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如何招募招聘到合格的销售人员.docx

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  • 卖家[上传人]:人***
  • 文档编号:473180393
  • 上传时间:2022-12-02
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    • 如何招募募招聘到到合格的的销售人人员 一、测测试流程程  推荐荐的流程程:寻找找、研究究简历、电交流流、面谈谈、笔试试、面试试、确定定等  不同同公司或或销售不不同的产产品对销销售人员员的要求求是差异异是很大大的,之之前,主主持招聘聘的人员员一定要要对需要要的职位位有一个个清晰的的认识,最最好有一一个详细细的职位位描述,包包括以后后要做什什么事和和对素质质、经验验等方面面的详细细要求,这这样,不不同的招招聘人员员都有一一个客观观公共的的标准  1、寻寻找:一一般情况况下,公公司可以以通过多多种方式式寻找应应聘人员员,如::学校、招招聘会、网网上、职职介、猎猎头、公公司内部部员工推推荐等方方式如如何花少少的代价价,寻找找到潜在在的合格格人选,这这个问题题是非常常重要的的  2、简简历的研研究:如如果将收收到的简简历都通通知来面面试,那那将混乱乱不堪先先要对简简历仔细细分析,专专业性强强的工作作需要会会同用人人部门一一道,筛筛选出可可能的人人选,选选择的重重点是看看其基本本条件和和以往经经历基基本条件件要符合合职位说说明书中中的要求求,经历历上最好好有过类类似的工工作经历历,并不不要跳槽槽太频繁繁的人。

      对对简历仔仔细筛选选过后,可可进行下下一步工工作  3、电沟通通:仔细细研究过过简历后后,先不不要急着着通知面面试,而而应该先先沟沟通一次次有很很多应聘聘人员为为了增加加面试的的机会,将将简历写写得天花花乱坠我我们经常常遇到,看看简历有有过3年年工作经经验,实实际年龄龄感觉对对不上,又又没有写写毕业时时间,经经过话沟通后后,他说说在大22就开始始干活编编程了,工工具每样样都精通通,都用用过几个个月真真是让人人哭笑不不得所所以我们们希望对对简历要要仔细研研究,发发现细小小的问题题,主要要目的是是为了提提高招聘聘效率,节节省成本本通过过沟沟通核对对简历和和澄清一一些基本本的问题题,如毕毕业时间间、实际际工作时时间、主主要工作作经历、精精通而不不是熟悉悉也不是是知道的的工具等等,并基基本感受受沟通和和表达能能力,将将简历中中不注意意或隐瞒瞒的一些些问题暴暴露,剔剔除一些些明显不不合适所所需职位位的人员员后,可可展开下下一步的的工作--通知面面谈了   4、面面谈:对对沟通感感觉可以以的对象象约定面面谈的时时间,一一般将面面谈时间间安排到到周末比比较好,这这个时间间段应聘聘人员一一般都有有空;人人员之间间的面试试一般需需要错开开一个时时间,一一般200分钟左左右,避避免同时时来多人人应接不不暇。

      先先大致面面谈一下下,主要要感觉外外表、表表达、性性格、真真实经历历等,对对感觉可可以的,进进行书面面的测试试,否则则就直接接Canncell掉;面面谈的时时候一般般要采用用交互的的方式,主主人介绍绍一下公公司的情情况(也也是一个个宣传公公司的过过程,最最好将公公司的市市场宣传传材料和和网站给给应聘者者看)和和招聘职职位的基基本情况况及对应应聘人员员的要求求,如果果双方觉觉得不合合适,就就不要耽耽误大家家的时间间了  5、书书面测试试:为了了客观公公正、量量化地测测试应聘聘人员,书书面的测测试是必必不可少少的通通常的书书面测试试采用一一套综合合题的方方式,包包括:基基础(如如英语基基础、专专业基础础)、严严格测试试题(通通过基础础测试的的人)、专专业测试试-对行行业对技技术的了了解等、分分析题、表表达题等等  6、最最后的面面试:书书面测试试通过的的,再深深入面谈谈,详细细介绍公公司、职职位、了了解待遇遇要求等等,一般般经历过过书面测测试后的的人的待待遇要求求都会比比较客观观,不会会漫天要要价所所以这个个时候谈谈待遇等等问题是是比较合合适的,而而之前仓仓促地承承诺将会会造成应应聘者期期望过高高而心里里不平衡衡。

        二、测测试内容容  推荐荐的内容容:  勤奋奋、诚实实、动脑脑、表达达能力  通常常而言,对对销售人人员来说说,有以以下几个个要求点点是必不不可少的的:勤奋奋、诚实实、动脑脑、良好好的表达达能力,如如果销售售的对象象专业程程度较高高,销售售人员的的较高的的专业素素养也是是必需的的为更更准确完完整地了了解应聘聘人的情情况,书书面(或或书面加加口头))的测试试是必须须的  1、 勤奋、积积极主动动、自信信心、心心里承受受能力等等  着装装比较注注意,至至少干净净整洁,谈谈吐自信信,表达达流畅,一一个合格格的销售售人员至至少需要要有以上上的特点点,再通通过书面面的方式式检验一一下一一般的情情况下,我我们能从从应聘人人员写的的书面答答案中观观察出问问题出出一些理理解和描描述性的的题目,没没有标准准答案在在答题上上认真仔仔细、勤勤于思考考的的人人一般会会考虑得得比较全全面,文文字相对对也比较较多,书书写也会会比较工工整反反之,有有些人即即使答得得尚可,感感觉比较较敷衍,草草草对付付,我们们觉得可可能不够够认真踏踏实能能力是比比较好培培养的,而而个性是是几乎无无法改变变的勤勤奋、认认真、积积极主动动很大程程度上是是个性使使然。

        2、 口头表表达及沟沟通能力力  口头头表达能能力和沟沟通能力力也是一一个好的的销售人人员必备备的特质质好的的产品需需要好的的宣传,需需要通过过销售人人员的口口打动对对方;沟沟通则是是不光是是要能正正确表达达,还要要首先能能正确理理解客户户  这方方面的测测试,建建议主考考官采用用引导的的方式,让让应试者者发挥,并并将其表表现简单单记录下下来,问问题应该该事先准准备,也也可以对对关键的的问题采采用追问问的方式式,进行行更深入入的了解解  几个个常问问问题:  你为为什么要要离开原原来的公公司?  我们们本着对对各方面面都负责责任的态态度,将将会对你你原来的的情况向向原公司司做了解解,你看看可否??能否告告诉我们们原负责责人联系系方式??  介绍绍一下你你自己((主要核核对简历历资料));  介绍绍一下你你认为最最得意的的项目或或合同情情况;介介绍你感感觉最失失败的项项目及对对你本人人的影响响及经验验教训;;  你到到我们这这里应聘聘的主要要想法,为为什么想想做销售售?你希希望自己己以后的的发展道道路是怎怎样的??你的理理想是什什么?  你觉觉得你最最大的优优点是什什么?主主要的不不足在哪哪里?希希望以后后能怎么么做?  家庭庭情况如如何?主主要成员员及状况况;  3、 领悟力力及销售售潜质  具体体的考题题可以诸诸如将公公司的广广告材料料等看110分钟钟,写出出推销计计划,并并模拟向向考官口口头销售售。

      表现现得比较较好的人人在表达达、领悟悟力、理理解能力力、语言言组织能能力和知知识面等等方面是是有一定定的潜力力的  4、 书面组组织表达达、理解解能力、分分析能力力、知识识面  出几几个看似似同主题题不相关关的题目目,如分分析深圳圳的道路路交通情情况正正常地回回答基本本上要描描述现有有的道路路交通状状况、分分析存在在的问题题、提出出可能的的解决方方案等主主要考核核分析、解解决问题题的能力力   5、 英语基基础  可以以参照职职位说明明书的要要求出一一些有针针对性的的英语试试题,一一般情况况下也可可以将公公司的产产品宣传传资料英英文版翻翻译出来来,能测测试出英英文水平平、中文文水平及及相关的的知识背背景等  6、 诚实  主要要从面谈谈和简历历对比,书书面测试试同口头头对比,所所提供的的信息是是否前后后一致,对对提供的的证明材材料进行行考证,对对其在原原来公司司的工作作等的了了解来达达到目的的  总之之,书面面要重过过口头,书书面的测测试要做做到量化化、客观观,为人人员的选选择提供供真实的的量化依依据 三、招招聘中要要注意的的几个问问题  1、要要记住人人才的竞竞争是非非常激烈烈的,招招聘成本本也是非非常高的的,好的的人才会会成为公公司间争争夺的对对象,不不要大意意,要速速战速决决,最好好在第一一次面试试、笔试试、面试试谈入职职条件等等的时候候就将事事情定下下,不要要久拖不不决,否否则,将将会花落落他人枝枝头,到到时悔之之晚矣。

      这这是很多多公司常常犯的一一个非常常严重的的错误,代代价是非非常大的的  2、对对于被淘淘汰的人人员也要要平和地地指出问问题所在在,要强强调职位位可能不不合适,能能力还是是认可的的,希望望以后有有机会合合作让让人高兴兴来高兴兴去,不不要带着着希望来来,带着着怨恨走走,让所所有接触触过公司司的人都都成为公公司的朋朋友而不不是敌人人  3、要要求应聘聘者提交交详细的的简历和和各种证证明文件件,并采采用话等方式式对应聘聘者在原原来公司司的情况况进行了了解,主主要了解解有无违违法违纪纪等行为为,避免免潜在的的危害  4、跳跳槽过于于频繁的的、志向向过大的的人等要要慎用  5、目目前的社社会各行行业众多多,不同同行业对对销售人人员的基基本素质质的要求求是不同同的,在在从事对对技术要要求较高高的产品品或系统统销售时时,招募募的人选选最好有有相关的的教育和和工作背背景,如如销售通通讯行业业的较大大宗的产产品,最最好招募募工科背背景的人人员进行行一定的的培训,而而做药品品的推销销则最好好有医药药类的学学习或工工作背景景,当然然主要是是看将来来所需要要面对的的客户了了这样样做的最最大的好好处是着着眼于长长远,这这类人如如果工作作出色,将将会是成成长成公公司的中中层及上上层的骨骨干,而而其他背背景的人人,如果果不是特特别的出出众,将将会在提提升上面面临较大大的发展展空间问问题。

        6、如如果一次次招聘量量比较大大,如新新生招聘聘,可以以考虑先先书面基基本考核核一次的的办法先先大面筛筛选一次次来提高高效率  7、口口头问题题和书面面试题都都需要依依据新人人入职后后的表现现不断调调整优化化,才能能更实用用更科学学。

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