缇香车位销售执行方案.docx

缓香名苑车位定价说明一、本项目车位概况:缓香名苑车位共计489个，分布在地下负一层与负二层，具体情况如下表所示:层数微型车位标准车位特级车位子母车位立体车位小计地下负一层31412——146地下负二层—29061433343489备注：立体车位不计入销售二、本项目车位定价：1、车位定价市场参考：说明：1、 参考楼盘多选择为香蜜湖周边具代表性楼盘；2、 参考楼盘车库最好为地下二层以上，以便比较负一层与负二层价差楼盘总户数车位数价格金地香蜜山1200960待售中旅国际公馆一期623596普通车位12万元，微型车位10万元水榭花都二期473173售负一层13万元，负二层8-10万元熙园469500售负一层13.8万元，负二层10. 8万元小结：1、 参考楼盘普通车位负一层售价多为10-13万元，负二层价格一般比负一层低3万左右；2、 同层微型车位价格比普通车位约低2万元左右；3、 子母车位的定价由外部车位+内部车位价格相加而得，定价时需充分考虑内外车位之I可 相互影响对使用的限制2、本项目车位定价：1）车位定价策略：a） 负一层车位总量较少，部分车道宽于负二层，且停车安全性和方便程度均高于负二层车 位，故制定价格策略时应充分体现其价值，以吸引实力较强、购买决心较大的客户；b） 因本车位推出销售时，没有明确的政府相关政策支持，预计大部分客户会有观望、犹豫 的态度，建议负二层车位价格上能与负一层车位拉开一定档次，以能尽量吸引此部分客 户，起到逼定的作用；2）车位价格表:层数微型车位标准车位特级车位子母车位地下负一层12.8 7J13.8 万15万—地下负二层—10.9 万12 7j16.8 万定价说明：a） 标准车位价格，参考目前市场价格制定；b） 考虑到《车位出让转让办法》的出台将有可能造成车位供应略微吃紧的局面，以及结合价格策略的需要，负一层标准车位的定价略高于市场价格；c） 因本项目车位划分中微型车位长宽与标准车位长宽相差不大，故价差不大；d） 子母车位:因外车位的正常使用受内车位影响，按负二层普通车位价格的0. 9系数处理, 价格定为9. 8万；内车位正常使用受限制，按外部车位价格的0.7系数处理，价格定为 6. 8万，总价定为16. 8万。

3）实收均价控制:缓香名苑车位平均折扣率和实收均价负一层负二层合计价表总值201420003468200054824000车位数146310456价表均价137959111877120228三、车位付款方式:一次性付款车位选购当日支付2万元定金，余款10日内付清备注：若有客户确有购买愿望，但因经济实力所限，经业务员特殊中请可采用特权付款方式，即：1、 车位选购当日支付2万元定金，余款在收到入伙通知书之日起10日内付清（由物业管理 公司代收）;2、 若规定期限内未能付清余款，则2万元定金不了退还；2、现场经理严格控制亨受此付款方式的客户名额发展商签收:世联地产顾问（深圳）有限公司2004-12-23缓香名苑销售车位数量建议一、 车位保留建议：为增加商铺促销优惠方式的多样性，建议保留部分车位，并以较优惠的价格供缓香名苑 商铺业主购买，并可将车位价款计入商铺贷款金额共同按揭；1、 具体保留车位：此部分车位仅作为促进商铺销售的工具，故建议保留负二层离电梯井相对较远的车位,并根据商业铺位量建议保留数量在50个（11%）左右为宜，具体保留车位号如下：负二层 051-079负二层 138-150负二层 253-258负二层 276-281其中标准车位51个，子母车位2个，共计53个2、 建议优惠价格：因此部分午位仅提供给商铺业主购买，而商铺整体价格较高，为体现对商铺业主的优 惠和此促销方式的有效性，建议保留车位价格比供全体业主选购的车位价格略有优惠：建议保留车位销售价格为8-10万二、 本项目可售车位选取：1、 缓香名苑车位共计489个，除去立体车位33个以及为商铺销售保留车位53个，其它车 位共计403个均进入销售；2、 车位不硕性划定，由业主按照排号券编号依序任意选取，先到先得。

每户业主只能购买 一个车位（子母车位按一个计算），复式及大平面业主可购买两个3、 具体车位分布见《缓香名苑地下车位分布图》世联地产顾问（深圳）有限公司2004-12-23缓香名苑车位销售执行方案一、销售时间、场地：现场考察车位：2005年1月9日以前车位选购时间：2005年1月9日地点：缓香名苑售楼处二、相关操作流程:流程及时间具体事项客户通知12月27日-12月31日销售人员通知客户“车位销售”时间、价格及相关销售流程正式销售―现场考察1月1日—1月8日1、 领取《车位分布图》、《缓香名苑车位选取须知》；2、 业主可参照地下车位分布图，并至车库现场实地考察正式销售一车位选购1 月 9 日 10： 001、 车位选购当日，客户按规定时间到达缓香名苑售楼处，签到并领 取排号券；2、 客户按排号券顺序选购车位，先到先得；2、选到车位的业主即可到指定地点交纳车位定金2万元，并于10天内付清余款，签订《缓香名苑停车场出让车位使用权协议书》注：1、 由物管负责在缓香名苑地下车库增设咨询点，为业主选取车位提供帮助；2、 车位正式选购前（1月5日）完成车库的包装及售楼处宣传展板制作工作；3、 场地布置于1月7日前完成。

4、 正式销售开始后，售楼处安排热饮茶点供业主等待时享用；三、物料准备:物料数量备注负责方《缓香名苑停车场出让车位使用协议书》500份根据可能购买的客户数量和车位数量确定中核地下车位分布图（注明各类型车位价格）150份世联绽香名苑选购车位须知300份世联排号券100个鼎成、世联导示牌3个等候处、选购车位业主签到处、交款签约处鼎成、世联销控板1展示销控图鼎成红色帖点300个世联小喇叭2个世联现场美食1 J<世联四、发展商需确定的事项：1、 车管局盖章确认的车位图：包括详细编号、尺寸的车位平面图，于1月1日前提供；2、 《缓香名苑停车场出让车位使用权协议书》由发展商律师确认，于12月27日前确认；4、车位使用权出让后收取的物业管理费用Ftl物管公司确定，于12月27日前以书面文件形 式告之代理商世联地产顾问（深圳）有限公司2004-12-23缓香名苑选购车位须知注：1、请业主携带身份证原件按时签到（以“购房合同”所注明的业主姓名为准；若业主 指定其它人代选车位，请携带业主委托书原件）；2、 以业主1月9日当天签到的先后顺序确定选购车位排号顺序；3、 所有车位仅限缓香名苑业主本人购买；4、 每户业主只能领取一个筹码，每个筹码只能购买一个车位；复式及大平面业主可 选两个车位；5、 车位出让范围请参照“缓香名苑车位分布图”及业务员通知。

缓香名苑停车场出让车位使用协议书甲方： 法定地址： ： ： 乙方： 身份证号码/公司注册编号： 国籍： ： 法定地址： 认购单位：地下—层 1 号车位甲、乙双方为保障双方权益，经友好协商，就绽香名苑车位使用事项达成如下协议，以 资共同遵守：第一条 根据有关法规和《缓香名苑房地产买卖合同》约定，甲方拥有“缓香名苑”停车 场的一切权益乙方依据本协议可取得相关停车场车位的使用权益第二条 甲方同意将“缓香名苑”停车场地下 层第—号车位（以下称“该车位”）供乙方使用该车位最终编号以实际施工完成后的编号为准）第三条 甲、乙双方约定，甲方于 年_月―日将该车位交付乙方使用第四条 乙方使用该车位的期限为甲方交付之日起至 年 月 日止第五条 乙方已向甲方缴付出让车位使用费RMBY 元第六条 乙方不得改变该车位的用途第七条 车位使用权拥有者必须是“缓香名苑”之合法业主第八条 若乙方转让“缓香名苑”的物业，原则上必须连同车位使用权一起转让或将车位使用权转让与其他“缓香名苑”业主有关转止必须经律师见证或经公证处公证第九条 乙方须遵守“小区停车场规则”及与该车位有关的物业管理规定，并缴付相关费用第十条 本协议甲、乙双方签署后，经律师见证或经公证处公证后生效。

公证费用由 乙方承担第十一条本协议一式四份，甲、乙双方各执一份，“缓香名苑”物业管理处一份，律师 或公证处一份，均具同等效力备注： 甲方（盖章）： 乙方: 二00 年 月 日 二00 年 月 日。