终端店长培训之货品管理.ppt

货品管理货品管理欢迎你来访　谢谢下载您的店铺是否有这样的现象？好卖的货品经常缺货/补不到货;不好卖的货品永远充足;……欢迎你来访　谢谢下载好的货品管理可以：销售/利润工作效率库存积压欢迎你来访　谢谢下载进进销销存存关系构成：相互影响相互决定欢迎你来访　谢谢下载货品风险图—库存结构合理低中中高主￿￿款副￿￿款主￿￿色副￿￿色风￿￿险风￿￿险欢迎你来访　谢谢下载主款主色（SKU）55%主款副色（SKU）20%副款主色（SKU）15%副款副色（SKU）10%欢迎你来访　谢谢下载Ø库销比1、库销比=月末库存金额÷当月销售额2、库销比=月末库存数量÷当月销售数量（以零售价计算）欢迎你来访　谢谢下载店铺 月末库存金额当月销售额平均折扣 库销比1402495￿40347￿72%2811017￿56029￿66%380397￿33270￿62%4295354￿51154￿95%5385886￿33271￿50%欢迎你来访　谢谢下载Ø衡量标准缺货/大量折扣优秀良好库存偏大/结构不合理0—3.03.0—4.04.0—5.0>5.0库存结构——￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价格波段等。

欢迎你来访　谢谢下载商品生命周期 是商品的市场寿命，即产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程欢迎你来访　谢谢下载454035302520151050导入期成长期成熟期衰退期利润销售下线欢迎你来访　谢谢下载欢迎你来访　谢谢下载销售报表分析销售销售数据数据库存库存数据数据品类品类占比占比个人个人业绩业绩欢迎你来访　谢谢下载Ø报表分析需要：•定￿￿时•比￿￿较•观￿￿察欢迎你来访　谢谢下载比较历史同期门店同期市场大围欢迎你来访　谢谢下载货量观 察库存销售调整陈列策略内部环境外部环境天气修路欢迎你来访　谢谢下载畅销滞销欢迎你来访　谢谢下载Ø畅销款分析•品类分析•季节分析•金额/数量分析欢迎你来访　谢谢下载序号款号数量 原价金额库存 天数11103201 133 119 15827 99　22904264 105 139 14595 44　32904262 84 149 12516 66　41104341 98 119 11662 54　51104297 126 89 11214 105　62602051 49 219 10731 25　71103237 105 99 10395 18　81104325 98 99 9702 33　91104323 77 119 9163 90　101103156 98 89 8722 108　店铺运输周期为7天欢迎你来访　谢谢下载序号款号数量 原价金额库存 天数11103201 133 119 15827 99　22904264 105 139 14595 44　32904262 84 149 12516 66　41104341 98 119 11662 54　51104297 126 89 11214 105　62602051 49 219 10731 25　71103237 105 99 10395 18　81104325 98 99 9702 33　91104323 77 119 9163 90　101103156 98 89 8722 108　一二三四五六日11 13 10 17 20 28 3428 24 16 16 11 9113 12 10 11 9 12 1713 12 12 11 14 18 1818 15 16 20 15 22 2032338 10 2035 10 11 17 29 3024749 62 1010 13 11 11 9 12 1110 11 99 13 21 25欢迎你来访　谢谢下载款号 颜色数量 实际销售额原价金额 平均折扣销售数量1 日 2 日 3 日 4 日 5 日 6 日 7 日1104398湖兰65 4010 5785 69% 2 54 1 0 4 3 1桃红128881068 83% 3 3 1 3 0 0 2粉红11844979 86% 3 4 1 1 0 2 0白色5391445 88% 1 0 0 1 0 2 1深粉红4293356 82% 3 0 1 0 0 0 0欢迎你来访　谢谢下载前十大销售排行欢迎你来访　谢谢下载XXX店：•服装类产品总销售额为￥73277，•服装类前十大共销售为￥23540，•问：前十大占总销售额的占比是多少？欢迎你来访　谢谢下载优秀良好不合理>50%40%—50%<40%Ø畅销款合理值欢迎你来访　谢谢下载进主推陈列畅销退假真•评估商品销售周期•挖掘畅销因素•库存•调整陈列，做到锦上添花备货欢迎你来访　谢谢下载Ø如何做好主推：•陈列应该如何做？黄金展示区、重复陈列、橱窗、流水台、模特•我们还可利用什么工具？•什么产品适合做主推？欢迎你来访　谢谢下载主推跟踪执行表欢迎你来访　谢谢下载Ø滞销商品占库存，影响货品周转￿滞销￿分析￿库存大￿滞销因素￿方案￿清、调等•调整陈列位置•关注其货品•销售模式训练•要有激励与压力欢迎你来访　谢谢下载Ø新货反应•新货到店（制定7-10天观察期）•调整陈列位置•同事分享，挖掘卖点，做主推。

欢迎你来访　谢谢下载Ø新货反应反馈、申请新货销售情况（补货或清货）•慢销原因：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿价格（适宜轻减再测试）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿款式（适宜重减至最低价）•好销原因：￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿天气，推广的带动（考虑是否短期效应）￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿主推款式（可预计长期效应）欢迎你来访　谢谢下载什么时候需要补货？•对于消化速度快且库存不足的货品，进行补充以扩大利润；•团购需求；•其他库存不足以支持销售的情况•节前（促销）备货欢迎你来访　谢谢下载Ø店铺补货 补货公式：补货公式：日日均销售量均销售量××周转天数周转天数+ +铺场数量铺场数量- -现有库存现有库存- -在途货品在途货品= =补货量补货量周转天数—预计销售周期/到货天数欢迎你来访　谢谢下载Ø预估日均销售的依据：•分析以往销售数据•生命周期•节假日、促销•天气•员工激励欢迎你来访　谢谢下载1191050的短T,￿铺场需要100件,现有库存只剩40件,还有在途未到的30件,上周销售42件，现要补2周的货，应该补多少？42÷7×14＋100－40－30=114练习：欢迎你来访　谢谢下载Ø店铺补货技巧先补：每色大数再补：尺码细数欢迎你来访　谢谢下载•淡季是几乎什么东西都不好卖。

如何应对淡季货品？•旺季是加盟商最高兴的时候几乎是进什么卖什么，如何面对旺季货品？ 欢迎你来访　谢谢下载淡季淡季—小步快走，小步快走，旺旺季季—大步流星，大步流星，换换季季—先走为快先走为快欢迎你来访　谢谢下载仓务管理欢迎你来访　谢谢下载三心细心责任心耐心欢迎你来访　谢谢下载距离短程距离短程位置明确位置明确空间规划空间规划分类存放分类存放分频排序分频排序所有货品进出库迅速方便欢迎你来访　谢谢下载 陈列物料区、残品区 男装、女装、男鞋、女鞋、配件功能类别划分数字编号、颜色、尺码高频中频低频排序货品区、货品区、欢迎你来访　谢谢下载男装当季新款货品区女装当季新款货品区女装当季新款货品区旧款/换季女鞋区男鞋区旧款/换季配件区残次区其它欢迎你来访　谢谢下载服装：1103201A1103201B1103201C1103202110320311032041103202A1103202B1103202C110320511032061103201裤子(1)裤子(2)裤子(3)裤子(4)裤子(5)裤子(6)大小欢迎你来访　谢谢下载鞋子：大小慢跑鞋篮球鞋欢迎你来访　谢谢下载信息更新信息更新S t u欢迎你来访　谢谢下载准确记录货品进仓情况v拆箱后找到箱里所装的发货发货单单，按发货单认真清点货品数量与每款明细（2人）v仔细检查货品是否有残次残次情况后上货v货场同事要配合做好分工，不不要因来货影响生意影响生意v其余货品进仓存放。

回单签收清点货品根据总部的发货单验货更新库存记录欢迎你来访　谢谢下载准确记录货品出仓（退/调）情况v货品退货按原尺码袋包好，并且吊牌正面朝上无吊牌的将条码写在纸上（不要用油性彩色笔以免将颜色渗到货品上），注明款号、色号、尺码，最后将尺码袋粘好v无论退、调货都要将货品整齐码放在纸箱内，每箱内必须有明细单（一箱一单），牢固封好纸箱装箱做返货单装尺码袋发货欢迎你来访　谢谢下载•货架要安装稳固•货品摆放整齐lif欢迎你来访　谢谢下载•危险角要包上海绵保护欢迎你来访　谢谢下载•货品避免直接存放在地上 以免受潮欢迎你来访　谢谢下载•货品避免与电线、照明灯具 距离很近欢迎你来访　谢谢下载•置放大型物品时不宜阻塞通道欢迎你来访　谢谢下载•仓库内不可有积水和明火G u欢迎你来访　谢谢下载谢谢！。