建筑五金公司目标市场战略_范文.docx

泓域/建筑五金公司目标市场战略建筑五金公司目标市场战略目录一、 项目基本情况 3二、 绿色营销 5三、 关系营销 6四、 营销组合战略的选择 6五、 营销组合战略的类型 9六、 市场定位战略 12七、 目标市场战略的含义 17八、 公司概况 18公司合并资产负债表主要数据 18公司合并利润表主要数据 19九、 产业环境分析 19十、 必要性分析 22十一、 经济效益分析 22营业收入、税金及附加和增值税估算表 23综合总成本费用估算表 24利润及利润分配表 26项目投资现金流量表 28借款还本付息计划表 31十二、 投资计划方案 32建设投资估算表 34建设期利息估算表 34流动资金估算表 36总投资及构成一览表 37项目投资计划与资金筹措一览表 38一、 项目基本情况（一）项目投资人xx（集团）有限公司（二）建设地点本期项目选址位于xxx（待定）三）项目选址本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约100.00亩四）项目实施进度本期项目建设期限规划12个月五）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资42207.12万元，其中：建设投资33550.31万元，占项目总投资的79.49%；建设期利息360.37万元，占项目总投资的0.85%；流动资金8296.44万元，占项目总投资的19.66%。

六）资金筹措项目总投资42207.12万元，根据资金筹措方案，xx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）27498.04万元根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额14709.08万元七）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：70300.00万元2、年综合总成本费用（TC）：61346.54万元3、项目达产年净利润（NP）：6505.57万元4、财务内部收益率（FIRR）：7.82%5、全部投资回收期（Pt）：7.71年（含建设期12个月）6、达产年盈亏平衡点（BEP）：37225.57万元（产值）八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡66667.00约100.00亩1.1总建筑面积㎡105631.49容积率1.581.2基底面积㎡39333.53建筑系数59.00%1.3投资强度万元/亩312.062总投资万元42207.122.1建设投资万元33550.312.1.1工程费用万元27698.672.1.2工程建设其他费用万元4887.422.1.3预备费万元964.222.2建设期利息万元360.372.3流动资金万元8296.443资金筹措万元42207.123.1自筹资金万元27498.043.2银行贷款万元14709.084营业收入万元70300.00正常运营年份5总成本费用万元61346.54""6利润总额万元8674.10""7净利润万元6505.57""8所得税万元2168.53""9增值税万元2328.00""10税金及附加万元279.36""11纳税总额万元4775.89""12工业增加值万元16879.75""13盈亏平衡点万元37225.57产值14回收期年7.71含建设期12个月15财务内部收益率7.82%所得税后16财务净现值万元-7028.94所得税后二、 绿色营销绿色营销是指企业在生产经营过程中要确立环境保护意识，从产品的设计、生产、营销、废弃物的处理方式，到产品消费过程中，都要突出强调环保理念和可持续发展。

实施绿色营销要求：（1）企业所有员工包括营销人员，确立绿色生产观念和绿色营销观念，这两个观念本质上也就是确立企业的社会责任观念和可持续发展观念；（2）积极开发、生产和营销有利于保护生态环境的绿色技术和绿色产品，即提供的产品有利于人们身体健康，减少或消除对环境带来的污染；（3）收集有关环保法律法规和环保政策信息，以及掌握顾客绿色需求的信息，合理地进行绿色产品的设计，推行绿色包装、绿色标志，努力满足顾客对绿色技术和绿色产品的需求，实现企业、顾客和社会三者之间利益的统一与和谐；（4）实施产品、价格、渠道和促销的绿色组合，以营造企业的绿色优势，以绿色和环保在竞争中取胜三、 关系营销关系营销是指企业把顾客看作有多重利益关系、多层需要，存在潜在价值的对象，为了不断去发现和满足顾客新的需求，帮助顾客实现和扩大价值，与顾客建立一种长期的良好关系的基础，培育长远市场，所做出的谋划与方略实施这一谋略必须通过各种信息媒体，尤其是信息网络，与顾客（或消费者）进行信息沟通，双向交流、增进了解，这是关系营销的本质特征在交流中了解和掌握顾客目前和未来潜在的需要，有针对性地进行技术和产品的开发、生产和营销，满足顾客日益增长的不断变化的新需求，与顾客诚实互信、互惠互利，实现双赢的格局，并把顾客变成企业长期的朋友和合作伙伴，巩固企业现有市场，培育企业长期的市场。

四、 营销组合战略的选择企业营销组合战略有很多方案，应进行择优决策选择理想的战略方案，一般应考虑以下因素：（一）目标市场的特点实施何种营销战略，主要由目标市场的需求特点与竞争态势所决定1）应把握目标市场顾客数量、收入水平，分布密度、年龄结构等特点，以确定目标市场的需求潜力即市场规模2）掌握目标市场的需求层次和消费者行为特点，这决定了产品要素的组合和促销要素的组合3）分析目标市场竞争态势，如果需求量大，竞争对手少，供不应求，那么主要针对顾客需求特点进行营销组合；如果竞争激烈，那么就必须既考虑顾客需求，又针对竞争对手市场营销组合必须具有特色，组合出自己的优势，才能在竞争中取胜二）企业营销战略的任务企业营销战略任务不同，其营销组合方案的选择也不同营销战略的任务在于扩大市场覆盖面并提高在每个目标市场上的市场占有率，那么，营销组合重点应放在不同顾客群的共同需求上，努力扩大企业产品的选择性和适应性选择一种适用市场范围较大的营销组合方案如果企业营销战略的任务和目标是集中在某一细分市场上，争取在该市场上的领先地位，就必须采取有特色的某种市场营销组合方案如果企业营销战略的任务在于增加销售额，争取在很多不同的细分市场上有自己的市场份额，那么，就必须提出很多各具特色的、差异性的市场营销组合方案，去适应每个细分市场的要求。

三）企业营销环境企业营销环境是影响营销组合的重要因素之一例如，宏观经济发展会给企业带来很多营销机会；需求增长，人们的收入水平提高，购买力增强，需求就会出现多样化、个性化、高档化的趋势这就要求企业密切关注营销环境的状况，针对不同的细分市场的差异性需求，提出较多的营销组合方案，以适应市场需求的变化随着经济增长、就业人口增加、生活节奏加快，人们珍惜时间的观念加强，对节约时间的商品需求增长，方便食品、节约时间的家电产品越来越受欢迎，这就给很多企业带来新的市场机会，市场营销组合必须适应营销环境变化的特点，把握住新的市场机遇 （四）企业资源状况企业的资源包括物力资源，如原材料、能源的供应和储备，机器设备的技术水平、配套能力；软件技术资源，如技术储备、产品储备、专利技术；人力资源，如员工文化结构、专业结构，员工形象，企业文化；管理资源，如管理水平、管理经验；财力资源等营销组合必须依据企业资源状况，形成扬长避短的方案例如，组合方案考虑低价或降价，以薄利去争取顾客，薄利才能多销能否多销，必须考虑企业生产能力资源，如果“多销”所确定的年销售量超过了企业年生产能力所能提供的产量，就必然引起增加生产能力的投资问题，是否值得投资，能否增加生产能力，就需要研究，如果未来一定时期没有那么大的需求量，就没有必要投资，以免浪费企业的财力资源。

五）营销预算任何一种营销组合方案都涉及营销预算，即需要花钱如针对某一目标市场的需求特点，需要开发某一新产品，因此，应有新品开发费用预算随着消费层次的提高，需要调整产品结构，增加高品质、高档次产品的生产，提高产品质量，需要增加质量成本费用；打通新的渠道，进行广告促销等，都应有营销费用预算采用什么广告媒体，要考虑企业的财务实力总之，每一个营销组合方案都应测算所需要的费用，应选择既能打开市场所需费用又尽可能节省的营销组合方案，或者选择所需预算费虽然高，但打开市场后，利润颇丰、收益可观的营销组合方案五、 营销组合战略的类型（一）产品开道战略产品开道战略，就是以产品要素为主，其他要素相配合的营销组合战略在一般情况下，关键的因素是产品、产品子系统各要素的优化组合，特别是品种和质量的优化组合在一般情况下，企业应从产品本身下功夫，以高品质、多品种或新产品作为强大的后盾，辅之以其他手段，就能够打开市场，站稳脚跟，赢得顾客，求得发展二）价格引路战略价格引路战略，就是以价格要素为主，其他要素相配合的营销组合战略在产品质量过硬、品种适销对路、与对手不相上下的条件下，如何运用价格手段打通市场、扩大销路，就成为十分重要的战略问题。

尤其是在与众多对手相比，彼此的产品质量都好、品种也多、差别较小的情况下，谁在价格手段上运用得好，技高一筹，谁就在市场竞争中处于主动地位价格引路，一般采取低价或降价对策，即优质低价、薄利多销的战略实行低价或降价，使顾客得到实惠，才能吸引他们购买本企业产品降价，降到什么水平，或低到什么程度，既要考虑到对顾客的吸引力，也要考虑到不使企业因降价而损失太大总的原则是因降价而增加的销售收入、带来的销售利润应大于降价所造成的损失降价可视竞争激烈的情况而定，降一个等级或降两个等级，即优质中价或优质低价价格引路的另一个思路就是提价，实行优质优价的战略提价的前提必须是本企业的产品质量比对手高一个等级，或产品品种比对手新颖，因而质优价高，否则就叫乱涨价，不会被顾客所接受实行优质优价、新品优价的营销战略，其市场范围有限，一般适用于高收入的居民层，或生产技术需要升级换代的用户三）渠道开通战略渠道开通战略，就是以营销渠道为主，其他要素为辅的营销组合战略一些企业，特别是那些后起之秀的企业，产品优质、品种新颖、价格合理，就是营销渠道不畅这是因为完全依靠企业自销，又受人力、物力和财力的限制因此，必须研究打通渠道的对策实施渠道开通战略的思路是多方面的。

一是实施打通主渠道的战略主渠道包括庞大的流通网络、销售网点、营销队伍打通主渠道战略就是通过大些的商业、物流、外贸等流通企业及其所属网络，打开国内外市场二是实施打通辅渠道的战略，即通过众多的流通环节，如各类销售网点，进入各地市场三是实施打通进入发达地区市场的渠道战略例如，一些企业瞄准上海市场，千方百计打通进入上海市场的渠道因为只要有能力进入上海市场，站稳脚跟，就等于打通了全国市场的渠道这是因为上海对全国的辐射能力很强，全国各地到上海购买商品的数量很大，通过上海进入内地市场的商品数量很可观四是实施打通进入发展中国家或地区市场的渠道战略发展中国家或地区，市场有待开发，竞争不太激烈，谁捷足先登，谁就处于主动地位当然，以渠道要素为主，也要辅。