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红福宝两全保险（分红型）红福宝两全保险（分红型）产品介绍产品介绍and话术话术--黄荣斌黄荣斌1产品简介产品简介—投保说明投保说明投保年龄：投保年龄：90天天—70周岁周岁 保险期间：保险期间：10年年 20年年 30年年 保险费：保险费： 1000元元/份，最低份，最低3份份 缴费方式缴费方式：： 3年年 5年年2产品简介产品简介—保险利益保险利益3产品简介产品简介—生存保障生存保障定期生存保险金定期生存保险金：：4产品简介产品简介—生存保障生存保障满期生存保险金满期生存保险金5产品简介产品简介—生故保障生故保障6产品简介产品简介—保单红利保单红利7 红福宝特点红福宝特点一、缴费期短，保障期长缴费期限有一、缴费期短，保障期长缴费期限有3年、年、5年两种，年两种， 保险期限可长至保险期限可长至10年、年、20年、年、30年每份保险费年每份保险费1000买的期限和份数买的期限和份数二、及早领取，尽快获利客户在缴纳首年保费后，二、及早领取，尽快获利客户在缴纳首年保费后，即可每两年按基本保险金额的即可每两年按基本保险金额的10%领取一次生存保险领取一次生存保险金，直到保险期满，如果不领取可以累计生息。

期满金，直到保险期满，如果不领取可以累计生息期满时还可再领取一笔数倍于基本保险金额的满期生存保时还可再领取一笔数倍于基本保险金额的满期生存保险金，缴费期限和保险期限越长，回报越高，另外还险金，缴费期限和保险期限越长，回报越高，另外还元，元，3份起保，客户可根据自身的情况，选择购份起保，客户可根据自身的情况，选择购有每年的分红分配来提高收益有每年的分红分配来提高收益8 红福宝特点红福宝特点三、获得高额生命保障在客户遭遇非意外身故、意外三、获得高额生命保障在客户遭遇非意外身故、意外身故保障、交通工具意外身故保障时，分别能获得身故保障、交通工具意外身故保障时，分别能获得1倍、倍、2倍和倍和3倍的基本保险金额倍的基本保险金额*已缴费年度的身故保险金已缴费年度的身故保险金四、保障面宽，购买方便四、保障面宽，购买方便红福宝红福宝”投保范围较宽，从出投保范围较宽，从出生生90天的婴儿到天的婴儿到70周岁以下的身体健康者均可投保客户周岁以下的身体健康者均可投保客户可以到各大银行网点进行购买，方便、放心快捷可以到各大银行网点进行购买，方便、放心快捷9接触话术接触话术1.为应对银行利息变化，我们银行有一款稳健的保险理为应对银行利息变化，我们银行有一款稳健的保险理财产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可财产品，既可为自己准备丰厚的养老金、旅游金，也可用于子女创业金、婚嫁金，一举多得！用于子女创业金、婚嫁金，一举多得！2.目前有一款新型保险理财产品，收益稳，每年还有分目前有一款新型保险理财产品，收益稳，每年还有分红，非常划算，给您介绍一下？红，非常划算，给您介绍一下？3.如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我如果您家里每年投入三、五千块钱不成问题的话，我给您介绍一款给您介绍一款“零存整取零存整取”的保险理财产品，现在办理的的保险理财产品，现在办理的人可多了！人可多了！ 10接触话术接触话术4.这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的银保理这笔钱您如果不急用，我们有一个零存整取型的银保理财产品，我给您介绍一下？财产品，我给您介绍一下？5.您今年多大年纪了？孩子成家了吗？您今年多大年纪了？孩子成家了吗？ 这个钱是养老用的这个钱是养老用的吗？你现在还没有退休吧？每年投入三五千块元，应该不吗？你现在还没有退休吧？每年投入三五千块元，应该不成问题吧？成问题吧？6.目前有一种最新的银保产品，交费期限短，带分红，在目前有一种最新的银保产品，交费期限短，带分红，在降息周期里可以保值增值，在升息周期里还可以水涨船高，降息周期里可以保值增值，在升息周期里还可以水涨船高，另外还有保障，您可以了解一下。

另外还有保障，您可以了解一下11说明话术说明话术12说明话术说明话术13说明话术说明话术14说明话术说明话术•1.现在每年投入现在每年投入10，，000或或5,000元，以后养老不用元，以后养老不用向儿子、儿媳要，多有面子呀！儿子孝顺了，想给他向儿子、儿媳要，多有面子呀！儿子孝顺了，想给他们留点儿也可以，不想留怎么花都行投入们留点儿也可以，不想留怎么花都行投入3或或5次，次，保障保障10年，年，10年下来也是一笔不小的数目呢这种年下来也是一笔不小的数目呢这种产品多好啊！产品多好啊！•2.如果存定期需要慢慢积累，只拿利息；但如果做这如果存定期需要慢慢积累，只拿利息；但如果做这种保险理财可以复利累积，享受分红，到年龄大时就种保险理财可以复利累积，享受分红，到年龄大时就可以攒一笔可观的养老金！可以攒一笔可观的养老金！•3.很多人年轻的时候既没时间也没钱，年老了有的是很多人年轻的时候既没时间也没钱，年老了有的是时间却没钱，想做什么还是做不成这款产品就是为时间却没钱，想做什么还是做不成这款产品就是为养老金和旅游金准备的，现在每年攒一点，以后手头养老金和旅游金准备的，现在每年攒一点，以后手头多宽裕啊！多宽裕啊！15说明话术说明话术•4.财富就是靠一点一滴积累出来的。

年轻的时候，财富就是靠一点一滴积累出来的年轻的时候，用时间换财富；年老的时候，用晚年享受财富用时间换财富；年老的时候，用晚年享受财富•5.这是攒钱，不是花钱，就像把钱从左兜揣进右兜这是攒钱，不是花钱，就像把钱从左兜揣进右兜一样，换一种理财方式而已一样，换一种理财方式而已•6.资本市场投资风险较大，不如选这款产品收益稳资本市场投资风险较大，不如选这款产品收益稳健无需投入过多精力，专业理财无后顾之忧健无需投入过多精力，专业理财无后顾之忧 16说明话术说明话术•7.时间永远和收益成正比，时间越长，分红累积越多，时间永远和收益成正比，时间越长，分红累积越多，收益才会越丰厚收益才会越丰厚•8.投资理财，就是时间越长，收益越高我们可以长投资理财，就是时间越长，收益越高我们可以长期为您打理这个账户，还能为您提供长期的人身提期为您打理这个账户，还能为您提供长期的人身提供风险保障，既投资理财，又安心养老，保障健康，供风险保障，既投资理财，又安心养老，保障健康，一劳永逸，终身无忧！一劳永逸，终身无忧！ 17拒绝话术拒绝话术•1.时间太长：时间太长：(1)如果投入如果投入5年，让您领一辈子钱，你愿意吗？但年，让您领一辈子钱，你愿意吗？但我们只能让您领我们只能让您领10年您还觉得长吗年您还觉得长吗?同时还有同时还有10年年保障，您还觉得长吗？保障，您还觉得长吗？（（2）时间长，分红次数多，保障时间也长啊！您看，）时间长，分红次数多，保障时间也长啊！您看，您的钱每年都到银行转存一次，多麻烦，赶上利率您的钱每年都到银行转存一次，多麻烦，赶上利率下降还受损失，选择这个产品既方便，又划算！下降还受损失，选择这个产品既方便，又划算！18拒绝话术拒绝话术•2.分红不确定：分红不确定：不确定才能抵御利率波动，带来更多惊喜。

分红固不确定才能抵御利率波动，带来更多惊喜分红固定的话，将来银行升息就不合适了定的话，将来银行升息就不合适了 19拒绝话术拒绝话术•3.满期收益能有多少？满期收益能有多少？ 产品收益分两部分：保底产品收益分两部分：保底+红利因为红利是浮动的红利因为红利是浮动的，所以满期收益现在不能确定如果存定期，利率，所以满期收益现在不能确定如果存定期，利率也经常变动，现在无法预知不过只要您能存满期，也经常变动，现在无法预知不过只要您能存满期，收益一定会令您满意收益一定会令您满意20拒绝话术拒绝话术•4.银行升降息对产品有没有影响？银行升降息对产品有没有影响？影响不大因为分红多少是根据公司的经营状况而影响不大因为分红多少是根据公司的经营状况而定的，保险公司的投资途径很多，空间较大，专业定的，保险公司的投资途径很多，空间较大，专业理财，保证资金稳健增值因此，银行无论升息还理财，保证资金稳健增值因此，银行无论升息还是降息，这款产品都能保证您的收益最大化！是降息，这款产品都能保证您的收益最大化！ 21拒绝话术拒绝话术•5.中途用钱怎麽办？中途用钱怎麽办？把您手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防把您手中的钱分开理财，一部分作中长期投入，防病防老；一部分选择短期储蓄，满足不时之需。

如病防老；一部分选择短期储蓄，满足不时之需如果急用钱，储蓄部分不够，还可选择保单贷款，以果急用钱，储蓄部分不够，还可选择保单贷款，以解燃眉之急解燃眉之急 22拒绝话术拒绝话术•6.回去和家人商量一下：回去和家人商量一下：当然要商量，不过我想问问您：您家人是保险方面的当然要商量，不过我想问问您：您家人是保险方面的专家吗？俗话说的好，隔行如隔山在您的行业里您专家吗？俗话说的好，隔行如隔山在您的行业里您是专家，在我的行业里我是内行，您为什么不把问题是专家，在我的行业里我是内行，您为什么不把问题提出来，让我来帮您分析呢？提出来，让我来帮您分析呢？我建议您和家人商量一下：是每年投我建议您和家人商量一下：是每年投10,000、还是每、还是每年投年投5,000？是想侧重养老、还是子女的婚嫁？？是想侧重养老、还是子女的婚嫁？引入观念：引入观念：要让客户带着问题回家商量如果客户不带问题，他要让客户带着问题回家商量如果客户不带问题，他会商量买和不买；但如果带着问题回家，他会围绕着会商量买和不买；但如果带着问题回家，他会围绕着问题去商量问题去商量 23拒绝话术拒绝话术•1.回去和家人商量一下（客户是男士）：回去和家人商量一下（客户是男士）：像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧？现在像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧？现在家里女人当家的比较多，每年少留一点钱，将来自家里女人当家的比较多，每年少留一点钱，将来自己有些事情要用钱，就可以拿出来用了啊！己有些事情要用钱，就可以拿出来用了啊！ 每年拿每年拿10,000，总共拿，总共拿30，，000或或50，，000。

那放那放10年下来也是一笔不小的数目呢，我们现在有很多年下来也是一笔不小的数目呢，我们现在有很多客户都这样的客户都这样的 24拒绝话术拒绝话术•7.回去和家人商量一下（客户是女士）：回去和家人商量一下（客户是女士）：这还用跟家人商量？现在都是女人当家，掌握了经济这还用跟家人商量？现在都是女人当家，掌握了经济就有地位，男人有钱不一定是好事情女人在家有地就有地位，男人有钱不一定是好事情女人在家有地位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不位的，存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不会用老公的名字会用老公的名字这样，办一点吧！每年投这样，办一点吧！每年投1万，零存整取把这个钱攒万，零存整取把这个钱攒下来，掌握在自己手中，以后不管发生什么事情，都下来，掌握在自己手中，以后不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄！这钱投入进去短时间拿不出来呀！是一笔自己的积蓄！这钱投入进去短时间拿不出来呀！25拒绝话术拒绝话术•8.您觉得这个钱投入进去短时间拿不出来？您觉得这个钱投入进去短时间拿不出来？ 这可是必须要投入的呀，在单位交养老金也需要几这可是必须要投入的呀，在单位交养老金也需要几十年呢！十年呢！您现在年轻，有能力挣钱，等到退休后就不一定有您现在年轻，有能力挣钱，等到退休后就不一定有现在的收入高了。

您肯定不想到时候生活水平下降现在的收入高了您肯定不想到时候生活水平下降吧？吧？ 现在做准备是为了退休后生活得更好，到时候想出现在做准备是为了退休后生活得更好，到时候想出国旅游，或者万一生病用钱，都能用得上！国旅游，或者万一生病用钱，都能用得上！26拒绝话术拒绝话术•9.我对保险不感兴趣：我对保险不感兴趣：保险不是讲兴趣，而是讲需要您可能对保险没兴保险不是讲兴趣，而是讲需要您可能对保险没兴趣，但您对攒钱感兴趣吗？对养老金、子女婚嫁金趣，但您对攒钱感兴趣吗？对养老金、子女婚嫁金感兴趣吗？这就足够了，我们这个产品就是解决这感兴趣吗？这就足够了，我们这个产品就是解决这些问题的些问题的 27拒绝话术拒绝话术•10.我的钱都投在股票上，抽不出来：我的钱都投在股票上，抽不出来：既然您已经在股海里拼搏过，肯定知道什么是投资既然您已经在股海里拼搏过，肯定知道什么是投资风险我们只是建议您将一小部分资金做一点保险风险我们只是建议您将一小部分资金做一点保险理财配置，这既不会影响您正常的投资，也符合目理财配置，这既不会影响您正常的投资，也符合目前海外流行的投资三分法则：即一份不动产、一份前海外流行的投资三分法则：即一份不动产、一份股票和债券，一份保险。

股票和债券，一份保险专家这样建议我们：不要把鸡蛋放在一个篮子里啊！专家这样建议我们：不要把鸡蛋放在一个篮子里啊！ 28拒绝话术拒绝话术•11.我担心后期缴费有压力：我担心后期缴费有压力：先建议您根据家庭收入状况选择适当的投保额度，先建议您根据家庭收入状况选择适当的投保额度，同时在续期缴费时我们还为您提供同时在续期缴费时我们还为您提供60天的宽限期和天的宽限期和两年的保单复效期两年的保单复效期如果到时候缴费实在有困难，您还可以选择减保或如果到时候缴费实在有困难，您还可以选择减保或减额交清减额交清 29促成话术促成话术•1.用连续提问的方式使客户回答用连续提问的方式使客户回答“是是”：：（（1）您是不是每年都要存钱呢？）您是不是每年都要存钱呢？（（2）您是不是想选择安全、收益稳定的理财产品）您是不是想选择安全、收益稳定的理财产品呢？呢？（（3）既然是为将来留的钱，就不要随意动用，您）既然是为将来留的钱，就不要随意动用，您说对不对？说对不对？（（4）很多客户都喜欢这个产品，它可以抵御通货）很多客户都喜欢这个产品，它可以抵御通货膨胀，也一定能满足您的需求吧？膨胀，也一定能满足您的需求吧？（（5）您看每年您能投入）您看每年您能投入5,000、还是、还是10,000？？ 30促成话术促成话术•2.你是考买多少、还是考虑为谁办呢？你还有哪些问你是考买多少、还是考虑为谁办呢？你还有哪些问题需要了解？题需要了解？3.我们这边办的人可多了，许多像您这样有实力的客我们这边办的人可多了，许多像您这样有实力的客户都选择了这个产品，为自己攒养老金有什么好犹豫户都选择了这个产品，为自己攒养老金有什么好犹豫的？的？4.我们自己都在买，放心吧。

身份证带了吗？在这儿我们自己都在买，放心吧身份证带了吗？在这儿签字就可以了签字就可以了 3132。