绿色生态农业产品-竞品分析.ppt

￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿数据分析2021/9/241沱沱工社作为中国生鲜电商市场的最早试水者，花费了6年时间，耗资1亿元沱沱工社母公司九城集团成立于1995年，2004年12月成为美国纳斯达克上市企业2009年4月，注资5000万成立九城天时生态农业有限公司在北京、上海等地投建千亩有机农场2010年4月:  沱沱工社上线2012年12月:  沱沱工社2012年营收2350万元2013年5月:  沱沱工社APP发布2014年12月：成立上海分站战略目标：最受客户信赖的有机、天然、高品质食物服务商战略目标：最受客户信赖的有机、天然、高品质食物服务商2012年营业额2311.2万元，毛利为474.9万元2013年营业额7700万  2014年年销售额为1.12亿人民币2014年年底进行扩张 2015年预期目标3亿 2016年目标5亿 2021/9/242坨坨工社主要品类可以分为以下9种大类，商品数目大约为3000个（早期宣称有16个大类，万种商品，承诺提供的新鲜蔬菜将实行无条件退换，现在已改成当场验货，一旦签收，将不再退换）安心蔬菜安心蔬菜——6个品个品类 沱沱农场——农场自产 有机蔬菜——叶菜类 茄果类 根茎类 花菜 豆角类 香辛类 沙拉类 特色蔬菜——特色蔬菜  阳台种菜 菌菇类——鲜食用菌 速冻食用菌 速冻蔬菜——类速冻蔬菜 速冻玉米 加工蔬菜——加工蔬菜 新新鲜水果水果——10个品个品类  有机水果——有机水果 原生态/特色水果  热带水果——东南亚水果 台湾水果 海南水果 葡萄类——提子/葡萄 梅子类——车厘子/樱桃/蓝莓 猕猴桃——奇异果/猕猴桃 苹果/梨——苹果  梨 瓜类——瓜类   桃/李/杏——桃/李/杏  柑橘类——柑/桔/橙 冷冻水果——冻榴莲  其他冷冻水果 肉肉类禽蛋禽蛋——4个品个品类 猪肉——有机猪肉 天然散养猪肉 进口猪肉 冷鲜肉 牛羊肉——牛羊肉制品 进口牛羊肉 精品牛羊肉牛排 蛋类——有机鸡蛋 散养鸡蛋  鸭蛋/松花蛋  其他蛋类 家禽类——有机禽类  散养禽类  禽肉制品 奶制品奶制品——7个品个品类 牛奶——有机牛奶 进口牛奶  精品牛奶 酸奶——有机酸奶   进口酸奶 精品酸奶 黄油——无盐黄油  含盐黄油 奶酪——块状奶酪  片状奶酪  碎奶酪 羊奶——羊奶 羊奶粉 烘焙面包——披萨 早餐 德式  意式 蛋糕 豆奶——豆奶制品品类12021/9/243零食冲零食冲饮——6个品个品类休闲零食——坚果 蜜饯 肉干 糖果 巧克力饼干糕点——面包 饼干 曲奇 威化 中西式糕点冲调滋补——蜂蜜/柚子茶 麦片 冲调饮品 奶茶/咖啡 滋补品饮料——有机饮料 果汁 水茶叶——有机茶叶 绿茶 红茶 花茶 花果茶 普洱茶 乌龙茶 白茶 茶叶礼盒 保健茶 酒——白酒 葡萄酒 啤酒 洋酒生生态用品用品——5个品个品类环保纸——卷纸 抽纸 手帕纸 纸品礼盒 纸杯 湿巾健康家纺——毛巾/浴巾 寝具用品 内衣/服饰 成人服饰 婴幼童服饰 成人袜类 婴幼童袜类 拖鞋清洁用品——衣物清洁 厨房清洁 卫浴清洁 特惠组合 空气清洁个人护理——面部护理 口腔护理 身体护理 女性护理 母婴洗护 美发护发 精油/蜡烛 口罩 皂类健康家电——食品料理机 净化器 电饭锅 杯/壶 冷冷冻冷藏冷藏——5个品个品类 熟食——中式熟食 西式熟食  熟食礼盒 中西式料理——中式料理西式料理 豆制品——豆制品  豆浆 涮锅丸类——涮锅丸类 冷冻面点——馒头/包子水饺/馄饨面条/汤圆 海海鲜水水产——7个品个品类 鱼优——质进口  精品国产 淡水鱼类——淡水鱼 虾——精品国产 优质进口 蟹/贝——蟹类 大闸蟹券 贝类 参/鲍——海参  鲍鱼 鱼丸类——虾丸、鱼丸 其他水产——其他类 粮油副食粮油副食——8个品个品类 基地直供——沱沱自有 进口食品——进口米面 进口橄榄油 进口调味品 其它 大米——有机大米  东北大米 进口大米 大米礼盒 其他 食用油——有机食用油 山茶油 橄榄油 花生油 玉米油大豆油 葵花籽油 菜籽 油 亚麻籽油 食用油礼盒其它 面粉面条——有机面粉 营养面粉 面包粉 全麦粉 饺子粉有机挂面 蔬菜挂面 精品挂面 意大利面 杂粮粉 杂粮——有机杂粮 健康杂粮 杂粮礼盒 南北干货——有机干货 菇菌 /干菜类 木耳/银耳 枸杞/莲子 滋补类 干水产类  其他 调味品——有机调味品 酱油/醋 盐/糖 罐头/咖喱 香油 酱菜 淀粉 腐乳 调味酱 调味汁 调味 品类22021/9/2442011~2012年几乎没什么新闻2013年开始新闻成几何数据增长一财网 软文最高值出现在2015年2月8~14日，沱沱工社年货节新新闻链接（最高接（最高时段）段）沱沱工社新年大促 日订单连续数日破万中行联合沱沱工社推信用卡 附赠购物优惠沱沱工社舟山直采 创海产销售新模式2021/9/246百度知道已经形成自然流量，无法分析百度企业知道 141条 其中40条差评 没有明显的经营 查不到，但看到顺丰优选、中粮我买、京东和天猫在竞价百度企业安全认证V3级别 企业实名认证、官网认证品牌专区10~20万/月百度系策略2021/9/247券妈妈 优惠券发送券老大 优惠券发送 礼品卡销售 类似优惠券 特推 推荐  有密切合作沱沱工社 微博安卓下载 下载量1万 下载量9万 看不到下载量 4万次下载APP预估每月能产生5000用户2021/9/2410网络店铺开店时间: 2012-06-06京东店看不到数据1号店 只是销售代金券9.8折亚马逊、国美、苏宁易购、顺丰优选、中粮我买、米米乐等 没开店2021/9/2411线下活动 2011年5月28日、29日，由育儿网主办，沱沱工社协办的“亲子嘉年华”爱心义卖活动，在亚运村唐人街商场举行民生银行客户沱沱农场参观采摘活动2021/9/2413线上活动2021/9/2414--消费200元，返50元X2两张券，以后每单可使用1单限1张使用。

目的：粘连用户3次活动实质同上指定三种商品，用户在网站中找0元购产品，免费活动做流量和新客买其它商品，得10元蔬菜礼包买赠活动2021/9/2415•沱沱工社用千亩地打幌子，来解决用户的有机信任问题象征着农产品里面最高品质，这块地只给沱沱工社电商提供部分蔬菜、猪肉、鸡和蛋•外部采购、生鲜冷链是主要的竞争优势和盈利点•两种配送方式：一种是沱沱工社自营配送，另一种是委托顺丰速运、圆通速递、宅急送等第三方物流公司北京本地自营配送为主流•促销的主攻方向是高级水果和海鲜、进口肉•实物和电子的礼品卡为主要消费模式，网上推折扣卡引流•他们和中国移动、中行、民生银行有合作，客户可活动抵用券或现场采摘券•以自营平台客户为主，进驻第三方平台的主要目的是为了扩大知名度和渠道占位，也就是说其广告意义要大于销售意义分析2021/9/2416￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿数据分析2021/9/2417        上海同脉食品有限公司成立于2006年12月，“海客乐”是上海同脉食品有限公司有机食品专卖店及自有产品的商标至今公司开设零售连锁专卖店12家分布于上海市各主要商圈及住宅区，同时拥有海客乐上海奉贤有机农场基地、海客乐浙江临安林家塘高山有机农场基地。

2007年6月，第一家有机食品专卖店在古北成立2007年6月，上海奉贤有机蔬菜农场成立2007年9月，浙江临安林家塘高山有机蔬菜农场成立2007年12月，联洋形象店正式营业2010年4月，成为第七届中国专业秘书峰会高级赞助商2010年7月，成为上海世博会唯一的有机食品零售商户2012年3月，成为国际有机农业运动联盟（IFOAM）成员2012年4月，与中科院合作成立智慧农业研究中心2012年5月，浦东川沙农场获得有机认证2012年8月，海客乐阳澄湖大闸蟹养殖基地成立2012年12月，电子商务营运中心正式成立序店名地址1联洋形象店浦东新区迎春路1120号2花木店浦东新区梅花路999弄23号3古北店长宁区古北路1088号4中山公园店长宁区中山西路507号5万科城市花园店闵行区中春路8888弄208号02商铺6大木桥店徐汇区大木桥路251号7澳门店普陀区陕西北路1747号8张杨店浦东新区张杨路1631号9大林路店黄浦区大林路188号10昆明店杨浦区昆明路572号204栋沿街房8号11五角场店杨浦区大学路58-66号12四平路店虹口区四平路186号2021/9/2418产品品类12021/9/2419产品品类22021/9/2420海客海客乐2012年才开始涉足年才开始涉足电商，成立垂直商，成立垂直电子商子商务网站，一开始走的是网站，一开始走的是传统电商的商的B2C路路线。

之后，把之后，把电商的重心从商的重心从B2C转移到更移到更适合自己的适合自己的O2O上面走的是上面走的是“以有机食品以有机食品为主、以其它高品主、以其它高品质食材食材为辅”的小众路的小众路线，，走了一条高精走了一条高精专的路的路线：高品：高品质食材食材专营2021/9/2421双微最新一条为2015年12月8日有1个服务号、1个订阅号、1个店铺的订阅号发送频率不大，阅读量300左右海客海客乐决定使用作决定使用作为主要工具，采用主要工具，采用“公众号公众号为中心、中心、门店个人号店个人号为触点触点”2021/9/2422没有品牌专区有百度百科没有“关联企业”百度知道大概有50条百度指数需求图谱是空的没有淘宝店、天猫店、京东店（曾经有C店）没有APP几乎没有团购信息2021/9/2423百度指数2021/9/2424相关新闻很少，几乎没有（百度收录20条）新闻2021/9/2425今日头条是他们经营的最好的网络平台 在认真经营GIS分类信息网2021/9/2427•重点经营线下门店和吸引加盟，门店的销售方式居主流，占了80%，而10%的占比来源于网上销售轻线上推广，经营端的第三方APP。

•做有机产品的“裁判员”•将来上海开设50家左右的专卖店，争取能够实现5亿元的销售收入分析2021/9/2428￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿数据分析2021/9/2429神奇百货是一款定位于喜欢二次元、萌物、新鲜、潮流事物的95、00后的APP，然而只做青少年群体的生意神奇百货上全部是95后买手团队，从世界各地搜罗过来的各种萌系、二次元、潮流的商品，从目前的数据来看，这样的打法的确挠到了不少95后的痒处，目前神奇百货APP用户量突破了30万，每日活跃用户达到20%以上，每位用户每月回购2-3次近50人的团队，这个团队百分之九十都是90后，日订单 1000+，团队核心成员来自腾讯、唯品会、礼物说等，年底计划将团队扩展到 100 人上线3月就拿到15家创投机构融资邀请，已于今年初获得 2000 万人民币 A 轮融资，本轮由经纬中国领投，真格基金、创新谷跟投2015年9月，神奇百货Android版本上线；2015年10月，神奇百货ios版本上线没有淘宝店2021/9/2430无类别APP结构非常简单，瀑布流展示产品，带搜索功能，神奇日报导购，个性标签之后推荐（就是产品分类）2021/9/2431他们没有刻意的去上新闻，但已经受到自媒体的追捧。

开了两个公众号没有明显的数据，微博刚刚起步，也没量2021/9/2432 官网就一个APP下载页面2021/9/2433两年前，她的商业模式十分简单，通过空间发布预购产品信息，同时以低价钱寻找一些微博段子手、网络红人做广告，以私人进行售前售后对接，有意购买的顾客用钱包转账给她，她再向供货商拿货并完成发货2014年的11月，王王凯歆歆经朋友介朋友介绍参加了一个参加了一个创业大大赛的的项目，她的目，她的创业之路打开了一个之路打开了一个新的局面新的局面11月18日，在2015全球移动互联网CEO峰会上，神奇百货第一次在众多互联网人士面前来了一个大曝光与成年人还有一点不同的是，学业的负担占据了“95后”大部分的精力，课外碎片化的时间使得成为他们主要的购买工具获取一名激活用取一名激活用户的成本的成本仅5毛毛钱王凯歆介绍说因为用户大多是在校的初高中生，地推很难打近管理严格的中学校园，反倒是“95后”在课后热衷于混迹的论坛、空间、微博等线上社交平台成为一个很好的推广渠道，充分利用他们感兴趣的话题做线上推广显然取得了事半功倍的效果，20万用户的获取大半来源于此摘要2021/9/2434•新闻、电视曝光，是她的主要运营思路。

•因为爆点很强，受到媒体最捧，免费获得大量媒体宣传•项目优势是选产品和导购做的好，短板是物流•APP够简单够直接，没有花哨的功能，开发难度低•所有网络宣传都没开始做，仅仅做了众多的APP下载点，也许有APP推广运营分析2021/9/2435总  结2021/9/2436总结1、电子券发放，与专业网站合作发放（但有些合作商要求一定品牌知名度的商城才能入驻，合作免费）2、虚拟代金券销售3、百度、360、广点通做竞价排名但费用较高，能快速放量，能做LBS4、组织用户线下体验活动，提高曝光率5、弱化双微营销，仅作为基础建设，做基本维护，为微商提供素材，向用户发布促销信息6、可以考虑将来与成果网、亿起发、唯一联盟、多麦登开展CPS合作（要收取管理费，对方还会选择优质电商）2021/9/2437。