生命科学检测耗材公司市场地位与竞争战略分析_范文.docx

泓域/生命科学检测耗材公司市场地位与竞争战略分析生命科学检测耗材公司市场地位与竞争战略分析xxx有限责任公司目录一、 项目简介 2二、 市场营销学的研究方法 6三、 研究市场营销学的意义 8四、 以消费者为中心的观念 13五、 市场营销管理及其哲学观念 14六、 市场追随者战略 19七、 市场利基者战略 20八、 竞争者识别 23九、 竞争战略选择 28十、 公司基本情况 31十一、 人力资源配置分析 33劳动定员一览表 33十二、 法人治理 35十三、 发展规划分析 46十四、 SWOT分析说明 54一、 项目简介（一）项目单位项目单位：xxx有限责任公司（二）项目建设地点本期项目选址位于xxx，占地面积约43.00亩项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设三）建设规模该项目总占地面积28667.00㎡（折合约43.00亩），预计场区规划总建筑面积49454.69㎡其中：主体工程32354.19㎡，仓储工程7932.04㎡，行政办公及生活服务设施5706.06㎡，公共工程3462.40㎡四）项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，xxx有限责任公司将项目工程的建设周期确定为12个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。

五）项目提出的理由1、长期的技术积累为项目的实施奠定了坚实基础目前，公司已具备产品大批量生产的技术条件，并已获得了下游客户的普遍认可，为项目的实施奠定了坚实的基础2、国家政策支持国内产业的发展近年来，我国政府出台了一系列政策鼓励、规范产业发展在国家政策的助推下，本产业已成为我国具有国际竞争优势的战略性新兴产业，伴随着提质增效等长效机制政策的引导，本产业将进入持续健康发展的快车道，项目产品亦随之快速升级发展VWR、ThermoFisherScientificInc.、CorningIncorporated等在内的全球科学服务领域知名企业进入中国市场较早，依靠稳定的产品质量在国内生命科学实验领域占据较大的市场份额国内品牌在产品性能、产品种类、品牌影响力等方面与国际企业相比仍存在一定的差距，未来如何有效地提高产品性能、技术含量，为终端客户提供更优质服务，改变终端使用习惯，提升国内品牌产品的市场占有率是国内生命科学实验领域企业面临的重要挑战六）建设投资估算1、项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金根据谨慎财务估算，项目总投资19439.64万元，其中：建设投资15626.93万元，占项目总投资的80.39%；建设期利息182.89万元，占项目总投资的0.94%；流动资金3629.82万元，占项目总投资的18.67%。

2、建设投资构成本期项目建设投资15626.93万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用13295.64万元，工程建设其他费用1900.30万元，预备费430.99万元七）项目主要技术经济指标1、财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入40600.00万元，综合总成本费用32586.52万元，纳税总额3768.83万元，净利润5864.34万元，财务内部收益率24.31%，财务净现值8369.11万元，全部投资回收期5.21年2、主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积㎡28667.00约43.00亩1.1总建筑面积㎡49454.69容积率1.731.2基底面积㎡17486.87建筑系数61.00%1.3投资强度万元/亩340.922总投资万元19439.642.1建设投资万元15626.932.1.1工程费用万元13295.642.1.2工程建设其他费用万元1900.302.1.3预备费万元430.992.2建设期利息万元182.892.3流动资金万元3629.823资金筹措万元19439.643.1自筹资金万元11974.603.2银行贷款万元7465.044营业收入万元40600.00正常运营年份5总成本费用万元32586.52""6利润总额万元7819.12""7净利润万元5864.34""8所得税万元1954.78""9增值税万元1619.69""10税金及附加万元194.36""11纳税总额万元3768.83""12工业增加值万元12730.46""13盈亏平衡点万元14756.57产值14回收期年5.21含建设期12个月15财务内部收益率24.31%所得税后16财务净现值万元8369.11所得税后二、 市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多，主要有以下几种。

一）传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品（商品），如农产品、机电产品、纺织品等的营销问题分门别类的研究方法其优点是具体实用，缺点是有许多共同的方面造成重复这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场营销学，如农产品市场营销学2、机构研究法机构研究法即对分销系统的各个环节（机构），如生产者、代理商、批发商、零售商等进行研究的方法侧重分析研究流通过程的这些环节或层次的市场营销问题其研究结果形成了批发学、零售学等3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所遇到的问题及解决方法如将营销功能划分为交换职能、供给职能和便利职能三大类，并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容，分别和综合进行研究这一方法在西方学术界颇为流行二）历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法如分析市场营销的含义及其变化，工商企业100多年来营销管理哲学（观念）的演变过程，零售机构的生命周期现象等，从中找出其发展变化的原因和规律性市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程，但不把它作为唯一的研究方法三）管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法它是从管理决策角度研究市场营销问题。

其研究框架是：将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分，研究企业如何根据其“不可控变数”即市场环境因素的要求，结合自身资源条件（企业可控因素），进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策管理研究法广泛采用了现代决策论的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学化，对营销学科的发展和企业营销管理水平的提高起了重要作用四）系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的方法在管理导向的营销研究中，常常采用这一方法企业市场营销管理系统是一个复杂系统在这个系统中，包含了许多相互影响、相互作用的因素，如企业（供应商）、渠道伙伴（中间商）、目标顾客（买主）、竞争者、社会公众、宏观环境力量等一个真正面向市场的企业，必须对整个系统进行协调和整合，使企业外部系统和企业内部系统步调一致、密切配合，达到系统优化，产生增效作用，提高经济效益市场营销学的研究方法正在不断创新和发展，这也是这门学科的生命力源泉之一三、 研究市场营销学的意义（一）迎接新经济时代的营销挑战我们正在面对新经济时代的严峻挑战现代科技的飞速发展，从根本上改变着人们的生活方式和社会生产方式，带来比以往更为复杂和快速变化的社会经济环境，以及更为剧烈的全球竞争。

无论在国家（地区）综合国力的发展层面，还是在微观企业经营与发展层面，新经济时代的挑战都是崭新的、全面的经济全球化、高技术特别是信息科技产业的崛起、金融危机和全球企业并购之风的兴起，预示着未来的营销从观念、规划到方式都将发生深刻变化一些学者将这些变化方向归纳为“学习”型营销善于学习、创新和运用新知识的组织将是最大的赢家新的环境要求经营者洞察消费者的知识及其学习过程，并在消费者的学习过程中发挥作用因此，经营者不仅要向消费者学习，建立学习型组织，而且要对消费者“半教半学”这种新的营销观念认为，营销活动的规则正在伴随消费者的不断的“学习”过程而演变，这种演变在一定程度上取决于营销者教给消费者的学习内容可见，学习、研究市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需二）促进经济成长宏观经济的稳定、健康和持续发展，已经成为各国（地区）关心的话题一个国家或地区的经济成长决定于多方要素其中，市场营销占据重要地位第二次世界大战后许多国家的经济成长经验表明，市场营销观念的转变和贯彻是经济成长的一个重要原因彼得•德鲁克在分析西方国家的营销问题时指出：将营销作为企业的中心功能，“这种观念上的改变是欧洲在1950年以后快速复原的主要原因之一……50年代以后，日本经济上的成功，主要归功于其接受营销为企业首要功能的观念”。

而自1900年以来，美国经济革命主要是营销革命，这种营销革命对经济的影响不亚于20世纪任何技术上的革命回顾我国改革开放30多年来的经济成长过程，我们不难看到市场营销对经济发展的重要作用可以预言，随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，这种作用还将进一步加强第一，市场营销在促进经济总量增长方面发挥着重要作用在社会主义市场经济条件下，经济总量的增长取决于能满足人们日益增长的物质文化需要的社会有效供给，以及能为市场接受的价值生产的总增长市场营销以满足消费者需求为中心，强调不断开拓新的市场，为生产者、经营者提供不断向新的价值生产领域拓展和产品价值实现的手段，从而有效地促进经济成长第二，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，解决经济成长中的供求矛盾和资金、技术等方面，开拓了更大的市场空间第四，市场营销为第三产业的发展开辟道路专业性市场营销调研、咨询机构的发展，企业营销机构的充实，市场营销支持系统的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。

第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用在上述方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，对促进我国经济的健康成长，具有重要作用三）促进企业成长企业是现代经济的细胞，企业的效益和成长更是国民经济发展的基础市场营销学对经济成长的贡献，主要表现在其解决企业成长与发展中的基本问题上价值交换（实现）是企业生存和发展的基础，作为社会分工单位的企业，必须按社会的某种需要创造价值（产品或服务），并通过交换过程实现其价值市场营销学以满足需要为宗旨，引导企业树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长中的关键问题市场营销学为企业成长提供了战略管理原则，将企业成长视为与变化的环境保持长期适应关系的过程企业为此必须不断了解变化的环境，预测其趋势，不断创新其产品及营。