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年轻大专毕业生转战直销业 张曦娜 (2002-04-09) 　　过去，一些持有较高学历的人，大多不会加入直销行列但近一两年来，直销市场已有明显改变，不但年轻大专毕业生相继加入这一行，也有许多拥有多年工作经验的专业人士和白领阶级，转行成为直销商 直销新兵(左起)陈贤玲、王禄园、胡勇辉、李一方、林少如(右一)与同行踏出创业第一步 　　本地直销公司世界商务集团（WBG）目前拥有5000名全职及兼职直销商，其中80%为30岁以下的年轻一代；年轻人之中，又有60%为大专毕业生　　这一群直销业新兵，过去都有不错的职务他们之所以勇于放下既有的职位和收入，转而投入工作性质全然不同的直销业，世界商务集团总裁林立群分析：“现时许多年轻人很想创业，但又对创业茫无头绪，不知如何着手，因为学校不教学生如何做老板　　“他们既想往前冲，又怕失败，如果有恰当的机会，又有人从旁引导，再配合他们原有的学识，经过一段时日的训练之后，往往很快就能掌握门道　　世界商务成立于1997年，开始时是以传统方式经营保健食品，以及开办训练课程，去年1月，公司将业务转型为直销去年11月，公司又从本土开始走向国际化，在韩国汉城开设了分公司。

　　林立群说，公司定期举办训练课程，既培训员工，也协助直销商自我提升，建立对事业的信心，包括举办国际企业家训练班，一方面启发直销商做生意的概念，另一方面则开发他们的国际企业视野创业：低投资少风险 　　其实，许多年轻人选择以直销作为创业的开始，主要原因是认为直销“低投资，少风险”，同时，有许多人也为了改变生活方式而放弃原有工作　　28岁的胡勇辉为世界商务的全职直销商，他说：“过去，我和太太一直都有创业的想法，但是一直无法踏出第一步，一来缺少资金，二来不敢放弃原来不错的收入，但成为一名直销商所需要投入的成本很少，这使到我和太太有机会放手一试　　胡勇辉与25岁的妻子陈贤玲同为南洋理工大学毕业生，胡勇辉毕业自会计系，曾在政府部门担任会计师3年；陈贤玲持有硕士学位，曾任金融公司金融分析员　　虽然成为全职直销商仅有10个月，胡勇辉旗下有近800名全职及兼职直销商，其中一半以上持有国大及南大学位，40名全职直销商中，又有35名为大学生上班：是选择不是必要　　毕业自南大传播信息学院的林少如，在不久前成为全职直销商26岁的林少如过去上班时，每日花费十几小时在公司，真正属于自己和家人的时间太少了，加入直销，对她来说，是找到一个改变生活方式的机会，同时，成为直销商，使她有了当老板和管理一个团队的经验，对日后的事业发展很有帮助。

　　大多数人在正式投入直销业之前，都先选择做兼职“试试看”，林少如曾在公关公司任职公关顾问3年6个月前，她向友人购买保健品，结果发现效果不错，于是决定介绍给亲友，也由此成为兼职直销商，经过一段时间的尝试后，才在近日辞去公关公司的工作，全职投入直销　　直销业中有不少为夫妻档或情侣档，26岁的李一方与27岁的王禄源，分别毕业自南洋理工大学会计系与土木工程系，10个月前，这对情侣辞去了各自的专业工作，一起投入直销李一方说：“我们所需要的生活方式和品质已和上一代不一样，寻找财务与时间上的自由一直是我们多年的梦想，直销因此很适合我们这一代　　胡勇辉夫妇一向来认为，朝九晚五的工作形态并不是唯一的工作方式，他们说：“上班应该是一种选择，而不是必要失败：年轻可以重新过　　由于直销并非传统的定时上下班的行业，许多年轻人在开始投入直销业时都会面对家人的质疑和压力，正如林少如说：“我的父母起初认为，读了这么多书还做这一行，但渐渐地，他们也了解我的工作方式　　放弃原有的收入不错的专业工作，这一群年轻的直销商不怕失败吗？　　胡勇辉说：“政府近年来不断鼓励年轻人创业，我也发觉周围许多朋友其实都有走出去创业的想法，但因为有诸多顾忌，害怕失败而不敢尝试，我其实是带着一分使命感，带头走出去，希望能走出一条路。

　　林少如说：“我觉得自己还年轻，还有尝试的机会，就算失败了也无所谓，因为还有时间可以重新来过，但要是没有尝试的话就肯定没有机会　　转行直销虽然不到1年，胡勇辉显然对自己的收入相当满意，他说：“目前的收入比我预期中的还要好，和过去比较起来，当然是相差很远直销有段负面历史　　不少专家学者预言，直销（或称传销）将成为21世纪的行销主流，全球将有百分之五十至六十的产品不经由店面，而是通过直销方式销售　　在新加坡，由于过去曾发生过数宗以“金字塔商法”行骗事件，直销业也因而蒙上阴影，予人负面印象随着如新（Nu Skin）、安利（Amway）、立新世纪（Unicity）等跨国直销公司的先后进驻新加坡，本地直销业自去年开始，不知不觉间开始活络起来二三十年前已有　　简单地说，所谓直销就是产品并非传统式的经由店面或柜台销售，而是通过直销商以人传人的方式，直接将产品售卖给消费者　　根据世界直销业协会估计，现时有970万美国人参与直销业，而全球则超过3400万人参与这个行业　　本地人对直销业最早的认识，也许来自食物储存盒“特百惠”（Tupperware）早在上世纪七八十年代，源自美国的特百惠，以家庭茶会（party）的方式，由主持茶会的人邀约朋友上门，在家中示范及推销这种保鲜盒子。

一直到今天，此种销售方式仍延续着，目前常见的直销产品以美容品、护肤品及保健品为主访直销起家的范文¤ 范文¤70年代末就开始接触直销 　　新加坡中小型企业公会会长、全美世界集团（Best World Group）总裁范文¤，可以说是以直销起家，她在70年代末就开始接触直销，已有20余年经验　　1975年毕业自南洋大学文学院后，范文¤一度在船务公司担任会计助理，1978年，在友人引介下加入“特百惠”（Tupperware），并踏入直销业的第一步范文¤在短时间内取得很好的业绩，在第一个星期内就卖出近3000元的产品从那时候开始，她发现了直销业的潜力从保鲜盒子到化妆品　　这之后，范文¤加入一家化妆品公司，由于特百惠的经验，她主动向老板建议，采用直销的方式售卖产品，结果取得很不错的业绩她在该公司服务多年，一直到公司因火灾而停止了业务　　范文¤与友人同创的“全美世界集团”成立于1990年，为一家区域化妆品与保健品公司，设有多家分行及特许经营店，属下的直销公司则有400名全职直销商，直销产品以美容保健品和营养辅助品为主小心选择公司　　对于直销业，范文¤认为，从创业的角度来看，如果理念正确，经营得当，直销成功的机会比传统销售方式来得高，她说：“在经济不景的时候，直销提供了就业机会，也提供了创业机会，它使到一些有心开创事业，而又欠缺资本的人有一个可以努力的机会，但人们，尤其是年轻人初次加入这一行，一定要小心选择公司，对于公司的背景、结构、财务状况、经营理念、产品品质、佣金制度都要有清楚的认识和了解，以免受到伤害。

　　41岁的吴美娥在12年前加入全美世界集团成为直销商，目前属下有数百名销售人员，每月收入维持在1万元上下　　吴美娥说，直销商若要长期在这一行立足，除了要选对公司之外，产品的素质也绝对重要，同时，直销商一定要真诚对待客户，具有良好的服务精神，只有这样才能长期做下去《传销的第三波》作者：直销提供均等创业机会 　　台湾美兆集团执行长、《传销的第三波》作者谢邦俊说：“传销绝对是一个可以正正当当经营的事业，但一定要对这一行有清楚正确的认识全球最大直销市场在日本 　　谢邦俊说，全球最大的直销市场是日本，台湾名列亚洲第二，是全球直销人口密度最高的地区，目前全台湾的传销人口约有274万台湾的直销事业至今已有近30年历史，近10年来尤其蓬勃，经营者与直销商已渐渐走向专业化　　谢邦俊说，直销在太贫穷或太富裕的国家都做不起来，太穷的地方人们没有消费能力，太富裕则业者缺乏冲劲　　他说：“过去人们将直销当作走投无路的一种选择，但目前人们追求不一样的生活方式，既追求自由，也追求生活品质，直销由于不受上班时间限制，很能符合这些人的追求　　最重要的是，谢邦俊说，直销提供给每个人均等竞争的创业机会，因为它并不需要很多资金就可以创业、做生意，对于年轻人来说尤其是一个机会。

　　谢邦俊并不讳言，不论在什么地方，直销业都有害群之马诱使人们上当，或强逼客户买货，因此，业者一定要懂得自律，直销公司对于旗下的直销商也一定要善加选择和监督　　谢邦俊说，直销的成功与否，首先产品应具有独特性，不但品质要好，还要有独特配方，这样生意才会持久同时，产品也应具有循环性，如保健品、美容及护肤品等，顾客在用完其产品之后，仍会不断有所需求 ¤－此符号代表非标准汉字，恕无法显示 《联合早深入贯彻党的十七届五中全会精神，紧紧抓住卫生事业前所未有的发展机遇，坚持以人为本、执政为民，全面落实科学发展观，不断开拓创新，全面推进医药卫生体制改革与发展，不断提高公共卫生服务能力和基本医疗服务能力，提高广大人民群众的健康水平County continuation records has examined and approved the draft, spirit, believe, comprehensive Yearbook of zhuanglang already prepared draft, entered the phase of evaluation. Civil air defense work。