市场营销战略、竞争优势与企业的可持续发展.pptx

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,市场营销战略、竞争优势,与企业,的可持续发展,1,市场营销,战,战略、竞,争,争优势,与企业,的可持续,发,发展,高建华,跨国公司,为,为什么能,跨,跨越国界,，,，成功地,登,登陆中国,？,？,跨国公司,的,的市场营,销,销有何特,色,色？,跨国公司,的,的市场营,销,销经验对,国,国内企业,是,是否有借,鉴,鉴意义？,国内企业,该,该从跨国,公,公司那里,学,学什么？,2,市场经济,存,存在的前,提,提,3,市场营销,战,战略、竞,争,争优势,与企业,的可持续,发,发展,三、市场,营,营销的战,略,略战术,成长,篇,篇,创造价值,体现价值,宣传价值,交付价值,营销新概,念,念,四、长远,规,规划与可,持,持续发展,成熟,篇,篇,可持续发,展,展面临的,问,问题,监督约束,机,机制的建,立,立,人力资源,管,管理,企业5年,战,战略规划,五、中国,企,企业面临,的,的挑战,展,展望篇,在发展中,走,走向成熟,一、概述,：,：环境与,现,现状分析,二、企业,战,战略与竞,争,争优势,创业,篇,篇,市场细分,与,与目标市,场,场选择,消费者行,为,为分析,竞争优势,的,的建立,竞争战略,的,的设计,4,市场营销,战,战略、竞,争,争优势,与企业,的可持续,发,发展,三、市场,营,营销的战,略,略战术,成长,篇,篇,创造价值,体现价值,宣传价值,交付价值,营销新概,念,念,四、长远,规,规划与可,持,持续发展,出,出 成,熟,熟篇,可持续发,展,展面临的,问,问题,监督约束,机,机制的建,立,立,人力资源,管,管理,企业5年,战,战略规划,五、中国,企,企业面临,的,的挑战,展,展望篇,在发展中,走,走向成熟,一、概述,：,：环境与,现,现状分析,二、企业,战,战略与竞,争,争优势,创业,篇,篇,市场细分,与,与目标市,场,场选择,消费者行,为,为分析,竞争优势,的,的建立,竞争战略,的,的设计,5,市场经济,存,存在的前,提,提,6,市场营销,是,是科学还,是,是艺术,7,市场营销,的,的科学观,和,和艺术观,8,制约企业,发,发展的关,键,键因素,企业家资,源,源,职业经理,人,人资源,技术劳动,力,力资源,经营理念,经营战略,经营战术,中国,发达国家,9,中国市场,环,环境变化,趋,趋势,市场,透明度,目前状况,-15,混沌状态,略微透明,半透明,基本透明,完全透明,-10,-5,0,+5,+10,+15,时间,10,目标市场,的,的选择,市,市场细分,市场规模,越,越大，机,会,会越多吗,？,？,11,为什么要,进,进行市场,细,细分,12,市场细分,的,的基本原,则,则,1、从个,性,性中找出,共,共性,2、从纷,乱,乱中找出,规,规律,3、从模,糊,糊中找出,数,数据,4、从探,索,索中找到,“,“脉搏”,（点与面,，,，市场与,用,用户）,（审美，,爱,爱好，关,注,注）,（量化，,统,统计，数,据,据来源）,（循环，,经,经验，修,正,正）,用户与市,场,场的关系,13,市场定位,与,与机会分,析,析,14,机会与实,力,力的平衡,科研力量,生产能力,市场能力,品牌,品牌形象,成长率,市场规模,竞争状况,实力,机会,15,16,目标市场,选,选择的,原则,全力以赴,，,，重点突,破,破的市场,，,，吸引力,最,最大，与,本,本企业实,力,力相匹配,。

第一目标,市,市场,积极争取,，,，在完整,产,产品定义,中,中有一定,份,份量，吸,引,引力较大,，,，与本企,业,业实力基,本,本匹配兼顾需要,，,，基本上,不,不影响完,整,整产品定,义,义，有一,定,定吸引力,，,，与本企,业,业产品定,位,位基本吻,合,合第二目标,市,市场,第三目标,市,市场,17,用户分析,消费者,的,的现状,18,消费者的,价,价值取向,未来的消,费,费主体是,小,小康阶层,小康阶层,的,的典型特,征,征是理性,消,消费,19,是否应当,把,把用户当,作,作上帝对,待,待？,目标客户,非目标客户,用户是上帝吗？,用户是伙伴,用户永远是对？,企业是否,应,应当区别,对,对待不同,的,的客户？,20,企业形象,与,与产品定,位,位,企业希望,自,自己的产,品,品在消费,者,者心目中,意,意味着什,么,么？,企业标签,，,，产品标,签,签用户如何,描,描述与评,价,价本企业,的,的产品？,形容词，,可,可比性，,定,定位,什么样的,宣,宣传语言,能,能打动消,费,费者？,长期记忆,与,与短期记,忆,忆,21,企业形象,与,与产品定,位,位,宜家家居,家居快餐,开宝马，,坐,坐奔驰,金利来,男人的世,界,界,海尔中国造,他们卖的,是,是什么？,他们是竞,争,争对手吗,？,？,22,产品的定,义,义及其价,值,值,23,市场的定,义,义与竞争,的,的定义,24,竞争优势,从,从何而来,25,竞争优势,的,的建立与,保,保持,26,协同竞争,新的思,维,维方式,商场上的,生,生物链,27,案例分析,佳能与,施,施乐复印,机,机,28,市场竞争,与,与战略战,术,术,29,案例分析,进攻战,之,之一,立邦漆的,启,启示,“优势之,中,中找弱点,”,”,“处处放,光,光彩”,30,案例分析,迂回,包抄战,31,美国西南,航,航空公司,的,的经验,32,。