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洗面奶策划书洗面奶策划书篇一：洗面奶广告策划书络广告策划书 专业： 学号： 策划人： 企业名称： XX 年 5 月 1 日 目录前言 ………………………………………………….0 市场分析 …………………………………………….0 消费者分析…………………………….0产品分析 …………………………………………….1 广告设计 ……………………………………………2 广告预算 ……………………………………………3 广告活动的效果预测和监控 ………………………4一、 前言随着人们生活节奏的不断加快，人们对自身形象越来越重视，洗面奶等生活用品及一系列的化妆品的相机出世适应了时代的发展经过近几年的快速发展，化妆品在佘会中扮演的角色越来越重要近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件二、 市场分析a) 现状：近几年，护肤品市场出现了崭新的亮点，其引领了护肤品的全新时尚趋势，特别是抗老化的护肤品有了新的发展速度，并且持续走俏，这是最值得关注的事件护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场由于产品的新概念不断涌现，产品细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。

外资品牌要更大地赢得市场，除了保持销售高档产品外，要实现更大的利润，就必须在销售规模上取得突破国内品牌如果丧失价格优势，中国化妆品业界将重新进行一次洗牌过程 b) 市场构成：相对于其他的短时间销售产品来说，其特征是无季节性在当代洗面奶市场中，小护士，东洋之花，妮维雅，旁氏等品牌占有重要的市场要想在市场上占有较大的市场份额，必须进行广告宣传三、 消费者分析1) 影响消费者因素：如图所示，而后随着年龄的增加有所下降在消费者总人们大致看好洗面奶的价格、质量、品牌形象、个性化选择几大要素2) 消费者行为：不同季节消费者对洗面奶不同效果需求不同春秋对滋润去螨虫、修复皮肤等效果的需求量大，夏天对去油的需求量大，冬天对滋润型的需求量大，适时的调节销售3) 潜在消费者其销售地域上存在缺陷，小城市和农村人群没有在内，所以企业的潜在客户主要是新农村建设中发展较快的农村和小城市人群四、 产品分析1) 产品简介1、 该广告主打洗面奶这一类护肤品根据上述市场分析：针对本公司不同效果的洗面奶，本公司的洗面奶相较于其他企业主要集中在洗面奶的效果上，洗面奶针对不同人群销售，同时兼顾每个人的体质销售创出产品个性化销售 l、质量。

洗面奶在全国早已树立了高质量的信誉 2、包装洗面奶的包装颇富亲和力与吸引力 3、价格自然成分比其他品牌洗面奶略高， 2) 销售渠道同一规格功效的产品，价格从 10~30 元不等，但主要集中在六大渠道：1、商场专柜 2、大卖场 3、超市 4、专卖店 5、美容院 6、直销五、 广告设计1) 广告对象定位打工族，上班族，2) 广告目的经过今年的广告攻势，在消费者心目中，初步建立纤竹草的知名度与好感度通过广告效应增加广告收益3) 广告效果本广告主要以绿色为主，从视觉的角度，绿色给人以开朗、自然的感觉，一绿色符合产品自然的特点，以清爽的形象出现，给人印象深刻以植物为背景，展示草本的天然成分居多，给消费者一定的心理安全感具有生态的原创性水滴透视效果，形象的展示了广告的清新、自然，靓丽的一边，在广告中起着震撼的作用，也是强调的作用，也是本则广告的创新的地方它在这不仅仅是这样，同时也是洗面奶起到作用的表现——滋润的作用广告主打形象是产品广告，一纤维草的内包装出现，展示产品，提高一定的产品知名度，同时也是消费者区别假冒伪劣产品识别的重要途径之一六、 广告预算 1) 产品收益分析：本产品消费份额约占洗面奶消费市场的 40%：2) 广告预计消费：3) 各大广告收费分析广告媒介发布的监控：络广告综合易、新浪、3g 门户站等个大站，结合公司自身的收益个预计能支付的广告支出，选择： 方案 1、新浪女性通栏 02 上按钮 0110 万 100 万七、 广告活动的效果预测和监控 广告主题符合广告的商品形象，主要展现了产品自然的特点。

广告费用与预算相对较吻合，符合实际，就有可实施性广告效果基本达到说要求的效果，能增加产品的知名度，同时也能增加产品的销售篇二：洗面奶销售策划书 一、概述服务项目最重要的是皮肤的清洁，任何护肤疗程都是以彻底的清洁作为第一步骤，足以见得洁面的重要性洗脸事实上就是给皮肤一个没有污染、没有侵害的状态，这样会有利于激发肌肤的活力，同时也让皮肤得到彻底的放松要想彻底洁肤，选择好的洁肤产品是很重要的，譬如洗面奶二、策划目的为了实现尔雅公司清怡牌洗面奶广泛进入市场，扩大市场覆盖面和市场占有率，满足消费者对肌肤的较高需求，获得广大消费者的认可，进而获得更多的利润，实现与社会共赢的局面近几年来，随着人们生活水平的不断提高，不论是男士、女士还是青少年，对面部肌肤都越来越重视，都希望找到一款适合自己肌肤的洗面奶来更加完善自己的肌肤，进而对洗面奶的需求量也不断增加，而且市场畅销的洗面奶种类也比较多三、市场分析产品优势：产品质量好，价格合理产品劣势：新品上市，知名度还未打响，打开消费市场尚需一定时间机会：洗面奶种类齐全，具有较强针对性，消费群体广泛威胁：同类商品较多，竞争激烈四、产品介绍我们尔雅公司清怡洁面乳旨在解决皮肤清洁的三方面问题：一是要清洁掉沾染在皮肤上的一些灰尘、细菌和污垢；二是清除皮肤自身每天分泌出的油垢和汗液；三是清洁在皮肤上的化妆品。

以下列举几种功效较为突出的产品1、清怡磨砂洁面乳：有效去除老化角质2、清怡黑炭强力洁面膏：强力吸除多余皮脂及皮肤污垢3、清怡酷润洁面乳：清除多余皮脂，还有滋润效果4、清怡美白洁面乳：使皮肤白皙、鲜嫩、有光泽5、轻易去痘洁面乳：祛除导致暗疮的油脂及污垢，保持肌肤水油平衡五、目标人群青少年、男士、女士六 ，营销策略产品定价：主要分两类：1、引领时尚类：提高高附加值的品牌价值，同时依靠过硬的技术力量，主要出售于大商场专柜价格为 50 至 100 元2、日常生活用品类：满足人日常生活所需，此类产品主走超市、便利店、专卖店等地价格为 25 元左右产品营销：新产品上市初期，公司推出赠送活动，即买任何一种洗面奶，赠送面膜（面膜种类齐全，可由消费者任意挑选一种）篇三：洁面乳项目商业计划书洁面乳项目商业计划书 XX 年 前 言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考 中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。

【出版日期】 XX 年【交付方式】 Email 电子版/特快专递【价 格】 订制洁面乳项目商业计划书 第一部分 摘要 一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分 洁面乳行业与市场分析 一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、洁面乳行业市场分析三、洁面乳市场预测分析四、市场分析小结第三部分 公司介绍 一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分 产品与技术 一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分 营销规划 一、营销战略二、营销措施第六部分 项目发展规划 一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分 融资说明 一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分 财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分 风险分析 一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇四：大学生洗面奶需求调研计划书一、摘要爱美之心，人皆有之。

当代大学生对自己的形象越来越重视，而洗面奶作为销量最大的清洁类化妆品以其良好的功效、适度的价格深受广大大学生的欢迎如今，洗面奶几乎已经成了大学生生活的必需品目前市面上的洗面奶种类很多，洗面奶以其纯正的色泽、淡雅的香气以及细腻的质地和较好的流动性、延展性和渗透性深受广大消费者的青睐 每个人喜欢的类型各不相同，但是其中几个品牌占据市场较大份额，为了更好的了解市场，得到在自己的身边的潜在市场的第一手资料，指导我们更好的完成本次市场调研工作作业的高度要求，所以我们进行盐城工学院大学生洗面奶消费情况的调查通过此次调查，我们发现洗面奶的使用者主要集中于女生（%） ，男生使用洗面奶的人数较少占总调查人数的%大部分使用者使用的品牌主要集中在妮维雅、佰草集、旁氏等知名品牌，消费者认为这些产品有较好的市场，从中我们也可以看出使用者对知名品牌有一定的产品忠诚度和满意度大部分学生购买洗面奶的价格主要分布在 20 元-50 元之间，50元以上则占第二（占使用人数的%） ，而小部分人选择 20 元以下由此我们得出的结论是:作为大学生的我们基本是没有固定收入，因此对洁面产品的消费金额适中在调查结果中，我们发现我们所调查的大学生主要通过专卖店购买洗面奶，占购买人数的%，超市位居第二，为%，至于购和药店所占比重则差不多。

他们多数是通过朋友、同学的介绍或以自己的经验来购买产品二、目录一、摘要··················································1 二、目录··················································2三、正文1、调查表························································32、调查方法分析与说明············································53、洗面奶市场背景介绍············································54、调查表数据分析················································55、洗面奶市场使用情况分析········································66、影响大学生购买洗面奶的主要因素································9四、结语·········································11三、正文 1、调查表大学生洗面奶需求调查亲爱的同学:您好！感谢您抽空填写本调查问卷。

因《市场调研》课题的调研需要，特邀你简略介绍一下您使用洗面奶的有关情况由于调研会占用您的宝贵时间，在此对您的支持表示衷心的感谢！1.请问您的性别是（ ）A 男 B 女2.您是否有使用洗面奶的习惯？是（ ） 否（ ）如果“是”的。