长清大学城 资源整合及跨界营销策划案策划案.ppt

三久传媒·E网事业部 殷培军,长清大学城资源整合及跨界营销策划案,1,资源整合是线上资源转变为线下交易的一种途径，通过公众号整合资源可以让商家更直接的介绍自己的产品或者服务同时让学生更便捷的购买到心仪的商品，通过销售终端的整合前置，营造一种健康的消费环境，促成消费行为营销核心：是让消费者在一个全面而可信任的移动平台上购买自己喜欢的产品或者服务这个移动平台就是公众号下的企业微官网资源整合理论支持与营销核心,四、阶段性目标的制定与应对方案,三、资源整合实施步骤,一、营销管理体系,二、市场分析,五、活动素材的设计及应用规则,营销管理 体系,营销管理体系构成,营销管理体系——内控管理,点击,,,,,,,,,,双计划管理双节奏控制,,,,,月计划管理 周计划管理,合同签订节奏控制 活动力度节奏控制,,计划管理模型,,,营销管理体系——内控管理——计划管理,,,,,,,,,双计划管理,,,,,,区别,,月计划,周计划,101天分成月份管理，制定阶段性目标以大目标为考核标准,变无序 为有序 变被动 为主动,每周制定工作计划，并反思工作过程及工作量的考量目标,,月初规划全月、每周布控下周、下周总结上周、月中思考下半月、月末总结全月。

双节奏控制,,,,,,目的,,合同签订节奏,活动力度节奏,把握谈判时机，合理控制节奏！防止出现不可控等纠纷局面把握客户需求，不一味的频繁搞活动营销管理体系——流程管控,运营链条:,活动投入概算与预期,粉丝互动,商家活跃度,现场粉丝活跃度,活动投入,0% 20% 40% 60% 80% 100%,60%,100%以上,73%,40%,,成立谈判小组,专人负责,营销团队总体工作流程,,市场分析,服装,其他,数码产品,小吃,文体百货,娱乐场所,餐饮,市场分析,济南长清大学城位于山东省济南市长清区，周边有9所高校，在校大学生约30万人次，单日消费能力约为300万人民币 对于这种人口基数众多，密集程度高的大学城来说，大学生需要的商品千变万化，竞争也非常激烈，于是商家们对于广告宣传的投入也是越来越多同时，各个商家对于的介入，保持机警心理，隐隐感到它将是一个潜力非常大的新兴宣传媒介，都预计出二维码将会带动商家们的销售甚至生存但是对于新兴事物的接触缓慢，业余时间的匮乏使他们心有余力不足。

营销应运而生，让商家们欣喜若狂长清社区的建立，让移动互联网直接嫁接到了商户身上，利用社区的建立，整合大学城周边资源，让商户们更加优质的为大学生服务，并同时提供更加便捷的服务想做，都不会做，不知从何处下手有很多商家纷纷建立了自己的公众号，订阅号居多，每天推送文章，但是软广告制作的欠缺与落后让它产生不了积极作用单纯用关注好礼等模式推出二维码，都没弄清楚粉丝吸引进来之后的下一步计划而且吸引粉丝的速度也是异常缓慢，发软广告的效率越来越慢市场分析——商家现状分析,合作模式,,,,微微 E校,资源整合实施步骤,1、招募学生团队，对其进行培训，组织一个团队，让他们自主发挥，通过培训，让他们热爱这个小事业的发展 2、免费让部分关系好的商家入驻本社区系统，小规模制造大势来袭的节奏，租用人流量密集地区的场地，将联合商家的优惠信息组合推出感恩活动利用细粉神器增加人流量与关注度并通过联合商家的优惠吸引扩大影响，吸引更多的粉丝 3、第一步进行一段时间，将会对一些商家产生一定影响，此时，粉丝关注量应该积累到一定程度，就扩大商家的入驻凡是入驻商家，店内必须悬挂统一的海报标识，进一步扩大影响，如果体量大的商家不同意，可以利用其它增值印刷品的打折或者赠送吸引合作，并产生积极影响。

4、持续租用场地进行宣传，与方法二同时进行，持续一个月 5、评估效果，并制定下一步计划阶段性目标的制定与应对方案,,1、阶段性目标的制定 1、活动持续到7月20日，101天的时间的时间内完成一万个粉丝的吸纳 2、对入驻商家产生积极影响！形成一定的良性口碑 3、恶性时间的积极应对，果断停止一切有损微官网形象的活动或者驱逐入驻商家派专人对有纠纷时间进行积极处理，以不影响形象为根本思想 4、对跨界整合既定目标实施程度的评估， 5、评估结果的应对方案,活动素材的设计及应用规则,毕业季101天感恩送行,活动主题：,活动素材的设计及应用规则 ——统一样式海报,大色块，吸引眼球，视觉冲击，印象深刻活动素材的设计及应用规则 ——统一样式台卡等,,活动素材的设计及应用规则 ——统一样式,……,。