如何运用ABC法则推崇会议及分享的正确模式.ppt

如何运用ABC法则如何运用ABC法则“ABC法则”被直销界称为“黄金法 则”，具有极高的成功率ABC法则上级业务指导A、 业务员自己B和 新朋友或顾客C之间 业务运作的方法和规则ABC法则的代表意义 A：上级业务指导、公司、工具 （资料、书籍、光盘、各种会议）B：业务员自己C：新朋友、顾客.帮助你自己(塑造A（上手）形象-助力)A顾問(Advisor):上级部门、工具B桥梁(Bridge):你、主导地位 (帶动-关健)C顾客(Customer):新朋友、爱好、个性、一切状况.为什么要运用ABC法则 ？1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透 过有经验的上级解说可达到事半功倍之效2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成 功，重点是给B学习模式会前准备 1、进行邀约并确定对象、时间、地点2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环 境、经济、健康状况、个人抱负与理想3、把新朋友的个人资料告诉A4、推崇A会中会 1、介绍A2、介绍C3、座位安排：B与C坐同侧， A与C坐斜对 面，并且C的位置尽可能面对墙壁4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断 地点头认同、录音、做笔记、微笑。

5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动A的切入方式 1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角 度，渐渐引入主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣1.同理心(是但是)；2.故事法(引实例)；3.反问法；4.佐证法(资料)； 5.权威法(名人的话)；6.见证法(成功者)；7.假设法(激励)；8.投射法沟沟通方法通方法: :B的做法决定成效 1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直 到说完，然后再谈自己的理念2、ABC法则的成功率：你自己占50%， 座位占30%，业务指导占20%3、恭维不夸大4、不插嘴5、不当场纠正A的错误6、陪在C旁边7、A偏离主题，可适当提醒8、带头买BBS、NDO、WLS票会后会 1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加适合的会议4、借出资料5、约下次见面时间6、泼冷水分享的正确模式分享的正确模式 会后会的重要性特别提醒 24-48小时之内必须召开会后会(可约 未参会的新人)，以化心动激动为行动！ 1、给予未参会新人有好奇心，助参会者消除顾虑。

带回家问别人，别人会乱讲2、让积极伙伴的分享再次影响新朋友，并促进交流3、发现人才 通过会后会每个人的谈吐找到人才4、小组主持人临门一脚（促成） 还有什么问题？没问题马上行动1. 姓名、职业、来自哪里？（勿提友商司名及品牌）2. 为什么做新时代？或为什么吃国珍产品？3. 有什么收获（回报）心得体会或功效？感恩！4. 在新时代里的目标（从以下不同的角度分享：健康、美丽、家庭、友谊、心灵、财富、时间、旅游、房车、慈善、个人价值、民族责任感、成就感、环保、爱国）5. 下一步怎么去做？（吃、加盟、学习、试一试 6. 还是尽力而为还是全力以赴？）7. 6.自己的人生格言或送给大家一句激励的话！【分享的正确流程】 时间不能超过35分钟！只是分享不能游说听众，让受众感受感动心动行动自动自成！1、什么场合分享什么内容， 见什么人说什么话；2、掌握时间，分享自己，语言精练；3、实事求是；4、只讲积极、正面、肯定的话 不讲消极、负面、模棱两可的话分享的四大原则：。