市场营销 案例分析 大宝护肤品.docx

本文格式为Word版，下载可任意编辑市场营销 案例分析 大宝护肤品 市场营销 案例 案例分析 大宝护肤品：工薪阶层的选择 大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内打扮品市场竞争强烈的处境下，大宝不仅没有被击垮，而且逐步进展成为国产名牌在日益增长的国内打扮品市场上，大宝选择了普遍工薪阶层作为销售对象既然是面向工薪阶层，销售的产品就确定要与他们的消费习惯相吻合一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的打扮品，而他们对产品的质量也很看重，并热爱固定使用一种品牌的产品因此，大宝在提防质量的同时，坚持按普遍工薪阶层能采纳的价格定价其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元价格同市场上的同类打扮品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客大量顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，采纳一种产品后一般很少更换这种群体向别人推举时，又具有可信度，而打扮品的口碑好坏对销售起着重要作用大宝正是靠着群众路线获得了市场 在销售渠道上，大宝认为假设持续凭借商业部门的订货会和各省市的百货批进展，必然会造成渠道越来越窄。

于是，三露厂采取主动出击，开发新的销售网点的手段，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传此外，大量省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级零售与批发同步举行，使大宝的销售笼罩面更加广泛，在大量偏僻的地区也能见到大宝的产品 在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择确定要经济而且恰到好处因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套低廉大量，还可以套播大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度 广告的告成还在于广告定位与目标市场吻合大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好后来大宝一改打扮品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普遍工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们陈述了生活和工作中所遇到的烦扰以及用了大宝护肤品后的感受广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“想要皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝每日见”等广告词深深植入老百姓的心中。

斟酌题： 1、什么是产品定位？ 2、结合案例分析企业如何选择广告媒体？ 3、大宝打扮品告成的主要理由是什么？ 4、结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动？ 答案： — 3 —。