经济欠发达地区留学生招生的市场营销策略-2022年教育文档.docx

经济欠发达地区留学生招生的市场营销策略-2022年教育文档 经济欠兴旺地区留学生招生的市场营销策略 开展留学生教育是高等教育国际化的势必要求,不仅有利于造就学生全球化的思维,而且可以增进国际沟通,丰富当地的多元文化随着全球经济一体化步伐的加快,国际化的高等教育正成为各国经济开展的重要推动力,也是高校办学水平的重要表达,一所高校承受外国留学生的数量和层次,标记着这所学校整体学科水平凹凸和在国际上的地位,标记着对外开放程度的凹凸 近年来,伴随着我国对外贸易的日益开放,中国在全球的地位和知名度不断攀高,经济的全球化也带来了教育的全球化,越来越多的外国人以学生身份进入中国留学来自兴旺国家的留学生大局部是由于工作的须要和爱好的驱动,而来自开展中和欠兴旺国家的留学生更多看重的是中国高校高质量的教育和宽松的入学门槛由于我国的重点高校一般分布在直辖市、沿海城市和省会城市,这些城市经济兴旺、交通便利、思想开放、文明度高,而且大局部重点高校又享有接收中国政府奖学金留学生的待遇,无疑是留学生来华的首选,那些地处经济欠兴旺地区的高校也会失去大局部的留学生市场份额因此,面对日益产业化的教育,争夺留学生生源的行为也演化成了市场竞争行为,地处经济欠兴旺地区的高校,更是须要结合自身的实际状况,加强软硬件建立,提高管理水平,踊跃主动地拓展留学生招生渠道,探究出一条可持续开展的留学生教育道路。

本文拟通过分析来华留学生市场特 点,运用市场营销的策略,探讨经济欠兴旺地区高校的留学生招生之路 一、来华留学生分析及目标市场定位 依据2022年的《来华留学生简明统计》,学历留学生占总数的34.9%,非学历留学生占总数的65.1%,相比往年的数据,尽管非学历留学生占总数的比例呈下降趋势,但仍占较大的比重,而且改变比拟平缓,因此数据具有必须的参考价值由于学历留学生一般通过中国政府奖学金来华留学,这局部学生不予重点考虑经济欠兴旺地区的高校可把非学历留学生作为重点招生对象 在非学历留学生中,平凡进修生和短期留学生占到101%的比例,而学习汉语言的又占到平凡进修生和短期留学生的90.5%和68.8%在这局部学生中,能够享有中国政府奖学金的留学生仅占2%,其他全部为自费留学生,其中来自韩国的留学生占的比重比拟大,分别为29.7%和19.6%,来自其他国家的留学生相比照较平均,分别占到1%到10%之间 由于这局部留学生来华择校遵循个人主观意愿,也更符合公允竞争市场的供需关系,因此,依据以上分析,经济欠兴旺地区的高校可把自费类的平凡进修生和短期留学生作为主要招生对象,并把来自韩国的留学生作为重点招生对象,结合自身的优势和缺乏,运用市场营销的策略,扬长避短,取长补短,努力扩大留学生招生规模。

二、扩大留学生招生的市场营销详细实施策略 既然要招收留学生,并且招生对象也已经确定,在目前国内留学生市场白热化的竞争环境下,高校要不遗余力地做好招生前的各种打算工作,包括人力物力的配备,资金的支持和硬件设施的改善等,如达不到国际水平,最至少也应当到达国内高校的同等水平,否那么后期的各种市场推广工作将无从开展而市场的推广更依靠于各所高校的主观能动性,因此市场营销策略的合理制定和有效执行可以从根本上扩大留学生的招生规模 1.产品策略 学校供应的产品主要为课程,而且必需供应相应的消费场所,也就是配套的学习和生活环境针对自费汉语言留学生,确定其选择与否的关键产品因素包括课程与分班设置、学习与生活环境、学校地理位置三个方面 首先,在课程设置上,学校须要做到课程的适应性、多样性和敏捷性任课教师须要有对外汉语教学的实力和技巧,并在其上任之前须要经历丰富的教师和不同国别的留学生对其进展授课评测,其中应以韩国留学生的看法为主课程支配要多样性,不仅要有听书读写的课堂授课,还应支配课外的教学活动另外考虑到出勤率和新生插班等问题,老师在授课上不应死板地遵照教学打算授课,而应依据实际状况敏捷地进展调整;在分班设置上,由于来的学生汉语程度可能不同,学校须要做到一部到位,不应考虑本钱因素,因为这是提高留学生招生数量的必要“地基”,有条件的应遵照初级、初中级、中级、中高级、高级这5个类别进 行分班,没有条件的最少也应当遵照初级、中级和高级这3个类别进展分班。

其次,在学习环境上,除了支配独立的教学场地,还应供应独立的自习教室和阅览室,另外,学校应尽可能地共享校内的教育资源,包括共享图书资源,共享网络学术数据,供应自由听专业课的权利等;在生活环境上,学校应供应现代化的留学生公寓,根本生活所需的家电和家具应配备齐全,并供应相应的共用厨房、洗衣房和活动区 在以上两个因素具备的状况下,学校可以说具备了招收留学生的先决条件,但学校所处的地理位置也是其选择的一大因素地处市区中心的高校要比市郊或城市新区的高校更简单吸引学生,因为繁华的城市更能为学生供应丰富优越的校外生活环境,包括学习、购物、居住、交通、消遣、交友等另外,由于这局部学生留学目的的多样性,在学习汉语的同时,还有旅游的目的、工作的目的、商业的目的等,因此他们更倾向于位于市区中心的高校假如高校地理位置不好,这种先天性的缺陷只能通过以下几种策略进展弥补 2.价格策略 在学校尚未完全翻开留学生市场的状况下,运用价格策略来凸显优势、吸引眼球,无疑是最干脆也最有效的商业战术,但价格的制定需保证一个平衡的量度,既不能扰乱国内留学生市场的价格秩序,也不能让人产生价低质廉的看法学校可以通过市场调 查,开展初期遵照全国最低的价格标准制定学费和住宿费,并通过采纳学费与学习期限的弹性定价方案鼓舞学生接着学习,除此之外,通过协助措施为学生供应更多现金实惠,包括首次免费接机、设立校级奖学金、学期出勤率嘉奖、期末考试优秀奖等,再加上经济欠兴旺地区的生活消费水平低的优势,以上措施将会吸引更多的留学生。

虽然低价格策略会削减学校的经济利益,但学校既然要开展留学生教育事业,就要做好初期高投入低回报的思想打算,而且这种状况可能会持续三年到五年时间,甚至更长不过从无形的价值回报来看,学校的投入会换来国际知名度的提高、社会经济效益的改善、校内文化气氛的多元化等,这些回报是无价的,并通过留学生规模的扩大接着为学校带来成倍的价值利益 3.效劳策略 一套完善的效劳体系会在质的层面上给顾客留下深刻印象本文涉及到留学生教育的主要效劳共有3类:签证效劳、教学效劳、生活效劳其中签证效劳最为重要,也是留学生来学校上学须要体验的第一项效劳签证办理的快慢干脆影响着学生报到的时间,因此在留学生报名的时候,尽量标准并简化申请程序,全部常规性材料可制作成模板提前打算好,与校内外各审批部门及公安部门协调好工作,加快材料的办理速度在为学生寄出办理材料的同时可以附加小活页,把交通路途、常用、学校地图等管用性的信息供应给学生,不仅便利他们的出行,而且可以表达 出学校无微不至的关心在教学效劳上,除了正常的教学管理,应做好学生教学反应信息的统计工作,依据学生提出的看法和建议,刚好调整授课内容和授课方式,对学生不满足的老师进展指导甚至更换。

另外通过多种形式为学生供应更多的学习时机,包括课外班,汉语考培训班,私下有偿等在生活效劳上,首先应做好学生入学的各种接待工作,包括接机,支配住宿、登记注册、校内导游等,使首次来校的学生能够快速适应在新环境的学习和生活另外,选择优秀的中国学生,通过中外学生联谊会等活动,为留学生供应一对一的生活导游员,解决留学生在校期间生活上遇到的问题,同时为中外学生搭起友情的桥梁 4.传播策略 有了物美价廉的产品和高质量的效劳,就须要通过传播推销自己的产品主要的传播方式有两种:媒介广告和外事活动随着多媒体技术和互联网的飞速开展,现今广告的形式多种多样,学校可以依据资金预算的状况选择有效的广告方式,比方可以制作一些精致的画册、插页、光盘等材料对学校的状况进展图文并茂的介绍,还可以制作网站对学校状况作全面细致的介绍传播初期不引荐商业性的留学生招生推广网站,因为须要的资金量很大,而且预期的效果不行见除了以上方式,学校还可以通过校际之间的沟通、出访、交换生、出国进修、教育展等途径把学校的留学生招生状况对外传播推广 5.联营策略 所谓的联营策略也就是找寻适宜的合作伙伴,在互惠互利的状况下,利用各自的优势和资源共同经营。

联营策略在这里的提出也是针对留学生教育事业刚刚起步的高校,在各种资源、人员和经历缺乏的状况下可采纳的最正确开展模式学校可以选择在招生、教学、管理等方面有经历的中介机构合作,并在经济利益上做出最大让步,激发中介的踊跃性,遵照“学校主内,中介主外,联合办公”的合作模式开展学校的留学生教育事业 三、结语 总之,开展留学生教育事业是一个漫长而充溢斗争的过程,在留学生教育日趋市场化的状况下,各高校之间的竞争会日益鼓励地处经济欠兴旺地区的高校应结合自己的实际状况,确定好留学生教育事业的开展规划和阶段性任务,定位好目标市场,引入市场营销理论,制定出对应策略并踊跃实施,只有这样,才可以走出一条可持续开展的留学生教育之路 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第7页 共7页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页第 7 页 共 7 页。