多元化战略理论(powerpoint 91页).pptx

企业多元化战略及其企业多元化战略及其配套举措配套举措多元化战略理论回顾多元化战略理论回顾 著名企业战略管理家的安索夫著名企业战略管理家的安索夫(H.I.Ansoff)于于1957年发表在哈佛商业评论上的论文多年发表在哈佛商业评论上的论文多元化战略元化战略 在这篇论文中，安索夫根据美国在这篇论文中，安索夫根据美国19091948年间最大的年间最大的100家企业的发展和变化，总结出他家企业的发展和变化，总结出他们成长的四种基本方向：们成长的四种基本方向：1、在现有市场内增长；、在现有市场内增长；2、开发新市场；、开发新市场；3、开发新产品；、开发新产品；4、多元化他把他们高度概括为一张图表，即日后闻名于他把他们高度概括为一张图表，即日后闻名于世世的的“产品产品市场矩阵图市场矩阵图”的雏型多元化战略理论回顾多元化战略理论回顾 1962年，美国著名经济史学家钱德勒（年，美国著名经济史学家钱德勒（AChandler,Jr.）发表专著战略与结构）发表专著战略与结构工业企业发展的历史阶段，在学术界及工业企业发展的历史阶段，在学术界及工业界引起极大反响工业界引起极大反响多元化战略理论回顾多元化战略理论回顾 他认为美国企业的成长一般都经历了四他认为美国企业的成长一般都经历了四个阶段，与每阶段的公司战略相适应则产生个阶段，与每阶段的公司战略相适应则产生了不同形式的组织结构。

四个阶段的公司战了不同形式的组织结构四个阶段的公司战略可简述为：略可简述为：1、数量扩大战略；、数量扩大战略；2、地区扩、地区扩展战略；展战略；3、垂直一体化战略；、垂直一体化战略；4、多元化经、多元化经营战略多元化战略理论回顾多元化战略理论回顾 在第四个阶段，与多元化战略相适应，在第四个阶段，与多元化战略相适应，产生了总公司本部和事业部产生了总公司本部和事业部简称简称“事业部事业部制制”的分权管理结构，即现代大型工商企业最的分权管理结构，即现代大型工商企业最合理的基本组织结构形式合理的基本组织结构形式多元化战略理论回顾多元化战略理论回顾 关于多元化发展的原因，安索夫归纳为四关于多元化发展的原因，安索夫归纳为四类：类：1、企业凭借其扩张战略无法达成预定目标；、企业凭借其扩张战略无法达成预定目标；2、目标能达成前提下，如果公司盈余太多，远、目标能达成前提下，如果公司盈余太多，远超过扩张需要时，可能尝试多元化；超过扩张需要时，可能尝试多元化；3、公司遇、公司遇到比扩张战略有更大获利性的新市场机会，也到比扩张战略有更大获利性的新市场机会，也可能采取多元化；可能采取多元化；4、特定情况下，扩张与多元、特定情况下，扩张与多元化前景都不明朗时，也可能多元化。

化前景都不明朗时，也可能多元化多元化战略理论回顾多元化战略理论回顾 安索夫在书中还提出安索夫在书中还提出“协同性协同性”（Synergy）的概念，指两事物若有机结合）的概念，指两事物若有机结合则可超过简单相加的力量，即则可超过简单相加的力量，即“2+2=5的效果的效果” 他认为企业多元化发展时要最大限度利他认为企业多元化发展时要最大限度利用协同性用协同性多元化战略理论回顾多元化战略理论回顾 安索夫在书中还提出关于多元化的类型：安索夫在书中还提出关于多元化的类型： 1、水平多元化，指针对与老顾客同类的、水平多元化，指针对与老顾客同类的顾客开发出新产品顾客开发出新产品 2、垂直一体化垂直一体化多元化战略理论回顾多元化战略理论回顾 3、同心（、同心（Concentric）多元化，指以企）多元化，指以企业原有能力为基础的多元化，又可细分为三类；业原有能力为基础的多元化，又可细分为三类；销售技术相关型、销售相关型、技术相关型销售技术相关型、销售相关型、技术相关型 4、混合型（、混合型（Conglomerate）多元化，指）多元化，指向不相关的多种行业发展安索夫认为，同向不相关的多种行业发展安索夫认为，同心型比混合型多元化能有较大的获利性和较低心型比混合型多元化能有较大的获利性和较低的风险性。

的风险性多元化战略理论回顾多元化战略理论回顾 1970年，赖利（年，赖利（L.Wrigley）在哈佛商学）在哈佛商学院完成了他的博士论文事业部制与多元化院完成了他的博士论文事业部制与多元化，在企业多元化研究中迈出重要一步，提，在企业多元化研究中迈出重要一步，提出了多元化程度的测量方法及类型划分出了多元化程度的测量方法及类型划分多元化战略理论回顾多元化战略理论回顾 赖利提出，以一个企业的某一产品占销售赖利提出，以一个企业的某一产品占销售的比重大小，即专业化率（的比重大小，即专业化率（Specialization ratio）来测量该企业的多元化程度：）来测量该企业的多元化程度： 当某一类产品所占比重大于或等于当某一类产品所占比重大于或等于95%时，该企业为单一产品型；时，该企业为单一产品型； 当某一类产品所占比重在当某一类产品所占比重在95%与与70%之之间时，该企业为主导产品型；间时，该企业为主导产品型；多元化战略理论回顾多元化战略理论回顾 当任何一类产品所占比重都小于当任何一类产品所占比重都小于70%，但产品相关时，该企业为相关产品型；，但产品相关时，该企业为相关产品型； 条件同条件同但产品无关时，该企业为无但产品无关时，该企业为无关产品型。

显然，后三种为多元化类型关产品型显然，后三种为多元化类型多元化战略的含义和分类多元化战略的含义和分类 多元化是与专业化相对应的一个概念，从经多元化是与专业化相对应的一个概念，从经营状况来看，二者区分的标准是营状况来看，二者区分的标准是“某类产品销售某类产品销售额占企业销售总额的比例额占企业销售总额的比例”，而某类产品的产品，而某类产品的产品类别划分依照国际标准产业分类（类别划分依照国际标准产业分类（ISIC）中的）中的四位数行业标准我国也有类似的分类标准以及四位数行业标准我国也有类似的分类标准以及GB/T4754-94国民经济行业分类与代码，当国民经济行业分类与代码，当上述比例为上述比例为95%100%时，我们称其为时，我们称其为专业化战专业化战略略，当比例小于，当比例小于95%时，则称为时，则称为多元化多元化多元化战略的含义和分类多元化战略的含义和分类 对多元化企业，西方学者有进一步的分类，对多元化企业，西方学者有进一步的分类，其中尤为著名的是美国学者赖利其中尤为著名的是美国学者赖利-鲁迈特的分类鲁迈特的分类它们的分类是基于两个指标：它们的分类是基于两个指标：专业化率（专业化率（SR）和和相关率（相关率（RR）。

专业化率是指企业最大经营专业化率是指企业最大经营项目的销售额占企业销售总额的比例相关率项目的销售额占企业销售总额的比例相关率是指企业最大一组以某种方式相关联的经营项是指企业最大一组以某种方式相关联的经营项目的销售额占企业销售总额的比例具体的分目的销售额占企业销售总额的比例具体的分类见下表类见下表鲁迈特的多元化战略分类鲁迈特的多元化战略分类类型类型特征特征专业化专业化SR95主导型主导型70SR9595主导集约型主导集约型除除具具有有主主导导型型的的一一般般特特征征外外，各各个个项项目目均均相相关关联联，联系呈网状联系呈网状主导扩散型主导扩散型除除具具有有主主导导型型的的一一般般特特征征外外，个个项项目目只只与与组组内内某某个或某几个项目相关联，联系呈线状个或某几个项目相关联，联系呈线状垂直统一型垂直统一型垂直统一率垂直统一率VR（Vertical Ratio）70相关型相关型SR70RR7070关联集约型关联集约型除除具具有有关关联联型型的的一一般般特特征征外外，各各个个项项目目均均相相关关联联，联系呈网状联系呈网状关联扩散型关联扩散型除除具具有有关关联联型型的的一一般般特特征征外外，各各项项目目只只与与组组内内某某个或某几个项目相关联，联系呈线状。

个或某几个项目相关联，联系呈线状无关型无关型 SR70 RR4”的效果 这类经济效益产生的原因在于诸行业间这类经济效益产生的原因在于诸行业间资源的依存性所决定的资源的依存性所决定的“相乘相乘”（或称为（或称为“协同协同”）效应以及企业内部具有未利用资源的客观）效应以及企业内部具有未利用资源的客观性三）范围经济（三）范围经济 范围经济作为多元化经营的战略目标，往范围经济作为多元化经营的战略目标，往往是由许多子目标所组成的：往是由许多子目标所组成的： （1）充分发挥企业技术装备能力；）充分发挥企业技术装备能力； （2）充分利用原材料和副产品；）充分利用原材料和副产品； （3）共享技术，以节约研究与开发费用；）共享技术，以节约研究与开发费用； （4）利用企业已建立的品牌形象和销售网）利用企业已建立的品牌形象和销售网络，降低新产品进入市场的费用络，降低新产品进入市场的费用三）范围经济（三）范围经济 这类多元化经营活动的典型行业是石油这类多元化经营活动的典型行业是石油化工、普通化工、冶金工业等这些行业的化工、普通化工、冶金工业等这些行业的企业一体化程度较高，垂直链较为完整，由企业一体化程度较高，垂直链较为完整，由此决定这类行业的企业较为容易通过多元化此决定这类行业的企业较为容易通过多元化经营来实现范围经济的战略目标。

经营来实现范围经济的战略目标四）提高或获取核心能力（四）提高或获取核心能力 以提高核心能力为目标的多元化经营通以提高核心能力为目标的多元化经营通常有两种形式：常有两种形式： 一是通过现有核心能力在新行业领域的一是通过现有核心能力在新行业领域的运用来提高核心能力水平；运用来提高核心能力水平； 二是从新的行业领域获取新的核心能力，二是从新的行业领域获取新的核心能力，再将现有的和新的融合为一个整体来提高核再将现有的和新的融合为一个整体来提高核心能力四）提高或获取核心能力（四）提高或获取核心能力 日本佳能公司于日本佳能公司于1960年进入电子计算器行业，年进入电子计算器行业，虽未取得成功，但佳能公司由此获得了微电子技虽未取得成功，但佳能公司由此获得了微电子技术方面的能力这种能力与佳能公司原拥有的精术方面的能力这种能力与佳能公司原拥有的精密机械技术和光学技术方面的核心能力相互结合，密机械技术和光学技术方面的核心能力相互结合，不仅提高了佳能核心能力的水平，而且在后来企不仅提高了佳能核心能力的水平，而且在后来企业成长中，佳能利用上述核心能力成功地进入复业成长中，佳能利用上述核心能力成功地进入复印机等办公设备行业，使这些能力得以充分利用印机等办公设备行业，使这些能力得以充分利用并提高。

并提高四）提高或获取核心能力（四）提高或获取核心能力 当企业尚未拥有核心能力，但明确自己当企业尚未拥有核心能力，但明确自己的核心能力范围时，企业也可将获取核心能的核心能力范围时，企业也可将获取核心能力作为多元化经营的目标力作为多元化经营的目标 这个目标的设定及经营活动的展开应该这个目标的设定及经营活动的展开应该考虑到企业现在经营行业与新行业的关联程考虑到企业现在经营行业与新行业的关联程度四）提高或获取核心能力（四）提高或获取核心能力 一般而言，关联程度越高，其获取核心一般而言，关联程度越高，其获取核心能力的目标实现的成功率就越大能力的目标实现的成功率就越大 同时，新行业的选择不应超出设定的核同时，新行业的选择不应超出设定的核心能力存在的行业领域，否则，获取核心能心能力存在的行业领域，否则，获取核心能力的目标将难以实现力的目标将难以实现五）分散风险（五）分散风险 当企业现经营的行业由于市场、技术等当企业现经营的行业由于市场、技术等变化导致经营风险加大时，企业通常采取多变化导致经营风险加大时，企业通常采取多元化经营来实现分散风险的目标元化经营来实现分散风险的目标 如何通过多元化经营来分散风险呢？其如何通过多元化经营来分散风险呢？其中一个至关重要的问题是新行业的选择。