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服装制版服装致富经 崔万志180元起步到年销5千万的服装公司，抱怨没有用一切靠自己! 我们今天的主人公叫崔万志，他有一段演讲视频在网上的点击率一路攀升，他的传奇故事，打动了亿万观众然而鲜为人知的是，他不仅是一位演讲高手，更是一位创业达人：他摆过地摊，卖袜子卖鞋垫就是比别人快，他开过网店，一条短裤一天卖出1万多件，如今，他有了自己的服装品牌，你知道吗，就靠一枚小小的扣子，他的衣服一件就能多卖200元钱 崔万志：所有的委屈，所有的挫折，所有的痛苦，我埋藏在心里，我说不出，我也不想说，因为我知道，抱怨没有用，一切靠自己 这个人叫崔万志，这段视频是他在一档电视节目里的演讲视频他的演讲打动了亿万观众，网络点击量一再攀升 大家齐喊：越分享，越幸福，耶! 节目播出之后，崔万志备受关注然而鲜为人知的是，他不仅是一个演讲明星，更是一个创业达人他从摆地摊卖袜子起步，通过不同寻常的努力，拥有了自己的服装品牌，年销售额达到5000多万元 ____年3月21日，当记者见到崔万志时，他把我们领到了这个地方 这是合肥市庐阳区一条普通的商业街，多年前，崔万志揣着仅有的180元钱，在这里开始了自己的创业之路。

记者：当年您的摊位也是像这样吗? 崔万志：不， 直接在地上摆的 记者：还没这好呢? 崔万志：没这好，这已经有门面了，可好了 这些袜子我都卖过，鞋垫、钥匙挂、明信片，这些东西我都卖过 记者：生意怎么样啊? 崔万志：我觉得我摆地摊比别人摆地摊还赚钱 从180元摆地摊，到创立年销售额5000多万元的服装品牌，这期间，崔万志的世界里究竟发生了什么呢? 这里是安徽省肥东县大许村，崔万志就出生在这里他出生的时候遭遇难产，经过十个小时的惊险抢救，他才发出第一声啼哭，人救活了，但他的肢体和语言表达都受到了严重影响 父亲：盼来盼去盼一个孩子，还是一个残疾人，说我就没有指望了 从懂事起，崔万志就意识到自己与别人的不同，他更勤奋，也更争气，如愿成了一名大学生 而大学毕业的崔万志能成为老板，还跟一件刺激他的事有关，就是这件事，改变了他的命运 崔万志：那时候心里很难受，直接落泪了 大学毕业后，为了找一份工作，他两个月内投递了一百多份简历，全部石沉大海更有人当着他的面把他的简历扔进了垃圾桶，那一刻，崔万志的心彻底凉了 崔万志：从那以后我内心就有一个坚定的声音，我找工作这条路是死路，我就别找了，这个路已经走不通了。

绝望，但不甘心，他想，自己当不成员工，那他就做老板 父亲：他回家跟我讲，爸，你放心，我总有一天我会在人才市场招人，我总有一天会招人，他那时候就有这样的决心 可老板哪能说当就当呢?他掏空口袋，只凑出来180元，思来想去，他干脆在这条商业街上摆起了地摊 崔万志虽然腿脚不灵便，话也说不很利索，但脑筋动的快，别人摆地摊都是以零售为主，他却搞起了批发，薄利多销，很快就成了这条街上的地摊王 可____年，崔万志迷上了一样东西，为了它，不仅要把辛苦攒的一万多元全投进去，还要借6万元 崔万志： 6万元在合肥____年可以买一栋100平方米以上的房子 6万元对当时的崔万志一家简直是个天文数字，一旦失败，他们可能一辈子都无法偿还，但崔万志坚持要做，那让他着迷的到底是什么呢?崔万志说要想知道答案，得先带我们去一个地方 崔万志：这是我最熟悉的地方，你看这些营业执照都是我的名字，还没变更，这些灯都是我装的这个桌子，卖这些东西，一天能卖两三百元 崔万志：十元 就是这间网吧，让曾经的落魄小伙在合肥买了自己人生中的第一套房子 当时，崔万志身边懂电脑的人很少，网吧更是寥寥无几。

年，崔万志觉得开网吧正好能抢占先机，他要走在前面，做当地第一批开网吧的人 果然，因为行动早，网吧开张，顾客盈门，第一年就赚到十几万元 网吧经营者：脑子转得快，行业行情把控准，敢于去闯，他有文化有知识，他知道钻研，我们就是走老路 某照相馆老板：特别火那时候就两家网吧，他家一家，还有一家，他那个时候生意很好，天天人满满的 旁人羡慕他赚到了钱，每天和电脑打交道的崔万志，却在网络这个看得见摸不着的世界里，找到了一样他多年来一直渴望的东西 崔万志：网络的世界里人是平等的，比如说你是健全人，我是残疾人，在网络上是一样的，不是因为你钱多你就拥有资源多网络资源对每个人来讲它是平等的我觉得这是网络带给这个社会最大的财富 网络世界让崔万志惊奇不已他自己也开始学习电脑，虽然打字比别人慢几倍，但他一直在尝试，他发现互联网不仅可以用于娱乐，还可以与人交流互动，那么，有交流就可能有赚钱的机会有一天，他尝试着通过网络成功卖出了一个抢手的号码，赚了20元钱不用多跑腿，不用多说话，动动手指就能赚钱，这不正是自己梦寐以求的事吗?崔万志仿佛走进了一个童话世界，一扇广阔的财富之门悄然打开了 崔万志瞄上了女装网店，女装销量大，市场行情好，他想尝试。

崔万志：我天天看，看这些搜索指数，看哪个卖的好，网上女装卖的好，就是因为这样我也投女装 但很快他就发现了一个问题他想长期做女装生意，为了找货源就得到处跑，从杭州到北京，从上海到深圳，两个月跑坏了五双鞋，吃了无数闭门羹 崔万志：我跟你说实话，当我这样走路，讲话也不清楚，走路身体不好，我走到人家档口、批发市场门店里面的时候，老板爱理不理，老板当没看到，如果态度恶劣的话他把你赶走 为了稳定货源，崔万志决定自己制作女装，他把网吧转让，准备将20多万元的积蓄全部投进去，他打给老家做裁缝的亲戚，想请他们来帮忙，可大家都不太相信他，联系了20多个人，只有四个人愿意跟着他干 四个工人，四台缝纫机，崔万志的草台班子搭了起来崔万志每天坐在电脑前研究什么款式的衣服销量高，一坐就是十几个小时，这也让他练就了一双火眼金睛年，他在网上看到一条短裤，预计这条短裤会很受欢迎，他把短裤版型进行调整，开足马力生产 原工人：我们有一款短裤，从早上八点，一开始卖这个产品，到晚上五点多的时候，被迫下架，因为卖出一万好几千件，根据我们的生产力一个星期我们根本发不了货，然后我们总共找了将近二十家工厂帮忙做这款衣服。

当时市场竞争小，崔万志又善于推出一些爆款，他的服装利润空间很大 崔万志：这样的衣服其实我做出来也就几十元钱，几十元钱，我卖99包邮，太正常了 但神话没有继续，____年，崔万志的好日子戛然而止 那一年，网上的女装店急剧增加，商家为了抢占顾客，纷纷打起了价格战，这让崔万志很吃不消 原工人：我们见到仓库里面衣服反正是堆得满满的，仓库里面衣服全部堆得满满的 看着仓库里积压的衣服，崔万志也只能一再降价， 6万件女装，只以2.5元一件的价格甩卖，一年时间不仅赔光了积蓄，还欠债近400万元 崔万志：非常痛苦，痛苦到什么程度呢?你在吃饭的时候，饭在往嘴里塞，你根本不知道味道，因为脑子不在饭上面，脑子在想我该怎么办 崔万志：我已经没办法，我已经被压得没办法唿吸了，我想如果我再不改变的话，我一定死得比谁都惨，真的，我真的不好意思跟你们说，我都被别人堵过，堵在我家门口要钱 不管到哪里演讲，崔万志都会跟大家分享当时的这段经历，那时的他满脑子想的就是自己的出路在哪里，他想要东山再起然而就在他一筹莫展的时候，一件破衣服的出现，让他抓住商机，两年时间扭亏为赢，一举还清了400万元外债。

这到底是一件什么样的衣服呢? ____年底，欠债的崔万志回家过年，恰巧家里人将旧衣服翻出来晾晒，院子里挂了一整排衣服，但有一件带着盘扣的破衣服吸引了他的目光，崔万志盯着看了好久 崔万志：当时看到这个我就脑海里想着旗袍两个字 崔万志迫不及待地在网上搜索旗袍，发现了两个现象，一是卖家很少，二是价格不高，大部分都在几十元到两百元之间崔万志特别兴奋，他觉得中高端旗袍市场就是他的机会他下定决心做旗袍生意，但当他把决定告诉工人的时候，大家都觉得他在瞎闹 原工人：怀疑，非常有怀疑态度，因为我们对旗袍工艺，对旗袍市场到底有多少销量，我们根本就没底 虽然大家都不看好，甚至有的工人选择离开，但崔万志坚信旗袍一定能吸引女顾客，旗袍就是那个能让自己翻身的机会 记者：有很多像我一样的人，他们从来没有穿过旗袍，他们也不相信旗袍能带给他们改变 崔万志：这就是你对旗袍的偏见，你到现在为止没穿过旗袍，那我非常有信心，让你穿上旗袍以后大变样，绝对会让所有的人觉得，你穿旗袍太好看了，你信不信? 记者：我不信 崔万志：不信要不我们试一下? 记者：我感觉崔总的表情都充满自信 崔万志：因为我对旗袍非常有信心。

崔万志：觉得你突然非常有文艺气质，很知性的一个女性 记者;我穿上那身衣服采访您是这样的，但是我穿上旗袍采访您，我就不由自主想这样 崔万志：这就是旗袍修身 崔万志怀着对旗袍的满腔热情一头扎了进去，可接触了旗袍之后，崔万志反而傻了眼 原来旗袍根本不像他想象的那么简单普通女装要做出来需要测量三个部位的尺码，而一件旗袍要做好，需要注意尺码的部位就达到了十二个，工艺非常复杂 而这还不是最大的难题，当时的崔万志根本就没有更多的钱请专业的工艺师，但他还是想坚持 崔万志：就像电视上有一个竞赛一样，你要不要按下一题，下一题答对了你就继续升，答不对前面奖金都没了，创业也是这样，怕，但是我想答一下题 ____年4月，崔万志带着两个工人到深圳的一家旗袍加工厂学习，对方给了他们一周的时间，因为身体不便，他让工人去加工厂里学习制作工艺，自己则住在离工厂两百多米的小旅馆里，让工人每天下班后来汇报自己学会了什么技能 崔万志：我说你要知道你们来干什么的，你们不是说打工的，你们一定要注意，你们每天要学什么东西 在他的督促之下，工人很快掌握了旗袍的制作工艺 按理说，崔万志做旗袍是个外行，但刚进入旗袍行业两年，就赚到了400多万元，他是怎么做到的呢?说起这个，还得先说一个人。

她叫李丽梅，是崔万志的妻子，因为小时候打针出现意外，导致双耳失聪，语言表达也不太顺畅，在崔万志创业的过程中，一直陪伴着他她有一项绝活，就是这项绝活，让崔万志的旗袍利润至少增长了10% 在旗袍上作画，可能很多人都没听说过这种工艺被称为手绘，通过特制的颜料，将设计好的图案直接绘制在旗袍上，既美观又独特，而且一件衣服就能多卖两三百元 崔万志：我爱人，她是我们公司的设计总监，很多手绘旗袍第一件样衣，就是她自己画出来的 记者：那手绘的旗袍和普通旗袍有什么差别吗? 崔万志：你知道很多花，时装上的花，都是印出来的但是我们这手绘差别是，每一件旗袍是不一样的，因为不可能一个画家，画两张画是一模一样的 崔万志说手绘这个亮点让他在同行当中脱颖而出，虽然价格高，但一经推出，就很受欢迎 记者：你不嫌贵吗? 顾客：不嫌贵，因为有品质的东西穿到身上去，自己感觉更自信 除了手绘，崔万志还特别注意另外一个细节 盘扣别小瞧这小小的扣子，它也是崔万志的一个制胜法宝 这样的盘扣是最常见的一字扣，一个工人一天可以做九十对，而这样的花扣做出来需要经过十几道工序。