tcl钛金空调苏州分公司旺季启动会.ppt

TCL钛金空调苏州分公司旺季启动会—— 苏州幸福树智能电器销售有限公司议程程CONTENTS04~06TCL集团企业Part 107~08TCL空调企业Part 209~32空调行业格局Part 323~35我们的战略和目标Part 436~842015年我们的智能产品Part 585~86空调行业唯一使用钛金的空调Part 687~883月我们的销售政策Part 7TCL集团集团 企业企业TCL Group1 TCL空调空调 企业企业TCL Air-conditioning Division2 空调行业空调行业 格局格局Industry Structure3行业发展周期：行业发展周期：空调产业进入空调产业进入““低速发展低速发展””期期挑战：未来几年行业发展进入低成长期，存量市场挑战：未来几年行业发展进入低成长期，存量市场““挤压式竞争挤压式竞争””将成为常态将成为常态行业需求以行业需求以3-53-5年为周期在循环（增长年为周期在循环（增长 ￫ ￫ 停滞）停滞）03~1403~14年，全球空调产量年复合增长率为年，全球空调产量年复合增长率为11%11%新循环周期新循环周期中国空调销售以中国空调销售以3-53-5年为周期呈现年为周期呈现““增长增长+ +停滞停滞””循环的特点：循环的特点：经过14年7%的增幅后，15年预计出货1.06亿套，下滑7.7%，16-17年出货规模在1.1亿套国内市场发展趋势：国内市场发展趋势：行业库存高企行业库存高企挑战：国内商业库存超过挑战：国内商业库存超过35003500万套，而万套，而1515年预计出货量年预计出货量 60006000余万套；余万套；预计旺季竞争将空前激烈预计旺季竞争将空前激烈ü1414年：年：遭遇凉夏，年末库存预计超过3000万套，库存/市场需求比达到42%，严重失衡ü1515年：变频年：变频能效切换、智能健康产品的推出，使得老库存产品消化压力巨大，预计15年旺季价格竞争激烈！国内市场发展趋势：国内市场发展趋势：行业洗牌行业洗牌1212月月2626日，格力誓用价格战清场！日，格力誓用价格战清场！苏宁联手六大品牌苏宁联手六大品牌““破格行动破格行动””VS挑战：行业竞争激烈，洗牌加剧；我们必须要持续扩大规模，提升抗风险能力。

挑战：行业竞争激烈，洗牌加剧；我们必须要持续扩大规模，提升抗风险能力国内市场发展趋势：国内市场发展趋势：变频空调已成为主流变频空调已成为主流数据来源：中怡康变频市场份额逐年提升变频市场份额逐年提升TCLTCL变频占比与其他二线品牌仍存在差距变频占比与其他二线品牌仍存在差距挑战：国内变频占比超过挑战：国内变频占比超过56%56%，，TCLTCL变频占比与二线品牌仍存差距变频占比与二线品牌仍存差距ØTCL变频销量持续增长，14年同比增长41%，但与二线品牌仍存在差距行业发展周期：行业发展周期：三四级市场发展空间大三四级市场发展空间大Ø城市市场每百户空调拥有量城市市场每百户空调拥有量130130套，而农村市场仅套，而农村市场仅2828套，未来增长空间大套，未来增长空间大数据来源：中怡康，统计局机遇：受益于城镇化建设，三四级市场发展空间大机遇：受益于城镇化建设，三四级市场发展空间大国内市场发展趋势：国内市场发展趋势：电商快速发展电商快速发展电商崛起，占比逐年上升电商崛起，占比逐年上升TCLTCL电商市场份额有增长的空间电商市场份额有增长的空间数据来源：中怡康机遇：电商快速成长，预计机遇：电商快速成长，预计1515年整体市场占比将突破年整体市场占比将突破23%23%Ø电商虽然份额下滑，但14年销量同比增长21%，还有很大增长空调国内市场发展趋势：国内市场发展趋势：电视购物增速加快电视购物增速加快电商崛起，占比逐年上升电商崛起，占比逐年上升电视购物进入新一轮的发展期电视购物进入新一轮的发展期14年销售规模达800亿单位：万元抓住机遇，抓住机遇，TCLTCL占比达占比达33%33%，同比增，同比增40%40%机遇：抓住电视购物发展机遇，机遇：抓住电视购物发展机遇，TCLTCL空调占比处于领先地位空调占比处于领先地位数据来源：产业 单位：万套国内品牌竞争格局国内品牌竞争格局1414财年，财年，TCLTCL整体销售排名第五，销量同比增长整体销售排名第五，销量同比增长11.3%11.3%，行业增速最快！，行业增速最快！国内品牌竞争格局国内品牌竞争格局数据来源：产业 单位：万套1414财年，财年，TCLTCL内销销售排名第六，同比提升两位；销量同比增长内销销售排名第六，同比提升两位；销量同比增长23.4%23.4%！！智能智能时尚时尚健康健康节能环保节能环保更高能效、领跑者制度；冷媒替代更高能效、领跑者制度；冷媒替代去去PM2.5PM2.5、除甲醇；杀菌，湿度调节、除甲醇；杀菌，湿度调节新材料、新工艺，新设计，艺术化外形新材料、新工艺，新设计，艺术化外形WIF1WIF1、物联网、人机互动、物联网、人机互动消费者需求变化消费者需求变化 用户对空调的需求更多元化、个性化用户对空调的需求更多元化、个性化————新产品上市的速度和节奏，将会对竞争产生巨大影响新产品上市的速度和节奏，将会对竞争产生巨大影响雾霾污染雾霾污染室内污染室内污染舒适度舒适度空调病空调病消费者需求变化消费者需求变化人们健康观念增强：除人们健康观念增强：除PM2.5PM2.5、除甲醇、温湿度调节等功能受到更多关注、除甲醇、温湿度调节等功能受到更多关注……20消费者需求变化消费者需求变化新材料新材料、、新工艺新工艺艺术化艺术化时尚化时尚化时尚的外观，越来越受到亲睐时尚的外观，越来越受到亲睐……消费者需求变化消费者需求变化机遇：消费者对空调智能化期待值很高；对智能化的研究，各品牌处于同一起跑线机遇：消费者对空调智能化期待值很高；对智能化的研究，各品牌处于同一起跑线97%97%的消费者对智能家电有需求空调空调智能化的需求大智能化的需求大 对于空调智能化技术，行业内部没对于空调智能化技术，行业内部没有统一标准，各品牌积极投入研发资源，有统一标准，各品牌积极投入研发资源，智能技术应用处于同一起跑线！智能技术应用处于同一起跑线！ 我们的我们的 目标和战略目标和战略Target And Strategy4““30433043””战略规划战略规划p战略目标战略目标愿景愿景：为用户提供极致体验的智能、健康空调产品与服务，：为用户提供极致体验的智能、健康空调产品与服务， 让生活更健康、舒适。

让生活更健康、舒适201520152016201620172017整体行业排名第五整体行业排名第五销量突破572万套整体行业排名保五争四整体行业排名保五争四销量突破630万套整体行业排名第四整体行业排名第四（其中内销前五出口挑战前三）销量突破720万套三年目标分解三年目标分解营销驱动营销驱动产品力驱动产品力驱动 用户用户/ /客户驱动客户驱动 转变为转变为战略规划战略规划p经营思路经营思路 坚持坚持““三项能力能力建设三项能力能力建设””为根基的立体战略发为根基的立体战略发展模型，潜心培育企业核心能力展模型，潜心培育企业核心能力效率、效率、速度、速度、成本控成本控制制工业能力工业能力技术能力技术能力服务服务品牌品牌渠道渠道人才人才国际化能力国际化能力国际化人才队伍建设国际化人才队伍建设全球市场渠道布局全球市场渠道布局全球供应链整合全球供应链整合产品全球化布局产品全球化布局产产业业链链纵纵深深拓拓展展关关键键部部品品开开发发与与创创新新制制造造工工艺艺与与质质量量集集团团产产业业内内部部协协同同产产能能规规模模保保障障质质量量保保障障 人才队伍建设人才队伍建设知识产权保护知识产权保护产品技术路线方向产品技术路线方向 产品规划产品规划 消费者洞察和工业设计消费者洞察和工业设计20152015年主要经营策略年主要经营策略p目标目标20152015年主要经营策略年主要经营策略————工业能力提升工业能力提升致力于打造行业一流水平的空调制造工厂致力于打造行业一流水平的空调制造工厂——用三年时间在用三年时间在品质、成本、服务、效率品质、成本、服务、效率四个方面，达到行业一流水平四个方面，达到行业一流水平20152015年主要经营策略年主要经营策略————工业能力提升工业能力提升产能扩充及布局：产能扩充及布局：1515年实现超过年实现超过600600万套生产能力万套生产能力研发大楼研发大楼1.研发实验大楼建设：建筑面积3.6万平方米，预算投入4600万元.2.预计15年初动工项目2014年2015年投资说明（万元）总产能（万套）5407006100-中山基地340480技改投入：1500研发实验大楼建设：4600-武汉基地20022020152015年主要经营策略年主要经营策略————工业能力提升工业能力提升制造能力提升措施制造能力提升措施•DFXDFX全面展开全面展开•标杆线标杆线/ /精英线强化精英线强化•消除七大浪费消除七大浪费•5S5S、现场改善、现场改善全面自动全面自动化改造化改造敏捷运作敏捷运作精益生产精益生产•海外设厂准备海外设厂准备•精益物流配送精益物流配送•MESMES导入准备导入准备•CellCell线、短线推广线、短线推广•影子策略影子策略•跨界学习应用跨界学习应用•联合开发联合开发•TPMTPM推进推进2920152015年主要经营策略年主要经营策略————工业能力提升工业能力提升持续提升供应链保障能力：持续提升供应链保障能力：计划协同计划协同资源共享资源共享A AB BC CD D•持续向行业优质资源切换的工作•上游延伸，合资或自建电控能力•持续缩短订单响应周期，15年为33天•预测需求进行系统运算与追溯•散件独立运作系统改造•包装标准化方案•电子物料集中采购•与德龙资源整合共享，降本增效•联合改善：如风道优化、免喷涂钢材研究资源梳理资源梳理系统能力提升系统能力提升研发质量研发质量•持续完善评价方案的模块化•部品优选库的持续完善制程质量制程质量部品质量部品质量系统改善系统改善•IT软件的运用，建立产品追溯系统，监控过程质量。

•制程检验设备投入增加：如光老化氙灯设备等关注细节关注细节平台梳理平台梳理•持续推进以产品质量作为核心要素的供应链管理•延伸管理，加强供方质量的考核和•市场重点问题专人专项（电控、 管路、噪音）•人才优化，引进10名变频人才•从用户角度出发，重视用户体验•梳理主销平台，实现成本最优、品质稳定的极致化产品20152015年主要经营策略年主要经营策略————工业能力提升工业能力提升持续提升品质力：持续提升品质力：p技术策略技术策略20152015年主要经营策略年主要经营策略————产品力提升产品力提升全面向智能互联产品转型全面向智能互联产品转型产品开发策略：产品开发策略：节能环保节能环保健康时尚健康时尚智能互联智能互联3220152015年主要经营策略年主要经营策略————产品力提升产品力提升p产品策略产品策略 影子策略影子策略产品领先策略产品领先策略目前目前未来三年目未来三年目标标细节细节领先领先品质品质领先领先用户易于操作；用户易于操作；设计便于安装、搬运；设计便于安装、搬运；高效率的散件装配高效率的散件装配上市节奏领先上市节奏领先技术技术领先领先真材实料：真材实料：战战略略资资源源全全面面与与行行业业前前三三的的优优秀秀资源合作资源合作以以优优于于其其他他二二线线品品牌牌的的速速度度实实现现新品上市，争取市场先机新品上市，争取市场先机中中、、高高端端产产品品全全面面普普及及智智能能、、健健康功能康功能20152015年主要经营策略年主要经营策略————产品力提升产品力提升p产品转型产品转型变频智能高能效由以定频为主，向变频为主转型向变频为主转型15年目标销售9090万套万套，同比增长63%紧跟“领跑者制度”，，一级能效产品上市一级能效产品上市由主销低能效，转型至以以APFAPF二、三级产品二、三级产品为主为主；逐步向智能互联产品转型，逐步向智能互联产品转型，中高端产品全面覆盖34p智能健康空调产品布局智能健康空调产品布局20152015年主要经营策略年主要经营策略————产品力提升产品力提升5000 5000 以上以上4000-50004000-50002700-30002700-30003300-36003300-36003600-40003600-40003000-33003000-3300智能健康系统智能健康系统2.02.0智能智能ECOECO智能健康系统智能健康系统1.01.0智能智能ECOECOWIFIWIFI物联物联+ +健康健康差异化（制热）差异化（制热）智能智能ECOECO节能节能ECOECO中高端产品全面覆盖智能健康功能中高端产品全面覆盖智能健康功能 我们的我们的 智能健康产品智能健康产品Intelligent Health Products5空调新品空调新品聚力北斗聚力北斗 智赢未来智赢未来——2015年TCL智能健康空调产品策略中国营销中心内销计划部2015年3月01市场背景市场背景02战略布局战略布局03产品阵容产品阵容04上市规划上市规划目录Contents@@JDJD企业转型企业转型互联网时代互联网时代40用户需求驱动智用户需求驱动智能元素能元素智能智能用户体验驱动产品用户体验驱动产品智能化智能化产品产品用户需求驱动云端进化用户需求驱动云端进化互联网互联网（云）（云）用户体验驱动服务升级用户体验驱动服务升级服务服务TCLTCL集团集团““双十双十””战略战略以互联网思维互联网思维规划超越用户期望的智能产品与使用体验以产品产品+ +服务服务重构互联网时代创新商业模式TCLTCL智能家庭战略规划智能家庭战略规划TCLTCL集团集团TCLTCL通讯通讯芯片设计及软件平台芯片设计及软件平台智能终端产品及服务智能终端产品及服务TCLTCL多媒体多媒体智能概念智能概念首次提出首次提出20122012201320132015201520142014l智能方案预研准备完毕l产品研发功能预留准备完毕首批产品首批产品实验成功实验成功智能产品智能产品上市推广上市推广l首批产品实验室试验成功l产品模具功能模块预留完毕l智能产品全业态推广智能产品智能产品全面转型全面转型l智能领先 智享未来三年三年磨一剑磨一剑 智能智能必领先必领先目录Contents01市场背景市场背景02战略布局战略布局03产品阵容产品阵容04上市规划上市规划TCLTCL智能健康生态圈智能健康生态圈畅享极畅享极““智智””未来未来 TCLTCL智能空调独特服务与体验智能空调独特服务与体验尊享科技，智启未来尊享科技，智启未来智能健康产品生态圈智能健康产品生态圈家庭模式家庭模式 远程模式远程模式 智能智能时尚时尚健康健康节能环保节能环保更高能效、领跑者制度；冷媒替代更高能效、领跑者制度；冷媒替代去去PM2.5PM2.5、除甲醇；杀菌，湿度调节、除甲醇；杀菌，湿度调节新材料、新工艺，新设计，艺术化外形新材料、新工艺，新设计，艺术化外形WIFIWIFI、物联网、人机互动、物联网、人机互动随着消费水平的提升，用户对空调要求越来越高随着消费水平的提升，用户对空调要求越来越高智能健康系统智能健康系统2.02.0智能智能ECOECO智能健康系统智能健康系统1.01.0智能智能ECOECOWIFIWIFI物联物联+ +健康健康差异化（制热）差异化（制热）智能智能ECOECO节能节能智能智能ECOECO4000-50004000-50002500-30002500-30003300-36003300-36003600-40003600-40003000-33003000-3300促销促销常规常规常规常规中端中端高端高端高端高端50005000及以上及以上智能健康产品战略布局智能健康产品战略布局WiFiWiFi物联物联空调空调PM2.5PM2.5去除去除双核除甲醛双核除甲醛王牌热霸王牌热霸4902战略布局战略布局连锁连锁卖场卖场市场区隔市场区隔差异布局差异布局北斗北斗系列系列梦系列梦系列超薄超薄系列系列零售零售卖场卖场渠道渠道市场市场目标目标市场市场50北斗北斗系列系列l战略市场：全网络推行 侧重零售卖场零售卖场l产品设计：时尚科技时尚科技工业设计l产品定位：智能布局智能布局 全线推广梦系梦系列列l战略市场：传统渠道三四级市场三四级市场l产品设计：简约主流简约主流工业设计l产品定位：智能健康差异化布局差异化布局 单品上量 超薄超薄系列系列l战略市场：零售大卖场零售大卖场l产品设计：主流超薄设计超薄设计l产品定位：智能+健康+超薄53目录Contents01市场背景市场背景02战略布局战略布局03产品阵容产品阵容04上市规划上市规划03产品阵容产品阵容厚积薄薄发 智在必得 聚力聚力北斗北斗 智赢未来智赢未来梦梦回千转回千转智由自在智由自在55北斗系列北斗系列聚力北斗北斗智智赢未来北斗天玑北斗天玑北斗天璇北斗天璇北斗天枢北斗天枢北斗天权（枫叶红）北斗天权（枫叶红）北斗洞明北斗洞明北斗摇光北斗摇光北斗玉衡（北斗玉衡（ 鎏砂金）鎏砂金）北斗隐元北斗隐元北斗开阳北斗开阳北斗天权（麦浪金）北斗天权（麦浪金）北斗玉衡（北斗玉衡（ 状元红）状元红）56梦系列梦系列梦梦回千转智智由智在DN DN 梦境梦境DX DX 梦魅梦魅DU DU 梦享梦享EK EK 清新风清新风LC LC 梦臻梦臻BH BH 静心静心KC KC 全能王全能王DB DB 钛静钛静EU EU 王牌热霸王牌热霸北斗天权（枫叶红）北斗天权（枫叶红）超薄系列超薄系列厚积薄薄发智智在必得北斗天权（皎月白）北斗天权（皎月白）北斗天权（麦浪金）北斗天权（麦浪金）挂机型谱挂机型谱智智赢未来KC KC 全能王全能王LC LC 梦臻梦臻BH BH 静心静心DN DN 梦境梦境DB DB 钛静钛静（重点消化）（重点消化）（重点消化）（重点消化）北斗玉衡（鎏砂金）北斗玉衡（鎏砂金）北斗玉衡（状元红）北斗玉衡（状元红）北斗洞明北斗洞明定制包销产品定制包销产品EU EU 王牌热霸王牌热霸EK EK 清新风清新风DX DX 梦魅梦魅DU DU 梦享梦享渠道三四级市场渠道三四级市场39003900以上以上2500-30002500-30003300-35003300-35003600-38003600-38003000-33003000-3300促销促销常规常规常规常规中端中端高端高端高端高端KC KC 全能王全能王LC LC 梦臻梦臻BH BH 静心静心DN DN 梦境梦境DB DB 钛静钛静（重点消化）（重点消化）（重点消化）（重点消化）北斗天权（枫叶红）北斗天权（枫叶红）北斗玉衡（鎏砂金）北斗玉衡（鎏砂金）北斗天权（麦浪金）北斗天权（麦浪金）北斗玉衡（状元红）北斗玉衡（状元红）北斗洞明北斗洞明定制包销产品定制包销产品EU EU 王牌热霸王牌热霸EK EK 清新风清新风DX DX 梦魅梦魅DU DU 梦享梦享渠道卖场渠道卖场39003900以上以上2500-30002500-30003300-35003300-35003600-38003600-38003000-33003000-3300促销促销常规常规常规常规中端中端高端高端高端高端北斗天权（枫叶红）北斗天权（枫叶红）北斗玉衡（鎏砂金）北斗玉衡（鎏砂金）北斗天权（麦浪金）北斗天权（麦浪金）北斗玉衡（状元红）北斗玉衡（状元红）定制包销产品定制包销产品EU EU 王牌热霸王牌热霸DX DX 梦魅梦魅国国 美美CQ CQ 长效王长效王HC HC 小风神小风神北斗隐元北斗隐元EH EH 北斗开阳北斗开阳39003900以上以上2500-30002500-30003300-35003300-35003600-38003600-38003000-33003000-3300促销促销常规常规常规常规中端中端高端高端高端高端39003900以上以上2500-30002500-30003300-35003300-35003600-38003600-38003000-33003000-3300促销促销常规常规常规常规中端中端高端高端高端高端BH BH 静心静心北斗玉衡（鎏砂金）北斗玉衡（鎏砂金）北斗玉衡（状元红）北斗玉衡（状元红）苏苏 宁宁定制包销产品定制包销产品EU EU 王牌热霸王牌热霸DX DX 梦魅梦魅DU DU 梦享梦享北斗摇光北斗摇光北斗天权（枫叶红）北斗天权（枫叶红）北斗天权（北斗天权（麦浪麦浪金）金）EC EC 天茗天茗柜机型谱柜机型谱智智赢未来1000010000以上以上8000-100008000-1000050005000以下以下6000-70006000-70007000-80007000-80005000-60005000-6000促销促销常规常规常规常规中端中端高端高端高端高端CZ CZ 钛酷钛酷DN DN 长效王长效王（重点消化）（重点消化）DQ DQ 雅典娜雅典娜北斗天枢北斗天枢梦享梦享北斗天玑北斗天玑CZ CZ 钛酷钛酷（限制排产）（限制排产）（限制排产）（限制排产）DN DN 长效王长效王小风神小风神梦享梦享北斗天玑北斗天玑北斗天枢北斗天枢DQ DQ 雅典娜雅典娜北斗天璇北斗天璇4 4月产品线月产品线3 3月产品线月产品线定频型谱定频型谱智智赢未来促销促销促销促销促销促销常规常规常规常规常规常规渠道渠道国美国美苏宁苏宁工程工程BV BV 节能王节能王BH BH 静心静心DB DB 钛静钛静LC LC 梦臻梦臻DN DN 梦境梦境CQ CQ 长效王长效王BH BH 静心静心DR DR 节能王节能王BR BR 节能王节能王（重点消化）（重点消化）（重点消化）（重点消化）（重点消化）（重点消化）28992899269926992549254922992299（资源机）（资源机）商超商超BH BH 静心静心JC JC 全能王全能王EL EL 小风神小风神促销促销促销促销促销促销常规常规渠道渠道国美国美苏宁苏宁工程工程499949994299429937993799商超商超DN DN 长效王长效王AL AL 节能王节能王DY DY 北斗天玑北斗天玑AL AL 节能王节能王DY DY 北斗天玑北斗天玑39993999DZ DZ 梦享梦享常规常规51995199DZ DZ 梦享梦享DY DY 北斗天玑北斗天玑DZ DZ 梦享梦享DY DY 北斗天玑北斗天玑C CEL EL 小风神小风神EL EL 小风神小风神（重点消化）（重点消化）目录Contents01市场背景市场背景02战略布局战略布局03产品阵容产品阵容04上市规划上市规划北斗天权北斗天权（枫叶红）（枫叶红）lWI-FIWI-FI智能云控智能云控lPM2.5PM2.5净化净化 钛金健康钛金健康l空调空调l三维立体送风l上市时间：上市时间：4 4月月1010日日北斗天北斗天权（麦浪金）（麦浪金）lWI-FIWI-FI智能云控智能云控l双核除甲醛双核除甲醛 钛金健康钛金健康l空调空调l三维立体送风l上市时间：上市时间：4 4月月1010日日北斗玉衡北斗玉衡（状元（状元红））lWI-FIWI-FI智能云控智能云控l双核除甲醛双核除甲醛 钛金健康钛金健康l空调空调l5D全直流l上市时间：上市时间：4 4月月1010日日北斗玉衡北斗玉衡（鎏砂金）（鎏砂金）lWI-FIWI-FI智能云控智能云控l钛金健康钛金健康l空调空调l5D全直流l上市时间：上市时间：4 4月月1010日日北斗洞明北斗洞明lWI-FIWI-FI智能云控智能云控l钛金健康钛金健康l空调空调lAPF3APF3级级能效l上市时间：上市时间：4 4月月1010日日北斗北斗隐元元lWI-FIWI-FI智能云控智能云控l钛金健康钛金健康l空调空调l5D全直流l上市时间：上市时间：4 4月月1010日日北斗北斗摇光光lWI-FIWI-FI智能云控智能云控l钛金健康钛金健康l空调空调l5D全直流l上市时间：上市时间：4 4月月1010日日北斗天璇北斗天璇l三维立体送风三维立体送风lAPF2级能效lWI-FIWI-FI智能云控智能云控lPM2.5PM2.5净化净化 钛金健康钛金健康l上市时间：上市时间：4 4月月1010日日北斗天北斗天玑lABS艺术化圆柱l隐藏双八LED显示lWI-FIWI-FI智能云控智能云控lPM2.5PM2.5净化净化 钛金健康钛金健康l已上市已上市小小风神神l电前置加热lABS高光面板lAPF3APF3级能效级能效l三维立体送风三维立体送风l上市时间：上市时间：4 4月月1010日日稳重专业服务合作独到创新远见目标聚力北斗聚力北斗 智赢未来智赢未来TCL与您一同开启全新智能时代謝謝您的聆聽聚力北斗聚力北斗 智赢未来智赢未来79DN DN 梦境梦境DB DB 钛静钛静 2015 2015冷年型冷年型谱- -渠道挂机渠道挂机( (渠道渠道卖场) )备注：以备注：以1.5P1.5P为例为例促促销销常常规规常常规规中中端端高高端端50005000以上以上4000-50004000-50002500-30002500-30003300-36003300-36003600-40003600-40003000-33003000-3300誉誉驰悦悦弧弧博博悦悦860860N NVBVBVFVF炽弧弧玉玉铂逸逸之之静静竞竞 品品尚尚弧弧君君典典20152015年年3 3月月主销产品主销产品差异产品差异产品20152015年年4 4月月EK EK 清新风清新风DX DX 梦魅梦魅DU DU 梦享梦享EU EU 热霸热霸KC KC 全能王全能王LC LC 梦臻梦臻BH BH 静心静心DN DN 梦境梦境DB DB 钛静钛静政策侧重政策侧重型号聚焦型号聚焦集中出货集中出货差异包销差异包销订单生产订单生产主销产品主销产品差异产品差异产品ER ER 北斗玉衡（红）北斗玉衡（红）EE EE 北斗玉衡（金）北斗玉衡（金）EF EF 北斗洞明北斗洞明北斗天权（红）北斗天权（红）北斗天权（金）北斗天权（金）KC KC 全能王全能王LC LC 梦臻梦臻BH BH 静心静心EK EK 清新风清新风DX DX 梦魅梦魅DU DU 梦享梦享EU EU 热霸热霸差异包销差异包销订单生产订单生产新品导入新品导入l35993599lAPF 2APF 2级级ER ER 北斗玉衡（红）北斗玉衡（红）EE EE 北斗玉衡（金）北斗玉衡（金）EF EF 北斗洞明北斗洞明lAPF 3APF 3级级l32993299北斗天权（红）北斗天权（红）北斗天权（金）北斗天权（金）lAPF 2APF 2级级新品导入新品导入聚焦上样聚焦上样集中出货集中出货新品聚焦新品聚焦灵活组合灵活组合 操作建议操作建议 1. .新品新品：聚焦推广新品，重点关注出出样、、导入、培入、培训；以北斗系列、超薄系列、梦系列形成交互；2.3月份以DNDN梦境、梦境、DBDB钛静静为政策重点主推型号，集中出货，为后期逐步退市做准备；3.以LCLC梦臻、梦臻、KCKC全能王全能王为主主销机型机型，同时给予重点代理客户差异机型包包销定制定制，组合出击；柜机聚焦低端变频上量。

4.定频机型聚焦BV/BH等,选择性23DC系列惊爆牵引 2015 2015冷年型冷年型谱- -柜机柜机备注：以备注：以2P2P为例为例促促销销常常规规常常规规中中端端高高端端竞品竞品1 100000000以上以上80008000- -100001000050005000以下以下6000-6000-7 70000007000-80007000-80005000-5000-6 6000000CZ CZ 钛酷钛酷DN DN 长效王长效王DQ DQ 雅典娜雅典娜北斗天枢北斗天枢梦享梦享北斗天玑北斗天玑20152015年年3 3月月限制排产限制排产逐步退市逐步退市20152015年年4 4月月CZ CZ 钛酷钛酷DN DN 长效王长效王政策聚焦政策聚焦重点消化重点消化主销产品主销产品l电前置加热lABS塑料滑盖门l三维立体送风小风神小风神梦享梦享北斗天玑北斗天玑北斗天枢北斗天枢DQ DQ 雅典娜雅典娜l智能WIFI l 三维立体送风l有色喷涂圆柱lPM2.5去除北斗天璇北斗天璇政策牵引政策牵引重点主推重点主推新品导入新品导入新品导入新品导入聚焦上样聚焦上样政策牵引政策牵引重点主推重点主推1.5P:35991P:25991.5P:29991P:2399大1P:25991P:2199小1P:1899移动空调移动空调159919999991488599299269空气净化器空气净化器除湿量18L/天机械式：1299电子式：1499除湿量12L/天机械式：1899电子式：2099带PM2.5：2299除湿机除湿机 空调行业空调行业 唯一使用钛金的空调唯一使用钛金的空调Titanium Air-conditioning Technology6 3月我们的月我们的 销售政策销售政策Marketing Policy7。