三八节商家活动方案.doc

三八节商家活动方案一、活动主题霓裳扮靓半边天漂亮健康天天见二、活动地点一至三层卖场三、活动时间四、活动内容1、举行“时代女性风采飞扬”内衣展示秀三八节当天上午和下午各进行一场内衣展示秀模特所穿内衣由二楼女装部提供2、活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低商品范围包括：珠宝化妆、服饰饰品、皮鞋皮具等3、“做漂亮健康的女人”活动邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性顾客提出的问题联系多家健身、美容、娱乐、技能培训等单位，为三八节在商场购物到一定金额的女性顾客提供优惠，同时也为他们争取客源4、活动期间，在共享大厅组织不少于____辆花车做促销促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购买热情高、售价又相对较低的物品5、开展“只有他才最爱你”活动三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特别优惠或购物到一定金额赠送特别礼品五、活动宣传商场入口等明显处设立活动须知;活动期间播音室滚动播出活动内容;____月____日和____日晚报各刊登1/2版套红广告店内参加活动商品POP特别注明三八节商家活动方案（二）一、活动主题：三月女人天，亮丽妇女节二、活动目的：刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。

吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度同时，活动策划方案中结合消费者权益保护日这一节日，穿插公益活动，营造本商场注重消费者权益的良好公众形象;同时塑造和提高商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度以目前的影视娱乐新闻来刺激消费者，尤其是目标顾客群，以达到与顾客联络情感，培养忠诚度的目的三、活动时间：四、活动内容：家庭好“煮”意活动期间，商场向广大顾客收集家庭好“煮”意，无论是你学来的，还是你亲身体会的;不管是炸、炒、滚，还是煮、焖、蒸，题材不限，你都可以把你的好“煮”意写下来，并投到商场家庭好“煮”意征集箱内，凡参加活动的顾客均可领取小礼品一份(店内库存赠品)，每天限____份，送完为止商场将于____月____日邀请店内专业厨师从中评选出创意大奖____名，“煮”意奖____名和优秀“煮”意奖____名商场将于____月____日将评比结果公布于正门宣传板上，并附上好“煮”意的菜谱，中奖的顾客于____月____日前凭有效证件到商场服务中心领取奖品，逾期作废煮”意奖：奖价值____元的商品(____名)优秀“煮”意奖：奖价值____斤大米____袋(____名)备注：评奖结果如有一人获多个奖项时，只赠送顾客一份奖品。

三八节商家活动方案（三）一、市场分析(一)芜湖商场市场分析近几年，芜湖百货商场市场发展迅速，数量逐渐增多随着国家产业政策鼓励百货商场产业向高技术含量产品发展，国内企业新增投资项目逐渐增多，更多的投资者对大城市商场市场的关注越来越密切，当然也包括芜湖市，这不仅促进了芜湖市经济的发展，也加大了芜湖商场之间的竞争二)消费者分析随着经济的发展，收入水平的提高，消费群体在不断的壮大而从人群购买类型来看，女性的购物欲望明显高于男性，某些商品即使购买后并不立刻使用，但大多数女性也会出于减价等原因而购买而且就我国现在的家庭来看，在家里掌握财政大全的往往是女性，所以女性消费者是的消费群体基本上男性消费者只有在明确了购买内容后，才会去选购商品，购物时很少会超出原先的计划，通过卖场消费者调查发现，在____份调查问卷中，女性消费者约占消费群体的____%如下图所示：(三)吉和商场分析优势：吉和商场在本地拥有较高的知名度，而且价格合理、服务周到，商场产品货物齐全、秉着全心全意为顾客服务的宗旨和理念，受到广大顾客的好评，因此消费群体相对稳定劣势：吉和商场相对于其他商场来说，地理位置不是很优越而且商场形象布置简单，不能体现出在商场行业的领导地位。

机会：伴随着市政建设和市经济的发展，吉和商场的附近正筹建居民区域，为商场的潜在发展带来了巨大影响同时，商场的日用品和女性消费品的种类逐渐增多，将会吸引更多的女性顾客威胁：在本地区，随着经济的发展和政策的优惠，大型商场逐渐增多，各种促销活动和折扣方式相继涌出，给吉和商场带来了一些竞争和不利吉和商场会更加努力地抓住机会，克服困难，保留原有的优势，同时努力创新、继续贯彻“一切为了顾客、为了顾客一切”的理念二、促销目标吉和商场的顾客以女性居多，而且年龄、阶层有所差异在商场的化妆品及日用品市场当中，年轻的女性消费者占多数：在生活用品和食品当中以老年和中年女性古顾客为多所以我们把本次商场的促销目标市场定为女性消费者群体，其中包括年轻女性顾客和中老年女性顾客此次的促销目标是扩大商场在女性消费群体之间的影响力，稳定消费群体，以更进一步的提高商场的业绩三、促销主题____月____日是中国的妇女节，是中国女子重要的一个节日，为此，我们做出了活动，同时也做了市场定位“三月女人天，亮丽妇女节”三八节商家活动方案（四）一、活动主题：三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)二、活动时间：____年____月____日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定三、活动目的：A、增加店铺公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍四、活动内容：三八节商家活动方案（五）目的：提升连带率，提高新品销售份额可消化去年春款产品说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润若进货价较高，可设置部分商场参加活动，建议13、12、____年老款方案(二)：全场新品储值____元，即返____元(存入会员卡____元送____元)目的：1增加店铺新会员，扩大会员数量2提高会员福利，黏住老顾客说明：购买全场____元新品只花____元，相当于7折左右一般顾客不会正好购买____元的产品，购买超出越多，折扣越高)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用三八节商家活动方案（六）目的：1、刺激低价连单产品;2、高价位单品走量提升;说明：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、____等，高出____元不是很多，并且设置一些陪衬款式，将款式价位设定为135、____等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的款式进行销售三八节商家活动方案（七）目的：提升销售，降低库存。

说明：设置____元换购专区，货品设置库存较大、核算可在____元钱出货的产品，全场只要消费满____元，再添____元就可在本区域任意选购并要标注出如未消费满____元，____元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加____元即可获得可累加)2、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润扫码关注宝芳即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶一只，回复可获____元电子现金券一张(____元电子现金券可在店铺任意消费满____元即可使用)目的：增加宝芳粉丝数量，拉动销售说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费六、活动形式：1、店铺全面启动38促销活动2、店铺氛围营销，制造士气3、店铺创新以真人模特做为橱窗展示，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶三八节商家活动方案（八）一、促销主题的确定每一次促销活动都应该有一个确定的主题，根据这个主题再去组织相关活动细则三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完成促销。

参考主题：三·八节“专为女性预备的双重厚礼”(注重促销活动中的优惠);美丽人生，幸福女人(抓住幸福的感觉);为你的“她”延续情人节的浪漫二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来抽奖促销案例1____美容院：让美丽，让的男人心动案例内容：在____个月左右的时间内，在____美容院消费满____元即可赢得各类奖品要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露____支;上上计：弃小博大，放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等案例点评：1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识2、整个活动设计充满刺激性、挑战性3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂的完全支持与协助的条件才能开展，有可能“dvd”有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。

案例2____国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”时间：____月____日-____月____日活动内容：在活动期间内，凡在____国际购买____元产品的消费者将有机会获得以下礼品：1)____台，市值人民币____元左右(限____个名额);2)充值卡____张，市值人民币每张____元(限____个名额);3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币____元(限____个名额)第页共页。