关于销售述职模板集锦七篇.docx

精品范文模板 可修改删除撰写人：_＿______＿＿＿日 期:___＿__＿____关于销售述职模板集锦七篇 　 一、销售工作取得的成绩　　　２0××年,我按照公司的战略部署和工作安排，为了拓宽销售渠道，挖掘市场潜力,扩大销售业务，树立公司品牌,挤占车辆销售市场，我和我分管的奥迪　4Ｓ店的全体销售人员团结一致,齐心协力，共同努力，取得了较好的工作成绩，完成公司下达销售任务的%总销售辆车，总销售额万元，回笼资金总计万元ﻫ　　二、认真努力，积极做好销售各项工作 　销售工作是公司工作的重中之重，特别是在当前市场竞争激烈的情况下尤其如此我做公司的一名销售经理,要把公司对我的信任和重托具体实施到工作中， 为此，我以认真、细致、负责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动整体销售工作又好又快发展这里面,我主要做了以下几个方面工作: 　(一)抓好自身建设，全面提高素质ﻫ 　作为销售经理，我深知自己责任重大我努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己,加强业务知识学习，特别是学习公司的销售政策 法规与销售工作纪律,把它学深学透,领会在心里,运用到具体实际工作中，以此全面提高自己的政治、业务和管理素质。

同时，我做到公平公正、清正廉洁,爱岗 敬业、履行职责,吃苦在前，享乐在后，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神 (二）抓好展厅管理,树立品牌形象　 展厅是反映和展示公司实力和形象的场所，更是与客户进行有效交流的窗口为了确保展示厅基本功能和样品的安全,保证展示厅的整洁、有序，我积极抓好 展示厅的管理工作：　　1带领销售人员积极配合保洁人员做好展示厅的日常清洁管理工作; 　2时刻关注展厅内的水、急救药品等生活常需物品是否齐备，以方便为 客户提供更加精细的服务,树立公司的窗口形象;ﻫ　 3客户来店时，值班销售人员迎至展厅门外，主动微笑招呼客户,帮助客户打(拉）开展厅大门； 4销售人员 随身携带名片夹,适当时机介绍自己,并递上名片，请教客户称谓　　(三）抓好队伍建设，全力做好工作ﻫ 　要搞好车辆销售工作,队伍建设是根本　 首先,我切实担负好管理销售员的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念,认真听取销售员的意见与建议，与销售员同呼吸，共命运,加快销售工作发展　　其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉洁清正和勤俭朴素,充分调动每个销售员的工作积极性，提高销售员的综合素质，使大家团结一致，齐心协力，把各项工作搞好。

ﻫ　　（四)树立信心,排除万难 　2０××年汽车销售市场竞争异常激烈，为争取完成公司下达的全年销售目标任务，我经常跑给每个销售员作思想教育工作,要求每个销售员以公司利益为 重，抛弃个人私心杂念，要树立信心，坚决执行公司的各项工作决定与工作措施,要想方设法，排除万难,争取完成全年目标任务，以优异的销售业绩向公司汇报　 (五）制订考核办法,激励先进ﻫ 　为了鼓励销售员积极工作，扩大销售业务量，为公司创造良好经济效益,我根据不断发展的销售新形势，结合实际情况，制订相应的考核办法,激励先进考 核办法充分体现销售员多劳多得的原则,坚决杜绝干多干少、干好干坏一个样的弊病，激励销售员充满干劲、认真努力工作,勇争先进,在车辆销售工作上做出新成绩,取得新成效　 (六）提高客户认知度,扩大产品消费群体，增强品牌影响力　 我要求每个销售员要树立优良服务意识，认真细致为客户做好全方位服务，首先态度要热情大方，服务细致周到,让客户感到温馨愉悦同时积极向客户车辆　相关知识以及特点,并向客户发放公司宣传册,使越来越多的客户了解公司的产品,通过公司品牌的良好信誉,以及产品独有的吸引力和优质的售后服务，为我公司 带来更多的客源和业务量,获取良好经济效益。

同时积极收集客户留档率，试驾率，控制密采流程,客户满意度，以便能够更好的为客户提供服务ﻫ （七）抓好售后服务,提高服务质量ﻫ　 我高度重视产品销售售后服务环节,将售后服务当成整车销售的后盾和保障ﻫ 　一是抓客户，增加客户对专营店的依赖感和归属感ﻫ 　我努力将服务做细、做精,提高客户满意度,减少客户流失特别是忠诚客户的流失作为工作的重点ﻫ 　1确定重点维护对象建立客户资料库，利用自身资源 优势向客户传递市场信息根据客户次数、客户的品质作为客户的忠诚度的评价指标，找出我们的忠诚客户,作为我们的重点维护对象　 2进一步加强客户关系维 护工作通过对流失客户回访及分析，找出客户流失的内在原因，制定改进措施,加强对重点客户的维护 ３维护与客户的良好关系节日期间访问大客户，对特 定客户进行巡回访问并赠送礼物,经常与客户沟通并举办假日活动,或举行与客户的联谊晚会,并为客户提供更加全面细致的服务对于我们的忠诚客户在公司举办 的各种活动时优先通知,让客户受到特殊待遇，增加客户对专营店的依赖感和归属感ﻫ 二是抓服务,提高客户的满意度ﻫ　 健全售后服务体系，让消费者感受到专营店富有亲和力的一面,增加专营店的信任度。

从自身做起,积极主动地为消费者建立切实有效的监督保障体系，并把监督权力交到了用户手中呵护由心开始,服务无微不至牢固树立以客户为中心的核心理念,促进服务产值的不断提升同时,加强后勤服务，合理利用设备，科学节约办公耗材ﻫ 　　销售述职　篇2　　　时间过得真快,xxxx年即将成为过去,在xxxx年里我们学到了什么，收获了什么，现对xxxｘ年全年工作总结如下:ﻫ　 1、在服装销售过程中:销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客，并加以说明之外,还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣,让顾客达到消费的享受,比如：有很多顾客一进店就说贵,我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理,也拉近我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配,让顾客眼前一亮的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵;　　2、其次要注意重点销售的技巧,重点销售就是指要有针对性,对于服装的设计,功能，质量，价格等因素,要因人而宜,真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功重点要简短，对顾客说明服装特性时,要做到语言简练而清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开);ﻫ 　3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标,但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提高。

ﻫ　　xxｘｘ年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正,做得好的地方继续发扬,为xxxx年的工作做铺垫ﻫ xｘｘx年计划新的一年掀开新的一页,xxｘx年年度计划如下：ﻫ 1：品牌形象:这是我们年年天天必不可少的工作,要把我们“声雨竹”服装推广出去,首先自我和员工的形象,要让顾客对我信任，才能推其品牌;ﻫ　　2：店铺形象:要做到店铺的整洁,商品的陈列及摆放;　 ３：服务:现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，还有服务方式,服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升; 　4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法,及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量;ﻫ 5:对新老VＩP的维护:这点是我们xxｘx年中重点的一个工作,争取把做得不到位的地方做得更好; 　6：加强自我和员工的销售能力,加大对新员工的培训力度; 7:人员管理：发现问题,解决问题，让团队更有凝聚力;　 8：晨会的坚持:这不仅仅是一个简单的会议,更重要是激励员工的士气;ﻫ　　在xxｘx年,我们将不断的学习，不断总结,增强各方面的专业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动力,争取在xxxx年中突破目标,再创业绩新高。

销售述职 篇3 　 食品销售人员述职报告进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足 　力争在将来的工作中,发挥自己的长处，弥补自我的短处现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法　 一、关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售,但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻，杜仲，葛根,西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲,我们公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展,了解到目前我们公司产品的知名度,美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久,公司做长久，只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。

ﻫ　 二、产品渠道拓展后的总结ﻫ 跑了很多渠道,医院,商超，养生会所，礼品公司,药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所，礼品公司等渠道ﻫ 将近一个半月的拓展,开阔了眼界,了解了更多的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持,在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店　 因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面,目前也很难有突破养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作ﻫ 　礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展ﻫ　　结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破，“少走弯路” 　三、对公司企业文化的认识ﻫ　 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要,进公司以来,早上上班很安静,大家都在做自己的事情,没有聊天，没有闲玩,同事们都很实干,容易相处，气氛很融合,但同时也感觉管理层与员工沟通太少,希望获得更多的沟通与批评,以利于工作和自我缺点的改正。

　　四、自身在工作上的优点及不足 因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训,自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累ﻫ　 在ｘx上班半年没有迟到，早退，矿工过,严格遵守公司的规章制度,注意同事之间的关系,不议论公司及同事的是非，维护公司的形象,特别是遵守公司财务上的制度,不贪一分不属于自己的东西所关注的是自己能力上的提高,有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足： 　1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻,石斛的书籍 　2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习　　3.提高自身业务水平,熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的．能力ﻫ　 培养经常总结的习惯,每天总结，没周总结,每月总结,发现自己的不足,通过改进方法提高工作效率及效绩,提高谈判技能,管理能力,专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习,总结,改进ﻫ　 五、一些建议ﻫ　 １.因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料,不利于工作的开展，所以建议及时做出简单,一目了然的产品资料。

　　2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了。