2003中国化妆品市场报告.ppt
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海量营销管理培训资料下载 ) 中国化妆品市场报告 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 A、市场发展迅速 内地化妆品市场发展迅速，批发零售总额不断上升， 1982 年只有 2亿元，但至 2002年根据中国香料香精化妆品工业协会数据，已经增至 460亿元， 2003年更突破 500亿元不过相对于发达国家，内地仍处较低水平，具有丰厚发展潜力 业内人士分析，到 2010年，我国化妆品市场销售总额将达800亿元，年递增 左右 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 B、品牌集中度相对较低 全国有近 3000家大小化妆品生产企业， 2003年底对 300家大中型化妆品企业统计， 2003年 1元，约占全国总销售额的 在化妆品行业一直处于领先地位的制造商， 2003年仍处于领先地位， 1亿元以上的企业有：雅芳 利 力奇 宝 洁（不含日化产品） 琳凯 化 生 合利华 王 生堂 1家 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 C、至 2010年发展趋势 1. 天 然 化 妆 品 市 场 备 受 青 睐 2. 中 老 年 化 妆 品 市 场 需 求 巨 大 3. 专 业 化 妆 品 市 场 一 触 即 发 4. 儿 童 化 妆 品 市 场 方 兴 未 艾 5. 运 动 用 化 妆 品 前 景 广 阔 6. 男 用 化 妆 品 发 展 迅 速 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 然 化 妆 品 市 场 备 受 青 睐 海洋植物、中草药、热带雨林作物等添加成分的新一代天然配方化妆品将在市场流行。
生物工程和仿生化学技术开发的功能性物质作为化妆品原料，将成为市场发展趋势例如：利用发酵法生产透明质酸，用酶转变法从红花中提取口红染料，用丝状菌糟式培养取是亚麻酸，用组织培养法提取天然紫色染料等技术等已被国内外化妆品企业所关注 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 老 年 化 妆 品 市 场 需 求 巨 大 目前 ， 我国中老年人群的比例越来越大 ， 而有针对性的防老抗衰产品却是少之又少 聪明的商家已看准商机 ， 着手开发这一市场 ， 有针对性地根据中老年人的心理和实际需要研制抗老防衰化妆品 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 业 化 妆 品 市 场 一 触 即 发 目前全国各地的美容院约有 10万家以上，但许多美容院所使用的专业化妆品质量令人担忧据统计，城市中有 63%的女性表示，如果美容服务机构所使用的化妆品质量可靠，效果显著，她们愿意花钱进美容院这一巨大的市场商机很可能将专业美容化妆品消费推向新的高潮 自二十世纪八十年代开始发展至今，国内在工商部门注册的美容机构有 100万余家，从业人员将近 700万人，每年的美容服务消费高达 1000亿元！ (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 童 化 妆 品 市 场 方 兴 未 艾 儿童化妆品开发前景诱人，适用、质优、新颖的儿童化妆用品有着广阔的市场。
目前，现有产品种类还远远不能满足市场需求，越来越多的厂家正准备开发更适合的产品 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 动 用 化 妆 品 前 景 广 阔 随着人们对体育运动的关心与兴趣，市场正期待适合运动的特殊效能的运动用化妆品，产品应具备防汗、防臭、保湿、消炎、杀菌等功能这一消费在国内市场潜力巨大，谁抢先开发，谁便会最先拥有这一市场 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 用 化 妆 品 发 展 迅 速 男性化妆品尚未出现 “ 旺销态势 ” ，但其市场前景及潜力，已经引起了国际大公司和大型化妆品生产企业的注意和重视，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 D、行业整合加剧 2003年，欧莱雅收购 “ 小护士 ” 成为事实，并购羽西；2004年，传言雅芳将收购丝宝集团，而且双方已进入实质性的谈判之中与此同时，宝洁公司传来消息，称其正准备收购国际知名品牌德国威娜和妮维雅 目前，外资品牌已占到中国化妆品总销量的 60%左右，而销售额却占到总销量的 90%左右，遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀的战场。
(海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 E、市场竞争态势 化妆品和个人护理产品市场规模的增长吸引了一大批企业加入到制造商的行列同时，由于极具吸引力的巨大人口基数，中国也成了跨国公司拓展市场的首选因此，虽然中国有着广阔的市场，但是，仍然显得拥挤不堪，整个行业的竞争空前激烈同时，由于化妆品和个人护理产品行业普遍的产品同质化特征，竞争的重点主要表现在产品概念、广告、公关活动和促销等方面 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 据统计， 2002年全国的洗发水广告投入达到了 66亿元人民币的惊人数字，护肤品和浴露也分别有 44亿和 10亿元的广告投入广告所涉及的媒体包括了电视、报纸、电台、杂志、户外、直邮和互联网等；广告宣传中所运用的形式和技巧也可谓是无所不用其极，例如 “ 问题 产品 ”的所谓 “ 三段论 ” ，影视歌星等推荐式的 “ 名人广告 ” 等 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 与广告和公关等宣传相比，五花八门的零售终端促销活动更为直接，通常能够在消费者作出购买选择时起到一锤定音的效果目前，在超市、卖场和百货商店等主要零售终端，化妆品和个人护理产品的促销手段已经不再局限于原先单调的抽奖和 “ 买一送一 ” ，新引入的方法包括 “ 加量不加价 ” 、试用装派发、人员促销、大型活动等。
有的制造商甚至在浴露促销活动中采用了颇受争议的 “ 真人沐浴秀 ” ，不管消费者对其印象是好是坏，这个活动至少吸引了众多消费者的 “ 眼球 ” ，也使该产品成为了一时的舆论热点 (海量营销管理培训资料下载 ) 市场概况 由于新的制造商不断加入和市场竞争的不断加剧，市场的集中度持续下降，一些老牌的优势企业和优势品牌正在逐渐丧失其原有的市场份额在过去两年中，洗发水、洗面奶、体用护肤产品等品类的市场占有率前五名品牌的总市场份额均下降了十个百分点以上其中，最为突出的是洗发水品类，市场份额雄据头位的宝洁公司旗下各品牌市场占有率之和从五年前的 50%下降到了 2002年的 35%，而拉芳和亮庄等品牌则异军突起，在两年的时间里迅速攀升，进入了洗发水品牌排行榜的前十位 (海量营销管理培训资料下载 ) 产品概况 A、产品分类 中国化妆品市场主要划分为护肤化妆品、美发化妆品、美容化妆品以及其他类型化妆品四种主要类型 护肤类占 35%、护发类占 28%、美容类占 24%、香水类占8%，护肤类目前仍是消费主流，但美容类发展迅速，预计至 2010年美容类产品将占据 35%—— 40%，列第一位。
(海量营销管理培训资料下载 ) 产品概况 1. 护 肤 化 妆 品 （ 如 润 肤 露、面 膜、洗 面 乳 等 ）：市 场 品 牌 竞 争 激 烈，其 中 最 畅 销 为 润 肤 膏 霜 及 乳 液，其 次 则 是 洗 面 用 品 和 沐 浴 露 (海量营销管理培训资料下载 ) 产品概况 2. 美 发 化 妆 品 （ 如 洗 发 水、定 型 水、发 乳 等 ）：市 场 领 先 的 主 要 是 大 型 中 外 合 资 品 牌，其 中 以 洗 发 水 为 主，其 次 为 造 型 摩 丝 和 定 型 啫 喱 (海量营销管理培训资料下载 ) 产品概况 3. 美 容 化 妆 品 （ 如 唇 膏、胭 脂、粉 底 等 ）：唇 膏 占 据 较 高 份 额，其 次 则 是 香 水，而 市 场 上 还 未 有 明 显 领 先 的 品 牌 出 现。
(海量营销管理培训资料下载 ) 产品概况 4. 其 他 类 型 还 包 括： - 儿 童 护 肤 品 如 婴 儿 爽 身 粉、护 肤 霜 / 油、洁 肤 乳 液、沐 浴 液 - 防 晒 用 品、防 衰 抗 衰 用 品 - 运 动 用 洁 肤 品 如 防 汗、防 臭、保 湿 等 携 带 方 便 的 用 品 - 男 用 化 妆 品 如 古 龙 水、须 后 蜜 / 水、剃 须 膏、生 发 水 等 - 一 次 性 化 妆 品 如 用 完 即 弃 的 卸 妆 洁 面 纸 巾、洗 甲 纸 巾、化 妆 水 乳 液 纸 巾 等 - 绿 色 天 然 化 妆 品 如 一 些 含 芦 荟、维 生 素 的 天 然 营 养 化 妆 品 (海量营销管理培训资料下载 ) 产品概况 B、产品发展趋势 面对日益激烈的市场竞争，制造商除了在广告宣传和终端促销方面加大投入之外，许多企业还臵力于新产品开发和新的产品概念的开发，一方面与竞争对手形成差异，抵御跟随产品的低价竞争，保证自己的利润空间；另一方面能够进一步满足消费者不断提升的消费需求，同时，新的产品概念能够在纷杂的广告宣传中脱颖而出，得到消费者更多的注意，在竞争中获得先机。
(海量营销管理培训资料下载 ) 产品概况 在 洗发水 ，由来已久的 “ 二合一 ” 与 “ 洗护分开 ” 之争依然进行着，虽然目前 “ 二合一 ” 概念仍。
