东风日产12月双月市场营销活动规划.ppt

东风日产1-2月双月营销规划市场环境u1-2月是各品牌一年开始争相促销的重要时间节点；u1-2月是各品牌为全年任务的完成打好基础的最佳契机；u1-2月通常跨越春节，为传统的销售旺季南京地区课题如何借势总部媒体宣传做好新逍客1.2T的上市传播？新车上市传播吸引潜在客户回馈老客户消化主力车型如何借势春节销售旺季更好的消化主力车型？如何更好的将百万目标达成的品牌热点传递给潜在客户？如何提升老客户对品牌的忠诚度？新车上市传播吸引潜在客户回馈老客户初步解决线上媒体补强，线下活动结合百万目标达成庆功会客户答谢PARTY总部、区域、店头动作全民歌手逍客1.2T上市百万销量达成庆功会引流店头成为区域重点南京面临的问题经过与经销商的沟通，天籁库存压力较大，急需活动缓解压力！包装天籁的商务政策“百万明星贺岁版”免购置税免保险三年12次免费基础保养DA车载互联百万销量达成的车型包装产品价值体现百万贺岁版毛利空间大给予客户的性价比高促进成交手段两年免息60%首付两年低息30%首付金融手段6000元置换补贴置换手段营销节奏ATL线上宣传￿BTLBTL线下线下落实落实总部区域全民歌手招募区域1月2月“百万日产明星天籁”全盘清库销售传播逍客1.2T上市传播&楼兰&蓝鸟技术传播专营店YOUNG￿NISSAN2.0品牌传播￿YOUNG￿NISSAN2.0品牌传播专营店1月30日全民歌手+新车上市+百万销量达成庆功会情人节、元宵节店头活动全民歌手店头PK赛线下规划主kv活动规划1月20日1.2T逍客新车上市1月15日“我是歌手”首播相关物料布置、店头集客相关物料布置、店头集客1月23日店头体验歌手店头体验歌手pk赛赛1月30日区域同城决赛区域同城决赛全民歌手￿我最红——NISSAN新春盛典&客户答谢PARTY店头海选活动地点：南京4S店店头活动时间：2016.1.15-23活动人员：意向客户/保有客户/CA活动内容：￿￿￿新车品鉴；“逍客studio”的专业录音设备体验；“全民歌手￿我最红”PK赛；店头海选录制要求录制对象详细要求数量单位城市专营店员工完整视频剪接，城市专营店员工出镜1条城市参赛选手完整视频剪接，城市参赛选手出镜1条店头布置物料序号项目明细数量1录音组合设备麦克风1个/支架/耳机/效果器/12录像组合设备IPad￿Mini、Gopor相机、下载录歌APP13活动主视角背景逍客studio专区展示14车身贴活动主题车身拉花15参赛选手合照相框活动主题参赛选手合照相框16“我最红”手卡活动主题“我最红”名牌手卡1同城决赛活动地点：星级酒店/酒吧活动时间：2016.1.30活动人员：意向客户/保有客户/CA/媒体/“全名歌手”挑战单店前3名（注：保有客户级别要高，转介绍5次/年以上）参与人数：100人（25/家专营店）活动内容：￿￿￿新车上市；“全民歌手￿我最红”PK赛决赛；￿￿百万销量达成客户答谢会场地：越界梦幻城￿￿绽放酒吧场地状况：莫愁湖路329号，交通便利，靠近市中心，方便客户前往。

特点：越界梦幻城为一商圈，里面有酒店、办公楼等绽放酒吧处在商圈之中，酒吧可容纳130人、酒吧正处在上升期，故性价比高，人群符合品牌、车型调性决赛场地主舞台夜场效果主舞台决赛场地一楼效果二楼效果决赛场地活动环节123领导致辞主持人开场5价格公布选手视频回顾4转场表演6入围歌手pk7￿评分&颁奖8庆功会破冰仪式活动流程时间事项说明14:30-15:30统一前往活动场地根据路程时间确定出发时间，专营店确认到场客户15:30-16:00签到来宾签到区领取礼品16:00-16:05主持人出场专业主持人16:05-16:10领导致辞￿邀请厂家领导上台致辞 16:10-16:15价格公布公布新车价格16:15-16:20转场表演主持人转场演唱，引出“全民歌手”总决赛16:20-17:35现场唱歌pk6分钟/人，入围选手pk及评委打分17:35-17:50评比前三名统计分数，评比17:50-18:00颁奖典礼获胜者颁奖，合影留念18:00-19:00庆功宴破冰仪式，自助餐19:00-19:30财神送金现场送出红包，红包内付ktv抵用券，到店领取（店头自行准备欢唱券）￿19:30-￿￿￿￿￿客户离场集合，安排客户同意大巴离开活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞￿16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金￿19:30-￿￿￿￿￿客户离场￿￿￿￿￿￿￿￿活动场地入口放置指示牌，指引客户进入会场￿￿￿￿￿￿￿通道两侧放置东风日产道旗，增加日产元素扩大影响活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞￿16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金￿19:30-￿￿￿￿￿客户离场￿￿￿￿￿￿￿酒吧门口放置逍客展示车，供客户及往来人群参观，2名专职礼仪迎接客户，引导客户签到并进入会场。

现场领取财神送出红包一个活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞￿16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金￿19:30-￿￿￿￿￿客户离场￿￿￿￿￿￿￿专业主持人开场，并邀请厂家领导上台致辞，现场播放逍客广告片，由厂家领导公布逍客新车型上市价格活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞￿16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金￿19:30-￿￿￿￿￿客户离场￿￿￿￿￿￿￿主持人献唱进行转场表演，并引出下一环节—“全名歌手”南京总决赛，现场播放海选现场视频剪辑。

活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞￿16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金￿19:30-￿￿￿￿￿客户离场￿￿￿￿￿￿￿入围决赛客户，分别献唱由2位厂家领导及4家专营店总经理同时打分，评出前3名获胜者获赠厂家定制礼品一份，其他人活动参与奖运动手环一个活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞￿16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金￿19:30-￿￿￿￿￿客户离场￿￿￿￿￿￿15年日产销量突破百万庆功仪式—破冰；由厂家及专营店领导上台敲碎一百万数字冰块，庆贺日产销量不断突破；并送出新年祝福及祝酒词。

￿￿￿￿￿￿￿进行客户新春答谢晚宴，中间穿插酒吧乐队表演及川剧特色“变脸”表演活动流程时间事项14:30-15:30统一前往活动场地15:30-16:00签到16:00-16:05主持人出场16:05-16:10领导致辞￿16:10-16:15价格公布16:15-16:20转场表演16:20-17:35现场唱歌pk17:35-17:50评比前三名17:50-18:00颁奖典礼18:00-19:00庆功宴19:00-19:30财神送金￿19:30-￿￿￿￿￿客户离场￿￿￿￿￿￿在答谢晚宴尾声，财神再次登场送出新年红包，红包内为刮刮卡，预祝新的一年客户与东风日产都有好的运气礼品推介礼品建议：第一名：高清电视，第二名：空气净化器第三名：床头灯参与奖：体重秤￿电视空气净化器床头灯体重秤￿活动规划2月14日情人节2月8日春节店头销售店头销售一见倾心，心有灵犀一见倾心，心有灵犀￿——东风日产东风日产2.14相车会相车会2月22日元宵节元宵节NISSAN新年大胆派￿￿￿全民红包任性抢店头销售店头销售金陵情，圆车梦金陵情，圆车梦——东风日产购车惠东风日产购车惠专营店线上派发红包￿￿腊月十六~大年初二（1.25-2.9日）开春拜年红包NISSAN新年大胆派￿￿￿全民红包任性抢核心互动内容：春节期间邀请朋友、伴侣、家人一起抢购车红包、现金红包初三~初七（2.10-2.14日）情侣双拼红包初八~十五（2.15-2.22日）元宵四喜红包u红包内容：现金红包+购车红包（两种红包均由总部支出）；u活动规则：①拜年红包：召集朋友帮你抢，集齐20个朋友帮忙，红包才可打开；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿②双拼红包：邀请伴侣扫码，各自出现半个心型的红包页面，同时点击才可打开；￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿③四喜红包：聚齐四位家人扫码，拼灯笼拆红包，同时点击才可打开；￿注：详细工联单、活动指引/物料将于1.22日前下发。

活动概述春节后，利用情人节、元宵节两大节日挖掘潜客，增加到店率，提升销量专营店活动一见倾心，心有灵犀￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿——东风日产2.14相车会金陵情，圆车梦￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿——东风日产购车惠主题：一见倾心，心有灵犀￿——东风日产2.14相车会活动（一）时￿￿￿￿￿￿￿间：2016年2月14日￿14:00-16:00地￿￿￿￿￿￿￿点：专营店参与人员：意向客户、保有客户活动内容：车型速配，5重好礼大放送双拼红包礼、互动礼、金融政策礼购车礼、循环抽奖礼主题：金陵情，圆车梦——东风日产购车惠活动（二）时￿￿￿￿￿￿￿间：2016年2月21日￿14:00-16:00地￿￿￿￿￿￿￿点：专营店参与人员：意向客户、保有客户活动内容：猜灯谜，吃元宵，抢红包，购新车￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿到场客户红包任性送l情人节情侣双拼红包l宵四喜红包活动细则加强邀约，多重诱惑吸引客户到店，促进活动成交123多重好礼精心备l情人礼包l元宵礼盒l互动礼l游戏礼l试驾礼l订车礼￿￿￿￿￿现场促单成交l金融政策l精品包装l现场互动游戏l循环大抽奖活动细则线上线下全覆盖，扩大活动影响力Ø汽车之家、易车网等软文、焦点图投放Ø社区灯箱广告宣传Ø传统媒体硬广投放Ø公众平台Ø易启秀Ø店外活动拱门Ø品牌道旗Ø活动主题吊旗Ø主题背景Ø氛围布置事项时间描述签到14:00-14:30客户现场签到，领取抽奖券主持人开场14:30-14:35主持人宣布活动开始红包任性送14:35-14:40到场客户可参与双拼红包/元宵四喜红包活动政策公布14:40-14:50领导现场公布价格游戏互动14:50-14:55主持人带领客户进行现场游戏，赢取优惠现场洽谈14:55-15:10销售顾问随身跟踪自己的客户进行谈判收割转介绍政策追加14:55-16:10总经理追加转介绍政策，收割现场犹豫客户￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿￿大抽奖￿￿￿￿￿￿16:10-16:20凭券参与大抽奖结束16:30合影留恋活动细则流程示意线上传播区域传播-策略思考总部大主题指引南京区域传播主题百万日产￿￿明星天籁（明星贺岁版）1、全民歌手￿我最红——NISSAN新春盛典&客户答谢PARTY2、全车系促销-“百万感恩￿￿￿新享事成”南京区域专营店借助总部《我是歌手》平台活动大量曝光，在区域内营造话题氛围，引发关注，利用合作媒体对活动进行多方位传播，吸引意向客户到店参加；南京区域结合专营店客户来店、销售占比、车型库存等现状，全系车型中因天籁库存压力较大，区域需重新包装天籁车型，作为1-2月主推车型；促销传播区域传播-策略规划促成交￿降库存选在库存量大的车型天籁，针对意向客户传播购天籁送购置税￿￿￿送保险￿￿送2年保养￿￿￿送DA车载互联系统的营销噱头吸引意向客户到店赏车并购车，同时在客户购车后能稳住客户基盘。

此主题活动将作为双月战略进行推送百万日产￿￿明星天籁（明星贺岁版）区域传播-媒体选择根据南京目标客户的媒介接触习惯及多年的投放经验，推荐以下传统媒体及新兴媒体；传统媒体：电台新兴媒体：移动端传统媒体：网络联合南京交通台FM102.4，根据美兰德公司的调查，经常收听南京交通台的市民达到百万人之多，频率覆盖人口￿1000￿万在移动收听人群中南京交通台收听率排名第一￿南京交通频率一直都是大家获知重大突发事件线索的第一渠道精准锚地音乐爱好者，进行SUV销量冠军助力K歌之王，到店购车即送陈奕迅演唱会门票的噱头，进行公关传播，吸引客户到店时段硬广：选择当地覆盖面广、收听率较高的南京交通台FM102.4早晚高峰期时段，进行促销活动内容推送，￿提高关注度，广泛集客投放时间：2016.1.15-1.312016.2.01-2.29区域投放-传播渠道1、传统媒体传播—电台以专业汽车垂直网站的竞品拦截-标题下通栏，右侧按钮的形式进行百万日产￿￿明星天籁（明星贺岁版）的介绍推广，区域内广泛宣传硬广宣传促销噱头结合购天籁送购置税￿￿￿送保险￿￿送2年保养￿￿￿送DA车载互联系统的营销噱头进行推介，拦截竞品，辅以各经销商详情及后期保客信息收集，广泛集客区域投放-传播渠道2、网络媒体合作—易车网投放时间2016.1.18-1.312016.2.01-2.03￿￿￿2016.2.14-2.293、移动互联媒体—今日头条今日头条是推荐型新闻客户端的代表，用户可以第一时间看到新近发生的新闻事件。

今日头条”是一款基于数据化挖掘的个性化信息推荐引擎，主要以客户端形式运行于智能平台1、用户数量3.1亿，日活跃用户超过3000万2、信息聚合平台，海量丰富信息3、更新速度快，时效性强时段硬广：选择信息流GD大图／组图（定向南京）的可外联广告位置持续性传播，54000次/天的曝光浏览量，持续进行促销活动内容推送，￿提高关注度，广泛集客投放时间：2016.1.15-1.312016.2.01-2.29区域投放-传播渠道总部投放补强车型投放补充专营店传播区域投放内容一致完善区域投放渠道自媒体—微博、自媒体楼兰宣传楼兰宣传H5画面画面区域活动宣传区域活动宣传H5画面画面1月2月易车今日头条FM102.418日-22日1日-3日15日-19日1月27日-2月3日14日-23日1月20日-2月29日线上推广周期15日25日-29日22日-26日29日预算-线上部分类别媒体广告形式投放量单位购买净价（元）电台南京交通广播FM102.4T520天104804.00￿20天20天20天20天20天20天20天20天《车随我动》专题或试驾访谈或连线5天\　《车随我动》资讯16天\　total　　104804.00￿网络易车广告页面/投放形式投放量单位购买净价（元）易车网单一车型页（城市）/南京/雅阁/国产9天5,400.00￿易车网单一车型页（城市）/南京/凯美瑞/国产5天3,000.00￿易车网新闻页/南京18天31,500.00￿易车网单一车型页（城市）/南京/雅阁/国产9天\　易车网单一车型页（城市）/南京/凯美瑞/国产9天\　　　　39,900.00￿合计144704预算-线下部分试驾团购会报价序号内容数量单位单价（元）费用备注物料布置1抽奖箱1个¥100.00￿¥100.00￿30cm*30cm*30cm（KT板)送红包2红包200个¥2.00￿¥400.00￿写真贴3臂贴100个¥1.00￿¥100.00￿写真贴4台卡8个¥50.00￿¥400.00￿亚克力套+铜版纸5吊旗20项¥50.00￿¥1,000.00￿氛围布置（20cm*30cm）6手举牌6个¥30.00￿¥180.00￿评委评分20cm*20cm（KT板）7签到背景12平¥60.00￿¥720.00￿桁架高清喷绘（3m*4m）8展车背景12平¥60.00￿¥720.00￿桁架高清喷绘（3m*4m）9签到桌椅2套¥200.00￿¥400.00￿1桌2椅（含桌布&椅套）10签到台花1项¥250.00￿¥250.00￿接待台用，百合，玫瑰，弗朗等11道旗14套¥160.00￿¥2,240.00￿3m注水道旗12茶歇1项¥4,500.00￿¥4,500.00￿45/人*10013酒水1项¥4,500.00￿¥4,500.00￿45/人*10014指示牌2套¥300.00￿¥600.00￿户外指引，1m*2m(不锈钢骨架，双面KT板）15地毯60平¥20.00￿¥1,200.00￿展车&入场铺设16舞台贴1个¥350.00￿¥350.00￿7m*0.6m（舞台前沿装饰，背胶贴）17横幅2条¥150.00￿¥300.00￿活动主题，场外&场内18吧台灯贴60个¥3.00￿¥180.00￿日产元素装饰（背胶）19破冰道具1项¥8,000.00￿¥8,000.00￿打包价：冰块("1000000”数字），冷藏设备，破冰锤　¥26,140.00￿　人员费用1主持人1人¥3,500.00￿¥3,500.00￿电台主持人￿曾强2礼仪2项¥400.00￿¥800.00￿含服装3乐队1项¥3,000.00￿¥3,000.00￿3人乐队4变脸1人¥1,000.00￿¥1,000.00￿　5财神人偶1项¥500.00￿¥500.00￿兼职人员（含服装）　¥8,800.00￿　场地及其他1场地费1天¥20,000.00￿¥20,000.00￿绽放酒吧2晚餐1项¥20,000.00￿¥20,000.00￿100人*200元/人2运输1项¥3,000.00￿¥3,000.00￿物料运输，搭建与拆除3奖品1个¥2,000.00￿¥2,000.00￿一等奖：电视机41个¥1,100.00￿¥1,100.00￿二等奖：空气净化器　1个¥300.00￿¥300.00￿三等奖：床头灯　9个¥100.00￿¥900.00￿参与奖：体重秤小计¥47,300.00￿　总计¥82,240.00￿　服务费10%：¥8,224.00￿　税金（10%）：¥9,046.40￿　费用共计：¥99,510.40￿　物料-店头车身贴参赛选手合照相框“我最红”手卡录像组合IPad￿MiniGopor相机录音组合麦克风1个/支架2个/耳机/效果器/地贴物料设计图-同城主画面横幅展架入场券入场券KTV1h欢唱券目标测算J3机会一季度J3总量最大，这个季节一定要抓住城市日产丰田对标差距季度同比差距ΔX本田对标差距季度同比差距ΔX南京581910708　8592-2773-693ΔX2015年一季度J32016年同期J3预测2015年同期J3实际2016年同期上牌目标1月份2月份3月份-6938613818223.17%1896520280390J3分析一季度努力不拉开与本田的差距，二季度实现追赶200台专营店1月份2月份3月份合计南京华星15080110340南京文华15080110340南京汉虹14070100310南京福宁805070200小计5202803901190目标分解在保障收益的前提下，努力必答以下开票目标END。