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财富定投卖点解读太平人寿保险有限公司总公司 2010年2月目 录q 产品卖点解读q 目标客户群定位q出生满30天至60周岁的人都能购买的理财产品适合所有人群，任何时间开始理财都不晚，平滑时间成本 q缴费统一，适合人群广60岁人都可以买的理财产品缴费不分年龄，统一标准， 保障期一致的情况下，收益基本相同 q保障年期比缴费年期长10年领取多10年，领取比例5%、10%、15%、20%可自由选择更可自由组合，让财富配置更加合理，满足人生各阶段的理 财需求财富定投产品卖点q年年领，满期拿，强制储蓄帮助养成理财好习惯每年领的钱是对自己坚持理财的奖励 ，满期拿到的钱是对自己未来的 规划能够同时满足客户的短期消费需求和中长期的理财需求 q自己买，自己用，看得见，领得到一份给自己的理财产品，无需用孩子做载体，避免纠纷 q累积生息+增额分红，专家帮你打包所有理财收益如果选择累积生息，可最大限度地享有专家理财的实惠，期满打包所 有理财收益，小钱变大钱 q赠送双倍公共交通事故责任保险财富定投产品卖点q 累积生息2.5%q 保单贷款可贷80%q 新增减额缴清 q 附加定重及定寿的比例为1：5q 现金价值高财富定投产品附加值保单年度年交保险 费非保证利益（含保证利益、累积年度红利和终了红利）中档当年度红 利终了红利累积年度 红利身故保险金意外身故保 险金当年度生 存保险金累计生存金 领取生存金累积 生息满期金年末现金价 值1500010.20 49.35 10.20 5049.35 15049.35 501.02 501.02 501.02 0 2130.02 2500019.35 95.15 29.55 10115.55 30156.35 502.96 1003.98 1016.51 0 4668.54 3500028.75 142.80 58.30 15231.45 45408.75 505.83 1509.81 1547.75 0 8161.75 4500038.30 192.35 96.60 20425.55 60891.95 509.66 2019.47 2096.10 0 11935.54 5500047.95 243.95 144.55 25726.95 76692.95 514.46 2533.93 2662.96 0 16000.94 6500057.85 297.60 202.40 31164.90 92899.50 520.24 3054.17 3249.77 0 20688.13 7500067.95 353.40 270.35 36770.20 109603.80 527.04 3581.21 3858.05 0 25460.44 8500078.20 411.45 348.55 42574.25 126899.85 534.86 4116.07 4489.36 0 30594.76 9500088.70 471.85 437.25 48608.80 144882.70 543.73 4659.80 5145.32 0 36110.28 10500099.40 534.60 536.65 54907.10 163652.10 553.67 5213.47 5827.62 0 42026.26 110101.20 550.55 637.85 55917.05 166650.05 563.79 5777.26 6537.10 0 43995.8120103.05 567.00 740.90 56945.50 169702.50 574.09 6351.35 7274.62 0 46080.86 130104.95 584.05 845.85 57993.05 172811.05 584.59 6935.94 8041.08 0 48280.34 140106.85 601.70 952.70 59060.20 175977.20 595.27 7531.21 8837.38 0 50610.33 150108.75 619.95 1061.45 60146.95 179200.95 606.15 8137.36 9664.46 0 53075.74 160110.80 638.90 1172.25 61253.40 182482.40 617.23 8754.59 10523.30 0 55683.03 170112.80 658.50 1285.05 62381.00 185826.00 628.51 9383.10 11414.89 0 58443.25 180114.85 678.80 1399.90 63529.30 189230.30 639.99 10023.09 12340.25 0 61369.05 190116.95 699.85 1516.85 64698.85 192696.85 651.69 10674.78 13300.45 0 64467.23 200119.10 721.70 1635.95 65890.20 196227.20 663.60 11338.38 14296.567081.267744.80 0岁女孩10年交，每年5000保单单年度累计计保险险 费费非保证证利益（含保证证利益、累积积年度红红利和终终了红红利）当年度红红 利终终了红红利累积积年度 红红利身故保险险金意外身故保 险险金当年度生 存保险险金累计计生存 金领领取生存金累积积 生息满满期金年末现现金价 值值11000012.00 104.40 12.00 10104.40 30104.40 2002.40 2002.40 2002.40 0 3853.53 22000021.50 190.00 33.50 20214.00 60262.00 2006.70 4009.10 4059.16 0 7664.31 33000031.30 279.00 64.80 30379.50 90580.50 2012.96 6022.06 6173.60 0 13122.04 44000041.10 371.70 105.90 40630.90 121149.30 2021.18 8043.24 8349.12 0 18954.14 55000051.30 468.10 157.20 50997.60 152056.60 2031.44 10074.68 10589.29 0 25192.68 66000061.60 568.40 218.80 61511.60 183398.00 2043.76 12118.44 12897.78 0 32415.78 12120000127.40 1259.90 814.90 129509.90 386009.90 2162.98 24759.50 28405.81 0 83444.95 13130000139.20 1391.70 954.10 141985.40 423172.80 2190.82 26950.32 31306.78 0 93977.74 14140000151.00 1528.60 1105.10 154886.00 461600.80 2221.02 29171.34 34310.47 0 105179.43 15150000163.30 1670.80 1268.40 168247.30 501400.30 2253.68 31425.02 37421.90 117092.216160000175.80 1818.50 1444.20 182112.90 542701.70 2288.84 33713.86 40646.30 0 129746.49 17170000188.50 1972.00 1632.70 196523.40 585626.20 2326.54 36040.40 43989.00 0 143195.31 18180000201.50 2131.30 1834.20 211519.90 630297.10 2366.84 38407.24 47455.57 0 157479.28 19190000214.80 2296.80 2049.00 227146.60 676846.20 2409.80 40817.04 51051.76 0 172635.12 20200000228.40 2468.50 2277.40 243448.50 725408.50 2455.48 43272.52 54783.53 0 188716.66 21200000232.80 2542.20 2510.20 248090.20 739186.20 2502.04 45774.56 58655.16 0 197388.57 22200000237.20 2618.40 2747.40 252822.40 753230.40 2549.48 48324.04 62671.02 0 206538.56 23200000241.60 2697.40 2989.00 257645.40 767541.40 2597.80 50921.84 66835.60 0 216210.58 24200000246.30 2779.10 3235.30 262559.10 782119.10 2647.06 53568.90 71153.55 0 226455.67 25200000250.90 2863.80 3486.20 267569.80 796981.80 2697.24 56266.14 75629.63 0 237280.93 26200000255.60 2951.60 3741.80 272675.60 812123.60 2748.36 59014.50 80268.73 0 248778.66 27200000260.40 3042.60 4002.20 277878.60 827550.60 2800.44 61814.94 85075.89 0 260977.13 28200000265.40 3137.20 4267.60 283181.20 843269.20 2853.52 64668.46 90056.31 0 273950.52 29200000270.30 3235.50 4537.90 288587.50 859291.50 2907.58 67576.04 95215.30 0 287785.82 30200000275.40 3337.90 4813.30 294095.90 875611.90 2962.66 70538.70 100558.3299603.9302566.56 40岁女性20年交，每年10000目 录q 产品卖点解读q 目标客户群定位目标客户的确定（一）q老客户只买过“福寿连连”、“一诺千金”、“福禄双至”单一产品的老客户嫌福寿连连领取时间太长，想自己买自己用的人 q新客户工作繁忙的白领一族，没有时间投资理财的人消费缺乏计划的时尚人群，花钱大手大脚不善于理财的人风险规避型投资者，不太喜欢冒险的人缺少投资经验的人中远期有资金需要的人希望用安全的收益稳定的理财产品进行资产配置的人债券购买方式金融债券10万/一次性分20次付清，还 享受8折优惠满期本+利（单利）本+利（复利）未到期冻结/活期灵活，保单贷款 80%，双“利息 ”用打折的钱圈定100%的投资收益目标客户的确定（二）q少儿市场一个稳定的经济基础，一个感恩的习惯，一个忧患的意识 q中低端市场用钱买时间，将花钱的需求与赚钱的能力平滑q高端市场需要有短期投资谋求高收益的快钱，也需要有长期获得稳定回报并实现规划人生目的的慢钱 财富定投被保人年龄件数分布• 0-20岁被保人占比9%，20-30岁被保人占比14%，30-40岁被保人占比28%， 40-50岁被保人占比32%，50岁以上被保人占比17%； • 被保人年龄层次偏高，30岁以上人群占比高达77%，。