【汽车活动策划】福特“福克斯杯”活动经销商指导手册2008.ppt

1 2008年福特“福克斯杯”活动经销商指导手册 2 目录 活动目的 目标受众及主要信息 活动数据 活动流程 活动执行的六个阶段 附件 3 活动目的 继续营造福特赛车运动和福特福克斯产品在市场上的高热度 通过为消费者带来更多的精彩活动以传递 “ 活得精彩 ” 的品牌主张 提升消费者对于福特福克斯产品和福特品牌的忠诚度 帮助经销商与车主及潜在消费者之间保持更为紧密及更有吸引力的关系 为秋季福克斯改款车型的上市及销售造势 扩大福克斯产品的热卖，并由此拉动其他产品的销售业绩 4 目标受众： ☺赛车爱好者与使用竞争对手产品的车主 ☺福特产品的新老车主 ☺福特产品的热切潜在客户 主要信息： “ 谁想 /谁敢成为真正的赛车手？ ” 活动口号： 玩真的！就来福克斯杯！ 目标受众及主要信息 5 活动数据 5， 000个以上预期的报名者 6个大区 + 4个赛区 200+个推荐名额 200+家长安福特经销商 36名入围选手 12名参赛选手 4场福特体验日活动 3场福克斯杯比赛 1个冠军 6 800 / 网络 / 经销商展厅 / 大篷车报名 经销商推荐 /大区筛选 经销商 展厅 活动 面试 福特体验日比赛 每个经销商推选出 1人 符合基本条件 每个赛区挑选出 9人 36 人入围 三场 比赛 12人确定 ,每个区 3人 活动流程及时间表 6月 8日 – 7月 31日 8月 4－ 8日 8月 11 – 15日 8月 23 8月 309月 79月 1310月 411月 111月 30 1 个冠军 培训 9月 15（待定） 7 整体行程表 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 招募 选拔 赛事 6月 8日 – 7月 31日 8月 4－ 8日 8月 11－ 15日 8月 23日 4日 9月 1510月 4日 1日 报名 经销商推荐 /大区评选 入围人选面试 福特体验日 12名确认选手培训（待定） 3场比赛 /总冠军 8 整合传播计划 800热线 平面广告 （和福克斯 福特大篷车全国巡演 公关传播 经销商店铺 外广告 （和福克斯 活动官方网站 (博客 /播客传播 网络广告 电台 经销商展厅 活动 ♣800热线、活动网站、大篷车巡演现场、经销商展厅均提供现场报名服务，报名完成后至当地经销商展厅试驾及赛车问卷填写，确认报名 9 活动执行流程 经销商使用人员推荐表模板 活动网站简单报名 经销商展厅正式报名 经销商日常人流 大篷车路演简单报名 800热线简单报名 经销商评估身份 /检查 /复印驾照 经销商使用赛车知识问卷组织书面问答 经销商组织福克斯产品试驾 经销商综合评分 每名经销商推荐 1名选手，上报大区 4个大区共推荐出 36人入围，参加福特体验日活动 评审团选出最终的 12名参赛选手 每位报名者赠送车贴一套 活动网站报名 报名者至经销商展厅经销商展厅报名 大篷车路演现场报名 800热线报名 经销商评估身份 /检查及复印驾照 经销商组织赛车知识问卷书面问答 经销商组织福特产品试驾 经销商综合评估每名经销商推荐 名选手，上报大区6个大区共推荐出 人入围，参加福特体验日活动评审团选出最终的 名参赛选手每位报名者赠送车贴一套， （先到先得） 10 第一阶段：报名（ 1） 活动网站报名 经销商展厅报名 大篷车路演现场报名 800热线报名 伟盟收集收据 伟盟跟进 /核对个人信息 经销商跟进及邀请 伟盟将数据传至经销商 报名者至经销商展厅参加试驾及赛车知识问卷填写 经销商将所有参加展厅试驾 /问卷填写的报名人员信息回传至伟盟 ♣报名者在活动网站、大篷车路演及 800热线中，可自行就近选择至本城市哪一家经销商店铺参加活动，伟盟将在核对信息后根据报名者的选择将个人信息在报名后 311 12 经销商评估身份 /检查及复印驾照 符合报名条件： 22岁以上，持有驾照，男女不限 驾驶经验丰富 1年内无全 /主责交通事故 身体健康 , 思维敏捷 对赛车运动有强烈的热诚和基本的知识 第一阶段：报名（ 2） 经销商仔细审核报名者的驾照，复印以备用 经销商展厅使用伟盟公司统一设计的报名表用于报名者的信息填写 经销商使用伟盟公司统一制作的表格汇总在经销商展厅参加活动人员的数据，并每周定期回传至伟盟公司 长安福特马自达汽车有限公司员工及亲属、供应商员工及亲属、经销商员工及亲属不参与此次活动 提供虚假报名信息的参与者，经查实将取消活动资格 入围消息，请参与者关注官方网站 13 经销商展厅活动报名表将作为本手册的附件一并发送给经销商，经销商自行打印使用 数据汇总表上 每个经销商都自己唯一的代码 ，伟盟将会分别发给具体的经销商 伟盟将收集的通过网站、 800和大篷车现场的报名者信息，在报名后 3各经销商将所有最终参加试驾及赛车问卷填写的报名人员信息录入表格， 在每周三 联系人 : 021 - 23085096 第一阶段：报名（ 3） ♣支持文件 4：展厅报名表 ♣支持文件 5：报名人员汇总表 14 经销商组织福特产品试驾 针对已经报名且符合报名资格的来宾，经销商使用展厅现有福特产品试驾车（蒙迪欧 克斯、 组织来宾进行短途试驾 试驾道路选择： 展厅附近交通流量较小的道路，路线中应在道路许可行车安全的前提下，尽量安排一些连续弯道或弯角较大的弯道，供客户充分体验车辆的安全精准驾驭性能 陪驾人员： 客户在进行试驾时，每辆车必须安排一名销售顾问陪同试驾，建议陪同人员坐在副驾驶位置，为试驾客户给予介绍和指导 试驾人员同时对参加试驾的客户作出驾驶技能的评估，评估表格由市场部赛车团队统一发展， 经销商根据评估表所列标准对试驾者评分，分数作为赛手推荐的依据之一 第一阶段：报名（ 4） ♣支持文件 1：驾驶技能评估表 15 经销商使用赛车知识问卷组织书面问答 第一阶段：报名（ 5） ♣支持文件 2：赛车知识问卷 参加完福特产品试驾的客户会被邀请参加赛车知识问卷问答，问卷由专业的试驾公司设计，经销商根据先期提供的答案对已提交的问卷进行评分，分数作为赛手推荐的依据之一 参加完福特产品试驾及赛车知识问卷填写的客户将会获赠福特“福克斯杯”车贴一套、每家经销商店铺数量有限，先到先得 16 6月 7北京 6月 21鄂尔多斯 6月 28银川 7月 5日 兰州 7月 12太原 7月 26洛阳 为期 7个月、覆盖 26个城市的“大篷车全国巡展”活动从 4月份起火热展开。

长安福特将以一辆长约 20米的大型拖车为巡展平台，在全国范围内推广赛车运动和汽车安全驾驶知识在 6克斯杯”的招募期，各巡演现场将设立宣传物料及现场报名点，鼓励报名者就近前往当地经销商展厅参加试驾活动 招募期结束后，大篷车巡演现场将持续发布福特“福克斯杯”活动后续的信息 大篷车巡展活动支持 17 经销商综合评估 /推荐 经销商制作人员推荐表，每个经销商限推荐一名，被推推荐人员提供个人电子格式生活照一张，经销商负责整合在人员推荐表中 所有报名截止到 7月 31日 ，所有展厅试驾及赛车问答活动截止到 8月 3日 推荐表在 8月 5日前 递交至各大区促销专员 第二阶段：推荐 /评选（ 1） ♣支持文件 3：人员推荐表模板 时间： 8月 4日 – 8日 18 第二阶段：推荐 /评选（ 2） 经销商推荐标准包括： 驾驶技能评估和赛车知识问答中总得分最高，并结合经销商的综合测评和考量 可以有时间参加下阶段赛事 符合活动及“活得精彩”品牌的年轻、时尚、活力、 富于冒险精神的形象要求 19 6大区根据各经销商推荐名单，按照各自推荐名额筛选出共 36人进入正选名单，同时各大区另共 12人进入候补名单，此48人一并进入面试程序。

具体安排如下： 东区： 9名正选 +3名候补 南区： 9名正选 +3名候补 北区： 7名正选 +2名候补 东北区： 2名正选 +1名候补 西区： 5名正选 +2名候补 中区： 4名正选 +1名候补 各大区在 8月 8日前 将各自推荐的入围及候补人员信息整合成人员推荐表递交至市场部赛车团队 第二阶段：推荐 /评选（ 3） ♣支持文件 3：人员推荐表模板 6个大区共推荐出 36人 +12人 20 第三阶段：面试 时间： 8月 11日 – 15日 伟盟公司根据赛车团队转交的名单，对名单上36名正选和 12名候补人员进行面试 面试内容为各项个人信息确认及综合素质评估，具体内容由伟盟公司负责发展 12人候补名单由大区制定，如入围名单中出现不合格者原则上在其所在大区候补名单内替换，替换由各大区及市场部赛车团队决定 面试后，根据评估由各大区和市场部赛车团队确定 36名入围选手 21 日期： 8月 23或 24日， 30或 31日 9月 6或 7日， 13或 14日 在全国场地锦标赛的四个专业赛车场，划分成四个赛区，就近安排各大区的36名入围者进行 1天的福特 “ 福克斯杯 ” 体验日活动，其中： •北京赛区：北区 +东北区 9名入围选手 •上海赛区：东区 9名入围选手 •珠海赛区：南区 9名入围选手 •成都赛区：西区 +中区 9名入围选手 详细时间及地点可能根据具体情况有所调整 36位入围者至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担 第四阶段：福特体验日活动 • 上海 • 珠海 • 成都 • 北京 22  将 36人按 4赛区各 9名选手分别去 4个城市的福特 “ 福克斯杯 ” 复赛营地进行驾驶实践与面试  每组选手先接受培训 , 再进行小型方程式比赛  筛选出 12名选手进入决赛 ,每个赛区 3名  12名选手将由市场部赛车团队 /大区确认  最后确认的 12名选手在第 4场复赛场地进行后续 1 36位入围者至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担 第四阶段：福特体验日活动 23 第五阶段： 12名赛手培训 • 日期： 9月 15~16日 （时间待定） • 第 4场福特 “ 福克斯杯 ” 体验日场地 • 培训 12名确认赛手使其适应赛道，并获得进入标准赛道竞赛的认证执照 • 12位赛手至赛场的往返交通、住宿、餐饮由市场部赛车团队统一负担 24 时间地点： 10月 4－ 5日 珠海 11月 1－ 2日 成都 11月 29－ 30日 上海 活动方式 : 所有的选手将会参加 3轮比赛，最终将根据针对 3轮比赛的综合评估产生 。