中天置业案例分析.docx

中天置业大厦的短暂辉煌与瞬间陨落中天置业:蒋飞中天置业:张宇蒋飞其人，张宇其事他们都是川西大山的儿子蒋飞 1974 年生，张宇 1976 年生两人同学直到高中，蒋飞听得最多的话就是，“你怎么不学学人家张宇！”为此，他曾暗暗发誓：这一生，我一定要超过张宇！这句冲口而出的少年誓言，似乎注定了他俩日后纠缠不休的人生1992 年，两人正读高一，蒋飞辍学来到深圳命运由此分岔，延伸出两条看似永不相交的伏线蒋飞在工地上打杂，做搬运工，穷困潦倒，甚至无数次睡过大街1997 年，蒋飞找家人借钱租铺面，做地产中介后来经营不善，遂卷了客户几万块订金逃之夭夭，随之又挥霍一空创业失败，家人反目，蒋飞只能投奔老乡他白天躺在床上看报纸，晚上就披一件睡衣独自到公园转一转，昂首看看天，想想自己的大事何时能成反观此时张宇，进入重庆工商大学念经济，既担任系宣传部长，又是学校乐山老乡会会长，如鱼得水谁知道大学最后一年，素来仗义的张宇听闻一位老乡被人欺负，带上七八十个人，一人提一把刀，气势汹汹杀往某男生宿舍，誓要把对方找出来由此与学校保安激烈冲突最终，张宇被学校除名2000 年，一度沉沦的张宇终于揣着 200 块钱来到成都张宇找到了第一份工作——在一家广告策划公司做业务员。

从业务员攀上副总高位，他奇迹般地没用到一年时间2000 年底，张宇年薪已经超过 20 万，成为当时成都打工者中的佼佼者不解之缘从 1992 年到 2002 年，十年杳无音信的岁月，一段何其漫长的时光当年的发小蒋飞，挣扎在深圳的阴沟里仰望蓝天，而平步青云的张宇，已然在成都策划界扩张自己的地盘2002 年圣诞节前夕，蒋飞不知从哪儿挖出了张宇的，说要来成都见他此后出现在张宇面前的蒋飞，西装笔挺，开一辆别克商务车，径直把张宇拉到自己下榻的喜来登酒店他送给张宇一条价值三千多元的阿玛尼围巾，接着大吹特吹自己在深圳如何风云一个多小时后，蒋飞终于阐明来意：“张宇，我想请你去深圳以我们两人的才华，必将在深圳干出一番大事业张宇婉言谢绝告别时，他刚走到门口，身后的蒋飞喊出一句话：“张宇！深圳才是藏龙卧虎的地方，你以为自己在成都多了不起？我告诉你，你就是井底之蛙！”摆明是激将法，张宇还是转身坐下，说你不用再说，给我 5分钟考虑5 分钟后，张宇说：“你先走，我明年 1 月 5 日过来一句话，从此改变两个人的人生2003 年 1 月 5 日，张宇如约抵达深圳借蒋飞提供的一份宣传手册，再加上自己出去考察铺面，一个星期后，张宇拿出了一本一百多页的策划书——“中天”置业由此诞生。

到这时候，蒋飞终于向张宇摊牌：“实际上我们没钱我车是借的，我所有的花销也是借的你既然抛开一切来到深圳，我们就一起好好干出一番事业激情燃烧的岁月蒋飞面相敦厚，平时说话不太利落，甚至有点大舌头但在面对可能的投资者的时候，他往往能侃侃而谈，而且煽动性极强他首先找到一个潮州人卖点子潮州人打开策划书，一言不发地看了两个小时，遂桌子一拍，干！先给你们十万，追加的钱我们按策划书来2003 年 3 月 4 日，“中天”置业五间分行同时开业蒋飞任总经理，负责融资；张宇任行政总监，负责公司运营那是一段激情燃烧的岁月公司只有 57 名员工，张宇亲自培训有一天晚上，他从 7 点钟一直讲到 12 点钟，声音已经完全沙哑他宣布散会，员工们却不肯离去五间分行就这样运营了半年，进一步验证了张宇“绝不按常理出拳”的经营之道那么下一步就是扩张中天”置业起步在商业老区罗湖，但随着深圳整个商业中心和政策的西移，张宇决定第一站进军福田！他问蒋飞，他们还能拿多少钱出来？蒋飞说，十万没问题好，这十万先砸在广告上张宇在《南方都市报》上连做了三天广告，2 万 6 一个版，整版却只有一个巨大的感叹号，下面很小几行字：“1400 多年前，唐太宗开启了贞观之治；400 多年前，康熙开启了康乾盛世；今天，“中天”置业成立了。

这则广告一出，立刻引起轰动，很多人认为“中天”置业是家牛气的地产开发商广告登到福田区第一家分行开业那天，张宇又做了一次深圳地产中介开业史上前无古人的策划：其他五家分行全部歇业；所有员工着正装，租了几十台轿车浩浩荡荡开往现场；现场张灯结彩锣鼓喧天，邀请港星尹天照和内地演员李婉僮剪彩……从此，“中天”置业不仅被公认为深圳整个行业内品牌推广做得最好的企业，更在通往辉煌的道路上一路狂奔曾经辉煌的中天置业一夜崩盘位于深圳福田区天然居的一家“中天”置业中介分行前,员工将广告灯箱卖给了废品回收人员,以换取工资分分合合“中天”置业星火燎原般的发展，无疑得益于当时全国房地产市场如火如荼的大势除此之外，张宇被业内公认为是“中天”置业真正的操盘手然而功高必然震主2004 年的一天，蒋飞心血来潮跟着张宇去巡店蒋飞在前，玻璃门一开，十几名员工有条不紊地埋头工作；张宇在后，刚一进去，所有员工全部起立叫“张总好”那一刻，张宇知道，或许他们得分开了中天”置业起步之前，蒋飞曾主动提出给张宇 15%的股份张宇谢绝了彼时他对这项事业还毫无把握但是今时不同往日公司运营才短短一年，不断有新鲜资金被蒋飞吸纳他用钱的豪迈，他滔滔的口才，不仅“生”出了钱，使得股权几度更迭，更让自己始终保持绝对大股东的地位，一手掌控公司财政大权。

无疑，在“用钱”、“用人”上，蒋飞已经玩到了极致2005 年初，张宇担任副总经理在接下来的共事岁月里，张宇四次攀上公司总经理的巅峰，却又四次被蒋飞拉下马来一旦“中天”置业有困难的时候，张宇就是当仁不让的第一指挥官；一旦顺风顺水的时候，他就该功成身退了情义和利益交错纠缠，让他们几乎从未意识到，公司高层如此频繁更迭对企业正常运行的影响正如当年的誓言所验证，蒋飞希望张宇永远跟随他，永远做他企业的掌舵人，但又永远不要超越他他们时常拍桌子争吵，下一秒钟却又和好他们无论伤对方多深，对方都能无条件原谅他们永远是互相戒备的敌人，也永远是朋友或许正如张宇所说：“在这一点上，我和蒋飞都是对方在这个世界上的唯一盛极一时2006 年 3 月，一夜之间，深圳各大媒体上，铺天盖地的都是“中天”置业悬赏征集献礼词的广告奖金一万元直到 3 月 4 日，正是“中天”置业成立三周年纪念日公司一百多家门店全部关门歇业，两千多名员工被集体拉到深圳世界之窗——光门票费就是每人 120 块在偌大的会场落座之后，主持人以张宇亲笔提写的两幅对联开场，专业演员向员工们奉上了一台盛大的晚会最后，被特邀到现场的获奖者，一位花甲老人，走上台来面向众人，拉开横幅——“找到“中天”，就找到了家！”与此同时，荣膺“深圳地产十大风云人物”的蒋飞，却正在承受矛盾的煎熬。

尽管此时他身为“中天”置业的董事长和总经理，但是“中天”置业的成功，却被业内公认为是副总张宇的成功这个他不得不承认的现实，与他名声的虚妄风光交织在一起，令他更难以接受潜意识里的自卑，让他只能通过更为强大的外在来武装在深圳圈内，蒋飞素有“豪客”之名：他拥有物业若干，最后选择住在价值 3500 万的某高尔夫球场别墅内……甚至连他用的，都是很多人闻所未闻的 VERTU 镶钻，价值18 万盛极而衰几个月前，“中天”置业刚刚获得“全国房地产经纪百强企业”、“25 年中国最具价值的深圳中介品牌”等称号；5 月 15日，“中天”置业还拿下了福田区福华路的一间铺面，该铺面月租金 17 万，被称为深圳最贵的中介地铺中天”置业由此被称为“铺王”，盛极一时就在这时候，蒋飞决定强攻上海当时全国楼市一片疯狂，张宇却有种“盛极而衰”的预感——花无百日红，楼市足足狂奔了四年，接下来国家肯定会有相关政策出台，此时绝对不能打上海！忠言逆耳，蒋飞一意孤行：“‘中天’打天下非你莫属！要么你去上海，给你 2000 万现金，你任总经理；要么你离职为了说服张宇，蒋飞允诺：每月 3 万底薪加公司整个业绩提成，2007 年年底一次性兑付 100 万。

张宇平静地选择了离职：跟蒋飞分分合合这么多年，或许到时候了结了一如多年来习惯的那样，蒋飞无数次去找张宇2007 年 10月 17 日，张宇再次回到“中天”任副总裁此时深圳楼市已经哀鸿遍野中天”置业 105 家门店，每个月成交量只有十几套，固定开支却在 700 万左右，入不敷出——老大级别尚且如此，众多杂牌中介更是奄奄一息因此，张宇一回到公司就召开员工大会，稳定军心——他回来了，而且不会再走了随后，张宇接连甩出 7 把飞刀，一面直指公司改革方向，一面大刀阔斧地裁员精简正干得热火朝天的时候，蒋飞不见了人生若只如初见日后见诸报端的，皆是“‘中天’置业挪用客户保证金和房款，导致资金链断裂”、“蒋飞携款 1.7 亿潜逃至新西兰”等诸如此类的报道事实上，张宇比谁都清楚，在业内，挪用客户资金是一种太常见的操作手法而“中天”这部分的实际亏空只有1000 多万，其余的一是银行贷款，二是民间借贷，都是蒋飞以“中天”置业做抵押担保的私人借贷，三者总共 1.7 亿——这正是蒋飞为自己的奢华生活所付出的代价2007 年 6 月，张宇离开之时，蒋飞曾做最后一搏他倾自己可利用的所有资金，全部投入到广州的一个地产项目上。

他对张宇说：“如果成了，至少赚 5000 万，多则 1 个亿到时候，公司的困难和我的借贷全都解决了2007 年 11 月 2 日，蒋飞失踪前最后一个晚上张宇和一帮朋友在金色时代唱卡拉 OK，蒋飞也来了张宇从没见过他这样消沉那天晚上，蒋飞唱了一首歌——他以前从不唱歌，唱之前当着众人说：“张宇，以后就看你的了蒋飞唱的这首歌是《朋友别哭》从第二天开始，再也没人能联系上蒋飞那几天，张宇疯了一般四处找人站出来主持大局救“中天”仿佛 2007 年最后一场大戏，“中天”置业的辉煌坍塌彻底震动了国内房地产界业内普遍认为这是房地产市场由盛转衰的拐点随之而来的一系列地产中介崩盘事件，正如人们所预计的那样，将楼市带入了真正的寒冬然而对张宇来说，这一切已经不再重要他坐在蒋飞曾经坐过的大班椅上，安抚员工，配合公安机关调查，接受蒋飞所有债权人的牢骚……他怀念 2007 年 5 月，楼市最红火的时候，有风投愿意出价一千八百万美元，买下“中天”置业 51%的股份；他更怀念和蒋飞一起坐在别墅里抽雪茄，喝拉菲的日子……2007 年 11 月 10 日凌晨，睡意朦胧中，张宇意外地接到蒋飞的他最后一句话是：“张宇，你的不要关机也不要换号码。

我们以十天为限，如果十天内我打给你，表示我还活着；如果十天之内没有接到我的，就让我们下辈子再做好同学好兄弟……”时至今日，张宇再没接到蒋飞的。