[精选]模具营销6冲模.pptx

模具价格估算与营销,欧阳德祥 主讲,2012年秋,Tel:13307118266,:443041485,第5章 小型冲压模具价格估算 5.1 小型冲压模具的特点 5.2 小型冲压模具的价格估算方法 5.3 小型冲压模具价格估算实例,1. 冲压模具的类型,5.1 小型冲压模具的特点,小型冲压模具：模具下模板的边长L、边宽B之和（L+B）称为半周长，（L+B）1400mm,2. 小型冲压模具的制造工艺流程 坯料准备（含锻件）坯料退火平面加工钳工划线型面（凸、凹模等）粗加工热处理变形修整型面精加工（有时在热处理之前）装配检验（每道工序后均检验）试模工件检验（试模不合格时需修模后再试模、检验）入库 型面加工的主要手段：电加工（电火花线切割、电火花加工）和磨削加工（成形磨削、数控坐标磨削、光学曲线磨削）等5.1 小型冲压模具的特点,客户数据,零件加工,标准件订单,钳工装配,划、钻、铣、镗,模具零件加工工艺和装配工艺的制订,冲压件冲压工艺的制订,热处理,试模,入库,备料,加工,模具零件的数控加工程序的编制,检验,检验,检验,检验,检验,检验,精磨、电加工,模板加工,刨、铣、粗磨,钻锪孔、精磨、镗孔,刨、铣、车、磨,检验,3. 小型冲压模具价格估算方法的适用范围 小型冲压模具价格估算方法适用于： 落料模具、冲孔模具、弯曲模具、拉深模具、复合模具、精冲模具、简单的级进模。

5.1 小型冲压模具的特点,回顾,模具销售价格的组成,P = M1 + M2 + M3 + D + Q + R + T,税金,利润,材料费,销售价格,制造费,管理费,设计费,其他费用,模具的生产成本： Pc=M1+M2+M3+D 模具的销售成本： Pp=Pc+Q=M1+M2+M3+D+Q,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,5.2.1 基点工时估算法 1.基点工时估算法的公式及参数,模具的销售成本： Pp=M1+M2+M3+D+U+Q =M1+M2(1+d2)+U(1+gr)+Q 在这里，和前面一样，将设计费以制造费为基数进行考虑，试模费单列了，包装运输费等也单列了但将管理费以材料费、制造费、设计费、试模费等为基数进行考虑，这是与以前的不同，哪一种更科学更合理？为什么前后方法不一致？,管理费系数,试模费,包装运输费等,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,5.2.1 基点工时估算法 2.小型冲压模具制造工费的计算公式及参数 （1）小型冲压模具制造工费的计算公式 M2=T2A2 T2 小型冲压模具制造全过程的总工时（h） A2 小型冲压模具制造中的单位工时平均含金量 模具的制造总工时与冲模的类型、结构、规格、精度、凸（凹）模刃口的周长以及模架外购或自制等因素有关。

小型冲压模具的制造总工时的计算公式： T 2=T02K20+ N2i T02 小型冲压模具的制造基点工时，查表5-1 K20 基点工时修正系数，查表5-2 N2i 小型冲压模具由于各种因素所增加的工时,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,小型冲压模具的各种不同因素所增加的工时： N2i=N21+N22+N23+N24+N25+N26 N21 冲裁件周长因素工时 N22 自制铸铁标准滑动模架的因素工时 N23 自制钢底板滑动模架的因素工时 N24 采用慢走丝线切割机床加工的因素工时 N25 多孔冲孔模的因素工时 N26 复合模冲各种型孔的因素工时,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数 1) 工时单价（单位工时含金当量）A2：制造成本与制造工时的比值，不包含材料费、设计费、管理费、试模销售费 A2与冲模具的类型、结构、规格、精度等有关，还与地区、企业规模、企业经营管理能力等有关，一般20100元/小时 2）小型冲模的制造基点工时T02：其含义是常见典型结构类型的模具按全国平均先进水平制造的工时与模具结构、规格有关，查表5-1 凹模周界的概念：长宽，直径； 基点工时不含模架工时。

5.2 小型冲压模具的价格估算方法,表5-1 小型冲压模具的制造基点工时T02的平均值T02,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数 3)基点工时修正系数：非冲裁模或非圆形件冲裁模的K20=1，圆形冲裁模的基点工时修正系数K20 查表5-2表5-2 基点工时修正系数K20,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数 (4) 冲裁件周长因素工时N21 N21=T02K20K21(Lz/Lz0-1) k21 冲裁件周长因素工时的系数，查表5-3 Lz 冲裁件实际周长 Lz0 冲裁件周长基数，查表5-3,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,表5-3 冲裁件周长因素工时的系数及K21冲裁件周长基数Lz0,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数 (5) 自制铸铁标准滑动模架的因素工时N22 N22=T02K22 T02 同类型同规格模具的基点工时平均值,查表5-1 k22 自制铸铁滑动模架的因素工时系数，查表5-4,表5-4 自制铸铁滑动模架的因素工时系数K22,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数 (6) 自制钢底板滑动模架的因素工时N23 N23=T02K23 T02 同类型同规格模具的基点工时平均值,查表5-1 k23 自制钢底板滑动模架的因素工时系数, 查表5-5,表5-5 自制钢底板滑动模架的因素工时系数K23,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数 (7) 采用慢走丝线切割机床加工的因素工时N24 N24=T02K20K24 k24 采用慢走丝线切割机床加工的因素工时系数, 查表5-6,表5-6 采用慢走丝线切割机床加工的因素工时系数K24,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数 (8)多孔冲孔模的因素工时N25 N25=t2-T02K21 t2 各种孔的单孔工时, 查表5-7 t2 n个孔的工时之和(h) 表5-1中的冲孔模的基点工时,是以冲1个孔为前提的，冲多孔时制造工时随孔数的增多而增加。

表5-7 各种孔的单孔工时t2,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,（2）小型冲压模具制造工费计算公式中的参数 (9) 复合模冲各种型孔的因素工时N26 N26=t2 表5-1中的复合模的基点工时未含冲孔工时，在计算复合模的制造总工时时，应将复合模内所有冲孔的工时逐个累加到复合模的基点工时之中5.2 小型冲压模具的价格估算方法,3. 小型冲压模具材料费的公式及参数 小型冲压模具的原材料费=标准模架和标准件费用 +模具零件坯料费 小型冲压模具的原材料费=生产成本（1525）% 生产成本= 原材料费+加工费+设计费+试模费 =材料费+制造费,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,3. 小型冲压模具材料费的公式及参数 （1）对于规格偏小的小型冲压模具 材料费=（制造费+材料费）K26 制造费=（材料费+制造费）-材料费 =（材料费+制造费）- （材料费+制造费）K26 =（材料费+制造费）（1-K26） 材料费=制造费/（1-K26）- 制造费 M1=M2(1+d2)+U2/(1-K26)- M2(1+d2)+U2 K26 材料费的估算系数,即占生产成本的比例,大约15%25%,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,3. 小型冲压模具材料费的公式及参数 （2）对于规格偏大的或主要零件的材料为硬质合金的小型冲压模具 材料费=模具钢+硬质合金+模架和标准件 M2=1.3V10-32+0 材料费用按最大外形净体积的1.3倍进行计算。

5.2 小型冲压模具的价格估算方法,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,4.估算小型冲压模具销售价格的公式及参数,模具的销售成本： Pp=M1+M2+M3+D+U+Q =M1+M2(1+d2)+U(1+gr)+Q,管理费系数,试模费,包装运输费等,小型冲压模具的销售价格的表达式为： P=Pc+R+T =M1+M2（1+d2)+U(1+gr)+Q+R+T 利润和税金分别以成本利润率pr和tr表示 P=Pc+R+T =M1+M2(1+d2)+U(1+gr)+Q(1+pr)(1+tr),表5-8 小型冲压模具的设计费系数d2,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,表5-9 小型冲压模具的成本利润率、税率、管理费系数,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,5.2.2 重量估算法 1.重量估算法的含义 重量估算法是一种将模具的销售成本按照一定比例分解到模具重量中，并以模具重量和单位重量价格作为主要价格要素来计算模具价格的方法 2.重量估算法的计算公式 小型冲压模具的工艺比较典型，结构比较简单且常见，所以模具结构和冲压工艺这两个因素对A0影响较小而制件形状、厚度、模具材料的类型影响单位重量的加工费和材料费。

5.2 小型冲压模具的价格估算方法,5.2.2 重量估算法 2.重量估算法的计算公式 P=WA0(1+k1+k2+k3)(1+gr)(1+pr)(1+tr) =VkwA0 (1+k1+k2+k3)(1+gr)(1+pr)(1+tr) =LBH kwA0 (1+k1+k2+k3)(1+gr)(1+pr)(1+tr),模具的宽度,闭合高度,实体重量系数,含金当量,形状复杂系数,模具材料系数,制件厚度系数,管理费系数,成本利润率,增值税率,模具的长度,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,5.2.2 重量估算法 2.重量估算法的计算公式 说明： 1）A0是指单位重量价格即单位重量的含金当量，包含模具的设计费、材料费、制造费，但不含管理费它与企业规模、模具类型、模具材料、加工手段等有关 2）模具的实体重量是在设计前根据经验估算的，且已对整个模具的尺寸进行了放大 3）实体重量系数：模具实际重量比轮廓尺寸所包含的要小，故0.6kw15.2 小型冲压模具的价格估算方法,5.2.2 重量估算法 2.重量估算法的计算公式 说明： 4）制件的形状复杂系数k1 、模具材料系数k2、制件厚度系数k3，查表5-105-12。

5）成本利润率、税率查表5-95.2 小型冲压模具的价格估算方法,表5-10 制件的形状复杂系数k1,表5-11 模具材料系数k2,5.2 小型冲压模具的价格估算方法,表5-12 制件材料厚度系数k3,案例 小型冲压模具价格估算,例1 冲件名称：仪表底板 材料：1Cr13 材料厚：1mm 模具图由制造方依冲件图设计 要求：估算该冷冲模价格,案例 小型冲压模具价格估算,一、计算该模具的制造工时费 1. 根据冲件外形及腰形孔和4个圆孔的分布情况，选用倒装式复合模，对角导柱模架，凹模板周界125100（冲件周长为230，查表5-3）,查表5-1， T02=77 h 2. 该模具为非圆形冲裁模具，查表5-2， K20=1,案例 小型冲压模具价格估算,一、计算该模具的制造工时费 3. 计算增加的因素工时N2i (1) 该冲件周长为230，查表5-3，K21=0.48，Lz0=200 N21=T02K20K21(Lz/Lz0-1) =7710.48（230/200-1） =5.54 h (2) 该模具采用标准模架，一般线切割机床即可满足要求，故： N22= N23= N24= N25=0,案例 小型冲压模具价格估算,一、计算该模具的制造工时费 3. 计算增加的因素工时N2i (3) 冲件上有4个圆孔直径4mm6mm，1个非圆孔周长58.8460mm，查表5-7， t1=t2=t3=t4=4 h t5=13.5 h N26=t2=t1+t2+t3+t4+t5=29.5 h N2i=N21+N22+N23+N24+N25+N26 =35.04 h,案例 小型冲压模具价格估算,一、计算该模具的制造工时费 4. 计算总的制造工时T2 T2=T02K20+N2i =771+35.04 =112.04 h 。