沙，然后根据后期的办学情况再在 湖南株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们 将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标2、目标消费群定位：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少 年；高薪阶层为代表但有知识储备缺乏的老板等；以上两个群体之外对补习 有需要但部分条件不够的人群4.4市场需求趋势与公司招生规划通过对长沙市本地消费群的市场调查，补习培训的市场需求人数大致显 示在上方图标里。

当然潜在的消费者数量不仅于此根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表:学员招收人数说明第一年 由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不 会很多;第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参 加进来，而且预计学员数量会超过预期;第四、五年:人员会呈基数增加，公 司本着〃精益求精〃的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人 员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年 会和前一年的人员数量持平4.5市场优势下面我们将从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场 的优势一）外部环境、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色二、湖南一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位， 较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎另外，补习越来越受到国家和政 府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助二）内部条件一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品 牌形象，而长沙这样一个高效文化传播地带给了我们一个很好的宣传平台， 同时我们也会通过本身的优质教学提高公司的知名度这样，在公司进入市 场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。

二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专 门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类 竞争机构中的佼佼者三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我 们的办学提供了非常大的帮助4.6竞争者分析目前我们的竞争对于主要有两类:第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容 与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有 各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助 学员提高知识储备;其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的 也更有利于我们企业生源的扩招就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了 一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个 很大的缺陷:他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主， 这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提 高，效果不明显针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出 来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它 公司的不同之处。

第五部分质量管理机制5.1营销策略遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售 目标与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略进入中后期以后，随着知 名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量 并不断提高本培训中心的知名度，成为湖南类似培训机构的领头羊在不断 扩大和完善长沙本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始 准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推 广和盈利的双丰收5.2营销手段我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅主要分三步走 [!--empirenews.page--]初步：市场渗透，传达理念与形象在公司成立伊始，我们将在长沙本 地相对有影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台 等媒体宣传方式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具 体理念与形象传达给社会人群另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人 员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的我们还在学 校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服 务。

在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所我们会与相关 负责人进行沟通如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传第二步：公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入这个时期我们 会考虑增加电视媒介的广告宣传在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时 间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动全方面、多方 位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度 同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些 学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口 碑透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有 率在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动例如包饺 子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台由于我们公司处于娱乐媒体发达的。