中层管理培训专家殷祥老师分析之名牌战略：企业方向与品牌认知的开始(二).doc

中层管理培训专家殷祥老师分析之名牌战略：企业方向与品牌认知的开始（二）实际上消费者的大脑既是战场，也是消费需求和购买决策的发源地，消费者的需求就是一个个的山头、阵地你要关注竞争对手已经在那些位置占优势，不能在那儿发生正面交锋，只能迂回打侧翼战，哪些阵地是其弱势所在，可以发动进攻；中层管理培训甚至你会发现无人占领的阵地，你还要判断消费者将来是否会在乎，你还要关注竞争者正在或将要想哪些阵地进攻，那儿会不会成为制高点，会迫使你放弃现在盘踞的小山头；如果你的力量强大，应该向哪里增援，有效防御和扩大自己的根据地有了根据地你还要制造与提高竞争对手进入的壁垒有人曾经问过史玉柱，脑白金成功的关键在哪里？十多年来连广告都没有换过！史玉柱的回答是：脑白金找准了定位，我们从来没有强调过脑白金都多么强大的功效，我们定位在送礼这两个字上，抓住了客户心智市场事实上在顾客大脑这个战场中，并不存在企业没有人能将企业装进大脑顾客一般只会将代表着企业产品或服务的品牌装入大脑消费者在购买“康师傅” 、 “农夫山泉” 、 “脑白金”时，也不一定会关注它们背后的顶新国际、养生堂和健特公司对顾客有意义的也只是品牌，有多少人知道欧米茄、雷达、浪琴、斯沃琪、天梭；这些名表都是出自瑞士斯沃琪集团呢？就好像保洁公司除了飘柔、海飞丝、舒肤佳等我们熟悉的产品，谁还知道吉列、金霸王也是宝洁公司的产品呢。

他们将产品也衍生为品牌，赋予个性和不同的定位进一步说，企业不仅可以拥有不同战略定位的品牌，也必须随着竞争环境的变化、发展出新的产品类别，建立起新定位的品牌但品牌定位也要和你的行业有关联系我们举例看看就能更直观的了解上海霞飞曾经是中国最早的十大驰名商标之一，领导力培训但在新品牌不断涌现的时候，霞飞却每况愈下，几年前甚至推出一个新产品—霞飞鸵鸟油，这一做法暴露出他们在品牌定位时的迷失化妆品的消费者主要是女性，而女性的消费特点是比较简单，不太关心说明书，鸵鸟油的质量再好也很少有人会尝试，因为鸵鸟与美容基本上没有联系相对来讲，小护士、大宝这些品牌就比较聪明，根据自身产品的定位提出了一些非常精准的品牌形象山东荣昌出了一个产品叫做“荣昌肛泰” ，贴肚脐，治痔疮，很快取得了成功，于是他们决定做衍生产品，即“荣昌甜梦口服液” ，但荣昌在人们心中的定位就是治痔疮的，市场效果可想而知记得我曾经帮过江苏一家装饰行业的公司做过一个分析，由于当时进入市场的时候是以高档品质与收费进入的，很是成功，品牌做得也很响，可做了几个工程之后，混了个脸熟，除了各项开支，利润并不是很多他发现其实正真赚钱的还是中档客户群，这个群体量大，投入的公关费用还少。

当时我就给他做建议开发这个市场是正确的，可不能以你现身公司的名义杀进去另再注册一个公司，新生一个品牌定位于专业支撑中档市场的服务，这样对你之前已经奠定的高档品质的基础没有影响，可以更好的去发展放几个成熟的设计人员去到新公司，宣传是从高档市场环境中挖过来的，以提高新公司竞争的人才实力，以高档市场的有效资源去支援中档市场的开发这里与大家强调的是很多的老板企业发展起来了，信心就膨胀了，开始想东想西了，守住自己的专业不盲目发展才是关键，记得有句话是这么讲的贪多就嚼不烂，发展自身的专长成为某个区域、领域的代表，进入客户的心智市场，职业化培训简单说就是让你的品牌在顾客大脑里建立地位接下来我们再来探讨一个非常经典的营销理论—植田 T 理论：利用两个事物间相差悬殊性，借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力，来实现自己的目标 很多企业，为什么投入了大量的广告，但是收益甚微，目前广告的同质化趋势日益严重，同质化的模式、爆炸的信息量，使广告很难独树一帜，大多数都相互淹没在各自的广告版面之中在此与大家分享一种典型的竞争性理论策略—植田 T 理论，以帮助各位寻求最小投入达到最大传播的效果的方法更多精彩请关注殷祥老师个人网站 。