青岛五菱汽车销售有限公司胶南分公司店头活动总结.ppt

‘虎跃神州 五菱送福’店头活动总结青岛五菱汽车销售有限公司胶南分公司—— 937005503目 录活 动 概 述1前 期 工 作2现 场 执 行3后 期 工 作4效 果 评 估5活 动 概 述【活动主题】 虎跃神州 五菱送福—— 五菱汽车第五届喜福会 【活动时间】 2010年1月27日9：20-16：00【活动地点】 胶南市泊里镇乡镇网络【活动对象】 泊里镇、大场镇、海青镇及泊里镇周边用户【活动背景】 1、五菱第五届喜福会，辞旧迎新之际，与客户联络感情；2、胶南泊里镇微车容量占整个胶南地区的41%，五菱份额占76%；3、2010年在胶南泊里镇建设乡镇网络活动目的】 1、树立五菱喜福会关怀形象，提高用户满意度；2、年终关怀有价值老用户，维护忠诚用户；3、提高乡镇网络知名度，为销售打基础活动内容】 1、现场举办拔河淘汰赛，决出冠、亚、季军冠军团队获得3600元代金券、亚军团队获得2400元代金券、季军团队获得1200元代金券；2、现场评选与爱车‘最般配照片’，奖品为机油1桶+防冻液1桶+苏泊尔电热水壶1个；3、五菱村用户畅谈用车经历，每人获得奖品机油1桶+防冻液1桶+苏泊尔电热水壶1个。

4、现场进行有奖竞答，回答正确的用户获得喜福会小礼包（对联+福字+剪纸+台历+年历海报）5、参加活动老用户可到服务站进行免费检测+添加防冻液、机油，也可以进行维修保养；6、邀约到店参加活动用户均可得到喜福会大礼包1份（山鸡蛋+大米+花生油）活动动目标标老用户到达186名进站台次20辆潜在用户到达50名现场销 售3台老用户关怀率100%【活动目标】前 期 工 作1月15日、1月21 日报纸模板线上宣传1月13日、18日、22日、25日、27日报纸宣传客户邀约除邀约外，活动开展前1天发送短信提醒用户人员培训工作进度及人员分工时间时间项项目执执行内容负责负责人1月14日前客户关怀名单反馈按照要求筛选 关怀用户信息，填写《客户关怀用户筛选 表 》，反馈电子版到市场部杨成婕刘尚艳1月20日前场地确认根据执行手册要求确认场 地刘尚艳1月22日、24日、26日客户邀约分三次邀约并确认参加活动用户刘尚艳1月24日物料准备根据《物料明细》准备活动所需物料刘尚艳1月25日前《活动用户报 名表反馈 》反馈参加活动用户的报名表刘尚艳1月18日前人员分工明细表反馈根据人员分工模板分配活动人员刘尚艳1月26日前前期培训根据执行手册及人员分工表对参加活动人员进 行培训刘尚艳相关工具现 场 执 行服务专区礼品专区现场搭建车辆停放：旁边加油站没有开业，暂时作为客户停车场现场表演具有当地特色的胶南大鼓： 破旧，但声音充满震撼力！魔术：将五根针分别吃下从肚子里拿出后，针 已经穿在一起。

主持人表演手掌吸笤帚五菱员工与老用户演唱 五菱员工独唱现场互动有奖竞答一口气说出最多句“五菱 我爱你”的胜出最般配照片得主五菱村用户畅谈 用车经历五菱之光黄色队五菱之光粉色队PK拔河初赛五菱鸿途黄色队五菱鸿途粉色队PK五菱兴旺粉色队五菱兴旺黄色队PK五菱荣光黄色队五菱荣光粉色队PK经过各组PK后，优胜组决出了前三甲现场人气用户排队领取 礼品关怀用户现场检测同事们的热情人员合影后 期 工 作终端宣传线上宣传2月4日喜福会软文宣传效 果 评 估目标实现活动动目标标项项目计计划实际实际完成率老用户到达186名222名119%进站台次20辆25辆125%潜在用户到达50名32名64%现场销 售3台1台33%老用户关怀率100%219名117%执行检点活动小结综合各方面，胶南分公司的店头活动是成功的，也是我公司所有网类似活动中最成功的，主要原因如下：1、问题点和亮点非常明显；2、实现了目标，达到了效果；3、销售与售后结合在一起；4、没有重复出现以往活动中出现的问题谢 谢！。