销售员年度工作安排.docx

销售员年度工作安排　　时间消逝得如此之快，我们又将接触新的学问，学习新的技能，积累新的阅历，做好安排可是让你提高工作效率的方法喔！我们该怎么拟定安排呢？下面是我为大家整理的销售员年度工作安排，欢迎大家共享销售员年度工作安排1　　一、建立团队　　医药专业销售须要高素养的、有胜利进取心医药代表以往的销售员仅有送货和签合同等的功能，现代医药代表是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品运用的专业指导，企业组织中胜利的细胞　　通过聘请的形式，建立一支5—10人的销售团队，进行系统的、专业的药物学问、沟通技巧的全面培训(3—5天)以便快速的了解公司及药品状况，并快速进入市场以后每周进行培训，月底考核，制定具体、科学的培训考核方案　　二、开发市场　　重点开发二、三级医院(县、市级医院)，同时普及一级医院(乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部)，以销售“区域代理”品种为主，确保客户享受销售权和区域爱护政策有利于建立和保持良好的客户关系　　1、销售目标：争取1—3个月，完成县内医疗机构的临床药品销售目标，3—6个月初步建立全市医疗机构的临床药品销售目标逐步覆盖到全省及周边利用多种营销手段，和院长、药房主任、临床医生建立良好的挚友关系。

实现共赢互利，对客户中的关键人物进行有效劝服及定期探望，为应用我们产品的客户供应帮助、解决问题、清除障碍，刚好收集市场综合信息和竞争对手产品及市场信息　　2、药品提成方案初步建议：院长：5%，药房主任：2%，临床医生：20—30%　　以上提成均按药品供货价百分比计算依据详细药品价格再做进一步明细)　　3、产品进入医院的详细方法：　　(1)通过行政手段使产品进入可以到医院的上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使他们出面使产品打进医院　　(2)召开新产品医院推广会时间、地点确定好以后，将该区域内大中小型医院的院长、药剂科主任、选购 、财务科长和相对应科室的主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较出名的专家教授、相应临床科室的主任在会上讲话以示性，进行产品的沟通，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院的目的　　(3)通过医院临床科室主任举荐在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由他主动向其他部门举荐企业的产品一般状况下，临床科室主任点名要用的药，药剂科及其他部门是会同意的此外，医院开发工作本身也应当先从临床科室做起，先由他们提写申购单后，才能去做其他部门的工作。

　　(4)通过间接的人际关系使产品进入医院对医院的各个环节作了具体的调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员的家庭状况和人际网络进行了解了解清晰医院相关人员的具体个人资料，以及与他最亲密的人(挚友、孩子、亲属)，然后有选择性地去间接接触访问，通过他们间接地将产品打入医院　　(5)试销进入先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入　　总之产品进入医院，成为临床用药，须要肯定的程序和方法，须要销售人员充分利用天时、地利、人和的各种优势　　三、市场促销与维护　　医院市场的促销与维护工作方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、产品为辅如涉及相应科室较多，要依据自己的人力、物力、财力，抓重点科室，抓重点医生详细方案：　　(1)一对一促销　　由医药销售人员与某个科室主任、医生面对面的私下沟通来实现的药品销售人员事先备好工作证、产品说明书、产品样品、产品临床报告、产品宣扬册、产品促销礼品等资料，这样进行沟通时才会更便利　　(2)一对多促销　　主要是指药品销售人员与在同一个办公室里的三、五个医生交谈的形式在此场合下必需做到应付自如，遇乱不惊，运筹帷幄，驾驭谈话的主动权，整个沟通过程中药品销售人员以一位学生求教的身份出现。

　　(3)人员对科室促销　　在药品刚进医院时，组织门诊、住院部相关科室的医务人员在饭店或酒店进行座谈，以宣扬新产品为由建立促销网络，可以给肯定的组织费，让科室主任把门诊部坐诊医生和住院部医生通知到位，定在某一时间和地点开座谈会为每人打算一套产品资料(产品样品一盒、说明书、产品宣扬册、临床报告书、促销礼品各一份)，会议过程中，要留意保持温馨、和缓的气氛座谈会内容可分为公司简介(主要介绍公司的发展前景)、产品学问、临床报告(侧重于谈产品作用机理、用法用量)三个方面会议快结束后就餐并发小礼品并要求各到会人员留下姓名、住址、，便于以后相互沟通　　(4)定期以产品沟通形式，组织院领导及其亲属参与旅游及其他观光活动加深相互之间感情，以确保我公司的产品在医院长期稳定销售销售员年度工作安排2　　一、市场的开发：　　创新求实、开拓国内市场依据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解产品须要市场，市场更须要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

　　同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点xxxx公司拟在3月初聘请xxxx名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念　　二、年度目标：　　1、全年实现销售收入xxxx万元利润：xxxxx元;　　2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于xxxx%;　　3、各项管理费用同步下降xxxx%;　　4、设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;　　5、主动协作总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜　　三、实施要求：　　销售市场的细化、规范化有利操作依据销售总目标xxxx万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩　　1、划分销售区域全国分xxxx-xxxx区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;　　2、依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓xxxx个省级城市的销售代理商;　　3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;　　4、设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员xxxx人的基础上，下半年初步形成新品开发实力，完成总公司下达的任务安排数;　　5、加强内部管理，提高经济效益：　　(1)财务销售成本：核算是国内市场的关键。

进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标xxxx万，成本下降xxxx%;　　(2)人力资源管理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;　　(3)产品开发费用管理　　公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献销售员年度工作安排3　　20xx年度即将结束，回顾销售管理中心整个年度的各项工作，有胜利也有失败20xx年依据公司整体战略中对销售管理中心进行了机构调整，通过七个大区完成全国范围内的营销工作，此举对于各大区经理来讲既是机遇更是挑战，“安排、实施、限制、总结”是对他们实力的培育和考察，通过各大区经理的管控，各省区经理根据年初制定的营销安排努力完成既定任务，使整体销售数据较上一年度有了较大的提升　　依据20xx年销售管理中心实际工作状况，对20xx年工作做出初期的年度工作安排在进入20xx年时，我们必需醒悟地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。

销售工作将面临市场整合、客户整合、产品结构整合的过渡期，销售结构、销售思路和通路建设又面临巨大的转型期这一年中要在诸多改变当中度过从销售工作角度来讲，压力是特别大的：诸多方面的提升工作，客观上工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的提升幅度降低;而市场机遇又要求我们必需“寸土必争”地抓市场份额硬性指标　　一、现金回款任务　　初步建议20xx年现金回款任务定为**亿元：我公司经过13、14、15年连续三年的销售翻番，销售回款量由12年的****万上升到15年的近***亿元，销售提升了10倍、客户量提升了4倍，销售的大幅增长同时也造成了客户质量的参差不齐、市场基础不稳定，20xx年度工作重点应放在市场整合、巩固基础上，剔除质量差的客户，扶持加盟、专卖、质量较好的客户，进一步巩固市场基础在这样的状况下不应再制定较高的回款任务，应在客户质量提高的基础上提升销售　　二、工作内容　　20xx年内销售管理中心的工作内容分为三大部分，即：　　1、各月重点工作：　　元月份：规划制定20xx年度销售回款任务、考核方案、PK方案，规划各大区、各省区任务调整及人员调整　　2月份：依据确定的调整安排进行各项调整　　4月份：依据第一季度销售状况进行销售思路、策略的第一期调整，并依据实际状况制定5、6月份的促销安排　　6月份：盘点上半年销售状况，对下半年各项工作进行调整　　7月份：综合上半年销售状况对人员、指标进行调整　　10月份：依据第三季度销售状况进行销售思路、策略的调整，并依据实际状况制定年底的促销安排　　11月份：对全年工作进行总结，发觉问题解决问题　　2、销售管理中心各项工作的规范化。

这是今后发展的基础，也是　　涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分它　　主要包括：　　人力资源管理基础工作：分为人员管理、素养提升　　大区销售管理中心的建立和各项基础管理工作的调整　　销售管理工作程序的规范　　经销商的规范和调整　　3、强化销售工作信息化管理借助公司ERP系统正式上线，实现销售系统信息化管理，通过ERP进销存系统规范市场销售、客户配货，同时为生产、选购 等部门供应各地域畅销信息　　三、 20xx年销售工作面临的几个主要问题：　　1、库存产品结构的不合理和过大的地区款式差造成的备货、库存、生产等方面的问题　　2、销售人员对各项相关政策的理解和执行实力的欠缺　　3、市场销售费用增长　　4、人员、机构对于调整工作的适应期、磨合期使工作绩效打折扣工作调整带来的不适反应，甚至个别失误可能造成来自各方面的阻力　　四、20xx年度的机构职能及调整建议：　　1、将总部销售管理中心职能界定为销售管理、限制方面，通过郑州、深圳、哈尔滨、北京及将来的西安、成都、上海等地区销售管理中心完成区域内销售和市场限制总部只负责向地区管理中心供货和指导对地区销售管理中心实施安排、监督、限制职能。

　　2、市场车辆配属给各地区管理中心，为各中心配置人员，做到人歇车不歇车辆出差后，在家的销售人员备货，车辆返差其次班人员立刻出差，这样每辆车每个月能增加6天出差时间，一年等于增加了72天的销售时间，整个公司现有的26台车就增加了1872天的销售时间同时，车辆始终在运转，人员休假乘火车回家，车辆不用长途回总部，又节约了大笔的道路费用和油耗　　3、体现市场部职能，协作各地区销售管理中心进行市场维护和限制　　4、由地区管理中心完成对现有客户进行改造，变更目前客户质量现状，将市场拓展和维护工作精细化 地区销售管理中心在总部指导下，对所辖区域按重要程度进行分步整合和深度挖掘，市场整合的基础工作讲求实效、扎实现有客户经过筛选，符合要求的成为重点客户，销售人员帮助客户做好市场基础工作　　5、地区管理中心经理、中层人员由总部调配管理，可按公司确认员工的标准和编制当地聘请，总部亦可集中聘请和派遣　　6、对地区管理中心的绩效考评，将以销售成果和市场操作过程为双重依据　　7、总部成立营销稽查管理部门，对各地区管理中心所属的销售终端、广告发布、财务管。