美的厨房电器新产品发布会作业流程讲稿.doc

智能整体厨房 幸福一站畅享美厨房电器新产品公布会时间：4月8日 下午地点：威斯汀酒店一、 播放（美厨房新品公布会）片头视频 2.工厂形象片视频 3.一分钟产品视频（烟机、微波炉）：主持人能够在播放视频时候话外音加上部分对美厨房电器事业部介绍和产品介绍二、 主持人开场 2.介绍背景（详读事业部介绍PPT加深对美厨房电器了解）及和会领导嘉宾 3.大屏幕播放嘉宾姓名：三、领造成辞：A、福州雷诺董事长致欢迎词：主持人：下边让我们用热烈掌声有请福州雷诺电器董事长黄铭光上台为大家致欢迎辞讲完以后，感谢黄董出色演说，我相信大家现在对福州雷诺电器将会更有信心B、总部领造成辞：主持人：下边让我们用热烈掌声有请远道而来美厨房电器中国营销企业厨具产品部部长石湘龙上台为大家致辞讲完以后，感谢石部长出色分享，我相信大家现在对美厨房电器将会有更多期待四、产品策略：主持人：经过之前步骤，我相信大家对美厨房电器，对福州雷诺全部有一个更深了解和认识，一个好企业肯定会孕育出好产品，被誉为家电领头羊美厨房电器事业部今年会给我们带来什么样中国好产品呢，接下来就为您揭晓接下来，我们再次用热烈掌声请出中国营销企业厨具产品营销部石湘龙部长，公布美厨具今年新产品。

主持人：石总您好，请为我们介绍一下新产品情况 石总：我先向大家汇报一下美烟机情况我们在行业开创蒸汽洗技术已经成为主流技术，总共有4款蒸汽洗产品上市 在，我们对蒸汽洗技术进行了升级，推出了蒸汽洗2.0技术平台它为消费者提供价值愈加显性化，清洗范围更大，不仅能够根本清洗蜗壳、叶轮，还能够根本清洗油网；清洗过程中噪音更低，比产品降低5分贝；最终，易用性愈加好，我们采取模块化设计，易检测、易拆装 在产品材质上，美蒸汽洗油烟机全部使用高品质威灵电机，含有全铜线、全封闭、转速高、防过热保护等优点，机身材料使用德国克虏伯不锈钢，含有耐腐蚀、不生锈、防指纹、易清洁特点我们今年把蒸汽洗技术扩充到T形机，总共推出了15款蒸汽洗产品，覆盖3000元以上主销产品现在烟机在智能化上面还没有真正开始，有蒸汽洗你可能不用洗了，我们烟机有温度，能够自动开照明，下一步烟机我们就声音来控制，再下一步可能我们就用眼光就能够操作 主持人：谢谢，谢谢石总介绍，我们继续努力接下来我们经过短片来了解一下这些新产品 （播放视频） 烟机视频 主持人：看到每一个产品，全部有想把它带回家冲动我们知道，灶具是厨具另一个关键产品，下面，我们请陈总为我们介绍一下美灶具新产品。

石总：我们在底委托全球著名市场研究企业作了一次深入消费者调研，发觉消费者对灶具最关心是安全问题，所以，基于消费者需求，我们今年在行业中首创一个全新品类“美安全灶”美安全灶”配置了5大关键技术，分别是：煤气泄露报警、智能关气保护、定时关火、防滑锅架、童锁保护，全方位保护消费者使用安全，这5大关键功效能够确保消费者在使用过程中安全 在材质上，美安全灶采取了59铜分气盘、铜管路结构、铝合金炉头三大顶尖配置假如大家有时间能够看看我们产品美安全灶”在行业中是独一无二，我们有充足信心相信，“美安全灶”推出一定将为各位经销商好友赢得愈加好经营效益 主持人：“美安全灶”，听起来全部让人有安全感，美人创新能力真是令我们佩服，一个一个开创行业先河产品不停被开发出来我们一起来经过短片了解一下美安全灶独特之处 （播放视频）灶具视频主持人：这就是独一无二美安全灶，能够说美有很强大技术实力，才能给我们带来这么产品好，感谢石总，谢谢让我们掌声请出福州营销中心微波炉产品经理郭军先生，有请主持人：郭总您好！微波炉品类今天将公布哪些新产品？ 郭军：大家好，我们今天关键公布在行业中属于技术首创三大类产品： 第一个是，一个全新品类产品“纯蒸炉”，这个产品是从微波炉“直喷蒸”系列产品发展来，它继承了“直喷蒸”系列产品在烹饪中全部优点。

采取行业创新微压力双循环蒸汽技术，烹饪速度愈加快，烹饪效果愈加好！我们研发同事告诉我：用它做饭做菜，不仅操作简单，而且食物外观和口感全部很好！第二个是，我们历时4年开发“全直流变频微波炉”全直流变频技术应用于微波炉产品，我们在全球是首创，我们取得了二十多项专利这个技术用于烹饪食物，含有以下优点：食物营养保留更多、加热速度愈加快、噪音更低、能耗更小用“全直流变频微波炉”烹饪肉类，不管肌纤维还是肌浆含量改变全部很小，而且水分保留更多，肉类脂肪含量比传统烹饪降低55%第三类是带语音导航技术微波炉这种微波炉对首次使用者来说，处理了她们不会操作，不会用难题 另外，我们今年在产品创新上有两个重大突破，一是1500元以上产品标配直喷蒸技术，1000元以上产品标配变频技术我们期望：经过这两大突破，引领全球微波炉产业向营养烹饪方向升级 主持人：好，真很期待我们一起来经过短片，更形象地了解郭总所介绍这些新产品播放视频）微波炉视频 主持人：很出色，感谢郭总出色分享！伴随美微波炉新产品上市，凭借美强大营销力，我们相信：，美微波炉必将大获成功！谢谢！能者多劳，郭军先生同时也是我们福州营销中心吸尘器产品经理，郭军先生继续为我们介绍吸尘器产品。

主持人：郭总好！我们知道，3月份美厨房电器刚刚在广东顺德召开了新品公布会，郭总能否请您介绍一下吸尘器行业最新信息？ 郭军：，全球吸尘器销量约1.1亿台，其中80%以上产自中国所以，中国是吸尘器制造大国，但现在还不是消费大国中怡康数据显示，，中国市场零售总量约为600万台，零售额约为30亿元，中国市场约占全球市场3.3%就中国市场而言，吸尘器行业格局还远未成型，市场正处于发展期 技术方面，我们判定，智能、高效清洁和愈加好人机交互体验是主流发展方向，我们现在已掌握了机器人技术、单锥技术、多锥技术、低噪技术、除菌技术等多项领先技术，取得了近200项国家专利 美做大做强吸尘器产业决心，从集团到事业部，全部很明确总投资6亿元，年产能万台全新研发制造基地，将于今年底投产；在过去不到两年时间里，我们已组建起一支国际化教授团体，她们分别来自韩国、日本和中国台湾地域，总共有10多人，她们在吸尘器研发、制造、品质管理等各个领域全部处于国际领先水平 为了深入了解消费者需求，，我们投入大量人力物力财力，邀请国际著名市场研究机构，开展了吸尘器专题市场研究消费者反馈需求，将成为我们未来工作方向。

，美将对吸尘器行业进行重新定位在过去，吸尘器通常分为手持、握把等方法不过，我们新产品能够依据场景不一样来有不一样表现，比如在卧室我们需要更平静产品，在厨房我们需要高温产品，需要清理油烟，在洗手间我们需要吸水产品，基于这么需求，美在推出了19款产品，以满足用户不一样需求下面我们来看一下宣传片 （播放视频）吸尘器视频主持人：真很不错产品，谢谢，很感谢，美一直全部是满足消费者需求来做产品，我们也一直相信美 谢谢郭总，请回座五、新品开幕：1、按开启球：邀请领导上台美厨房电器中国营销企业厨具产品部部长石湘龙美厨房电器中国营销企业南区销售部部长张新科美厨房电器中国营销企业渠道工程部部长刘春峰福州雷诺电器董事长黄铭光2、新产品讲解：模特在拿着KT版走秀时候，主持人要在旁边对新产品进行介绍1、TJ8037-GR: 这是美独创智能蒸汽洗烟机，一经推出就取得了设计领域大奖荣获设计领域大奖“美国IDEA奖”它为消费者提供价值愈加显性化，时尚上弧缘设计，高端大气；经过110℃高温高压蒸汽对蜗壳、叶轮，油网进行15分钟全自动喷洗喷洗洁净又根本，洗净率高达98.5%； 17.5m³/min大风量瞬间吸净厨房油烟，蒸汽喷洗更根本，天天全部是新厨房 2、MQ7657-G: 美厨房电器基于消费者需求，今年在行业中首创一个全新品类“美安全灶”。

美安全灶”配置了5大关键技术，分别是：煤气泄露报警、智能关气保护、定时关火、防滑锅架、童锁保护，全方位保护消费者使用安全，这5大关键功效能够确保消费者在使用过程中安全在材质上，美安全灶采取了59铜分气盘、铜管路结构、铝合金炉头三大顶尖配置 “美安全灶”在行业中是独一无二，我们有充足信心相信，“美安全灶”推出一定将为各位经销商好友赢得愈加好经营效益3、MXV-ZLT-Q1036-SD：该款消毒柜全黑钢化玻璃 全触摸控制、把手全部隐藏，高端大气上档次；强效双星、美独立双模控制技术： 高温、低温消毒功效独立控制、独立工作、独立消毒，满足家庭多个需求！ 低温消毒塑胶、竹筷等不耐高温餐具，高温消毒常见陶瓷、刀叉等餐具 根本处理了仅有臭氧及紫外线杀菌不根本、不能杀灭顽固细菌瓶颈！ 4、AH032AX5-B0N,此款微波炉曾经是微波炉行业“皇帝”，现在我们X7出来了以后是“一人之下，万人之上”，350度高温蒸汽，能够脱脂减盐，预防三高；8眼红外感应探头，全智能操作；石窑烧烤，原理模拟烤叫花鸡原理，拷出来比专业烤箱效果全部要好，磁控管全部是进口，高端大气上档次；变频技术，活力连续不停，营养保留愈加好5、EW0LFC7-NB直喷蒸汽微波炉，30秒钟出蒸汽，蒸汽加微波双重动力，不用借助任何器皿直接蒸东西，煮食效果好；行业首创除垢技术，自己会清洁，解放了人类双手。

6、X3-235A，行业首款全直流变频微波炉，变频节能省电，火力连续不停，营养保留愈加好；行业首款宽门把手设计，高端大气上档次；独有三个智能感应探头，全智能操作；金色外观，大胆突破，象征着富贵祥和7、VC14X3-FT吸尘器，三级过滤加十通道涡轮旋风技术，达成99.8%尘气分离率，持久大吸力；一键操作，愈加智能简单；独有电动除螨刷，除螨效果前所未有，越用越健康；关节毛刷，无所不能， 想吸哪儿就吸哪！8、R1-081A 吸尘机器人，福州首发，您智能卫生管家清理沙发、床底，灵活自如；智能遥控器，跟看电视一样方便；独有“弓”字型清扫模式，不留死角；快没电时候自动回充，智能便捷；进风口无毛刷设计，预防缠绕毛发，吸力衰减讲解完成后，模特回归原位，集体亮相六、休息：主持人引导经销商好友参观新产品七、舞蹈：光耀未来 舞蹈之前主持人引导贵宾就坐，观看舞蹈八、渠道计划：福州雷诺电器总经理：黄志光九、政策公布：1.邀请讲话人上台 2.第一个讲解完以后 邀请下一个讲解人员上台1、厨房电器厨具类：福州雷诺电器渠道副总：陈在潘2、厨房电器微波炉、吸尘器：福州雷诺电器渠道产品经理：丁细根十、投款时间：A、1.主持人引导贵宾自由参观新产品 2.鼓动贵宾进行下单：能够合适调侃，突出政策力度大，怂恿用户交定金B、1.如现场气氛不佳时播放欢快音乐 2.现场气氛良好时播放平静音乐十一、晚宴1、领造成祝酒词：A、领导名单：美厨房电器中国营销企业厨具产品部部长石湘龙美厨房电器中国营销企业南区销售部部长张新科美厨房电器中国营销企业渠道工程部部长刘春峰福州雷诺电器董事长黄铭光B、1.宴会前再次口播新品政策 2.邀请领导上台2、舞蹈：大鼓舞开场3、抽奖：三等奖抽奖(美果蔬机，35名）：抽两轮，抽奖嘉宾待定。

4、乐队：乐队演奏5、抽奖：二等奖抽奖 （美吸尘器 20名）：抽两轮，抽奖嘉宾待定6、抽奖：一等奖抽奖 （美微波炉 10名）：抽两轮，抽奖嘉宾待定7、舞蹈：拉丁舞蹈8、抽奖：特等奖 （美智能蒸气洗烟机 3名）：抽一轮，抽奖嘉宾待定9、乐队：乐队演奏,宣告现场。