卫浴促销方案.doc

宏宇瓷砖卫浴促销方案一、活动目的1、利用“宏宇瓷砖“ 、 “卫浴“双品牌联动，在精准渠道邀约下展开爆破，提升销量；2、通过精准爆破活动的执行，提升团队活动操作经验，增强团队合作能力；3、提升联动双品牌在阳江地区的知名度及影响力，进一步占领消费者心智；二、活动主题宏宇店：品牌联动 仓库直销； 店：品牌联动 仓库直销三、活动时间启动时间：05 月 05 号； 蓄客时间：05 月 06 号—16 号； 爆破时间：05 月 17 号 10:00—18:00四、活动地点阳江居然之家”宏宇瓷砖专卖店“与” 卫浴专卖店“五、活动目标宏宇店：订单额 20 万； 店：订单额 10 万六、活动内容宏宇瓷砖店1、仓库直销，全场特卖品 29 元起活动期间，仓库直销限款限量特卖品 29 元起，品质保证，承诺原厂生产2、品牌联动，双品牌送现金活动期间，凡是购买宏宇陶瓷产品并交定金，即可获赠联动品牌”卫浴“ 代金券金额满 3000 元，获赠 300 元代金券；金额满 5000 元，获赠 600 元代金券；金额满 8000 元，获赠 1000 元代金券；金额满 10000 元，获赠 1500 元代金券3、砸金蛋，抢金条，百分百中奖活动期间，交定金满 5000 元即可砸金蛋一次，满 10000 元即可砸金蛋两次，以此类推。

奖项设置分别为一等奖 2 名，价值 2888 元金条一个；二等奖 5 名，价值 688 元品牌电风扇一台；三等奖 10 名，价值 128 元雨伞一把；幸运奖若干名，品牌食用油一瓶4、进店有礼相送活动期间，凡凭借邀请函签到，即可获赠精美礼品一份，数量有限，先来先有，送完即止卫浴店1、仓库直销，全场特卖品 29 元起活动期间，仓库直销限款限量特卖品 29 元起，品质保证，承诺原厂生产2、品牌联动，双品牌送现金活动期间，凡是购买卫浴产品并交全款，即可获赠联动品牌”宏宇陶瓷“ 代金券金额满 3000 元，获赠 300 元代金券；金额满 5000 元，获赠 600 元代金券；金额满 8000 元，获赠 1000 元代金券；金额满 10000 元，获赠 1500 元代金券3、砸金蛋，抢金条，百分百中奖活动期间，交款金额满 5000 元即可砸金蛋一次，满 10000 元即可砸金蛋两次，以此类推奖项设置分别为一等奖 2 名，价值 2888 元金条一个；二等奖 5 名，价值 688 元品牌电风扇一台；三等奖 10 名，价值 128 元雨伞一把；幸运奖若干名，品牌食用油一瓶4、进店有礼相送活动期间，凡凭借邀请函签到，即可获赠精美礼品一份，数量有限，先来先有，送完即止。

七、活动分组组别 工作内容 负责人店面综合组 负责活动前店面布置与现场人员分工安排工作，赠送邀请函，活动中现场销售杀单，活动后清理现场并做好数据统计 李碧静营销组 负责前期精准邀约并预约人员上门送邀请函 程小清分销送函组 负责给分销商的客户进行邀约并赠送邀请函 黄翠娟小区推广组 负责筛选小区进行扫楼工作，并精准找寻需求客户的信息持续跟进进店，负责上门派送邀请函（标注小区组信息） 陈世昌老客户组 负责老客户的回访与邀约有需求客户，上门维护拜访并赠送邀请函 蔡加晓短信营销组 充值费用，利用短信平台广泛向精准客户撒播活动信息 林瑞珠营销组 利用朋友圈广泛转发宣传活动信息 周家尚终端拦截组 安排并培训好临促人员，爆破当天终端拦截客户进店 黄贵盛标杆客户组 筛选并组建标杆客户圈子，进行情感营销，精准邀约 黄总广告宣传组 对接商场协调好活动场地资源，确定各种广告资源投放 黄总后勤物料组 氛围物料的设计与制作，协助店面布置与广告资源的布置，礼品等相关物料的采购与运输 胡先琼八、活动激励1、小区推广组活动当天，通过邀请函签到，进店一组，奖励 10 元，以此类推；成交一单，奖励 50 元；2、分销送函组活动当天，通过邀请函签到，进店一组，奖励 10 元，以此类推；成交一单，奖励 50 元；3、营销组活动当天，通过电子邀请函签到，进店一组奖励 5 元，以此类推；成交一单，奖励 30 元；4、店面销售组活动期间，团队总业绩达成店面销售总任务，每位导购奖励 200 元/人；活动期间，个人总业绩前三名，分别奖励 300 元、200 元、100 元；（团队总业绩需达标）5、其他综合组活动期间，综合评选出表现最佳工作表现员工 3 名，分别奖励 150 元/ 人；。