示范户营销方案.doc

编号：00001 1 示范户营销实施方案 一．示范户标准 1.存栏 20 头母猪或 5000 只蛋鸡以上的养殖户 2.认同公司的产品、文化，能积极配合 3.在当地具有一定的威望和影响力 二．示范户确认流程 当事人提出申请-------填写养殖档案表——当地经销商推荐—— 报请公司审核——授予铜牌确认 三．示范户的好处 1.每个示范点在授予铜牌之日起一年内须按要求完成发展 10 个 猪场、2 场科技推广会目标， 奖励 1000 元标准的物品； 2.在协议约定时间内根据预混料的使用量，年终公司给予价值 60 元/ 标准吨的物质奖励 3.每发展一个猪/ 鸡场， 坚持使用公司产品 2 个月以上的年终奖 励 100 元的物质奖励，全年累计 注：1.使用量以公司设定的标准吨为标准；2.标准吨的折算办法：蛋鸡预混料、S4011A、浓乳料，1 吨=1 标 准吨；猪预混料 1 吨=2 标准吨； 四．示范户的确认时效 1.示范户经公司确认后，自授予铜牌之日起一年内有效； 3.中途不使用公司产品的，视为自动放弃。

编号：00001 2 3.协议到期后，由当事人申请，符合公司要求的，经公司审核确 认，重新签订协议后，可继续享受协议约定的 权利义务； 五．示范户推广要求 1.实行营销公司总经理负责制 2 每个乡镇经销商不低于 3 个示范户 3.每个县级经销商不低于 10 个示范户 4.业务员应与当地经销商充分沟通，由经销商推荐示范户候选名 单， 业务员根据示范户候选名单，逐步开发并培养 5.已确认的示范户，每次从经销商处购货，应由经销商开具三联 式提货单，示范户应在提货单上签字确认经销商留存根联，示范户 留提货联，当区业务员拿中间联，与客户（经销商、示范户）核实后，于 当月月底交公司销管保存，据此确定每个示范户年使用产品数量，并 作为年终发放物质奖励的依据 6.各区业务人员依据当区情况，对猪场/ 鸡场的分布，制作成位置分布 图，并填写客户档案卡，于每月 销售会时上交至公司销管内勤处整理 存档业务员应确保所提供内容的真实性，一经发现弄虚作假，当区 业务员罚 500 元、区域经理罚 800 元。

7.每个业务员每月开发示范户不低于 2 个，每个季度至少培养一个合 格的示范户每个业务员下市场前应提交开发、培养示范户名单，并 签订目标承诺书 8.由各营销公司组成评估小组在每月月末对已开发示范户的合作状 编号：00001 3 态、产品使用情况、 满意度、盈利能力，推广能力、竞品举动做分析梳 理，制订下个月跟进改善措施，并上报公司备案编号：00001 4示范户申请书 姓名_______ 性别________ 身份证号_______ 通信地址_____________________________ 养殖规模： 母猪头数_________育肥猪头数_________商品猪年出栏_______ 申请事项:我愿意加入正邦集团郑州广联生物科技有限公司在 ____________县/市________ 乡/ 镇的示范户发 展计划，并 恳切希 望成为该区的示范户愿意按贵公司的要求，履行 义务并享有权 利此致申请人：__________年 月 日 总经理意见： 执行人：编号：00001 5附件： 一.示范户推动计划 步骤一 摸排鸡场、猪场活动 活动主题：上销量 找猪场 争取赢大奖 活动目的：调动业务人员参与开展此项活动的积极性、认真度，迅速完成对猪场、 鸡场的的第一手资料。

活动时间:2012 年 3 月——2012 年 5 月 25 日 适用对象：预混料事业部 活动内容: 预混料事业部在职销售人员，在活动时间内，拜访猪场/ 鸡场，填写猪 场/ 鸡场档案表最多、位置分布 图最规范的前三名进行当 月奖励，奖 金分别为 500 元、300 元、200 元 活动细则： 1.信息详实 2.拜访不低 3 次 3.不得弄虚作假，一经发现，取消参与资格，并处以 300 元罚金 步骤二 推动示范户成长 活动主题：示范户成长激励 活动定位：示范户的成长会；示范户的学习交流会；示范户的带动会， 示范户的联谊会 活动方式：1.每半年举行一次；2.高规格；3.人数 150 人； 编号：00001 6 活动内容：企业文化，技术营销，订货抽奖，晚会 （届时完善） 步骤三 示范户的表彰会。