薪酬设计及绩效考核方案.doc

薪酬设计及绩效考核方案一. 薪资构成：基本工资+销售提成+岗位工资+工龄工资+绩效工资+奖金（分红）二. 基本工资：基层员工及中层管理者和中层技术人员基本工资参照行业平均水平，较行业平均基本工资高10%—20%；其他岗位依据市场和行业标准制定：基层员工：1000元/月；专员级：1200元/月；主管级：2300元/月；部长级：3500元/月；副总级：5000元/月；三. 销售提成：（只有营销工作人员享受销售提成，营销人员依据级别按比例提成；店员和店长以店面销售业绩为基数提成；区域经理以区域销售业绩为基数提成；部门经理、部门督导、货品经理以部门销售业绩为基数提成；品牌经理以品牌销售业绩为基数提成；总监以公司整体销售业绩为基数提成提成比例详见下表：（1）.完成基本任务提完成部分的2%2）.完成基本任务后，超出部分按超出金额比例提成：超出基本任务1%—20%，提超出部分的2.5%；超出基本任务21%—30%，提超出部分的3%；超出基本任务31%以上的，提超出部分的3.5%；未完成基本任务的按比例兑现：（详见附表1）连续1个季度超额完成基础任务50%以上（含50%）的店，每个店员奖励300元，店长奖励500元。

此项奖励每个季度评选一次营业时间满1年的店，如果连续1个季度没有完成基础任务则对店长做出处罚，第一次罚款500元；连续两个季度未完成基础任务的，对店长处于1500元罚款如第7个月还是未能完成当月基础任务的，对店长做出降职处罚3）.销售任务的制定原则：<1>.依据各店过去3年的平均销售额，作为本年度的基本任务（各店基本任务之和即为本部门的年度基本任务）<2>.各店年度基本任务依据各店各月销售比例分解至各月（各店月度任务之和即为部门月度任务<3>.新开店和开业时间不足12个月的店，按其他店平均任务的60%制定基本任务完不成基本任务的店，公司在12个月内给予保障性补贴，已达到1500元/月的收入从第13个月开始，取消保障性补贴<4>.部门年度任务增长率，综合店面拓展和经营环境的变化制定原则上，保持20%以上的增长率四. 岗位工资针对各岗位职责，分为4个层级（标红部分为营销岗位）1）.专员级：店长、部门经理助理或市场督导、行政文员、普通技术人员、客服人员主管级：项目负责人、技术工长或监理、专业设计开发人员、终端经理、驻外区域经理、货品经理、品牌经理、注册会计师或律师、网页设计师、企划主管等部长级：部门经理、副总级助理或秘书。

副总级：营销总监、财务总监、设计总监、总经理助理或董事会秘书2）.各层级岗位工资：（每层级递进2倍左右） 专员级：300元/月；主管级：700元/月；部长级：1500元/月；副总级：3000元/月；五. 工龄工资入司满半年的该项工资为：50元/月；入司满一年的该项工资为：100元/月；入司满两年的该项工资为：200元/月；入司满三年的该项工资为：300元/月；入司满三年以上的该项工资为：500元/月；六.绩效工资KPI设定原则：简单易懂、便于执行和复制、可以明显改善和提高绩效 绩效考核编号绩效指标兑现条款薪资权重完成率兑现金额考核描述实际兑现金额1。