商业计划书精品案例_儿童乐园商业计划书.pdf

儿童主题乐园商业计划书儿童主题乐园商业计划书 前言前言 儿童事业——灿烂未来的产业 中国儿童产业的空间巨大，2008 年，中国出生人口将近 2000 万人，中国独 有的独生子女政策，让孩子成为家庭永久的中心，孩子的健康与成长，自然就是 家家大人关注的重中之重！ 一切为了孩子！集教育、益智、健身、娱乐为一体的儿童主题乐园已成为二 十一世纪的投资热点，究其原因为： 1、中国消费水平的日益提高同时社会竞争日益激烈，新生代父母对培训下 一代有非常强烈的消费意愿； 2、1-12 岁儿童活动场凤毛麟角，儿童主题乐园具备巨大的成长空间； 3、儿童乐园市场集中度底，现跨地域发展的垄断性企业稀少 一、商场情况一、商场情况 海口市春源购物广场是一家集购物、休闲、娱乐于一体的一站式购物广场商场地处 海口市龙昆南中心繁华地段，交通便利、人流畅旺，营业面积 10000 ㎡（广告宣传为 16000 ㎡，实际不足 10000 ㎡）一楼：品牌金行、化妆品、手表、眼镜等；二楼：食品超市；三 楼：日用品超市；4 楼：妇婴用品、童装童鞋，男女服饰、儿童玩具等拟将儿童乐园设置 在商场四楼左侧，使用面积为 126 ㎡，可同时容纳 100 名儿童入园游玩，场内有手扶梯和观 光电梯上到四楼。

相关图片链接：9 条公交线路途经此地 商场右侧的十字路口及左侧的人行横道 二、项目介绍二、项目介绍 淘气堡是根据儿童特征设计的，通过科学的立体组合形成一个集游乐、运动、益智、 健身为一体的新一代少年儿童活动中心， 将儿童置身于一个惊险刺激、 又安全放心的游乐环 境 该设施有利于孩子充分发挥活力和想象力， 在玩得开心的同时,身体得到有氧耐力煅炼； 有利于满足小朋友们争强好胜、不甘落后、勇于探险等心理要求，使孩子们更加健康快乐聪 明地成长；同时有利于培养儿童勇敢、坚韧、顽强的个性,锻炼速度、力量、平衡、协 调等素质，达到强身健体、健脑益智的目的 拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块，如下表： 项目名称项目特点 主题迷宫主要让儿童在体能上有全面的锻炼，肢体动作得到发展 疯狂炮阵锻炼体能，激发儿童战胜困难的勇气 创意宝贝 （手工坊） 给儿童创造一个发挥想象的空间，自由的涂鸦，并定期在奇乐儿内外及周围进 行展示，吸引人来参观 附加服务项目：故事城堡、卡通乐园、玩具总动员等活动 相关图片链接：奇乐儿设计图 明珠儿童乐园实景拍摄 三、三、 资金投入资金投入 类别报价 1报价 2备注 淘气堡设备193000“奇乐儿”65000 元（其它厂家） 装修费20000 元 电视、音响、影碟、功放机4000 元 电动摇摆机器0 元合作（利润对半） 办公用品、表格印刷费、工具、 服装等 3000 元 开业期间广告印刷费、宣传费5000 元含发单人员工钱 室内招牌、户外 LED 广告5000 元750 元/米 入场费5040 元 押金10080 元可退 冰柜3000 元赞助？押金 手工坊2500 元首次铺货（烤箱） 流动资金10000 元 合计248900 元132620 元 主要的投资集中在淘气堡设备上，而“奇乐儿”产品新颖、质量好、设计合理、色彩鲜 艳， 但价格是普通产品的一倍以上， 现在国内生产淘气堡的厂家主要还是以单纯生产淘气堡 为主，像综合性的儿童乐园还只有“奇乐儿”一家。

考虑到资金不充裕和资金回收存在的风 险，拟选择普通厂家生产的淘气堡，再结合场地实际，挑选一家装修公司对场地进行分区和 整体装修，后期再引进其它儿童娱乐产品 四、客流量及利润分析四、客流量及利润分析 海口市室内儿童乐园分别位于明珠和宜兴广场三楼的“探奇乐园-嘟噜岛”内，营业面 积在 200 平方左右，园内设有上百台电子游戏设备，聚集了大量人气，特别是周末及节假日 人满为患经过 4 月 13 日至 26 日为期两周的调查了解，每天的客流量记录如下： 星期 4 月 13 日至 4 月 19 日4 月 20 日至 4 月 26 日 备注 次卡人数会员人数次卡人数会员人数 星期一810512价目表： 儿童门票：35 元 会员优惠：30 元 成人门票：15 元 次卡：150 元/8 次 （平均 18 元/次） 星期二1213（3+6）9（5+6）11 星期三118（4+9）13（9+11）20 星期四158(2+10)12（10+7）17 星期五97（11+6）17（11+5）16 星期六526790132 星期天59623035 小计166 人175 人176243 经过两周的比较，客流量上下浮动达 20%，原因：第二周（星期五、星期六）探奇乐 园举行了一次会员主题派对，吸引了一批会员前来消费。

儿童乐园的客源主要以 2-5 岁儿童 为主，占总人数的 70%根据以上统计的数据（以第一周 341 人为准）可估算一个月的营 业额约为 35310 元，具体如下： 营业额 平均一天的营业额｛ （166 人×18 元）+（175 人×30 元） ｝÷7 天=1177 元/天 平均每月的营业额1177 元×30 天=35310 元/月 成本 租金220 平方×40 元/平方=8800 元 人工费1000 元/人×4=4000 元（不包吃住） 广告活动费1500 元 水电及其它1000 元 纯利润 35310 元-（8800 元+4000 元+1500 元+1000 元）=20010 元 备注：会员入会费、销售袜子、包月卡的收入未包含在内 综上所述：如投入 12 万元，则预计半年即可收回成本但是，春源购物广场的地理位 置、商业氛围、知名度以及顾客消费能力，都不能与明珠广场、宜兴广场两处相提并论因 此，拟将价格作出如下调整： 价目表价目表 序序 号号 项目项目 原原 价价 春源店春源店 下调比例及价格下调比例及价格 优惠优惠 会员会员 优惠优惠 说明说明 1会员注册费46↓78.3%15仅收工本费 15 元。

2 会 员 续 会 年 费 36↓86%5 3儿童门票35↓29%25 代金券 5 元 代金券 10 元 20 限身高 1.3 米以下，可由 1 名家长免费陪同 4成人门票15↓33%10 5次卡180↓33%160 赠送 2 次 赠送10 元胶 画 150 每卡在 3 个月内可游戏 8 次 6 包 月 卡 （ 增 设） 150免成人门票一张 7 半 年 卡 （ 增 设） 288288免成人门票一张 8 记 时 券 （ 增 设） 108 为吸引儿童、 引导父母进行消 费，推出按小时计价的模式 通过对价格的调整，共有以下七种消费模式： 1、 直接购票，未享受任何优惠 25 元/次；（前期引导，吸收为会员） 2、 办理会员卡后进行消费 20 元/次； （会员在购买门票及次卡的时候， 均可享受优惠 此顾客群体为办理次卡、包月卡的潜在客户，注重开发 3、 通过开业活动发放的 5 元、10 元代金券进行消费 20 元、15 元/次； 4、 次卡 150 元/10 次，平均 15 元/次；（针对上班族，周末、节假日带孩子游玩） 5、 记时卡 10 元/小时吸引注意、引导第一次消费） 6、 包月卡 150 元 平均 5 元/次；（能大浮度提升儿童乐园的人气） 7、 半年卡 288 元 平均 1.6 元/次 经过以上定价策略，结合实际，拟开店建筑面积为 163 平方米（使用面积×公摊=126 平方×1.3=163 平方米），总投资 12 万元，产品周期定为 5 年，则折旧成 2000 元/月，计 入成本。

则每月的成本为： 项目金额备注 产品折旧费2000 元120000 元÷5 年÷12 月=2000 元 人工费3600 元4 人×900 元/人=3600 元 租金8150 元163 平方×50 元/平方=8150 元 广告活动费300 元寒暑假、五·一、六·一、十·一（见下表） 水电及其它1000 元其它（办公用品、易耗品等） 合计成本15050 元/月 类别寒假五·一六·一暑假十·一合计 金额1000 元300 元1000 元1000 元300 元3600 元 从嘟噜岛的主消费群体可以看出，使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡进入儿童乐 园的比例接近于 1：1，则人均消费额：｛（15 元+20 元）÷2+10 元｝÷2≈13.75 元/人 因此：15050 元÷30 天÷13.75 元/人≈37 人，平均每天入园人数达到 37 人为保本状态 按嘟噜岛一周的客流量分析，平均每天的入园人数为：（166+175）÷7≈49 人则 49 人-37 人=12 人，可计算出每月的纯利润为：12 人×13.75 人/元×30 天=4950 元如纯利润 每增加 10000 元，则每天固定的入园人数需增加 24 人（330 元），即当天总人数不低于 61 人。

持包月卡和记时卡的客人，不算在此列) 除了使用（代金券、会员卡）购票与办理次卡的客户外，记时卡和包月卡入园的客人， 也不容忽视， 记时卡群体有比较高的几率转为包月客户， 包月卡好处： 不限时间、 不限次数， 低消费，适合不想多花钱又能带宝宝天天玩的客户群体（如由老年人，家庭主妇、保姆带的 孩子）以每天吸纳二名包月客户为例，则每月可增加 2 人×30 天×60 元=3600 元的收入 其它收入： 1、会员入会费，以嘟噜岛一个月的总客流 1461 人为例，假设 5%的人加入会员，可增 加收入 1461×5%×（15 元－3 元）=877 元会员卡制作成本：3 元） 2、出售袜子入园要求着袜，售价为 1 元/双，每月售出 100 双，可增加利润 50 元 3、水吧（出售各种饮料、零食）（后期增设） 4、照相服务 （一分钟快相）（后期增设） 5、增设儿童手工坊 给孩子提供一个自己动手制作的空间；给家长提供一个和孩子共同完成一件作品的机 会，培养孩子的动手能力，让孩子的思维得到更好的发挥手工坊具有以下优点： 1）、占地小 只需在园内格出 20 平方左右的地方； 2）、投入成本小 一般产品成本都在 0.9 至 5 元； 3）、利润高 售价在 10-30 元。

可与儿童乐园相结合，推出凡购手工坊物品满 20 元以上，可免费入园游玩 综上所述，月纯利润包括门票收入 4950 元、包月卡收入 3600 元、会员入会费 877 元、 出售袜子 50 元记时卡半年卡收入未含在内）手工坊收入预计 2000 元/月 合计：4950＋3600＋877 元＋50 元+2000 元+2000 元＝13477 元（含 2000 元的产品折旧 费和手工坊收入） 五、五、开业广告宣传开业广告宣传 春源购物广场计划在 2009 年 5 月 28 日开张营业，四天后就是六·一国际儿童节，对于 儿童乐园将是不可多得的商机，六月底更有长达二个月的暑假因此，接下来的 6、7、8 三个月，是儿童乐园发展的最佳契机 开业期间为吸引客源，提高知名度，拟进行以下广告宣传策划： 1、 雇 10 名发单人员， 分二组 一组沿龙昆南线散发广告单页； 另一组进小区投递到户 2、邀请幼儿园小朋友和小学学校的学生来园内游玩、体验 3 3、通过短信平台，对片区用户发送开业广告等信息待确认）、通过短信平台，对片区用户发送开业广告等信息待确认） 4、与 2、3 楼超市合作，购物满 30 元即赠送儿童乐园 5 元、10 元代金券、手工坊 10 元代金券等。

5、来就送礼物 6、在园内组织小型活动，对前三名进行奖励；与小朋友和家长建立良好的关系 园内后续活动推广：园内后续活动推广： 7、每次原价购买一张门票，盖一个印章（儿童乐园徽标）集齐５个印章换１张亲友邀 请券，１０个是１环保袋，１５个是小熊维尼公仔 8、亲子培训讲座 9、建立短信平台 六、后续发展六、后续发展 儿童乐园步入正轨后，将逐渐扩大营业面积，增加可盈利的项目如室内碰碰车、大 型模拟游戏机等相关图片链接：手工坊大型模拟游戏机 七、附表七、附表 春源购物广场人流量统计春源购物广场人流量统计 位置位置日期日期时间。