联想主要竞争对手分析.ppt

联想主要竞争对手分析当你忘掉你对手的时候，也就是市场当你忘掉你对手的时候，也就是市场 忘掉你的时候！忘掉你的时候！一.识别主要竞争对手 二.分析主要竞争对手（swot分析）1.主要竞争者的优势2.主要竞争者的弱势3.主要竞争者的机会4.主要竞争者的威胁 三.主要竞争对手的目标 四. 刺激竞争对手反击的因素 五.预测竞争者的反应模式一、联想的主要竞争对手◆国内：方正 ◆国外：惠普、戴尔、宏基、华硕、三星vs二、优势1.戴尔公司明确了转变业务模式，以软件、 服务带动公司业务增长连续收购包括数 据备份厂商AppAssure、网络安全公司 SonicWall和管理软件制造商Quest Software Inc等软件厂商 2.这些收购无疑将会提升戴尔来自数据中心 硬件、软件和服务的营收这也是戴尔公 司在明确放弃PC为主业后，不断提升自身 在软件服务方面能力的举措全球四大PC厂商:第一惠普、第二戴尔、第三 宏基、第四联想2012年9月6日联想宣布并购巴西PC厂商CCE ，此轮收购可能使联想坐上全球PC老大的位 置联想今年首次提出PC+概念，并在北京推出 四款智能电视产品，至此联想初步完成了覆 盖智能、平板电脑、个人电脑和智能电 视四屏的产品布局，并将通过娱乐云服务的 融合实施PC+战略。

二、弱势1.直销模式在中国市场遇到了阻力店面销 售更符合中国消费者选购消费电子类产品 的消费习惯与消费趋势 2.新兴市场无力突围，对于采取直销模式的 戴尔来说，大部分增长来自于美国市场， 而个人消费市场和新兴市场成为其两大软 肋二、机会1.来自网吧市场的增量戴尔致力于中国网吧市场，来自网吧市场 的增量将有效拉动惠普PC的销售量二、威胁◆下一轮的电脑销售高潮会出现在二、三级 城市中小企业和个人消费10%大企业、政府和行业客户90%戴尔客户分类三.戴尔的目标◆ 2012年六月份戴尔服务业在中国的整体 业务中的比例为7%，希望在未来两三年内 达到20%◆ 戴尔希望能够较早的进入云端服务提供 商的角色◆制造业将会是戴尔服务在中国的一个重 点面向行业，它本身就是一个制造型的企 业四.刺激戴尔反击的因素联想的PC+战略因为戴尔有很多很好的实践经验和价值可 以和中国的制造业分享，是制造型企业五.戴尔的反应模式◆戴尔“邮件门”事件2005年5月，戴尔公司一名员工写给客户的 电子邮件被曝光，邮件称:“每买IBM一美元 产品，都是直接支持和资助中国政府◆不断变换策略，进军服务业。