业务发展与市场前景.ppt

业务发展与市场前景业务发展与市场前景主主要要内内容容主要竞争对手分析产品应用分类市场价值活动分析产品结构市场分析战略规划与前景展望一、主要竞争对手分析一、主要竞争对手分析北京 生产厂商：信威、首信、诺基亚、恒基伟业、CECT（中电奥胜）、 索爱、拓普、 研发单位：国电未来、中电赛龙、博美、掌机、掌讯、启迪世纪、 嘉胜联桥、联想、三洋、松下上海 迪比特、中兴、禹华、联想、夏新天津 摩托罗拉、普天三洋青岛 海信、海尔武汉 NEC南京 熊猫、普天王芝、普天东芝厦门 联想、夏新、中桥苏州 明基、阿尔卡特杭州 东信、UT斯达康、三菱数源、波导（B&D)宁波 波导深圳 康佳、科健、中兴广州 南方高科惠州 TCL国内客户分布国内客户分布各竞争对手产能情况各竞争对手产能情况单位：百万只Hosiden所属国家：日本工厂地址：日本和中国生产形式：全自动产 能： 5000万只/月员工人数：1080人建立时期：1950年9月14日注册资金：13660279000 yen 发行股本72710000股产品范围：制造和销售电子元件、汽车配件、电器设备及周边配件、 通讯设备、办公仪器、医疗设备及周边配件。

客户：TCL网 站：www.hosiden.co.jpBSE所属国家：韩国工厂地址：韩国和中国东莞生产形式：全自动产 能：3600万只/月建立时期：1987年8月5日注册资金：13660279000 yen 发行股本72710000股通过认证：ISO9001、ISO1400、TL9000、100PPM、6Sigma产品范围：麦克风市场范围：France、Germany、Japan、U.S.A、China、Korea Bazil主要客户：Alcatel、Ericsson、Foster、LG、Mitsubishi、Motorola Sagem、Samsung、Sharp、SONY、V-Tech研发方向：硅麦克风、光学麦克风、数字麦克风网 站：www.bsecn.co.kr共达共达所属国家： 中国（日资）建立时期： 1993年8月工厂地址：中国山东潍坊工厂占地：2800平方米（另有一5000平方米新工厂于2003年10月峻 工，计划年底迁入）附加设施：拥有一个模具厂，一个月产能达800万的膜片厂生产形式：手工产 能：800万只/月月销售额：超过700万元/月员工人数：420人/工程师21人（包括5名高级工程师）通过认证：ISO9002产品范围：麦克风（4个系列、40余种-26种全向性、5种单向性、4种去噪）市场范围：美国、西欧、日本、香港、东南亚主要客户：Lucent、Telex、Siemens、Alcatel、Panasonic、Philips研发中心：包括1个办公室、1个实验室、4个工程师和13个助理工程师研发目标：针对Motorola的背极式麦克风，计划年底完成对背极式材料的技 术测试。

网 站：www.gongda-怡力怡力所属国家： 中国工厂地址：中国山东潍坊工厂占地：20000平方米（建筑面积：10000平方米） 99年投资建立了高标准600平方米无尘生产线生产形式：半自动产 能：1000万只/月员工人数：700余人/大专以上学历人员80多人， 各类专业技术人员70多人通过认证：ISO9001产品范围：麦克风（6个系列、60余种，3种产品获国家专利）市场范围：美国、西欧、日本、台湾、韩国、香港、新加坡、法国研发中心：30多名专业技术人员，全套丹麦B&K电声分析仪及30M标准消声 室 ，设立了专门的语音试验室, 进行抗噪声改进试验,能进行最权 威的电声产品测试及分析 网 站：www.yili-二、二、产品应用分类产品应用分类有绳无绳 普通、 录音、 对讲机、 900兆赫、 饰针传声器、无绳 移动产品多功能手提 (PDA, CDMA, D-Amps, GSM) ,CT-2, 无线电收发两用机, 耳机. 数码产品收录机、 随身听、 专用传声器、 免提传声器、 卡拉OK、MP3、数码照相机。

其它 计算机, 调制解调器, 声控玩具, 电视, 可视门铃电 话, 可视, 传感器, 机. 三、市场价值活动分析三、市场价值活动分析控制成本控制成本迅速而实效的迅速而实效的供样、供货与供样、供货与售后服务售后服务直接的客户直接的客户教育与沟通教育与沟通直直 销销转嫁客户的转嫁客户的支出非常少支出非常少提高顾客的提高顾客的获利能力获利能力2002 by James Huang, All right reserved四、产品结构四、产品结构技术技术价价格格服务服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P1技术技术价价格格服务服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P2345671技术技术价价格格服务服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P234567技术技术价价格格服务服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P3765412技术技术价价格格服务服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P3765412技术技术价价格格服务服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P3765412技术技术价价格格服务服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P3765412技术技术价价格格服务服务02003 by James Huang, All right reserved0.51.01.52.02.53.03.54.04.55.0低中高低中高1EM4015L-44BC10&332EM94653EM6018L-44BC10&334EM6027-42C105EM60506EM97507EM9745P3765412五、市场分析五、市场分析2002年产业发展的总体情况年产业发展的总体情况 我国移动通信运营业的高速增长，有力地带动了产业的发展，特别是在1999年，国务院以国办发[1999]5号文件明确了扶持国内移动通信发展的政策措施，通过近几年的贯彻落实，我国产业掌握了GSM移动通信系统设备技术和技术，具备GSM产品设计、开发生产和技术升级能力，突破数字移动通信系统的软件和关键配套产品的开发和大生产技术，配套本地化率为40％。

制造业滞后于运营业发展状况正在改善，初步建立了从整机到配套元器件的开发生产工业体系，国产的市场占有率实现了零的突破，打破了长期以来三资企业垄断国内市场的一统局面，成为国民经济新的经济增长点，同时带动相关产业发展，已成为世界生产基地2002年全球市场销量排行年全球市场销量排行NokiaMotorolaSamsungSiemensSony-EricssonLGPanasonicAlcatelKyocera第一名：第一名：第二名：第二名：第三名：第三名：第四名：第四名：第五名：第五名：第六名：第六名：第七名：第七名：第八名：第八名：第九名：第九名：2002年全球市场份额年全球市场份额国产占市场半壁江山国产占市场半壁江山 信息产业部消息，今年头两个月，电子信息产业继续保持良好发展太势，全行业生产增长迅速加快，出口大幅度提高，产销衔接进一步趋好，经济效益明显改善，全行业经济运行发展速度高达30％，累计完成产品销售收入2068亿元，同比增长32.6％；完成工业增加值421亿元，同比增长39％；完成产销率97％，比上年提高了2个百分点前两个月电子信息产业经济运行主要特点是：产品结构调整明显显现，投资类产品增速强劲。

国有经济发展形势喜人，增速首次超过三资企业全行业经济效益开局良好，利润总额大幅度增长电子产品出口继续看好，整体规模再度攀升电子重点产品发展势头良好，这其中包括国产市场份额又攀新高，累计到2月份，国产品牌生产完成755万部，同比增长2倍以上，占全部产量的34％销售737万部，同比增长高达2倍以上，占国内市场销售份额50％以上，比去年底提高了10多个百分点，国产已占市场半壁江山，为今年电子信息产业开局又创出一个新的亮点《电声通讯》2003.5.10国产形成了整体突破国产形成了整体突破 除TCL、波导两家企业进入前七名外，还有 7 家企业产量超过百万，他们是科健、海尔、厦新、康佳、首信、南方高科、东方通信，九家企业的生产、销售总量分别占国产企业生产、销售总量的95%以上，占全国产、销的分别为21.6%、20.9%，国内市场占有率为37.5%在这九家企业的带动下，国产形成了整体突破2002年中国市场销量排行年中国市场销量排行Motorola 1872.4万部Nokia 1134万部 Bird 678.55万部 TCL 530.53万部Siemens 291万部第一名：第一名：第二名：第二名：第三名：第三名：第四名：第四名：第五名：第五名：2002年中国市场份额年中国市场份额2002年中国年中国GSM市场份额市场份额2003年上半年中国市场销量排行年上半年中国市场销量排行BirdMotorola TCL Nokia 康佳第一名：第一名：第二名：第二名：第三名：第三名：第四名：第四名：第五名：第五名：全球市场出货量全球市场出货量2007年全球用户将增至年全球用户将增至20亿亿 据调研机构In-Stat/MDR最新公布的调查报告显示，到2007年，全球用户数量与目前相比将增长一倍，但增长速度却明显放缓。

据该报告显示，在未来几年内，全球用户将以每年1.86亿户的速度递增，到2007年用户总数将达到20亿尽管这一数字是目前用户数量的两倍之多，但其平均年增长率还不到目前的1/2 In-Stat/MDR高级分析师Ken Hyers表示；“在未来五年内，全球用户增长率将明显放缓但新增数量仍将达到9.31亿Hyers还表示，东南亚地区，特别是中国、非洲和中东等将成为用户增长速度最快的地区同时，由于西欧国家的普及率已超过了70%，因此新增用户将微乎其微 与此同时，In-Stat/MDR还勾画了高通CDMA的美好前景到2007年，CDMA将发展成为美国的流行标准而在全球范围内的普及率也将超过GSM1999-2002移动通信新增用户与产量情况移动通信新增用户与产量情况2003年展望年展望 综合分析，2003年国内移动用户将保持平稳的增长态势；GSM与CDMA对用户的争夺将更激烈；市场销售热点变化多端，价格竞争激烈；国产市场占有率将有进一步的提高预计国内市场需求在6500万部左右2001-2003年移动用户各净增比较年移动用户各净增比较移动用户列前十位的省份移动用户列前十位的省份2001-2003年东中西部移动用户新增年东中西部移动用户新增六、战略规划与前景展望2003销售额销售额: USD1000 万万-USD1500 万万  1. 2003年年8月月, 在南京东南大学建立电声实验室在南京东南大学建立电声实验室 2. 2003年年10月月, 引进引进4条超小型传声器全自动生产线条超小型传声器全自动生产线  2003-2005销售额销售额到到 2005:  USD 1500 万万 -USD 2500 万万  1.   2004年设立美国办事处年设立美国办事处 2.   2005年设立德国办事处年设立德国办事处 3.   2005年开始批量生产硅传声器年开始批量生产硅传声器 4.   进入全世界传声器专业生产厂家的前五名进入全世界传声器专业生产厂家的前五名2005-2007销售额销售额到到 2007: USD 2500 万万-USD 3800 万万 1. 成为上市公司成为上市公司 2. 公司总部迁移至上海公司总部迁移至上海 3. 进入全世界传声器专业生产厂家的前三名进入全世界传声器专业生产厂家的前三名 感谢您的积极参与！请提出您的宝贵意见！。